1、,零散型產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一、 零散型產(chǎn)業(yè)基本特征 二、 造成產(chǎn)業(yè)零散的原因 三、 如何克服產(chǎn)業(yè)零散 四、 制定對(duì)付零散的基本戰(zhàn)略,零散型產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一、零散型產(chǎn)業(yè)基本特征,零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，由大量中、小型企業(yè)構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)中存在大量的企業(yè)，沒(méi)有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大的影響，即不存在左右整個(gè)行業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。,零散型行業(yè)舉例,書(shū)籍出版業(yè)，風(fēng)景美化及園藝，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，銀行業(yè)，郵購(gòu)銷售，計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)，定制印刷，廚房木工，卡車運(yùn)輸，汽車修理，飯店和快餐食品，公共會(huì)計(jì)，服裝制造和服裝零售，紙箱，航行旅館，汽車旅館，家具 ，干洗、美發(fā)、餐

2、館、健身俱樂(lè)部等。,基本特征：,存在大量企業(yè)；每個(gè)企業(yè)市場(chǎng)份額都不顯著；不存在具有左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)份額的企業(yè)；行業(yè)集中度C4小于40%。 分布產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：服務(wù)業(yè)；零售業(yè)；分銷業(yè)；木材和金屬制作業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品；娛樂(lè)業(yè)等。,基本特征：,有些零散型產(chǎn)業(yè)，以奇異化的產(chǎn)品或服務(wù)為特色(如軟件、娛樂(lè)服務(wù))；而有些則屬于非差別化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)(如油輪運(yùn)輸、鋁制品)。 產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)：缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)、進(jìn)入壁壘低、顧客流動(dòng)性高、受地域文化和偏好的影響,二、造成產(chǎn)業(yè)零散的原因,某些產(chǎn)業(yè)的零散是由歷史造成的，但大多是基本經(jīng)濟(jì)因素： 總的進(jìn)入壁壘低，小型公司可以快速地進(jìn)入 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，許多小型公司可以同大型公司

3、在相同的成本基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 高運(yùn)輸成本、高儲(chǔ)存成本、銷售不穩(wěn)定,造成產(chǎn)業(yè)零散的原因,行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)日益走向國(guó)際化，這就允許越來(lái)越多的國(guó)家公司進(jìn)入同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（如服裝行業(yè)） 市場(chǎng)需求大也多樣化，從而使得滿足購(gòu)買(mǎi)者的需求需要很多的公司（飯店、能源、服裝，計(jì)算機(jī)產(chǎn)品和計(jì)算機(jī)軟件） 產(chǎn)品的差異化程度高，有效限制企業(yè)規(guī)模，使?jié)M足不同目標(biāo)市場(chǎng)需求的中小企業(yè)得以生存和發(fā)展,造成產(chǎn)業(yè)零散的原因,討價(jià)還價(jià)能力不足，供應(yīng)商與購(gòu)買(mǎi)方的結(jié)構(gòu)決定行業(yè)中企業(yè)與其相鄰企業(yè)或單位進(jìn)行交易時(shí)，不具備討價(jià)還價(jià)能力 退出壁壘高。高壁壘使得業(yè)績(jī)不佳的企業(yè)傾向于在行業(yè)中維持，求得鞏固，行業(yè)不易集中而零散。 服務(wù)成為經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵因

4、素，規(guī)模到一界限，服務(wù)水平下降。 最后，行業(yè)初期，新產(chǎn)品被接受，吸引新加入者；企業(yè)在求得發(fā)展，沒(méi)能力兼并，處于零散,造成零散的非經(jīng)濟(jì)原因：,現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能?？赡茉谏a(chǎn)方面存在的潛力，但企業(yè)缺乏建立大規(guī)模生產(chǎn)的資本或?qū)I(yè)技能，或缺乏縱向整合所需的投資，或缺乏資金或技能去發(fā)展分銷機(jī)構(gòu)、服務(wù)系統(tǒng)等。 現(xiàn)有企業(yè)眼光短淺或自我滿足?？赡茉诟星樯狭魬伲蚋杏X(jué)不到變化的機(jī)會(huì)，這可能與資源缺乏膠合在一起。,造成零散的非經(jīng)濟(jì)原因：,未被其它外部企業(yè)注意。如上述兩情況存在，再由于外部企業(yè)缺乏注意，某些產(chǎn)業(yè)將長(zhǎng)期處于零散狀態(tài)。未被注意的產(chǎn)業(yè)一般是那些不合拍的、或缺乏吸引力或明顯刺激的。它們也可能是太新、太小

