1、孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù),主講人：黃軍,孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù),一、孫子兵法的永久魅力 二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù),一、孫子兵法的永久魅力,1、孫子兵法對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響,西破強(qiáng)楚 南服越人 北威齊晉 稱霸天下,計(jì) 作 謀 形 勢(shì) 虛 爭(zhēng)，九 行 地 九 火 用孫。,孫武傳 用間篇 火攻篇 九地篇 地形篇 行軍篇 九變篇 軍爭(zhēng)篇 虛實(shí)篇 勢(shì) 篇 形 篇 謀攻篇 作戰(zhàn)篇 計(jì) 篇,特殊戰(zhàn)法 軍事地理 戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變 作戰(zhàn)指揮 戰(zhàn)略運(yùn)籌 ,境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。 韓非子五蠹篇 世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。 司馬遷史記,武經(jīng)七書：孫子、吳子 司馬法、尉繚子 六韜、三略 李衛(wèi)公問對(duì),

2、先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。 明，茅元儀武備志,東方：崇尚謀略，以謀制勝 西方：崇尚暴力，以力制勝,“最完美的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)到目的的戰(zhàn)略所謂不戰(zhàn)而屈人 之兵，善之善者也。”并認(rèn)為“盡管這種不流血 的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴， 它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！?英國(guó)，利德爾哈特戰(zhàn)略論,一、孫子兵法的永久魅力,1、孫子兵法對(duì)古今中外軍事思想的深 遠(yuǎn)影響,2、孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新營(yíng)銷藝 術(shù)的直接影響,“積著之理”“治生之術(shù)”。 “吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵?！?白圭史記貨殖列傳,讀孫子兵法是吸收理論上的觀點(diǎn)，

3、 讀三國(guó)演義可以得到實(shí)踐上的例證， 再加上西游記海闊天空的幻想和創(chuàng)造 性，在營(yíng)銷中能如魚得水，如虎添翼。,環(huán)境分析,自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。,競(jìng)合對(duì)手分析,孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。,市場(chǎng)調(diào)查及分析,荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。,商品核心競(jìng)爭(zhēng)力,將軍既帝室之胄，信

4、義著于四海，總攬英雄，思賢如渴,營(yíng)銷方案,若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣,營(yíng)銷思考,將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。,營(yíng)銷概念,人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動(dòng) 創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并與人交換產(chǎn)品和價(jià)值或團(tuán)體需要、欲望和需求的社會(huì)和管理的過程,一、孫子兵法的永久魅力,1、孫子兵法對(duì)古今中外軍事思想的深 遠(yuǎn)影響,2、孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新營(yíng)銷藝

5、 術(shù)的直接影響,3、孫子兵法永久魅力的主要原因,3、 孫子兵法永久魅力的主要原因, 從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握,“經(jīng)之以五，校之以計(jì)” （計(jì)篇） 五事：道、天、地、將、法,“上兵伐謀，其次伐交” （謀攻篇） “圮地?zé)o留，衢地交合” （九變篇）,3、孫子兵法永久魅力的主要原因,從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握,以唯物論為基礎(chǔ)，對(duì)事物進(jìn)行辯證分析,“國(guó)之大事，在祀與戎?！?左傳,“不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度， 必取于人，知敵之情者也” 用間篇,攻守、全破、進(jìn)退、速久 眾寡、主客、虛實(shí)、奇正,智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù) 可信也，雜于害而患可解也。 九變篇,3、孫子兵法永久魅力的主要

6、原因,從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握,以唯物論為基礎(chǔ)，對(duì)事物進(jìn)行辯證分析,從本質(zhì)入手，把握事物的基本規(guī)律,孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上， 破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之。 故用兵之法：十則圍之，五則攻之， 倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不 若則能避之。 謀攻篇,舍事而言理,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù),詭道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。 計(jì)篇,范蠡富好行其德商神,關(guān)羽忠勇、誠(chéng)信財(cái)神,陣而后戰(zhàn)，兵法之常； 運(yùn)用之妙，存乎一心。 岳飛,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝

7、術(shù),1、 “全勝”原則,1、 “全勝”原則 百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵， 善之善者也。 兵不頓而利可全。 謀攻篇,上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 謀攻篇,善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。,孫子說“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭(zhēng)情況下， “謀”即指革命戰(zhàn)略。美國(guó)忽視了孫子的這一英 明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。我們過高地估 計(jì)了我方的能力，過低估計(jì)了敵人的能力。 美國(guó)，柯林斯大戰(zhàn)略,“全勝”原則的運(yùn)用：,第一、確立以“全”爭(zhēng)勝思想,全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之； 全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍 為上，破伍次之。,第二、確定“必以全爭(zhēng)于天下”的發(fā)展戰(zhàn)

