1、把握商機，領跑財富,解放前：扯了二尺紅頭繩 計劃經(jīng)濟年代：殺豬過年、打牙祭 改革開放后：看春節(jié)晚會，逛商場 近些年：交際、運動、旅游、讀書,春節(jié)消費從生活必須演變?yōu)橐环N文化,怎么過年？,展業(yè)環(huán)境漸變寬松,市場對保險認同度高了 客戶平均收入提高了 春節(jié)消費市場穩(wěn)定了 滿期客戶資源集中 消費種類多元化了,鼠精靈 人精明,鼠精靈為12生肖之首 學會借勢和把握機會,壽險人所希望的春節(jié),要見得到想見的人 要有接洽的理由 要別人有時間見你 要別人有好心情見你 要別人見你時有錢,天時地利人和,關注的幾類人群,企業(yè)主 債權收回了 債務清償了 財富增加了 工人放假了 有空打牌了,關注的幾類人群,白領、公務員 發(fā)

2、獎金了 有時間了 追求時尚消費,關注的幾類人群,打工返鄉(xiāng)族 帶著成就感回家 養(yǎng)老保障仍是重點 正月15又要出發(fā),回家啦！,營銷策略：,以春節(jié)拜年為接洽借口 以送達紅利匯報喜訊為借口 以滿期給付為拜訪借口 傳遞公司資訊、春晚廣告信息 舉辦小型家庭聚會 最大程度索取轉介紹 觸動對方的保險神經(jīng) 身價、時尚、理財、保障、親情責任 重點關注壓歲錢市場,壓歲錢的來歷,壓歲錢知多少,古代是一枚小銅錢 80年代10元 90年代50元 現(xiàn)在？ 獨生子女，眾星捧月 從商家庭，用金錢替換親情 特殊人物，壓歲錢意味深長,正確引導,贊美客戶人緣、財力和責任心 ?？顚Ｓ茫ń⒑⒆营毩⒔】档膫€人教育保障體系） 壓歲錢與保險

3、的關聯(lián)（打消不吉利的想法） 長期投資（用每年的固定投入換取未來巨額收益） 資金靈活運作（用錢生錢，理財觀念從小培養(yǎng)）,專業(yè)規(guī)劃,帳戶掌控：監(jiān)護人 交費期限：10年以上 規(guī)劃用途：教育、健康、理財 產(chǎn)品規(guī)劃：組合致勝,壓歲錢話術,古代叫壓祟錢，是在除夕夜放在孩子枕頭下幫助孩子驅“祟”保平安的。其實您看，保險和壓歲錢概念及其相似：壓歲錢一年給一次，保險也是每年交一次；壓歲錢是祝福平安，保險是提供真正的保障；壓歲錢一般是擺著不用的，而保險是備著供急需的，我們真應該換個觀念，幫我們的孩子用活用好壓歲錢！,壓歲錢話術,現(xiàn)在孩子的獨立性越來越強了，我們做父母的應該好好引導一下。比如個人資產(chǎn)的打理。學校里都

4、針對孩子的壓歲錢做了大量的工作，比如成立“學校儲蓄所”，銀行也開設了壓歲錢變未來學費的教育儲蓄產(chǎn)品。但作為家長，更應該從長遠為孩子考慮健康、保障、財富累積和理財觀念建立。而我恰恰是這方面的專家，我可以為你提供一些參考意見。,壓歲錢話術,剛才聽你孩子介紹，壓歲錢已經(jīng)讓他變成個小富翁了，你的人緣真好，能有這么多的人關心你的孩子。不過作為朋友要提醒你，現(xiàn)在孩子接觸社會信息太多，對他們的誘惑也太多。去年就有孩子拿著壓歲錢去打游戲機、進娛樂場所、買高檔消費品，讓家長們很是擔心。這塊隱形資金你一定要幫他用好啊！作為家長可以引導孩子，讓他要珍惜所擁有的財富，幫他做一些積極的消費，比如用在學習、運動、慈善方面

5、，還可以作些長遠的規(guī)劃，比如將來的學費、創(chuàng)業(yè)資金積累、個人理財和保障，您看呢？,壓歲錢話術,可憐天下父母心，現(xiàn)代的父母更加不容易了！不僅要保孩子平安，還要讓孩子接受良好的教育、實現(xiàn)超人一等的夢想，比如學鋼琴、學美術、學舞蹈，穿衣要穿品牌，吃飯要吃品味，上學要上名牌，家長的壓力真大呀！其實有時候我們可以用孩子的壓歲錢幫他來規(guī)劃未來，不要小看每年一次的壓歲錢，每年二、三千，10年20年堅持做下來，會變成一筆不菲的財富，恐怕你都不能想象！不相信？我算給你看！,壓歲錢話術,其實每個家長都希望孩子將來吃穿不愁，保障齊全，但平時就是下不了決心給孩子做完善的規(guī)劃。我問你，孩子每年積累的壓歲錢目前管理得如何？ 1、平時都用完了 你看，都覺得壓歲錢是節(jié)令性的財產(chǎn)，隨孩子性情，平時用也用了，連一樣大件也沒能置辦，孩子也沒有養(yǎng)成珍惜財富的良好習慣，真蠻可惜的，今年可不能這樣了，我們是否該考慮從今年開始幫孩子打理好這一筆每年固定擁有的財富呢？我可以給你一些建議！ 2、我?guī)退嬷?，一分不?你真是一位有責任心的好父親，有些父母僅著孩子的性子花錢，沒能幫孩子養(yǎng)成好習慣，但是你做到了，值得恭喜！ 但這些每年都固定收入的外快，你是否幫孩子打理好了呢？現(xiàn)在CPI指數(shù)居高不下，1000元存在銀行到明年可能只能買9