1、,金隅土橋項目 形象傳播策略,金隅新作品，樣子很出彩。,蜂巢 九 宮格,城 堡,箱 子,囧,魔方,樂高,屏幕,馬賽克,細(xì)胞,張小盒 膠片格兒 法式松餅 巧克力,LOMO四格相機(jī),二維碼,BOX 數(shù) 積木 獨(dú) 凹凸 鍵 盤 骰子 俄羅斯方塊,注意力即銷售力！,面臨的現(xiàn)實,不限購的機(jī)遇，受限制的表達(dá)。,LOFT，樓上樓下、社區(qū)、家、買一層送一層 挑高、生活、錯躍、挑空、戶型、入住、躍層,合生世界村：5.49米精裝奢適空間 藍(lán)光云鼎：精裝頂躍復(fù)式 北京蘇活：游戲空間,北京方糖：MINI摩登空間,北京像素：自有主張的超高空間 7克拉：迷你空間,如今他們都這樣說,表達(dá)千篇一律，如何形成差異？,賣什么？,

2、區(qū)域：兩個CBD，一個東擴(kuò)、一個在發(fā)展。風(fēng)景這邊獨(dú)好！ 交通：八通線首站，也是美好生活的起點(diǎn)站。,適,規(guī)劃：科隆媒體公園式創(chuàng)意規(guī)劃，板樓，圍合布局，很舒適,自有天地。 戶型：5065 LOFT，買得起且買一得二。 得到更多。 稀缺：50年產(chǎn)權(quán)不限購，這個可以買。 立面：風(fēng)格獨(dú)特，有型有款，型格很自我。,園林：帕提歐社交庭院，熱情、自由、露天，隨便耍。,產(chǎn)品值梳理,相對論,北京像素兩年來 的操作經(jīng)驗。,售賣及宣傳的四個關(guān)鍵點(diǎn) LOFT、地鐵、小戶型、低總價。 作為同類型產(chǎn)品，這值得我們借鑒。,核心價值歸納,地鐵是形成購買的直接要素。 LOFT不限購，且百變自制。,體量大，圍合且開放，年輕人的獨(dú)立

3、城邦。,區(qū)域發(fā)展和周邊環(huán)境，是一個未來系數(shù)，通 過軟性宣傳和現(xiàn)場溝通進(jìn)行隱性溝通。 自身配套的不足在推廣中將進(jìn)行規(guī)避。,項目價格將是決定項目銷售速度的第一要素。,其他影響銷售的因素,最大化利用產(chǎn)品的獨(dú)有特點(diǎn)， 整合項目形象，,以先鋒個性的形象，,創(chuàng)造一種新的Loft居住潮流， 是定位的關(guān)鍵。,地鐵首站,青年自制區(qū),產(chǎn)品定位,誰來買？,集聚東區(qū)創(chuàng)意力量。,CBD東區(qū)文化創(chuàng)意的集聚和發(fā)展，以及 CCTV、BTV東遷，勢必會聚匯大量年輕 的創(chuàng)意人群。,通州本土的年輕白領(lǐng)眾多，易于接受新鮮 事物，這類地緣型群體將是我們的首批目 標(biāo)客戶。,當(dāng)然，我們的客群不局限于此。,20-30歲客戶占近50%。 區(qū)域

4、：CBD為主，朝陽和通州是主要來源。 用途：自用客戶超過50%，投資客戶占30%多。 類型：首次置業(yè)與2-3次置業(yè)基本相當(dāng)。 價格：100萬以內(nèi)的成交占主力，近70%。 特點(diǎn)：單身一族占據(jù)最大比例，為40%。,知彼知己。 北京像素 素1-7月份成交客群數(shù)據(jù)。 年齡：20-40歲客戶占80%以上的比例，其中,毫無疑問。 像素的客群既是我們的客群。 主要來自泛CBD區(qū)域，地緣客戶 也占一定比例?？腿褐髁κ?是80后。 這也是我們的形象客群。,獨(dú)生子女。,屏幕一族（網(wǎng)絡(luò)、游戲、電影、手機(jī)） 步入結(jié)婚年齡。,即將成為社會主流人群。 目前多以租房為主。,物理特征,張揚(yáng)個性，突出自我，擁有超前意識。,可以

