1、泓域咨詢MACRO/ 日照年產xx噸農藥項目可行性分析報告日照年產xx噸農藥項目可行性分析報告規(guī)劃設計/投資分析/產業(yè)運營報告摘要說明農藥，是指用于預防、控制危害農業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草、鼠和其他有害生物以及有目的地調節(jié)植物、昆蟲生長的化學合成或者來源于生物、其他天然物質的一種物質或者幾種物質的混合物及其制劑。（引自農藥管理條例）。農藥作為重要的農業(yè)生產原料和基礎物資，在防治農業(yè)有害生物、保障農業(yè)生產、農民增收及農產品貯存等方面發(fā)揮重要作用，是人類生產和生活中必不可少的生產資料。在我國，通過農藥使用，每年可挽回糧食5,400萬噸，棉花160萬噸，油料150萬噸，蔬菜1,600萬噸，果品500萬噸

2、，減少直接經(jīng)濟損失600億元。每投入1元的農藥產品，經(jīng)濟效益提高6-10元。農藥行業(yè)的上游為石化行業(yè)，其原料為各種基礎化工產品。先由中間體企業(yè)將各種基礎化工原料加工成生產原藥所需的關鍵中間體，再由原藥企業(yè)將各種中間體進行深加工生產出原藥，后由農業(yè)制劑企業(yè)進行加工，生產出不同劑型的制劑供應終端市場。農藥行業(yè)下游終端客戶主要包括農戶及其他農藥使用者，主要使用于農林牧漁領域，少量使用于其他領域。農藥的市場需求量不僅受農業(yè)生產的季節(jié)性、農作物種植的多樣性、病蟲草害規(guī)模的影響，還受到農業(yè)經(jīng)營方式集約化程度、非農作物應用市場的影響。對于下游農藥使用者來說，其對農藥制劑性能、安全性、品牌和附加服務的要求也同

3、樣影響到農藥行業(yè)。一方面，隨著人們對農產品環(huán)保健康要求的提高，促使農藥制劑企業(yè)加大環(huán)保安全農藥新品種的研發(fā)投入，也促進農藥原藥及中間體企業(yè)加強技術研發(fā)、降低生產成本和提升質量，農藥品種朝著低毒、高效、低殘留的方向持續(xù)演進，農藥市場需求的結構性變化越來越顯著。另一方面，隨著下游病蟲草害的不斷進化，病蟲草害對農藥的抗藥性在逐步提升（例如對草甘膦、吡蟲啉等過去大規(guī)模應用的農藥品種產生了比較明顯的抗性），這會導致農藥用量增加、環(huán)境負擔加重、藥品殘留超標的問題。現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展需要農藥制劑實現(xiàn)更豐富的復配使用（即在一個制劑中復配有多種有效的原藥成分），這也同樣推動農藥市場需求的結構性變化。xxx科技發(fā)展公

4、司由xxx科技公司（以下簡稱“A公司”）與xxx有限責任公司（以下簡稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資配置釜、高效粉碎機、真空靶式干燥機、流化床對撞式氣流粉碎機、擠壓造粒機、盤式砂磨機、粉劑自動包裝機、高速剪切機、自動捆扎機、標示機、多功能薄膜封口機、計量罐0.0萬元，占公司股份9100；B公司出資0.0萬元，占公司股份呋蟲胺、異丙威、三苯乙烯基苯酚、聚氧乙烯醚磷酸、酯、乙氧基化脂肪醇、烷茶磺酸鹽、黃原膠、苯甲酸鈉、丙二醇、呋蟲胺、吡蚜酮、十二烷基硫酸鈉、烷茶磺酸鹽、木質素鈉鹽、高嶺土、水、電。xxx科技發(fā)展公司以農藥產業(yè)為核心，依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經(jīng)驗，xxx科技發(fā)展

5、公司將快速形成行業(yè)競爭力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內行業(yè)龍頭，帶動并促進全行業(yè)的發(fā)展。xxx科技發(fā)展公司計劃總投資5202.86萬元，其中：固定資產投資3928.12萬元，占總投資的75.50%；流動資金1274.74萬元，占總投資的24.50%。根據(jù)規(guī)劃，xxx科技發(fā)展公司正常經(jīng)營年份可實現(xiàn)營業(yè)收入9122.00萬元，總成本費用7081.30萬元，稅金及附加86.63萬元，利潤總額2040.70萬元，利稅總額2408.81萬元，稅后凈利潤1530.53萬元，納稅總額878.29萬元，投資利潤率39.22%，投資利稅率46.30%，投資回報率29.42%，全部投資回收期4.90年，提供就業(yè)

6、職位154個。農藥是農業(yè)生產的必需品，需求彈性較小，剛性需求強，因此受宏觀經(jīng)濟影響較小，屬于弱周期性行業(yè)。在未來幾十年內，城市化、工業(yè)化的發(fā)展導致耕地面積不斷減少，同時人口增長、消費升級、生物能源等因素促使糧食需求量不斷增加，實現(xiàn)農業(yè)增產仍離不開農藥、化肥和先進種植技術的推廣，因而，長期來看農藥行業(yè)將處于穩(wěn)定的上升通道。第一章 總論一、擬籌建公司基本信息（一）公司名稱xxx科技發(fā)展公司（待定，以工商登記信息為準）（二）注冊資金公司注冊資金：100000.0萬元人民幣。（三）股權結構xxx科技發(fā)展公司由xxx科技公司（以下簡稱“A公司”）與xxx有限責任公司（以下簡稱“B公司”）共同出資成立，其

7、中：A公司出資配置釜、高效粉碎機、真空靶式干燥機、流化床對撞式氣流粉碎機、擠壓造粒機、盤式砂磨機、粉劑自動包裝機、高速剪切機、自動捆扎機、標示機、多功能薄膜封口機、計量罐0.0萬元，占公司股份9100；B公司出資0.0萬元，占公司股份呋蟲胺、異丙威、三苯乙烯基苯酚、聚氧乙烯醚磷酸、酯、乙氧基化脂肪醇、烷茶磺酸鹽、黃原膠、苯甲酸鈉、丙二醇、呋蟲胺、吡蚜酮、十二烷基硫酸鈉、烷茶磺酸鹽、木質素鈉鹽、高嶺土、水、電。（四）法人代表程xx（五）注冊地址xxx產業(yè)園（以工商登記信息為準）日照，因日出初光先照而得名，山東省地級市，位于黃海之濱、山東半島東南側翼，東隔黃海與日本、韓國相望，西靠臨沂，北連青島、