5、，以至引不起足夠注意。 如果一個(gè)企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)中零散的結(jié)構(gòu)并不反映基本的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)性，這可能提供非常重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)零散，一個(gè)企業(yè)可能以很低的代價(jià)進(jìn)入；也因?yàn)椴淮嬖诹闵⒌幕窘?jīng)濟(jì)原因，也就不存在改變基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所需創(chuàng)新帶來(lái)的投資和風(fēng)險(xiǎn)。,三、如何克服產(chǎn)業(yè)零散,克服零散可能是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。根據(jù)零散的概念，進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的成本低，且競(jìng)爭(zhēng)者都很弱小，報(bào)復(fù)威脅不大，因此集中零散的產(chǎn)業(yè)的回報(bào)可能很高。一個(gè)產(chǎn)業(yè)可能僅因?yàn)樯鲜瞿骋灰蛩氐拇嬖诙斐闪闵?，若這一因素被克服，由此將引起整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變的過(guò)程,克服零散基本方法是：清除造成零散結(jié)構(gòu)的基本經(jīng)濟(jì)因素,創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線。如實(shí)驗(yàn)動(dòng)物

6、業(yè)中，Charles River飼養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室用大規(guī)模、高成本的飼養(yǎng)設(shè)備打破了零散基本原因。 使多樣的市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)化。如將產(chǎn)品模塊化可以使部件生產(chǎn)規(guī)模化，同時(shí)保持最終產(chǎn)品的多樣性。,使造成零散的主要因素中立化或分離。 有時(shí)，造成零散的原因主要存在于某一兩方面，如生產(chǎn)規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性或零散和顧客口味?？朔囊环N戰(zhàn)略是設(shè)法使這些方面同經(jīng)營(yíng)的其它方面分離。如快餐業(yè)，依賴于對(duì)嚴(yán)密的本地控制和保持良好服務(wù)的需要，導(dǎo)致它必然是由小的、個(gè)別的地點(diǎn)組成。零散用特許原則被消除。 如果細(xì)分顧客群數(shù)量很多，或產(chǎn)品極其歧異，可能方法：使用多種多樣、較少相互聯(lián)系的商標(biāo)或包裝方式去克服零散。 通過(guò)收購(gòu)獲得臨界批量。 盡早發(fā)現(xiàn)

7、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。,在零散產(chǎn)業(yè)中制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的步驟,產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者的地位是怎樣的？ 產(chǎn)業(yè)為什么零散？ 零散可否克服？如何克服？ 克服零散有否收益？企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？ 零散可否避免？若不，對(duì)付零散的競(jìng)爭(zhēng)選擇是什么？,四、制定對(duì)付零散的基本戰(zhàn)略,在零散行業(yè)中，企業(yè)有較寬的戰(zhàn)略自由度：追求廣泛的或狹窄的市場(chǎng)目標(biāo)；追求低成本或差別化為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),制定對(duì)付零散的基本戰(zhàn)略,由于產(chǎn)業(yè)不同，所以不存在統(tǒng)一最有效的方法來(lái)對(duì)付零散。成本領(lǐng)先、特色優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)集聚基本戰(zhàn)略都可以采納。對(duì)付目標(biāo)：使企業(yè)的戰(zhàn)略姿態(tài)與零散產(chǎn)業(yè)中特殊的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)相匹配，或者使一般存在的激烈的競(jìng)爭(zhēng)力量中性化,嚴(yán)格管理下的零散化,零散產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)具有

