1、全案策劃房地產(chǎn)項目全案策劃綱要一 姜仁工作室第一階段：房地產(chǎn)項目前期策劃一項目用地周邊環(huán)境調(diào)查分析1、項目土地性質(zhì)調(diào)查 2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 3、地塊交通條件調(diào)查 4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 1、宏觀經(jīng)濟運行狀況 2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析三 項目SWOT（深層次）分析 1、項目優(yōu)勢 2、項目劣勢 3、項目機會點 4、項目威脅及困難點四 項目市場定位 1、類比競爭樓盤調(diào)研2、項目

2、定位全案策劃房地產(chǎn)項目全案策劃綱要二 姜仁工作室第二階段：房地產(chǎn)項目開發(fā)策劃 一 項目總體規(guī)劃思路 1、建筑空間布局 2、道路系統(tǒng)布局 3、綠化系統(tǒng)布局 4、公建與配套系統(tǒng)二建筑風(fēng)格定位 1、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃 2、建筑單體外立面設(shè)計提示 三主力戶型選擇 1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較 2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例 3、主力戶型設(shè)計提示四景觀環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 1、項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析 2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 3、項目各組團環(huán)境概念設(shè)計 五裝飾材料選擇指導(dǎo) 1、項目營銷中心裝修風(fēng)格提示 2、本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思 3、項目營銷示范單位裝修概念

3、設(shè)計六物業(yè)管理內(nèi)容策劃 1、管理的提前介入 2、保潔服務(wù) 3、綠化養(yǎng)護 4、安全及交通管理 5、智能化的服務(wù)全案策劃房地產(chǎn)項目全案策劃綱要三 姜仁工作室第三階段：項目營銷策劃 項目形象策劃 項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等,房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。 一項目視覺識別系統(tǒng)核心部分 1、名稱 2、標(biāo)志 3、標(biāo)準(zhǔn)色 4、標(biāo)準(zhǔn)字體二延展及

4、運用部分 1、工地環(huán)境包裝視覺 2、營銷中心包裝設(shè)計 3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 項目營銷推廣策劃 房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。區(qū)域市場動態(tài)分析1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查全案策劃房地產(chǎn)項目全案策劃綱要四 姜仁工作室第三階段：項目營銷策劃 3、結(jié)論二項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策1、項目主賣點薈萃2、項目強勢、弱勢分析與對策三目標(biāo)客戶群定位分析1、項目所在地人口總量及地塊分布情況2、項目所在地經(jīng)

5、濟發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況3、項目所在地家庭情況分析4、項目客戶群定位四價格定位及策略1、項目單方成本2、項目利潤目標(biāo)3、可類比項目市場價格4、價格策略5、價格分期策略五入市時機規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3、入市時機的確定及安排六廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計、制作七媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費用估算八推廣費用計劃1、現(xiàn)場包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關(guān)活動九公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝十營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正1、效果測評形式2、實施效果測評的主要指標(biāo) 項目銷售策劃銷售是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標(biāo)尺，同時，他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。一銷售周期劃分及控制 1、銷售策略 2、銷售網(wǎng)絡(luò) 3、銷售階段： 內(nèi)部認(rèn)購期 蓄勢調(diào)整期 開盤試銷期 銷售擴張期 強勢銷售期 掃尾清盤期二各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施 三各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施全案策劃房地產(chǎn)項目全案策劃綱要五 姜仁工作室 第四階段 項目經(jīng)濟分析一項目投入