8、濰坊，南接江蘇省連云港，全市陸域面積5310平方千米、海域面積6000平方千米，下轄東港區(qū)、嵐山區(qū)、莒縣、五蓮縣2區(qū)2縣以及日照經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和山海天旅游度假區(qū)，有55個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，1944個村居，2019年末戶籍總人口308.21萬人。2019年全市實現(xiàn)生產總值1949.38億元。日照是一個濱海城市，是山東半島城市群、山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)的重要組成部分，素以藍天、碧海、金沙灘聞名于世。近年來一直保持了一級大氣、一類海水、飲用水合格率100%的環(huán)境優(yōu)勢；境內百公里的海岸線上有64公里的優(yōu)質沙灘，被有關專家譽為中國沿海僅存未被污染的黃金海岸，日照被譽為水上運動之都與東方太陽城，并獲得聯(lián)合國人居獎。

9、日照文化歷史悠久，夏商時期屬東夷，作為龍山文化的重要發(fā)祥地，它是我國歷史上最悠久的地區(qū)。早在公元前3500年到公元前2000年這塊土地上就有人類群居于此，所以日照也被稱為亞洲最早出現(xiàn)的城市。（六）主要經(jīng)營范圍以農藥行業(yè)為核心，及其配套產業(yè)。（七）公司簡介xxx科技發(fā)展公司由A公司與B公司共同投資組建。公司全面推行“政府、市場、投資、消費、經(jīng)營、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場戰(zhàn)略，以高度的社會責任積極響應政府城市發(fā)展號召，融入各級城市的建設與發(fā)展，在商業(yè)模式思路上領先業(yè)界，對服務區(qū)域經(jīng)濟與社會發(fā)展做出了突出貢獻。 公司致力于一個符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求，具有全球化、市場化競爭力的新型一流企業(yè)。公司是跨

10、文化的組織，尊重不同文化和信仰，將誠信、平等、公平、和諧理念普及于企業(yè)并延伸至價值鏈；公司致力于制造和采購在技術、質量和按時交貨上均能滿足客戶高標準要求的產品，并使用現(xiàn)代倉儲和物流技術為客戶提供配送及售后服務。依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經(jīng)驗，xxx科技發(fā)展公司將快速形成行業(yè)競爭力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內行業(yè)龍頭，帶動并促進全行業(yè)的發(fā)展。二、公司主營業(yè)務說明根據(jù)規(guī)劃，依托xxx產業(yè)園良好的產業(yè)基礎和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以農藥為核心的產業(yè)示范項目。改革開放30多年來，國家有關部門不斷加強農藥生產管理，調整產業(yè)布局和產品結構，推動技術創(chuàng)新和產業(yè)升級，我國農藥工業(yè)有了長

11、足的發(fā)展。整體上看，我國農藥工業(yè)近年來的發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：近年來我國農藥工業(yè)產業(yè)規(guī)模不斷擴大，技術不斷升級，農藥開發(fā)向高效、低毒、低殘留、高生物活性和高選擇性方向發(fā)展，已經(jīng)形成了較為完整的農藥工業(yè)體系。在整體技術水平不斷提升的同時，我國農藥行業(yè)銷售規(guī)模不斷擴大，保持良好的發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2001年至2016年，我國化學農藥原藥產量由78.72萬噸增長至377.80萬噸，年復合增長率為11.02%，農藥行業(yè)在經(jīng)歷2009年至2011年低谷后，2012年逐漸顯現(xiàn)回升跡象。目前世界人口已經(jīng)超過72億人，而中國人口也已超過13.60億人。隨著耕地面積的減少，人口增長以及人們環(huán)境保護意

12、識的增強，如何環(huán)保的利用有限的土地資源來提高單位土地面積的糧食產出量，已經(jīng)成為擺在人們面前的突出難題。農藥，特別是高效、低毒、低殘留的環(huán)保型農藥對解決上述問題起到重要作用。目前我國農藥行業(yè)在產量穩(wěn)步增長的基礎上，產品競爭力不斷增強，行業(yè)效益平穩(wěn)提升。在不斷加快產業(yè)結構調整、產品結構升級和換代的同時，一些企業(yè)積極參與國際競爭，與外國農藥企業(yè)合作，成為跨國農藥企業(yè)的原藥供應商。根據(jù)海關總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國共進口農藥8.48萬噸，同比減少5.76%，進口金額同比減少9.82%，達到6.75億美元；共出口農藥10.4萬噸，同比增長19.14%，出口金額達到37.08億美元，增幅達到4.6

13、3%。隨著國內農藥產品環(huán)保性能不斷提升以及農藥生產原材料相關成本的逐步下降，中國農藥出口預計將迎來再次上升的局面。目前我國農藥品種主要以仿制為主，農藥企業(yè)在原研新品種上研發(fā)投入較少，制劑產品的品牌檔次與發(fā)達國家還存在較大的差距，要達到發(fā)達國家對農藥產品的高標準，還需要不斷加大研發(fā)投入，增強新產品的研發(fā)后勁。在環(huán)境與資源問題日益突出的今天，國內農藥市場中還廣泛存在高毒、高殘留農藥品種未淘汰。農藥，是指用于預防、控制危害農業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草、鼠和其他有害生物以及有目的地調節(jié)植物、昆蟲生長的化學合成或者來源于生物、其他天然物質的一種物質或者幾種物質的混合物及其制劑。（引自農藥管理條例）。農藥作為重

14、要的農業(yè)生產原料和基礎物資，在防治農業(yè)有害生物、保障農業(yè)生產、農民增收及農產品貯存等方面發(fā)揮重要作用，是人類生產和生活中必不可少的生產資料。在我國，通過農藥使用，每年可挽回糧食5,400萬噸，棉花160萬噸，油料150萬噸，蔬菜1,600萬噸，果品500萬噸，減少直接經(jīng)濟損失600億元。每投入1元的農藥產品，經(jīng)濟效益提高6-10元。隨著國家對環(huán)境保護日益重視，對企業(yè)環(huán)保投入規(guī)模進行了硬性規(guī)定。國家發(fā)展改革委辦公廳關于進一步加強農藥行業(yè)管理工作的通知（發(fā)改辦工業(yè)2008485號）規(guī)定，2008年3月1日起，新設原藥企業(yè)環(huán)保投資不得低于總投資的15%，新設制劑企業(yè)環(huán)保投資不得低于總投資的8%。除了

15、設置環(huán)保投入底限外，行業(yè)的環(huán)保要求還擴展到生產、銷售的整個過程。日益嚴格的環(huán)保法規(guī)要求農藥生產企業(yè)從生產過程控制到末端治理的整個鏈條處于有效的環(huán)保控制之下，從而將農藥的生產與施用對生態(tài)環(huán)境的影響保持在低水平，并將這一控制能力納入對農藥生產企業(yè)的整體評估之中，提高了農藥生產與銷售的合規(guī)難度。同時，農藥生產經(jīng)營中涉及的各類化學品較多，對企業(yè)安全生產管理水平有著很高要求，若發(fā)生重大安全事故，企業(yè)將面臨被關停的風險。第二章 公司組建背景分析一、行業(yè)發(fā)展背景分析（一）行業(yè)相關政策1、農藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃該規(guī)劃由中國農藥工業(yè)協(xié)會于2016年5月頒布，明確了未來5年的發(fā)展目標。規(guī)劃提出，推動農藥原藥生