8、如下特點(diǎn)：如需嚴(yán)密協(xié)調(diào)、本地化管理、重個(gè)人服務(wù)等，因而一種重要的競(jìng)爭(zhēng)方法是嚴(yán)密管理下的零散化。與其在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)地點(diǎn)增設(shè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，不如采用此戰(zhàn)略：保持個(gè)別經(jīng)營(yíng)的法規(guī)模并盡可能自治。這種方法采用嚴(yán)格的中心控制和當(dāng)?shù)亟?jīng)理業(yè)績(jī)導(dǎo)向補(bǔ)貼。如Dillon公司在食品零售業(yè)中，采取的戰(zhàn)略是購(gòu)買(mǎi)一群小的、區(qū)域性的連鎖雜貨店，并保持它們自主經(jīng)營(yíng)，保持其原名和顧客等，獲取了重大成功。這一方法避免了各個(gè)獨(dú)立單位的統(tǒng)一化，成功地進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗?公式化設(shè)施。 另一選擇是：將經(jīng)營(yíng)中的重要戰(zhàn)略變量視作在多個(gè)地點(diǎn)建設(shè)有效的和低成本的設(shè)施。這一方法需要設(shè)計(jì)一種標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施。 增加附加值提高產(chǎn)品差異化程度 許多零散產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服

9、務(wù)是一般性的商品，很難實(shí)現(xiàn)歧異性。在此情況下，一種有效的對(duì)付方法是：增加經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的附加值；通過(guò)由生產(chǎn)制造前向整合而得到,產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門(mén)化 目標(biāo)集聚 產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門(mén)化。 顧客類型專門(mén)化。 地理區(qū)域?qū)ｉT(mén)化。,顧客類型專門(mén)化。 專一于一部分特定顧客。 定貨類型專門(mén)化。 如僅服務(wù)于小定單等。 集中的地理區(qū)域。 其方法是集中設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷注意力和銷售活動(dòng)。 簡(jiǎn)單樸實(shí)。 即低間接費(fèi)用、低技能的雇員、嚴(yán)格成本控制等。 后向整合。 對(duì)那些無(wú)力于此的對(duì)手造成不利,選擇：集中化戰(zhàn)略是首選，合并戰(zhàn)略較普遍 連鎖經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng) 水平兼并 利用IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng) 建立集中控制的分權(quán)管理體制 成為一個(gè)低

10、成本供應(yīng)者 技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) 盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),潛在戰(zhàn)略陷阱：,尋求支配地位。 零散產(chǎn)業(yè)的基本結(jié)構(gòu)決定了尋求支配地位是無(wú)效的，除非可從根本上出現(xiàn)變化。任何在零散產(chǎn)業(yè)中尋求支配性市場(chǎng)份額的企業(yè)通常注定要失敗。零散產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)原因通常肯定會(huì)使企業(yè)在增加市場(chǎng)份額的同時(shí)面對(duì)低效率、失去產(chǎn)品特色、以及淡漠顧客和供應(yīng)商各種需要。企業(yè)對(duì)所有的顧客都占有優(yōu)勢(shì)，通常在零散業(yè)中會(huì)使對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量的脆弱性達(dá)到最大。其典型是Prelude公司，它曾宣布其目標(biāo)是“龍蝦業(yè)的通用汽車公司”。,缺乏戰(zhàn)略約束力。 極其嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力對(duì)于在零散產(chǎn)業(yè)中的有效競(jìng)爭(zhēng)幾乎總是必需的。除非零散的原因能被克服，零散產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)總是要求市場(chǎng)集中或?qū)Ｗ⒂谀承﹪?yán)格的戰(zhàn)略原則。執(zhí)行這些原則可能要求有充分的勇氣舍棄某些業(yè)務(wù)，也要求采用某些與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的通常方式相對(duì)立的做事方式。一項(xiàng)無(wú)約束的或機(jī)會(huì)主義的戰(zhàn)略可能在短期內(nèi)發(fā)生作用，