5、什么都沒有，但是不能沒有電腦和手機(jī)。 追求刺激新鮮的事物，討厭教條主義。 喜歡偷懶、喜歡旅游、喜歡浪漫,化學(xué)特征,人生特征,城市里奮斗的新升代。 一個向上的階層。,并努力成為未來的城市中堅。 他們是CBD七八點(diǎn)鐘的太陽。 是CBD活力的象征。 倍兒自我，倍兒向上，,他們是CBD里的new younger。,族群控，達(dá)人幫、青年派,我不是我，我就是我,社區(qū)里是同一類人。 這個很靠譜兒。 房價傷不起 但要hold住。 未來會更好的。,空間小無所謂， 但一定要有自己的范兒。 城市新區(qū)無所謂。 但地鐵 有木有，有木有！,買房這件事，格調(diào)和金錢，同樣很重要。,80后 CBD,城市新生派,客群定位,如何表

6、達(dá)？,LOFT雙層設(shè)計 倍兒有空間,多方格立面，倍兒有型,多個盒子組成的建筑，倍兒潮流,低密度規(guī)劃 倍兒有創(chuàng)意,八零后,LOFT雙層設(shè)計 倍兒有空間 多方格立面，倍兒有型,建筑很個性，倍兒潮流,倍兒有范兒的形象,低密度規(guī)劃，倍兒有創(chuàng)意 客群：80后，倍兒有派兒 用北京話說,倍兒有范兒,廣告定位,倍兒有范兒的社區(qū)：達(dá)人潮客聚匯,倍兒有范兒的生活，各自精彩,倍兒有范兒的空間，自制有天地,我們需要給,這種倍兒有范兒的生活找一個形象代名詞。,匯?,我們的案名是否有足夠的市場引爆力? 我們的案名是否體現(xiàn)了項目的價值個性? 我們的案名是否充分符合客群的價值取向? 我們的案名是否成為一種生活形態(tài)的代名詞?

7、我們的案名是否在傳播中成為一個流行詞匯?,案名建議,金隅New younger,案名建議,新青年的意思，對位客群城市新青年。 中文譯音扭秧歌，傳統(tǒng)字眼的新時髦。,陌生化與個性化，迎合現(xiàn)代年青人審美情趣。 同時，也表達(dá)出項目作為青年社區(qū)的觀點(diǎn)與立場。 金隅嘉業(yè)的年輕態(tài)產(chǎn)品。,倍兒有范兒的項目需要一個倍兒有范兒的名稱。,建筑、圍合、立面,我們倍兒有范兒的形象代言人范盒兒：長的像盒子，而且很有范兒,倍兒有范兒的物料,視覺2,New younger體,New younger體,模切 鏤空的手提袋,方案3,其他案名建議,建筑像盒子， 立面像盒子， 規(guī)劃像盒子，,LOFT也是盒子。,一個由無數(shù)個盒子組成的

8、社區(qū) 也是一個充滿無限可能的社區(qū),在這里，不限可能。,X-BOX,案名建議2,項目就像一個個充滿想象的盒子。 不限可能的年輕能量場。,X-BOX。充滿無限可能的創(chuàng)意玩具。 與80后生活相關(guān)的精神符號。,盒子？LOFT？元素？空間？不限可能！,案名建議3,立面是多個格格組成、LOFT是多個格子組成。規(guī)劃是很多方格組成,格 格 屋,案名建議3,形象感強(qiáng)。也很有個性。,案名口彩好。和電影里的人物諧音。,達(dá) 堡,案名建議4,達(dá)人城堡。,Double的諧音。對位LOFT的雙層。,如何推廣？,北京出來個 個new younger 形象輸出 蓄水預(yù)熱,倍兒有范兒,倍兒有范兒的 的new younger 對話

9、客群 開盤 地鐵首站 青年自制區(qū),new younger的自制區(qū) 產(chǎn)品主打 強(qiáng)銷,形象策略：針對80后，個性調(diào)子要做足，形象要倍兒有范兒。 價值策略： LOFT奇貨可居，稀缺、高性價比，依然是核心訴求。 渠道策略：,網(wǎng)絡(luò)營銷是主旨，微博營銷是關(guān)鍵。形成興趣溝通。 地鐵、戶外、短信是必須。這是行之有效的溝通方式。 活動營銷及現(xiàn)場體驗：形成人氣聚集并促成直接成交。,推廣策略,地鐵：重點(diǎn)選擇東二環(huán)以東的地鐵站，著 重投放國貿(mào)、大望路站及八通線。,戶外：京通快速、CBD內(nèi)、東四環(huán)等。 短信：每周適量投放。 廣播：開盤前投放。 平面：報尾廣告。,常規(guī)渠道,方案1,渠道宗旨：,一定要倍兒有范兒。因為我們和