16、產進一步集中，到2020年農藥原藥企業(yè)數(shù)量減少30%，國內排名前20位的農藥企業(yè)集團的銷售額達到全國總銷售額的70%以上，建成3-5個生產企業(yè)集中的農藥生產專業(yè)園區(qū)，到2020年，力爭進入化工集中區(qū)的農藥原藥企業(yè)達到全國農藥原藥企業(yè)總數(shù)的80%以上，培育23個銷售額超過100億元、具有國際競爭力的大型企業(yè)集團；繼續(xù)調整產品結構，提高產品質量，支持高效、安全、經(jīng)濟、環(huán)境友好的農藥新產品發(fā)展，加快高污染、高風險產品的替代和淘汰，促進品種結構不斷優(yōu)化。2、高風險污染物削減行動計劃工信部于2014年頒布，支持農藥企業(yè)采用高效、安全、環(huán)境友好的農藥新品種，對12個高毒農藥產品實施替代。3、關于落實發(fā)展新

17、理念加快農業(yè)現(xiàn)代化實現(xiàn)全面小康目標的若干意見加快完善食品安全國家標準，到2020年農獸藥殘留限量指標基本與國際食品法典標準接軌。加強產地環(huán)境保護和源頭治理，實行嚴格的農業(yè)投入品使用管理制度。推廣高效、低毒、低殘留農藥，實施獸用抗菌藥治理行動。（二）農藥產品概述1、農藥定義及作用農藥，是指用于預防、控制危害農業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草、鼠和其他有害生物以及有目的地調節(jié)植物、昆蟲生長的化學合成或者來源于生物、其他天然物質的一種物質或者幾種物質的混合物及其制劑。（引自農藥管理條例）。農藥作為重要的農業(yè)生產原料和基礎物資，在防治農業(yè)有害生物、保障農業(yè)生產、農民增收及農產品貯存等方面發(fā)揮重要作用，是人類生產和

18、生活中必不可少的生產資料。在我國，通過農藥使用，每年可挽回糧食5,400萬噸，棉花160萬噸，油料150萬噸，蔬菜1,600萬噸，果品500萬噸，減少直接經(jīng)濟損失600億元。每投入1元的農藥產品，經(jīng)濟效益提高6-10元。在非農業(yè)生產中，農藥也發(fā)揮著巨大的作用。隨著物質生活水平的提高，人們對花卉栽培、園林綠化所營造的綠色空間需求也在逐年增加，因此，針對園林花卉的農藥產品逐漸成為農藥市場的重要產品之一；此外，農藥在對道路、機場、園林、球場、草坪等處病蟲害防治、森林防護和植物保養(yǎng)方面亦發(fā)揮著重要的作用。據(jù)PhillipsMcdougall統(tǒng)計，2018年全球非作物農藥銷售額達到75.38億美元，占全

19、球農藥產品銷售額的11.58%。2、農藥的種類農藥按防治對象和用途大致可分為除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調節(jié)劑及其他等五種大類，其中前三類為農藥的主要組成類別。（三）影響行業(yè)發(fā)展的有利因素及不利因素1、有利因素（1）國家產業(yè)政策的支持黨中央、國務院歷來高度重視“三農”問題，始終把農業(yè)放在發(fā)展國民經(jīng)濟的首要位置。農藥等農資是農業(yè)生產的基礎，直接關系到農業(yè)穩(wěn)產和農民增收問題，國家產業(yè)政策積極支持國內農藥工業(yè)的健康發(fā)展。2004年至2016年連續(xù)十三年發(fā)布以“三農”為主題的中央一號文件，強調“三農”問題在中國社會主義現(xiàn)代化時期“重中之重”的地位，多次指出要加強農作物病蟲害防治工作，積極發(fā)展安全、

20、低毒、高效農藥，推進農藥產品更新?lián)Q代，引導農民合理使用化肥農藥。（2）市場前景廣闊全球農藥市場銷售額不斷擴大，年銷售額從2002年的292億美元增至2018年的650.99億美元，年均增長率達到5.14%。同時，基于以下幾點因素，農藥行業(yè)在未來一段時間內依然具備廣闊的市場前景。全球人口糧食需求迅速增加世界人口快速增長，糧食生產與糧食安全日益受到各國政府的重視。根據(jù)聯(lián)合國發(fā)布的世界人口展望：2012年修訂版，在未來12年內，全球人口預計將從現(xiàn)在的72億增加到81億，2050年時達96億。同時，全球人均占有谷物量也不斷提高，以我國為例，2015年人均糧食占有量達約450千克，較1949年增長241

21、千克，增幅達115.31%。在全球耕地面積增長緩慢的情況下，人口增長、人均谷物占有量提高，意味著谷物單位面積產出的大幅增加，種植者將更加依賴農藥等科技種植手段。同時，隨著人們生活水平的提高，對肉類的需求也逐步上升。肉類產品的生產需要耗費大量的谷物產品。以豬肉為例，據(jù)統(tǒng)計，在養(yǎng)殖食用豬的過程中，每增重1千克，需要消耗大約6千克玉米。因此，肉類生產過程中對農藥的需求，相對于單純種植普通農產品更高。農作物種植結構和耕作方式的轉變顯著增加了農藥需求為了進一步加快農村經(jīng)濟的發(fā)展，提高復種效率，確保農業(yè)增產、農民增收，促進群眾的“菜籃子”多樣化，豐富人民食物結構，各級政府部門采取了一系列措施鼓勵農業(yè)生產者

22、種植蔬菜、水果等經(jīng)濟作物。據(jù)統(tǒng)計，平均每畝經(jīng)濟作物的農藥用藥水平比糧食作物高約5-6倍。隨著我國經(jīng)濟作物的產量逐年增長，勢必增加農藥的市場需求。此外，全球農作物生產的耕作方式逐步趨于規(guī)?；?、產業(yè)化。以我國為例，隨著工業(yè)化和城市化的快速發(fā)展，農業(yè)人口向第二、第三產業(yè)轉移，我國農業(yè)產業(yè)正面臨重大變革，預計到2030年，只有30%左右的人口從事農業(yè)生產。因此，我國農業(yè)的耕作方式會逐步改變，農田承包給種糧大戶集中耕作，單一農戶精耕細作的種植模式在很多地方逐漸讓位于規(guī)模化的種植。這種規(guī)模化的耕作方式對農藥的使用成本不敏感，而更注重整體作物產出的質量和穩(wěn)定性，因此會顯著增加農藥需求，這將會大大增加農藥特別

