1、幸福學(xué)習(xí) 相伴成長,企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤培訓(xùn),2013年7月31日,畢業(yè)于：江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 所學(xué)專業(yè)：會(huì)計(jì)、軟件工程 所屬單位：用友新道科技有限公司江西分公司 2009年進(jìn)入用友江西分公司做培訓(xùn)工作，歷任培訓(xùn)講師、實(shí)施顧問、銷售經(jīng)理 曾為中國數(shù)十家企業(yè)提供信息化企業(yè)大學(xué)咨詢實(shí)施，虔東稀土、江鈴汽車、江西煙草、雙胞胎、晶科能源、江中集團(tuán)、賽維LDK、正邦集團(tuán) 幫助江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、南昌大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、九江學(xué)院、江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院、贛南師范學(xué)院、江西應(yīng)用技術(shù)學(xué)院、井岡山大學(xué)、南昌航空大學(xué)、江西交通職業(yè)學(xué)院等幾十所院校建設(shè)實(shí)踐精品課程。 2011年、2012年、2013年江西省教育廳大學(xué)生科技競賽沙盤、市場

2、營銷比賽裁判。 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、南昌工程學(xué)院、江西工業(yè)工程學(xué)院客座講師。 長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與教育行業(yè)，致力于用云計(jì)算技術(shù)推進(jìn)中國教育事業(yè)改革，在云教育、翻轉(zhuǎn)課堂、實(shí)踐型人才培養(yǎng)領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)。,盧燕青,管理者競爭的根本學(xué)習(xí)力的競爭,影響管理者一生的學(xué)習(xí) 如何高效制訂與實(shí)施戰(zhàn)略？ 如何站在客戶角度思考問題？ 如何透視企業(yè)經(jīng)營管理的世界？ 如何實(shí)現(xiàn)組織任務(wù)完成與領(lǐng)導(dǎo)力的塑造？,沙盤？,孫子先勝論,敗兵先戰(zhàn)而后求勝,美國加利福尼亞州,歐文堡,寧 愿 你 在 這 里 陣 亡 而 不 是 在 戰(zhàn) 場 犧 牲,現(xiàn)代常見的沙盤房地產(chǎn)沙盤,課程的目的了解企業(yè)經(jīng)營的流程,哈佛商學(xué)院的十二門核心課程,認(rèn)清預(yù)算的意義

3、,認(rèn)清信息的重要,認(rèn)清財(cái)務(wù)的價(jià)值,認(rèn)清決策的依據(jù),認(rèn)清經(jīng)營的本質(zhì),換個(gè)角度看世界,課程目的,體驗(yàn)：“在快樂中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值,如何度過 這兩天的經(jīng)營時(shí)光？,認(rèn)識：“在參與中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變 態(tài)度，直至改善行為,反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，調(diào)整 方向和速度,基本情況描述 公司發(fā)展與股東展望,采購經(jīng)理,總經(jīng)理,出納/信息主管,銷售主管,沙盤企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子,財(cái)務(wù)總監(jiān),生產(chǎn)主管,C E O,財(cái)務(wù)經(jīng)理,出 納,采購經(jīng)理,生產(chǎn)經(jīng)理,銷 售 經(jīng) 理,工位安排,C E O,資 金,產(chǎn)品/在制品,P2,R1,R2,R3,R4,原料(供應(yīng)商),P3,P4,原料訂單/借據(jù),道 具,

4、工 作 交 接,初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心,廠房40M,設(shè)備價(jià)值13M,P1在制品8M(4個(gè)),P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,3M,3M,3M,4M,初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心,P1成品6M(3個(gè)),R1原料3M(3個(gè)),R1訂單(2個(gè)),初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心,長期貸款40M,現(xiàn)金20M,應(yīng)收賬款15M,利潤表,資產(chǎn)負(fù)債表,單位：百萬,單位：百萬,企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果,模擬企業(yè)概況,初始狀態(tài)設(shè)定一營銷與規(guī)劃中心,已取得P1生產(chǎn)資格,已擁有本地市場,企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,1、市場劃分與市場準(zhǔn)入,企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場,企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,2、廠房購買、租賃與出

5、售,年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊,3、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售,所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。,轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識,購買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；,企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)； 出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)

6、金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他） 折舊：按照平均年限法進(jìn)行折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊。,4、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購,采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款,用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一 個(gè)季度；R3、R4訂購必須提前兩個(gè)季度。,生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。 各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品,企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,5、產(chǎn)品研發(fā),新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷； 但必須完成投資后方可接單生產(chǎn),研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投

7、資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證,企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,P2研發(fā),P3研發(fā),P4研發(fā),產(chǎn)品結(jié)構(gòu),6、市場開發(fā)和ISO認(rèn)證,市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場，但每個(gè)市場每 年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成 后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市 場競單。,ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。,研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。,企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,ISO9000 資格,ISO14000 資格,本地市場 準(zhǔn)入,區(qū)域市場 準(zhǔn)入,國內(nèi)市場 準(zhǔn)入,亞洲市場 準(zhǔn)入,國際市場 準(zhǔn)入,7、融資貸款與資金貼現(xiàn),長期

8、貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息,長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息,資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi),企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,貸款只能是20的倍數(shù),8、綜合費(fèi)用與折舊、稅金,綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、,生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。,折 舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。,稅 金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。,企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,維修費(fèi),

9、管理費(fèi),轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi),租金,廣告費(fèi),其他,折 舊,稅金,市場開拓,產(chǎn)品研發(fā),ISO認(rèn)證,試運(yùn)營,試運(yùn)營年 市場訂單,銷售訂貨會(huì)后，請將市場訂單登記在本表中,交貨時(shí)填寫,訂單登記表,18,-2,-1,10,-1,22,-1,32,-1,-1,-4,-4,(5),-1,-1,-1,-1,15,-2,-1,-2,-4,14,14,10,-4,-3,15,22,-12,32,42,-1,0,0,費(fèi)用明細(xì)表,利潤表,資產(chǎn)負(fù)債表,單位：百萬,單位：百萬,年終報(bào)表,產(chǎn)品市場的需求預(yù)測,2 P3,8.5M/個(gè),=17M,帳期：4Q,ISO9000,亞洲市場,加急!,訂單介紹,開單順序: 本地市場 - 區(qū)域 - 國內(nèi)

10、 - 亞洲 - 國際 P1- P2- P3- P4 選單順序: 1. 上年在該市場的排名第一的企業(yè) 2. 某產(chǎn)品的廣告投入額最多者 3. 該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入總額最多者 4. 上年市場排名在前的企業(yè) 5. 競標(biāo) 投入1M有一次選訂單的機(jī)會(huì)，每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì)。,廣告投入與競單大會(huì),Eg：某一年本地市場選單，A組為上一年本地市場老大,選單規(guī)則,注意： 各個(gè)市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到相應(yīng)訂單。,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,組（本地）,1,第四年,-A,組（本地）,1,第四年,-B,組（本地）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,如何競單,開創(chuàng)你的經(jīng)營時(shí)代！,得分 =權(quán)益*（1+總分/100）,總分：為以下各項(xiàng)得分的和,1、開發(fā)完畢并形成銷售的市場：,區(qū)域：10分 國內(nèi)：15分 亞洲：20分 國際：25分,2、研發(fā)完畢并形成銷售的產(chǎn)品：,P2：10分 P3：10分 P4：1