1、三星I5508新品上市市場指引,品牌管理四部市場部 2010年7月,目錄,1,2,3,產(chǎn)品篇,市場操作篇,資源投入篇,產(chǎn)品篇 I5508產(chǎn)品介紹,主題詞： 時尚：外觀時尚，引領(lǐng)潮流 3G： 3G+WLAN高速上網(wǎng)； 智能：Android 2.1操作系統(tǒng)； 600MHz高速CPU；海量第三方程序支持,時尚 3 G 酷畢智能,核心賣點： 超高性價比的時尚3G智能手機,產(chǎn)品篇競品分析,I5508相對相近價格的同外觀產(chǎn)品，操作系統(tǒng)及CPU主頻的優(yōu)勢非常明顯，無論是對同價位的非智能機，還是相近配置的智能機，性價比都是是I5508最大的優(yōu)勢,產(chǎn)品篇 SWOT分析,優(yōu)勢,三星線內(nèi)性價比最高的Android系

2、統(tǒng)手機，廠家對該款新品關(guān)注度較高 性價比相對其他品牌智能手機有一定優(yōu)勢 線內(nèi)無明顯競爭產(chǎn)品,弱點,與競品相比屏幕偏小，分辨率不高 攝像頭像素偏低,機會,聯(lián)通智能機補貼及聯(lián)通3G市場份額提升勢頭明顯，整體容量的增加給新品銷量提升帶來契機 Android 系統(tǒng)市場熱度持續(xù)提升，基于Android系統(tǒng)的產(chǎn)品有機會借勢提升,威脅,廠家陸續(xù)將推出相同價位的其他系統(tǒng)智能機，I5508急需搶先占領(lǐng)市場 其他品牌低價智能機會對市場造成一定沖擊,產(chǎn)品篇產(chǎn)品定位,目標用戶,核心需求,年輕白領(lǐng)、大學生 追求潮流的時尚一族 樂于體驗新科技的玩機族 男女皆可，18-28歲,嘗試新技術(shù)、新生活、新潮流 溝通、開朗、獨特、

3、分享 較強的多媒體娛樂需求 希望成為人群的焦點 追求高性價比,產(chǎn)品篇賣點概括,最新Android 2.1智能系統(tǒng),互動的動態(tài)壁紙 高達7個主屏幕 升級的主屏導(dǎo)航系統(tǒng) 完全開放，豐富第三方軟件支持，可任意下載使用,600MHz高速CPU,600MHz處理器，多任務(wù)處理更流暢 600MHz高速CPU功耗更少，更加省電 處理速度大幅度的提升，高清視頻、游戲、體驗更加舒適暢快。,3G+WLAN高速上網(wǎng) 支持3G高速互聯(lián)網(wǎng)HSDPA7.2Mbps，以及WLAN無線寬帶接入，讓快感無限的網(wǎng)絡(luò)沖浪隨時起航 快速便捷的WWW全功能瀏覽器，網(wǎng)頁放大縮小輕松完成。,豐富的無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 支持samsung app

4、s,眾多應(yīng)用免費下載 內(nèi)置手機QQ，隨時隨地與好友暢聊，支持后臺掛起,產(chǎn)品篇賣點概括,產(chǎn)品篇產(chǎn)品參數(shù),網(wǎng)絡(luò)- WCDMA/HSDPA 900/2100 - EDGE/GPRS 850/ 900/1800/1900 尺寸 - 108 X 56 X 12.3 mm 顯示屏 - 2.8” QVGA(240 x320) TSP 操作系統(tǒng) - Android 2.1 處理器- MSM7227-1 , 600 MHz 標準鋰電池, 1,200 毫安時- 通話時間 : 2G/ 13.5 hrs, 3G/ 8.5 hrs- 待機時間 : 2G/ 625 hrs, 3G/ 600 hrs 連接能力 - Wi-F

5、i 802.11 b/g/n (74Mbps), BT 2.1, USB v2.0 FS- DLNA - 3G - HSDPA 7.2Mbps 內(nèi)存 - 150MB, 支持MicroSD擴展 (最大32GB) 數(shù)碼相機 - 200萬像素自動對焦數(shù)碼相機, LED閃光燈 微笑快門拍攝, 馬賽克拍攝, 全景拍攝,視頻- 視頻播放 露出節(jié)奏安排：,8月15日前完成 完成核心門店、重點門店終端露出,8月29日前完成其他門店、 覆蓋門店終端露出,終端門店露出規(guī)劃,市場操作篇終端形象建設(shè),市場操作篇終端形象建設(shè)（open渠道）,“”為必選項“ ”為可選項; 分公司露出店面選擇原則： 分公司根據(jù)總部下發(fā)的I