23、是除草劑的使用量。（3）行業(yè)整合加速，有利于行業(yè)健康發(fā)展農藥行業(yè)屬于典型的資金、技術密集型行業(yè)，行業(yè)整合是發(fā)展到一定階段的必由之路，通過行業(yè)整合有利于行業(yè)健康發(fā)展。目前，我國農藥企業(yè)眾多，市場分散，產品同質化和低端化嚴重，企業(yè)競爭秩序較為混亂。2010年頒布的農藥產業(yè)政策中提出，要大力推進企業(yè)兼并重組，提高產業(yè)集中度；優(yōu)化產業(yè)分工與協(xié)作，推動以原藥企業(yè)為龍頭，建立完善的產業(yè)鏈合作關系，促使農藥工業(yè)朝著集約化、規(guī)模化、專業(yè)化、特色化的方向轉變。2016年頒布的農藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃也提出，推動農藥原藥生產進一步集中，并通過兼并重組培育重點大型農藥企業(yè)。隨著行業(yè)競爭的加劇以及環(huán)保壓力加大，我國

24、農藥行業(yè)正進入新一輪整合期。為鼓勵企業(yè)兼并重組、淘汰落后產能，提高產業(yè)集中度，工信部原則上不再新增農藥生產企業(yè)備案，將有利于我國農藥工業(yè)朝著集約化、規(guī)?；I(yè)化、特色化的方向轉變。技術領先、機制合理、經(jīng)營靈活的企業(yè)將成為行業(yè)整合的主導力量。（4）環(huán)保要求提高，有利于優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展化學農藥制造業(yè)屬于重污染行業(yè)之一，我國環(huán)保領域存在“違法成本低、守法成本高”的現(xiàn)狀，部分農藥企業(yè)為追求利潤大化而無視安全、犧牲環(huán)境、偷排超排，與環(huán)保守法企業(yè)之間形成不公平競爭，制約了行業(yè)的健康發(fā)展。隨著全社會環(huán)境保護和食品安全意識的不斷增強，農藥生產和使用對環(huán)境的負面影響日益引起關注。農藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃中明確提

25、出強化環(huán)保和產品質量檢查，對于沒有有效處理污染物，以及產品質量監(jiān)督檢查不合格經(jīng)整改仍不達標的企業(yè)取消其農藥生產資格。此外，新修訂的環(huán)境保護法加大對環(huán)境違法行為的處罰力度，將大大提高企業(yè)環(huán)境污染成本。不規(guī)范的企業(yè)將面臨較大的環(huán)保壓力，如果沒有足夠的資金實力投入環(huán)保，將有可能被淘汰。技術含量低、生產工藝落后、環(huán)境污染嚴重的企業(yè)將逐漸失去生存空間，這將有利于環(huán)保達標、工藝先進的農藥企業(yè)的發(fā)展。（5）農藥禁限用政策為環(huán)保、高效、低毒農藥推廣提供廣闊空間近年來，國際上通過實施國際公約，嚴格管控高毒、高風險農藥的生產、使用和國際貿易，世界各國根據(jù)本國國情積極履行國際公約，不斷采取禁限用措施。例如，近年來除

26、草劑第二大品種百草枯已成為繼有機磷農藥之后中毒發(fā)病率第二高的農藥品種，已被20多個國家禁止或者嚴格限制使用，并于2011年3月被列入鹿特丹公約的出口限制清單，而列入該清單的產品將會逐漸被禁止或嚴格限制生產。我國中華人民共和國食品安全法（2015年修訂）第十一條規(guī)定：“國家對農藥的使用實行嚴格的管理制度，加快淘汰劇毒、高（?。┒尽⒏邭埩艮r藥，推動替代產品的研發(fā)和應用，鼓勵使用高效低毒低殘留農藥?！蓖ㄟ^政策規(guī)定禁用和限用部分農藥，進一步提高了我國農藥應用水平，促進農藥產業(yè)結構調整，保障農藥產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。同時，高毒農藥的退出為高效、低毒農藥讓出市場，有利于高效、低毒農藥的推廣。中華人民共和國國民

27、經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要提出實施化肥農藥使用量零增長行動，預示農藥消費結構將發(fā)生調整，以往高毒、高殘留農藥品種將逐漸被市場所淘汰，讓位給高效、低毒、低殘留農藥將是大勢所趨。例如，在除草劑領域，二甲戊靈憑借其環(huán)保、高效、低毒的特性可以對乙草胺、氟樂靈等選擇性除草劑形成廣泛替代。（6）專利農藥集中到期，給仿制企業(yè)帶來巨大機遇從專利的角度基本上可以將農藥產品分為三類：專利產品、專利到期產品和非專利產品。2011年全球作物保護市場市值約為440億美元，而這三類農藥基本是三分天下的局面。農藥研發(fā)期在8-10年時間，其后就是長達20年左右的專利保護期，專利過期后，仿制企業(yè)通過工藝優(yōu)化、規(guī)?；a

28、大幅降低成本，大大提高產品使用量。專利過期農藥通常有15-20年的黃金周期，之后隨著替代產品的出現(xiàn)需求趨于穩(wěn)定。目前使用的多個農藥品種是在上世紀80-90年代研發(fā)的，今后10年專利農藥將集中到期，據(jù)統(tǒng)計，到2023年全球將有166個農藥專利到期，屆時新增加的農藥產品市場達110億美元，市場空間巨大。隨著農藥專利到期密集期的到來，國內業(yè)內技術優(yōu)勢以及渠道優(yōu)勢較為明顯的企業(yè)，將會率先涉足專利到期產品，并參與與國外農藥龍頭企業(yè)的市場、研發(fā)等合作中，不斷享受市場發(fā)展帶來的機遇。2、不利因素目前我國農藥品種仍以仿制為主。根據(jù)中國農藥工業(yè)協(xié)會發(fā)布的“十二五”農藥工業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃，國內絕大多數(shù)農藥企業(yè)研發(fā)投

29、入占銷售收入的比例不到1%，新產品開發(fā)后勁不足。目前只有少數(shù)企業(yè)在個別產品生產中實現(xiàn)了連續(xù)化、自動化，大多數(shù)企業(yè)仍然采用工藝參數(shù)集中顯示、就地或手動遙控。我國農藥品種檔次、質量與發(fā)達國家相比還存在較大差距，基礎研究薄弱，企業(yè)研發(fā)投入少、創(chuàng)新能力弱，產品更新?lián)Q代緩慢，無法及時跟上和滿足市場需求，由此造成我國的農藥產品在國際分工中處在低端領域，不利于提高我國農藥行業(yè)整體國際競爭力。（四）行業(yè)技術水平特點農藥行業(yè)技術水平主要體現(xiàn)在新藥創(chuàng)制能力、原藥合成工藝以及制劑配制技術三方面。新藥創(chuàng)制對技術依賴性強，要求企業(yè)具備極強的研發(fā)創(chuàng)新能力，目前我國企業(yè)主要以仿制農藥生產為主。原藥合成工藝體現(xiàn)為合成路線的選