8、略,第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù),1、 “全勝”原則,2、 “先勝”原則,2、 “先勝”原則,勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 形篇,“先備”：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。,“先機(jī)”：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。 致人而不致于人。 形篇,“三先”：先知、先備、先機(jī),三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù) 1、 “全勝”原則 2、 “先勝”原則,3、 “道勝”原則,3、 “道勝”原則,道者，令民與上同意也，故可能與 之死，可與之生而不畏危。 計(jì)篇,善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。 形篇,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù) 1、 “全勝”原

9、則 2、 “先勝”原則,3、 “道勝”原則,4、 “知?jiǎng)佟痹瓌t,4、 “知?jiǎng)佟痹瓌t,知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己， 一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。 謀攻篇 知彼知己，勝乃不殆；知天知地， 勝乃不窮。 地形篇,“知?jiǎng)佟比螅?第一、“先知”為上 第二、“知彼“為重 第三、知敵之盟友,形人而我無形。 策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。 虛實(shí),三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù) 1、 “全勝”原則 2、 “先勝”原則,3、 “道勝”原則,4、 “知?jiǎng)佟痹瓌t,5、 “稱勝”原則,5、 “稱勝”原則：以鎰稱銖 形篇,涂有所不由，軍有所不擊， 城有所不攻，地

10、有所不爭(zhēng)。 軍爭(zhēng)篇,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù) 1、“全勝”原則 2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,4、“知?jiǎng)佟痹瓌t,5、“稱勝”原則,6、“治勝”原則,6、“治勝”原則,第一，為將有德,綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴(yán) 計(jì)篇,性格要求：靜以幽，正以治。 九地篇,品德要求：進(jìn)不求名，退不避罪。 地形篇,將領(lǐng)模式,仁,智,勇,6、“治勝”原則 第一，為將有德,第二，質(zhì)量建軍,兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。行軍,第三，文武兼施,第三，文武兼施 合之以文，齊之以武 行軍,視卒如愛子,厚而不能使，愛而不能令，亂而 不能治，譬如驕子，不可用也。 地形,令素行以教其民，則民服；令不素行

11、以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 行軍,6、“治勝”原則 第一，為將有德,第二，質(zhì)量建軍,施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。 九地,第三，文武兼施,第四，施無法之賞罰,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù) 1、“全勝”原則 2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,4、“知?jiǎng)佟痹瓌t,5、“稱勝”原則,6、“治勝”原則,7、“奇勝”原則,7、“奇勝”原則：以正合，以奇勝 勝于易勝形 篇 避實(shí)擊虛虛實(shí)篇 因敵制勝虛實(shí)篇 兵以詐立軍爭(zhēng)篇 以迂為直軍爭(zhēng)篇 圍師必闕軍爭(zhēng)篇 先其所愛九地篇,新木桶理論,舊：一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的 為什么必須盛水？ 新：企業(yè)營(yíng)銷的成功則是取決

12、于最高的，而不是最低的,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù) 1、“全勝”原則 2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,4、“知?jiǎng)佟痹瓌t,5、“稱勝”原則,6、“治勝”原則,7、“奇勝”原則,8、“速勝”原則,8、“速勝”原則：兵貴勝，不貴久,善用兵者，役不再籍，糧不再載； 取用于國(guó)，因糧于敵。 作戰(zhàn)篇,三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù) 1、 全勝”原則 2、“先勝”原則,3、“道勝”原則,4、“知?jiǎng)佟痹瓌t,5、“稱勝”原則,6、“治勝”原則,7、“奇勝”原則,8、“速勝”原則,9、“勢(shì)勝”原則,求之于勢(shì)，不責(zé)于人,10、“氣勝”原則,三軍可奪所，將軍可奪心,用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也”。 計(jì)篇,第一套 戰(zhàn)勝計(jì) 1、瞞天過海 2、圍魏救趙 3、借刀殺人 4、以逸待勞 5、趁火打劫 6、聲東擊西,第二套 敵戰(zhàn)計(jì) 1、無中生有 2、暗渡陳倉 3、隔岸觀火 4、笑里藏刀 5、李代桃僵 6、順手牽羊,第三套 攻戰(zhàn)計(jì) 1、打草驚蛇 2、借尸還魂 3、調(diào)虎離山 4、欲擒故縱 5、拋磚引玉 6、擒賊擒王,第四套 混戰(zhàn)