10、別人不 同，我們是new younger。,一定要能體現(xiàn)年輕人的生活方式，因為他 們倍兒有范兒。,一定要體現(xiàn)LOFT，因為LOFT倍兒有范兒。,方案2,方案3,你不是要買房子嗎， 剛收到個廣告，轉(zhuǎn)給 你啊。地鐵站旁， 5065平米雙倍空 間，叫new,younger，電話：,88888888我覺得還不 錯，有興趣去看看啊,方案四：,短信廣告,買房這種事呢，大家 都很想的。但買個合 適的房子呢，就不能 強(qiáng)求了。剛好我手邊 有個不錯的盤，地鐵 站旁50-65雙倍空 間，看不看，我給你 電話啊，新青年 88888888,方案三：,短信廣告,廣播廣告。,50-65平米能做什么？ 做范。 ??！,金隅NE

11、W YONGER。地鐵首站，50- 65平米雙倍空間，新青年倍兒有范兒。,畫為網(wǎng)站的風(fēng)格元素。并結(jié)合建筑特點(diǎn)，以 建筑盒子為基礎(chǔ)構(gòu)建網(wǎng)上“真實”社區(qū)。,網(wǎng)絡(luò)推廣,1、 建立自己的獨(dú)特風(fēng)格網(wǎng)站，建議以三維立體,針對80后生活方式的全網(wǎng)絡(luò)營銷 方式。進(jìn)行廣告、活動的植入。,網(wǎng)絡(luò)推廣,2、 360網(wǎng)絡(luò)營銷。,搜房網(wǎng),地鐵首站50-65M雙倍空間，啥房子這有范兒？,超HOLD房子，逼你就“范兒”,音樂網(wǎng),時尚網(wǎng),淘寶網(wǎng),視頻網(wǎng),星座網(wǎng),網(wǎng)易郵箱廣告,樓盤人格化：形象調(diào)子要個性，不是常規(guī)的樓盤形式。 表達(dá)要有趣：內(nèi)容表達(dá)要感性，符合80后的閱讀習(xí)慣。 經(jīng)常有動態(tài)：持續(xù)性的內(nèi)容更新，才會吸引更多關(guān)注。 話

12、題很重要：創(chuàng)造新鮮事件，形成輿論焦點(diǎn)。 時時追流行：善于利用流行熱詞，給項目貼標(biāo)簽。,活動要搞搞：互動營銷很重要，需要適時開展活動體驗。 賣點(diǎn)要輸出：項目的優(yōu)勢和個性要表達(dá)。,網(wǎng)絡(luò)推廣,3、 七個步驟搞定微博營銷：形成關(guān)注，并持續(xù)粘客。,形式要個性,活動要常有，針對年輕人?，F(xiàn)場的活動要進(jìn)行現(xiàn)場直播。,發(fā)起在線活動，形成網(wǎng)絡(luò)互動，增加項目關(guān)注度。,善于制造話題，并形成營銷事件。引發(fā)關(guān)注。,項目動態(tài)、潮流資訊，持續(xù)更新，保持新鮮度。,TVB體的項目微博，緊跟流行，輸出賣點(diǎn)。,現(xiàn)場體驗,售樓處裝置藝術(shù),五證展示墻,鍵盤椅子,區(qū)域沙盤立體化,沙盤建議,三維片建議,三維片建議,虛擬體驗樣板間。,用3D構(gòu)建房屋,并通過完成設(shè)置的游戲,來了解房屋的特性。,點(diǎn)擊查看類似演示：DEMO.3,LOFT的互動創(chuàng)新表現(xiàn),用鼠標(biāo)將小人擺放在戶型的房間，來觀看戶型圖。,點(diǎn)擊查看演示：DEMO.4,地圖式虛擬導(dǎo)覽,點(diǎn)擊