30、擇以及工藝優(yōu)化，即生產性研發(fā)，原藥化合物合成工藝水平將直接影響產品質量與成本，決定企業(yè)的市場競爭力。目前國內的大型原藥生產企業(yè)的合成工藝已經(jīng)達到較高水平，并成功成為國際農藥巨頭的核心供應商。農藥制劑包括單劑和復配制劑，可直接適用于作物，核心技術主要基于對作物及病蟲草害的研究以及化合物藥性的把握，對病蟲草害的防治效果、性價比和質量穩(wěn)定性要求較高，其中配方的合理性、助劑的應用和復配工藝過程的控制對藥效有很大影響，直接決定著制劑產品施用效果，在農藥的效用和施用范圍上，制劑的配制更起到關鍵作用，技術含量也更高。從生產工藝看，目前國外農藥生產普遍采用計算機程序控制，實現(xiàn)了高度自動化，產品收率高、質量穩(wěn)定

31、；單條生產線的能力也高于國內。我國多數(shù)企業(yè)在生產過程中未實現(xiàn)自動化控制，農藥生產能耗較大、環(huán)境污染較為嚴重。（五）行業(yè)特有的經(jīng)營模式農藥新品種創(chuàng)制難度很大，對技術儲備和研發(fā)投入要求較高，但新藥在專利保護期內的利潤率極高。因此，農藥新品種的開發(fā)基本由世界跨國農藥巨頭壟斷，其所獲得巨額利潤為研發(fā)再投入提供了保障，并已形成“產權農藥豐厚利潤研發(fā)投入新產權農藥”的良性循環(huán)。仿制類企業(yè)主要生產專利到期農藥和無專利農藥，以生產能力和成本控制為依托，不斷通過新生產設備的投入和生產工藝的優(yōu)化來占領相應農藥品種因專利到期后價格下降而急劇擴大的市場。突出的生產性研發(fā)能力、優(yōu)良的產品品質、先進的管理機制、持續(xù)的工藝

32、改進和良好的成本控制等是企業(yè)成功占領非專利農藥廣大市場的關鍵因素。（六）行業(yè)周期性、區(qū)域性特征1、行業(yè)周期性農藥是農業(yè)生產的必需品，需求彈性較小，剛性需求強，因此受宏觀經(jīng)濟影響較小，屬于弱周期性行業(yè)。在未來幾十年內，城市化、工業(yè)化的發(fā)展導致耕地面積不斷減少，同時人口增長、消費升級、生物能源等因素促使糧食需求量不斷增加，實現(xiàn)農業(yè)增產仍離不開農藥、化肥和先進種植技術的推廣，因而，長期來看農藥行業(yè)將處于穩(wěn)定的上升通道。2、行業(yè)區(qū)域性我國農藥生產具有一定的區(qū)域性特征，產業(yè)布局區(qū)域集中。根據(jù)農藥工業(yè)“十三五”規(guī)劃中相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國農藥生產企業(yè)主要分布在江蘇、山東、河南、河北、浙江等省，這五省的農藥工

33、業(yè)產值占全國的68%以上，農藥銷售收入超過10億元的農藥企業(yè)有28家在上述地區(qū)，銷售收入在5-10億元的農藥生產企業(yè)也大多集中在這一地區(qū)。另外，我國地域遼闊，不同區(qū)域的氣候特點和經(jīng)濟發(fā)展水平不同，農業(yè)種植結構存在明顯的區(qū)域性差異，造成病、蟲、草害危害程度的不同，使得農藥消費也具有明顯的區(qū)域性特征。兩廣、海南、長三角及環(huán)渤海地區(qū)是國內主要的蔬菜種植基地，殺蟲劑、殺菌劑需求較大；西北和華北部分地區(qū)為我國主要糧棉油基地，江淮流域、珠江流域則是國內主要水稻產區(qū)，殺蟲劑的需求較旺盛；東北和部分西北地區(qū)則是小麥、玉米、大豆及谷物的主要產區(qū)，是除草劑的需求集中地?？傮w來看，我國南方農藥市場以殺蟲劑、殺菌劑為

34、主，而北方農藥市場則以除草劑為主。（七）上下游行業(yè)與本行業(yè)的關聯(lián)性及其影響化學農藥的上游行業(yè)主要可追溯至石化行業(yè)?；瘜W農藥的下游為農場主、種植戶等終端客戶。農化企業(yè)既有從原料到中間體、到農藥原藥、制劑的全產業(yè)鏈生產企業(yè)，也有專做中間體或原藥、制劑的企業(yè)。其中，農藥原藥與制劑存在本質區(qū)別。原藥類企業(yè)主要依托合成技術，屬于B2B模式，研發(fā)、生產和銷售農藥原藥（制劑中的有效成分）；而制劑類企業(yè)主要依托解決方案和品牌推廣，屬于B2C模式，研發(fā)、生產和銷售直接應用于終端作物（或非作物）的不同類型的制劑（有效成分相同）?？傮w上，產業(yè)鏈越長的農化企業(yè)，其盈利能力和競爭力越強。從原料到中間體再到原藥的生產過程

35、體現(xiàn)技術密集的特點，而原藥到制劑的生產更多的體現(xiàn)企業(yè)在營銷及品牌上的優(yōu)勢。1、農藥行業(yè)與上游關聯(lián)性分析農藥行業(yè)的上游為石化行業(yè)，其原料為各種基礎化工產品。先由中間體企業(yè)將各種基礎化工原料加工成生產原藥所需的關鍵中間體，再由原藥企業(yè)將各種中間體進行深加工生產出原藥，后由農業(yè)制劑企業(yè)進行加工，生產出不同劑型的制劑供應終端市場。2、農藥行業(yè)與下游關聯(lián)性分析農藥行業(yè)下游終端客戶主要包括農戶及其他農藥使用者，主要使用于農林牧漁領域，少量使用于其他領域。農藥的市場需求量不僅受農業(yè)生產的季節(jié)性、農作物種植的多樣性、病蟲草害規(guī)模的影響，還受到農業(yè)經(jīng)營方式集約化程度、非農作物應用市場的影響。對于下游農藥使用者來

36、說，其對農藥制劑性能、安全性、品牌和附加服務的要求也同樣影響到農藥行業(yè)。一方面，隨著人們對農產品環(huán)保健康要求的提高，促使農藥制劑企業(yè)加大環(huán)保安全農藥新品種的研發(fā)投入，也促進農藥原藥及中間體企業(yè)加強技術研發(fā)、降低生產成本和提升質量，農藥品種朝著低毒、高效、低殘留的方向持續(xù)演進，農藥市場需求的結構性變化越來越顯著。另一方面，隨著下游病蟲草害的不斷進化，病蟲草害對農藥的抗藥性在逐步提升（例如對草甘膦、吡蟲啉等過去大規(guī)模應用的農藥品種產生了比較明顯的抗性），這會導致農藥用量增加、環(huán)境負擔加重、藥品殘留超標的問題?，F(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展需要農藥制劑實現(xiàn)更豐富的復配使用（即在一個制劑中復配有多種有效的原藥成分），