6、5508露出店面規(guī)劃資料進行篩選； 全面露出須選擇銷量大、商圈內(nèi)有影響力店面； 首批上貨重點客戶門店； 8月5前完成門店露出的梳理，并提交總部； 8月17日前反饋全面露出門店、重點露出門店陳列照片，提交總部; 分公司根據(jù)具體店面情況選擇常規(guī)物料與聯(lián)通定制版物料； 費用來源： I5508上市專項費用； 重點產(chǎn)品緊俏貨源牽引客戶免費提供位置；,核心思路：分級陳列，優(yōu)化資源，突出重點產(chǎn)糧店，開發(fā)潛力店；,原則:分級陳列,優(yōu)化資源,重點跟進首批下貨門店,具體門店名單請與分公司聯(lián)通業(yè)務(wù)部商榷； 特別說明：聯(lián)通渠道門店統(tǒng)一使用聯(lián)通版本物料，分公司自制物料使用聯(lián)通版本素材 陳列標準參見OPEN渠道陳列規(guī)范,

7、市場操作篇終端形象建設(shè)（聯(lián)通渠道）,室內(nèi),戶外,市場操作篇終端形象建設(shè)參考圖樣,市場操作篇終端形象建設(shè)柜內(nèi)陳列（廠家標準）,聯(lián)通定制版：陳列于聯(lián)通營業(yè)廳 有三星專柜的，同公開版陳列商務(wù)+3G柜內(nèi)； 無三星專柜的，如右圖示例陳列于柜臺內(nèi)；,公開版：陳列于商務(wù)+3G柜內(nèi),I5508陳列位置,市場操作篇預(yù)熱預(yù)售開展,預(yù)熱信息物料,條幅,桌卡,X展架,時間：8月4日-終端實際到貨 要求： 預(yù)售活動在所有PR門店展開； 終端保證醒目的預(yù)售信息露出，實際到貨日期確定后，用手寫海報每日更新產(chǎn)品上市倒計時信息 重點門店周末（8月7日-8月8日)開展預(yù)售主題促銷，包括靜態(tài)模特展示，臨促宣傳產(chǎn)品功能,機模展示等

8、突出宣傳I5508智能機各項功能應(yīng)用及超高性價比； 牽引消費者進行簽單預(yù)售（以收取預(yù)售金為成功預(yù)售標準） 預(yù)售金金額視各門店具體情況制定，總部建議不少于100元/臺 消費者交納預(yù)售金后，銷代需開具收款憑證給消費者作為到貨后實際購買時扣減購機款的憑證，同時贈送消費者2G卡一張（卡內(nèi)預(yù)裝應(yīng)用程序） 經(jīng)確認的預(yù)售銷量，銷售代理可在單臺15元的提成基礎(chǔ)上，額外獲得30元/臺的預(yù)售獎勵 8月6日起每日按照附件反饋預(yù)售情況，總部將對分公司反饋的預(yù)售信息作抽查,市場操作篇培訓與激勵I(lǐng)5508培訓規(guī)劃,各分公司必須在I5508分公司版上市指引中明確I5508培訓實施規(guī)劃,包含:階段培訓重點、培訓方式、培訓對象

9、、培訓場次. 培訓執(zhí)行檢查及培訓效果的評估. 分公司在充分利用總部培訓資源的同時,要積極與各區(qū)域廠家對接,爭取更多的廠家培訓資源.,市場操作篇培訓與激勵I(lǐng)5508上市激勵措施方案,主題:“你我的 (愛)I5508”上市激勵 開展對象： 三星專職銷售代理 開展形式: 以分公司為單位開展 激勵標準： 銷量計算：預(yù)售銷量須按總部預(yù)售指引的規(guī)則來計算及兌現(xiàn)預(yù)售獎勵。其中預(yù)售獎勵、首銷獎勵、及提成翻翻獎勵不得重復(fù)計算 兌現(xiàn)規(guī)則: 每位銷售代理的獎勵兌現(xiàn)必須遵守”步步高”原則,即每位銷售代理每周的I5508銷量必須不低于前一周的銷量,如不符合該原則均不得兌現(xiàn)各項獎勵.,上市首銷獎,上市月度獎,上市預(yù)售獎,

10、市場操作篇演示機投放規(guī)劃與使用要求,投放數(shù)量：共投放600臺演示機 投放原則： 以S5628歷史銷量為參照依據(jù)選擇重點門店投放 所有演示機配發(fā)2G卡一張，要求預(yù)裝1.文字輸入法 2.游戲1-2款 3.媒體播放器一款 4電子書閱讀軟件一款（總部統(tǒng)一提供應(yīng)用程序，分公司自行下載安裝到手機） 演示機使用規(guī)范 要求配發(fā)演示機的銷代必須開通流量包月服務(wù)（每月100M流量以上），以便演示各項上網(wǎng)應(yīng)用功能 銷代需熟悉使用演示機各項應(yīng)用功能，需熟悉內(nèi)容包括： 應(yīng)用工具綁定-銷代需在手機上綁定1、一個電子郵箱 2.一個QQ賬號 以便隨時演示 應(yīng)用軟件展示-演示機桌面首頁頁需創(chuàng)立若干快捷方式，包括:熱點網(wǎng)站如 人

