1、醫(yī)聊-總結(jié)版,選取一個(gè)辦事處做為該項(xiàng)目的推廣試點(diǎn),搜集客戶基本信息,匯總上報(bào)至醫(yī)學(xué)部,醫(yī)學(xué)部成員編輯手機(jī)報(bào)的信息,短信息（文字類）,彩信（圖片）,由短信平臺(tái)發(fā)出（需要購(gòu)買）,第一章 醫(yī)學(xué)訓(xùn)練-醫(yī)生是如何“出爐”的,第一章 醫(yī)學(xué)訓(xùn)練-醫(yī)生是如何“出爐”的,4,醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)生和住院醫(yī)生是你們最應(yīng)當(dāng)下功夫接觸的客戶，影響他們的處方習(xí)慣將影響他們此后整個(gè)職業(yè)生涯。,護(hù)師是我們醫(yī)生第一線的合作伙伴，教育她們同樣重要。,第二章 臨床醫(yī)學(xué)決策基礎(chǔ),第二章 臨床醫(yī)學(xué)決策基礎(chǔ),4,最理想的是，能為病人帶來(lái)最大的益處，同時(shí)零風(fēng)險(xiǎn),醫(yī)生們?cè)趯W(xué)習(xí)和接受訓(xùn)練時(shí)，被告知必須對(duì)病人的每一個(gè)癥狀考慮所有的可能病因，而且必須驗(yàn)證自

2、己的初步診斷，這一過(guò)程即為自我校正診斷,7,我們醫(yī)生如果沒(méi)轍了，總是可以依靠醫(yī)學(xué)顧問(wèn)和某些?？祁I(lǐng)域的醫(yī)學(xué)專家作為后盾。沒(méi)有疾病是不能診斷的。,第三章 對(duì)處方行為的心理分析,1,醫(yī)生有著不同的處方習(xí)慣。?？漆t(yī)生通常在一類藥品中選擇更多種的藥品，而全科醫(yī)生在同一類藥物中只選擇不多的幾種，而且他們通常就只使用這幾種產(chǎn)品。,第三章 對(duì)處方行為的心理分析,4,在臨床使用藥物時(shí)，醫(yī)生通常會(huì)根據(jù)病人的不同亞型、病人的不同情況，而有所不同。所以藥品需要針對(duì)特定的病人類型進(jìn)行推廣。,醫(yī)生在處方藥物時(shí)，每一類藥物不可能記住超過(guò)7種。他們都已經(jīng)大大精選了存留在記憶中的藥物種類。藥物的正面標(biāo)簽（印象）是使醫(yī)生最容易記

3、住的關(guān)鍵，能使醫(yī)生在處方時(shí)能立刻回憶起來(lái)，從而促進(jìn)臨床使用,7,負(fù)面標(biāo)簽（印象）會(huì)減少你的藥品的用量，而且通常是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所為。,第三章 對(duì)處方行為的心理分析,8,“標(biāo)簽”通常都非常有力，即使可能不是真實(shí)的。,過(guò)多的臨床使用過(guò)程中的麻煩/不方便，會(huì)大大限制藥品的使用，而且護(hù)士們會(huì)不斷向醫(yī)生抱怨，結(jié)果醫(yī)生對(duì)這種藥物根本不再予以考慮了。除非你能夠說(shuō)服醫(yī)生“這些障礙都是可以克服的”，而且這種藥品確實(shí)能為某些病人帶來(lái)益處。,11,一種好藥自己會(huì)說(shuō)話，為產(chǎn)品搭建舞臺(tái)，給它自我表演的機(jī)會(huì)。,第四章 影響處方習(xí)慣的3個(gè)主要因素,第五章 醫(yī)藥代表須知,第五章 醫(yī)藥代表須知,第六章 醫(yī)生們的期望：可以找到你們,第

4、六章 醫(yī)生們的期望：可以找到你們,第七章 拜訪的基本要素,第七章 拜訪的基本要素,第八章 傳遞產(chǎn)品信息的十種障礙,第八章 傳遞產(chǎn)品信息的十種障礙,第八章 傳遞產(chǎn)品信息的十種障礙,第九章 基于關(guān)系的銷售,第九章 基于關(guān)系的銷售,第十章 醫(yī)生處方的“舒適區(qū)”,第十章 醫(yī)生處方的“舒適區(qū)”,第十一章 銷售締結(jié),第十二章 什么能真正改變處方習(xí)慣？,第十二章 什么能真正改變處方習(xí)慣？,第十三章 導(dǎo)致銷量下降的主要錯(cuò)誤,不要（Do Not）- 1)把你放在病人之前 2)忽略時(shí)間觀念 3)分享醫(yī)生處方的數(shù)字 4)光談生意而忘了產(chǎn)品和病人安康 5)光說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話 6)在關(guān)系沒(méi)到時(shí)，和客戶套近乎 7)讓你的對(duì)手左右你 8)消失沒(méi)影兒了 9)對(duì)隨訪和隨后的工作爽約 10)對(duì)產(chǎn)品資料不熟悉-演練，直到你能流利而且仔細(xì)地說(shuō)出來(lái) 11)利用拜訪給客戶壓力，充分敬業(yè)，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品沒(méi)完沒(méi)了,第十四章 價(jià)值心態(tài),第十四章 價(jià)值心態(tài),第十五章 每次拜訪都帶來(lái)價(jià)值,第十五章 每次拜訪都帶來(lái)價(jià)值,第十六章 歡迎再來(lái),第十七章 演講者項(xiàng)目和醫(yī)生教育,第十七章 演講者項(xiàng)目和醫(yī)生教育,4、作為組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)的代表，你必須： 1，控制局面 2，挑選最合適的演講者 3，會(huì)議之前，告知演講者有關(guān)聽(tīng)眾的需求和問(wèn)題 4，邀請(qǐng)關(guān)鍵處方醫(yī)生，會(huì)前介紹他們給演講者 5，會(huì)議當(dāng)中，醫(yī)