37、這也同樣推動農藥市場需求的結構性變化。二、鼓勵中小企業(yè)發(fā)展發(fā)揮民間投資在制造業(yè)發(fā)展中的作用，關鍵是要為廣大民營企業(yè)創(chuàng)造一個平等參與市場競爭的制度和政策環(huán)境。國務院把簡政放權、放管結合、優(yōu)化服務作為全面深化改革特別是供給側結構性改革的重要內容，作為推動大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新和培育發(fā)展新動能的重要抓手，為推動經(jīng)濟轉型升級、擴大就業(yè)、保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行發(fā)揮了重要作用。引導民營企業(yè)建立品牌管理體系，增強以信譽為核心的品牌意識。以民企民資為重點，扶持一批品牌培育和運營專業(yè)服務機構，打造產業(yè)集群區(qū)域品牌和知名品牌示范區(qū)。三、宏觀經(jīng)濟形勢分析認真落實中央“六穩(wěn)”部署，消費提質擴容積極推進，新型信息消費創(chuàng)新活躍，綠色

38、建材、高效節(jié)能技術裝備推廣應用加快，新能源汽車銷量快速增長，制造業(yè)投資回升到較高水平。新修訂的中小企業(yè)促進法貫徹實施扎實推進。穩(wěn)妥應對中美經(jīng)貿摩擦。預計全年，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值增長6.3%左右。第三章 市場營銷一、農藥行業(yè)發(fā)展概況1、全球農藥行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢20世紀6090年代，世界農藥工業(yè)處于高速成長階段，進入90年代后，全球市場開始進入成熟階段，其規(guī)模和格局開始逐漸成型。農藥的市場需求與人類對糧食及其他農作物的需求呈正相關關系。近些年，基于全球人口持續(xù)增長、城市建設與工業(yè)用地的增加、氣候變化和土地荒漠化等因素的共同驅動下，市場對農藥的需求量和特性都提出了新的要求，農藥工業(yè)獲得了長足有效的

39、發(fā)展。縱觀近些年全球農藥行業(yè)的市場發(fā)展情況，可以概括為如下幾項特征：（1）農藥巨頭合作密切，制劑生產及新產品研發(fā)高度集中經(jīng)過幾十年的激烈競爭與兼并重組，世界農藥行業(yè)已呈現(xiàn)明顯的寡頭壟斷格局。農藥行業(yè)通過整合誕生了若干超級農化公司：先正達1、拜耳、巴斯夫、陶氏、孟山都和杜邦。2015年12月11日，美國化工業(yè)巨頭杜邦公司和陶氏化學公司宣布合并，成立陶氏杜邦公司，雙方各持50%的股份，總市值約1300億美元。上述跨國公司合計占據(jù)了全世界80%的市場份額。這些企業(yè)主要專注于制劑生產及新產品的開發(fā)，形成農藥技術開發(fā)的壟斷局面，從而進一步鞏固其在全球農藥市場的壟斷地位。簽署協(xié)議、締結合作關系和共同協(xié)作是

40、農藥巨頭們常見的戰(zhàn)略措施，未來預計將進一步提升和刷新這一市場格局。（2）農藥原藥產能向亞太及拉美地區(qū)轉移農藥原藥產能呈現(xiàn)為從歐美等發(fā)達國家地區(qū)開始向亞太地區(qū)一些發(fā)展中國家轉移。該種轉移主要基于不同國家和地區(qū)的生產成本、環(huán)保政策要求存在差別而產生的。隨著全球經(jīng)濟一體化，世界農藥市場已經(jīng)逐步融為一體，全球農藥生產向新興國家轉移趨勢漸趨明顯。各大農藥跨國公司出于成本的考慮，不僅將農藥產能轉移至發(fā)展中國家，也會選擇與發(fā)展中國家的一些在工藝、技術、環(huán)保、成本方面具有優(yōu)勢的農藥企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，進行相關原藥的采購。同時，農藥市場的增長主要集中于以巴西、阿根廷為代表的拉美地區(qū)以及中國、印度、亞太地區(qū)等新

41、興國家，進一步催生了本土農藥企業(yè)的發(fā)展。此外，由于發(fā)達國家出臺更加嚴格的環(huán)境保護法律法規(guī)及政策，對農藥的環(huán)境相容性提出了更高的要求。美、歐、日等發(fā)達國家及地區(qū)在出臺了一系列加強農藥環(huán)保的法律法規(guī)后，促使這些地區(qū)的跨國農藥企業(yè)將其農藥原藥生產外包給亞太及拉美地區(qū)的廠家。（3）環(huán)保、高效、低毒農藥市場潛力巨大人們的環(huán)保意識增強和科技水平的提高，也對農藥的生物合理性和環(huán)境相容性提出了更高要求，以往高毒、高殘留農藥品種將逐漸被市場所淘汰，讓位給高效、低毒、低殘留農藥將是大勢所趨。這一替代趨勢涵蓋了除草劑、殺蟲劑、殺菌劑領域。例如，在除草劑領域，二甲戊靈對乙草胺、氟樂靈等選擇性除草劑的廣泛替代。近期，歐

42、洲有議案倡導禁用廣譜滅生性除草劑草甘膦，轉而使用更為安全的二甲戊靈等選擇性除草劑。在殺蟲劑領域，環(huán)保高效殺蟲劑氟苯蟲酰胺、氯蟲苯甲酰胺等正在逐步替代傳統(tǒng)產品。2、中國農藥行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢改革開放30多年來，國家有關部門不斷加強農藥生產管理，調整產業(yè)布局和產品結構，推動技術創(chuàng)新和產業(yè)升級，我國農藥工業(yè)有了長足的發(fā)展。整體上看，我國農藥工業(yè)近年來的發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：（1）農藥生產規(guī)模大幅增長近年來我國農藥工業(yè)產業(yè)規(guī)模不斷擴大，技術不斷升級，農藥開發(fā)向高效、低毒、低殘留、高生物活性和高選擇性方向發(fā)展，已經(jīng)形成了較為完整的農藥工業(yè)體系。在整體技術水平不斷提升的同時，我國農藥行業(yè)銷售規(guī)模不斷擴大，保持良好