11、人網(wǎng) 開心網(wǎng) 淘寶網(wǎng)；一款通訊軟件（建議：QQ)；一款游戲；一個媒體播放器等 使用演示機進行演示時以展示產(chǎn)品可實現(xiàn)的應(yīng)用為介紹重點，同時以體驗互動的方式讓顧客親手體驗應(yīng)用內(nèi)容以加強感性認識 演示機使用要求：銷售代理必須及時維護到PSI，對分配演示機銷代使用效能進行周、月考核，不達標者給予取消使用權(quán)及相應(yīng)處罰，銷售代理必須嚴格按照總部下發(fā)的演示機使用標準流程進行演示。三星營銷體系及辦事處相關(guān)人員需半月提交一次產(chǎn)品使用心得，沒有按時提交的人員取消演示機使用資格,市場操作篇終端促銷活動,主題：“你我的最愛”I5508 活動方式： 靜態(tài)展示：大型堆頭+背景板 +臨促+機模展示（展示產(chǎn)品本身） 體驗互動

12、（通過wifi或者手機上網(wǎng)進行現(xiàn)場演示） 活動時間：8月7日至8月29日（周末開展） 活動要求： 核心門店中開展150家，累計1200場次 （核心門店選擇標準：S5628歷史銷量靠前門店；商圈核心店，促銷影響力大；盡量選擇學生機促銷開展門店，在現(xiàn)有促銷基礎(chǔ)上增加I5508主題促銷） 店內(nèi)自有WIFI環(huán)境，或與店方溝通后投入簡單設(shè)備（無線路由器）能夠建立WIFI環(huán)境； 店內(nèi)有演示機，并按要求預(yù)裝演示程序（游戲、視頻、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等） 背景板、仿真機模堆頭和展臺陳列； 臨促選擇要求：身高1.60米以上/年齡24歲以下/形象氣質(zhì)好/青春活潑/ 臨促穿著及行為要求：穿著深色7分牛仔褲或休閑褲，上身著定制I

13、5508T恤/禁止佩戴眼鏡、過大的耳環(huán)等飾物/提前進行培訓，掌握一定產(chǎn)品知識及智能機應(yīng)用基礎(chǔ)知識/儀態(tài)大方，服從管理,市場操作篇終端促銷活動,基本物料保證： X展架 堆頭 機模 單頁 桌卡 促銷臺（更換畫面） 臨促大胸貼（背貼） 延展物料： 大背景板 促銷帳篷（配合I5508條幅） 臨促手舉牌,臨促身著牛仔褲，白T恤，建議分公司自制I5508促銷專用T恤給臨促，以增強現(xiàn)場宣傳效果,臨促T恤,市場操作篇分公司市場推廣節(jié)奏,上市前一周,上市第一周,上市第二、三周,上市一月,分公司內(nèi)部溝通，提高系統(tǒng)關(guān)注度 廠家總部、支社、辦事處各層面加強溝通，爭取資源支持 預(yù)熱預(yù)售開展 門店全面包裝開始 銷代第一輪

14、培訓,持續(xù)加強系統(tǒng)內(nèi)溝通 上市首周末促銷開展 銷代首銷獎勵推進 持續(xù)加強門店包裝 銷代第二輪培訓 終端銷量跟進,首月銷售情況回顧及反饋 廠家溝通，爭取廠家資源投入 第五輪銷代培訓 新一輪終端促銷開展,持續(xù)開展周末促銷 門店包裝加強 第三、四輪銷代培訓 持續(xù)跟進銷量目標達成,1,2,3,產(chǎn)品篇,市場操作篇,資源投入篇,資源投入篇總部制作物料（OPEN版）,單頁,海報,X展架,堆頭,燈箱片比例,桌面小堆頭,桌卡,信息卡,新品爆炸貼（通用）,資源投入篇 OPEN版本物料數(shù)量,總部制作物料聯(lián)通版,單頁,海報,X展架,燈箱片比例,堆頭,桌面小堆頭,桌卡,信息卡,新品爆炸貼（通用）,資源投入篇聯(lián)通版本物料數(shù)量,資源投入篇分公司自制物料,吊旗,柜前貼,促銷背景板,促銷臺畫面,銷代胸貼,價格貼,臨促手舉牌,資源投入篇分公司費用分配表,分配原則：以8月計劃為依據(jù)分配 專項市場費用必須只能用于物料制作、終端形象露出、單店促銷活動，不得作為銷售費用使用； 分公司充分溝通廠家支社、辦事