1、如何鍛造銷售鐵軍,1,PPT學(xué)習(xí)交流,11111111111,1111111111111111,2,PPT學(xué)習(xí)交流,前言： 1、銷售職業(yè)的社會(huì)價(jià)值 2、銷售工作的本質(zhì)是“商場(chǎng)如 戰(zhàn)場(chǎng)”,3,PPT學(xué)習(xí)交流,一、銷售人力資源規(guī)劃 1、在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略的指導(dǎo) 下，制定規(guī)劃 2、配置人力資源的三個(gè)導(dǎo)向 A、目標(biāo)導(dǎo)向 B、資源導(dǎo)向 C、機(jī)會(huì)導(dǎo)向 3、銷售人力資源配置的“量化”,4,PPT學(xué)習(xí)交流,二、有效獲得和甄別合格的銷售人員 1、建立篩選銷售人力資源的流程 和方法 A、高規(guī)格的評(píng)審團(tuán) B、嚴(yán)格公開的錄用機(jī)制,5,PPT學(xué)習(xí)交流,2、建立甄別合格銷售員的測(cè)評(píng)辦法 A、總結(jié)現(xiàn)有優(yōu)秀銷售員：社會(huì)背景

2、 、 從業(yè)經(jīng)歷、性格特點(diǎn)、工作風(fēng)格等 因素 B、以量化手法測(cè)評(píng)錄用銷售人員 （附面談評(píng)分表.doc評(píng)分表）,6,PPT學(xué)習(xí)交流,年 月 分公司經(jīng)理：,三、賦予銷售人員職業(yè)化從業(yè)理念 1、點(diǎn)燃銷售人員的職業(yè)追求與夢(mèng)想 2、灌輸銷售的職業(yè)認(rèn)知 （附：銷售認(rèn)知） 3、明確銷售隊(duì)伍的價(jià)值觀,7,PPT學(xué)習(xí)交流,四、基礎(chǔ)銷售技能的培訓(xùn) 1、量化銷售人員所需的知識(shí)結(jié)構(gòu) （附：銷售知識(shí)結(jié)構(gòu)）,8,PPT學(xué)習(xí)交流,2、程序化的培訓(xùn)體系 A、初級(jí)教育：公司教育、從業(yè)理念、 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、銷售職業(yè)基礎(chǔ)教育 B、初級(jí)訓(xùn)練：“新兵連”原則，輔 導(dǎo)制度，從嚴(yán)原則 （附：新員工考核評(píng)分表） 新員工培訓(xùn)評(píng)價(jià)表,9,PPT學(xué)

3、習(xí)交流,C、中級(jí)教育及訓(xùn)練：專業(yè)銷售技能培訓(xùn)， 商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、深入的產(chǎn)品知識(shí)教育 D、深化的教育與訓(xùn)練：水桶原則、階段 性、持續(xù)性、多樣性,10,PPT學(xué)習(xí)交流,五、戰(zhàn)略領(lǐng)悟力和策略執(zhí)行力的武裝 1、戰(zhàn)略導(dǎo)航系統(tǒng)戰(zhàn)略思想的灌輸 2、策略推進(jìn)系統(tǒng)市場(chǎng)研究和策略 指導(dǎo) 3、戰(zhàn)術(shù)引爆系統(tǒng)引爆銷售訂單的工 具庫支持,11,PPT學(xué)習(xí)交流,六、建好管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)管理育人 1、用簡(jiǎn)潔、明確的銷售業(yè)務(wù)管理提 高工作效率 2、用規(guī)定動(dòng)作要求，養(yǎng)成良好的職 業(yè)習(xí)慣 3、設(shè)定有效的管理控制點(diǎn)，確保系 統(tǒng)安全暢通的運(yùn)行,12,PPT學(xué)習(xí)交流,七、銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè) 1、團(tuán)隊(duì)文化形成“一伙人”的團(tuán)隊(duì) 2、競(jìng)爭(zhēng)文化形式積極向上的精神 3、交流文化開放的共享氛圍，釋 放壓力，激發(fā)創(chuàng)造力,13,PPT學(xué)習(xí)交流,4、激情文化變換工作主題，調(diào)動(dòng)團(tuán) 隊(duì)激情 5、公平文化建立“公平”、“公正”的 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)秩序 6、領(lǐng)頭羊文化確保各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以身作 則，充當(dāng)領(lǐng)頭羊,14,PPT學(xué)習(xí)交流,八、銷售隊(duì)伍的激勵(lì) 1、有吸引力的獎(jiǎng)酬水平 2、富于激情的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人競(jìng)賽 3、量化的級(jí)別升、降制度 4、圍繞公司銷售策略展開精神與物質(zhì) 激勵(lì)工作