43、的發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2001年至2016年，我國化學農藥原藥產量由78.72萬噸增長至377.80萬噸，年復合增長率為11.02%，農藥行業(yè)在經(jīng)歷2009年至2011年低谷后，2012年逐漸顯現(xiàn)回升跡象。（2）農藥需求旺盛，使用量連年增長，對外貿易順差明顯目前世界人口已經(jīng)超過72億人，而中國人口也已超過13.60億人。隨著耕地面積的減少，人口增長以及人們環(huán)境保護意識的增強，如何環(huán)保的利用有限的土地資源來提高單位土地面積的糧食產出量，已經(jīng)成為擺在人們面前的突出難題。農藥，特別是高效、低毒、低殘留的環(huán)保型農藥對解決上述問題起到重要作用。目前我國農藥行業(yè)在產量穩(wěn)步增長的基礎上，產品競

44、爭力不斷增強，行業(yè)效益平穩(wěn)提升。在不斷加快產業(yè)結構調整、產品結構升級和換代的同時，一些企業(yè)積極參與國際競爭，與外國農藥企業(yè)合作，成為跨國農藥企業(yè)的原藥供應商。根據(jù)海關總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國共進口農藥8.48萬噸，同比減少5.76%，進口金額同比減少9.82%，達到6.75億美元；共出口農藥10.4萬噸，同比增長19.14%，出口金額達到37.08億美元，增幅達到4.63%。隨著國內農藥產品環(huán)保性能不斷提升以及農藥生產原材料相關成本的逐步下降，中國農藥出口預計將迎來再次上升的局面。（3）以仿制藥為主，生產性研發(fā)能力強，原創(chuàng)性研發(fā)能力弱目前我國農藥品種主要以仿制為主，農藥企業(yè)在原研新品

45、種上研發(fā)投入較少，制劑產品的品牌檔次與發(fā)達國家還存在較大的差距，要達到發(fā)達國家對農藥產品的高標準，還需要不斷加大研發(fā)投入，增強新產品的研發(fā)后勁。在環(huán)境與資源問題日益突出的今天，國內農藥市場中還廣泛存在高毒、高殘留農藥品種未淘汰。從原藥生產來看，目前國內只有少數(shù)企業(yè)能夠在個別農藥產品生產中實現(xiàn)全連續(xù)化和自動化工藝，部分優(yōu)秀的原藥品種國內的產品還無法獲得歐美客戶的認可，亟需加強合成技術和工藝的研究改進。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平和模式的轉變，全社會的環(huán)境保護和食品安全意識不斷加強，使得環(huán)保治理要求和力度日益提高。我國積極響應全球對于高毒、高風險農藥的禁用、限用管理措施，農業(yè)部等相關主管部門歷年來陸續(xù)發(fā)布了多

46、項關于禁止和限制使用農藥的公告，加快淘汰劇毒、高毒、高殘留農藥。隨著農藥使用及管理政策日趨嚴格，傳統(tǒng)的高毒、低效農藥將加快淘汰，以二甲戊靈為代表的高效、低毒、低殘留的新型環(huán)保農藥成為行業(yè)研發(fā)重點和主流趨勢，農藥劑型向水基化、無塵化、控制釋放等高效、安全的方向發(fā)展，水分散粒劑、懸浮劑、水乳劑、緩控釋劑等新劑型加快研發(fā)和推廣。高效、安全、經(jīng)濟、環(huán)境友好的農藥新產品的推廣將有效促進我國農藥產品結構的優(yōu)化調整，在滿足農業(yè)生產需求的同時降低對于環(huán)境的影響。3、農藥市場規(guī)模據(jù)PhillipsMcDougall統(tǒng)計顯示，自21世紀以來，世界農藥市場整體呈增長態(tài)勢。根據(jù)相關資料顯示，2014年至2019年，全

47、球作物保護化學品市場將以5.50%的復合年增長率增至696.14億美元。根據(jù)國家統(tǒng)計局所公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年農藥總產量為377.80萬噸，其中除草劑的產量所占的比例仍舊大。隨著國家倡導生產和使用綠色環(huán)保低毒農藥，未來高效、低毒、低殘留環(huán)境友好型農藥的市場規(guī)模將會穩(wěn)定向好。除此之外，隨著國家二胎政策的放開，未來對糧食等農作物需求量將進一步加大，將進一步刺激國內農藥市場需求。二、進入本行業(yè)的主要障礙1、政策準入壁壘農藥行業(yè)政策準入由行業(yè)準入管理與產品層次的登記許可管理兩部分構成。設立農藥生產企業(yè)需經(jīng)工信部核準后，才能依法向工商行政管理機關申請領取營業(yè)執(zhí)照。過去我國農藥行業(yè)的進入壁壘較低，導致

48、產業(yè)發(fā)展混亂，集中度較低，多為重復且技術含量較低的產品。為進一步加大對農藥行業(yè)的管理，國家加大了對農藥企業(yè)的核準標準，從2008年3月1日起，提高申請農藥企業(yè)核準要求：原藥企業(yè)注冊資本不低于5,000萬元，投資規(guī)模不低于5,000萬元；制劑（加工、復配）企業(yè)注冊資本金不低于3,000萬元，投資規(guī)模不低于2,000萬元。同時，包括我國在內的全球大部分國家和地區(qū)對農藥產品實施登記許可制。在我國，農藥產品生產和銷售須同時取得“農藥登記證”、“生產許可證”（或“生產批準證書”），并符合相關質量標準。農藥產品在獲得登記之前需經(jīng)過2年5個地域的田間試驗和毒性、環(huán)境及殘留實驗，完成農藥新產品登記通常需2-3

49、年時間，這也加大了行業(yè)的進入壁壘。2、技術壁壘對于農藥創(chuàng)制企業(yè)來說，新品種的研發(fā)實力極為重要，其他農藥企業(yè)很難進入這一領域。而對于農藥仿制企業(yè)來說，需要密切跟蹤國家相關政策和國際農藥市場動態(tài)，對專利保護期即將屆滿的原藥品種進行合成工藝的生產性研究開發(fā)，待其專利到期后迅速進入市場。因此如何保證相關農藥原藥品種的質量、收率并降低生產成本及減少對環(huán)境的影響成為后專利時代農藥仿制企業(yè)的核心競爭力。上述相關技術的研發(fā)和儲備需要綜合化學、農藥學、生物學、環(huán)境科學、毒理學等多個學科，形成完善的技術鏈條。總之，農藥企業(yè)做大做強需要擁有尖端的技術人才和持續(xù)的新產品開發(fā)能力。3、環(huán)保及安全壁壘隨著國家對環(huán)境保護日

50、益重視，對企業(yè)環(huán)保投入規(guī)模進行了硬性規(guī)定。國家發(fā)展改革委辦公廳關于進一步加強農藥行業(yè)管理工作的通知（發(fā)改辦工業(yè)2008485號）規(guī)定，2008年3月1日起，新設原藥企業(yè)環(huán)保投資不得低于總投資的15%，新設制劑企業(yè)環(huán)保投資不得低于總投資的8%。除了設置環(huán)保投入底限外，行業(yè)的環(huán)保要求還擴展到生產、銷售的整個過程。日益嚴格的環(huán)保法規(guī)要求農藥生產企業(yè)從生產過程控制到末端治理的整個鏈條處于有效的環(huán)保控制之下，從而將農藥的生產與施用對生態(tài)環(huán)境的影響保持在低水平，并將這一控制能力納入對農藥生產企業(yè)的整體評估之中，提高了農藥生產與銷售的合規(guī)難度。同時，農藥生產經(jīng)營中涉及的各類化學品較多，對企業(yè)安全生產管理水平

