1、產(chǎn)品研究院,一次性使用負(fù)壓引流袋銷售培訓(xùn),駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,目錄,產(chǎn)品說明 產(chǎn)品定義 產(chǎn)品圖片 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其功能 規(guī)格型號 產(chǎn)品目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶 客戶需求 產(chǎn)品如何滿足客戶的需求 競爭分析 競爭對手及競品 針對競品應(yīng)強(qiáng)調(diào)的我方賣點(diǎn) 常見問題 其他注意事項(xiàng),駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,產(chǎn)品定義,一次性使用負(fù)壓引流袋是與 引流裝置配套使用，收集廢液,一次性使用負(fù)壓引流袋是什么？,駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,一次性使用負(fù)壓引流袋圖片,駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,一次性使用負(fù)壓引流袋的功能及作用,功能/作用： 1.適用于臨床負(fù)壓引流過程中廢液的收集使用。,駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,一次性使用負(fù)壓引流袋的規(guī)格型號,按容量的不同規(guī)

2、格分為2000ml、3000ml,駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,目標(biāo)客戶,目標(biāo)經(jīng)銷商和醫(yī)院（分布與等級）,本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為市級、省級醫(yī)院。 本產(chǎn)品的目標(biāo)經(jīng)銷商為現(xiàn)有全部經(jīng)銷公司,駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,客戶在使用同類產(chǎn)品時(shí)遇到的問題,客戶的需求,負(fù)壓袋與負(fù)壓筒配合有問題 負(fù)壓袋包裝數(shù)量少 負(fù)壓袋的成本高（有些醫(yī)院不讓收費(fèi),駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,本產(chǎn)品的新技術(shù)（或技術(shù)改進(jìn)）為醫(yī)師帶來的好處,產(chǎn)品如何滿足客戶的需求1,駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,產(chǎn)品如何滿足客戶的需求2,本產(chǎn)品的其他賣點(diǎn)（針對經(jīng)銷商和醫(yī)師）,駝人品牌在國內(nèi)同行業(yè)中知名度高，現(xiàn)在貝斯特的品牌改為駝人貝斯特的品牌具有較高的號召力和影響力。同時(shí)產(chǎn)品具有很高的

3、市場占有率和專業(yè)認(rèn)可度； 駝人的營銷網(wǎng)絡(luò)健全，分布廣，交貨及時(shí)性和服務(wù)及時(shí)性好； 駝人的產(chǎn)品安全性可靠性更高 本產(chǎn)品且具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢和返點(diǎn)優(yōu)勢,駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,競爭對手及競品,主要競爭對手一：天津藍(lán)蛇醫(yī)療器械有限公司 該企業(yè)的負(fù)壓袋是以價(jià)廉、物美為基礎(chǔ)進(jìn)軍護(hù)理行業(yè)，在本行業(yè)中占有重要的地位。 競品：一次性使用負(fù)壓引流袋 主要競爭對手二：美諾醫(yī)療集團(tuán) 該公司是球領(lǐng)先的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的跨國醫(yī)療集團(tuán)公司 。并在國際醫(yī)療行業(yè)建立了領(lǐng)導(dǎo)地位和崇高聲譽(yù) 競品：一次性使用負(fù)壓引流袋,駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,針對天津藍(lán)蛇競品應(yīng)強(qiáng)調(diào)的我方賣點(diǎn),駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,針對上海美諾競品應(yīng)強(qiáng)調(diào)的我方賣點(diǎn),駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,銷售中可能遇到的客戶問題解答,駝人集團(tuán)產(chǎn)品研究院,其他銷售策略及注意事項(xiàng),會(huì)議：主要參加地級以上的展會(huì) 公關(guān)：集中組織安排走訪醫(yī)院及麻醉科主任或醫(yī)師，宣傳本產(chǎn)品的使用及優(yōu)勢等。 媒體：通過駝人報(bào)、駝人郵箱進(jìn)行宣傳。,1、產(chǎn)品發(fā)