51、有著很高要求，若發(fā)生重大安全事故，企業(yè)將面臨被關停的風險。4、市場先行壁壘對后專利時期的仿制農藥產品而言，先期突破該類產品的生產工藝、形成規(guī)?；a的企業(yè)，可以通過長期的品質保障和穩(wěn)定的供應，先行與區(qū)域市場領先的農藥創(chuàng)制企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關系。這種合作關系具有一定程度的排他性，即使出現(xiàn)新的競爭者，為規(guī)避產品品質、供應風險以及重新登記所花費的時間及成本，通常會傾向于優(yōu)先選擇原有供應商。因此，對于農藥原藥企業(yè)來說，先行占領市場往往會獲得較強的市場競爭優(yōu)勢。此外，由于農藥產品品質原因導致的賠付成本極高，國際知名農藥公司出于對自身產品品質的保證和滿足其自身參與全球競爭的需要，在原藥采購上非常關注產品質量

52、的保障、合作的長期性和穩(wěn)定性，一旦通過其合格供應商的資格認證和連續(xù)認證，一般不會輕易更換原藥供應商。5、產業(yè)鏈壁壘農藥原藥合成中需要采購多種精細化工中間體，這些中間體產品普遍具有相當?shù)膶傩?，?guī)?；墓滩⒉欢唷Ｈ绻荒苡行Й@得中間體供應商的支持，就無法正常開展原藥的生產。第四章 公司組建方案一、公司的名稱、性質（一）名稱xxx科技發(fā)展公司。（名稱待定，以工商登記信息為準）（二）性質xxx科技公司（A公司）是xxx科技發(fā)展公司的控股企業(yè)。xxx科技發(fā)展公司成立后，B公司將作為公司實際經(jīng)營管理者全面負責公司的日常經(jīng)營，A公司作為投資方，為公司的發(fā)展提供必要的資源和渠道支持。二、公司的組建原則、

53、方式和股東單位概況（一）組建原則1、權責明確。xxx科技發(fā)展公司是自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)法人實體和市場主體。2、優(yōu)化資源配置。根據(jù)國家產業(yè)政策，以市場為導向，以經(jīng)濟效益為中心，按照專業(yè)化經(jīng)營和規(guī)模經(jīng)濟的要求，調整結構，增強市場競爭能力，提高資源利用效率。3、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。公司依照公司法逐步建立起符合社會主義市場經(jīng)濟要求的管理體制和運行機制。4、提高競爭能力。在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，公司不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，精干主業(yè)，分離輔業(yè)，提高綜合實力。5、資源共享，合作共贏。通過A公司和B公司的資源整合，建立“目標一致、結果雙贏”的合作模式，統(tǒng)籌規(guī)劃、循序漸進、逐步深入，不斷完善

54、運營模式，實現(xiàn)資源互補、渠道共享、合作共贏。（二）組建方式xxx科技發(fā)展公司由A公司與B公司共同出資成立，注冊資金100000.0萬元人民幣，其中：A公司出資配置釜、高效粉碎機、真空靶式干燥機、流化床對撞式氣流粉碎機、擠壓造粒機、盤式砂磨機、粉劑自動包裝機、高速剪切機、自動捆扎機、標示機、多功能薄膜封口機、計量罐0.0萬元，占公司股份9100；B公司出資0.0萬元，占公司股份呋蟲胺、異丙威、三苯乙烯基苯酚、聚氧乙烯醚磷酸、酯、乙氧基化脂肪醇、烷茶磺酸鹽、黃原膠、苯甲酸鈉、丙二醇、呋蟲胺、吡蚜酮、十二烷基硫酸鈉、烷茶磺酸鹽、木質素鈉鹽、高嶺土、水、電。xxx科技發(fā)展公司為獨立法人單位，不承擔或涉

55、及任何股東單位債務或權益。（三）股東單位概況1、xxx科技公司（A公司）公司堅持以市場需求為導向、以科技創(chuàng)新為中心，在品牌建設方面不斷努力。先后獲得國家級高新技術企業(yè)等資質榮。公司主要客戶在國內、國外均衡分布，沒有集中度過高的風險，并不存在對某個或某幾個固定客戶的重大依賴，公司采購的主要原材料市場競爭充分，供應商數(shù)量眾多，在采購方面具有非常大的自主權，項目承辦單位通過供應商評價體系與部分供應商建立了長期合作關系，不存在對單一供應商依賴的風險。公司自成立以來，在整合產業(yè)服務資源的基礎上，積累用戶需求實現(xiàn)技術創(chuàng)新，專注為客戶創(chuàng)造價值。上一年度，xxx科技公司實現(xiàn)營業(yè)收入5924.73萬元，同比增長

56、27.91%（1292.67萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務農藥營業(yè)收入為4987.20萬元，占營業(yè)總收入的84.18%。上年度主要經(jīng)濟指標序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計1營業(yè)收入1244.191658.921540.431481.185924.732主營業(yè)務收入1047.311396.421296.671246.804987.202.1農藥(A)345.61460.82427.90411.441645.782.2農藥(B)240.88321.18298.23286.761147.062.3農藥(C)178.04237.39220.43211.96847.822.4農藥(D)125.68

57、167.57155.60149.62598.462.5農藥(E)83.78111.71103.7399.74398.982.6農藥(F)52.3769.8264.8362.34249.362.7農藥(.)20.9527.9325.9324.9499.743其他業(yè)務收入196.88262.51243.76234.38937.532、xxx有限責任公司（B公司）未來，公司計劃依靠自身實力，通過引入資本、技術和人才等擴大生產規(guī)模，以“高效、智能、環(huán)?！弊鳛楫a品發(fā)展方向，持續(xù)加強新產品研發(fā)力度，實現(xiàn)行業(yè)關鍵技術突破，進一步夯實公司技術實力，全面推動產品結構升級，優(yōu)化公司利潤來源，提高核心競爭能力，鞏固和提升公司的行業(yè)地位。公司建立了產品開發(fā)控制程序、研發(fā)部績效管理細則等一系列制度，對研發(fā)項目立項、評審、研發(fā)經(jīng)費核算、研發(fā)人員績效考核等進行規(guī)范化管理，確保了良好的研發(fā)工作運行環(huán)境。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已經(jīng)形成一個成熟的核心管理團隊，團隊具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，對于整個行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的定位都有著較深刻的認識，形成了科學合理的公司發(fā)