1、關于中國聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略的研究方案，制片人：王進曾娟章艷張堯李偉黃偉樸晨星周世然彭干皓層興民朱小豐，企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)實力、自身資源、環(huán)境的變化選擇合適的經(jīng)營領域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化戰(zhàn)勝競爭。差異化、選擇、形成、公司現(xiàn)狀、2、同時經(jīng)營GSM移動通信服務、WCDMA移動通信服務。 4、中國聯(lián)通5月份CDMA業(yè)務僅增加用戶5.5萬人，遠遲于4月份28.9萬，是02年2月份該業(yè)務上市以來最低月份的增加，5月份，GSM網(wǎng)絡增加用戶109萬人(4月份純增加121萬人) 1、中國唯一能提供全面電信基本業(yè)務的綜合電信運營企業(yè)。 3、擁有世界第三大手機用戶群的運營商。外部競爭、GSM、價格

2、、“壟斷”、低端市場、經(jīng)營領域及產(chǎn)品、GSM移動通信服務、WCDMA移動通信服務、國內(nèi)國際長途電話服務(接入號193 )、批準范圍的本地電話服務、數(shù)據(jù)通信服務網(wǎng)絡號130、131、 1、主要經(jīng)營領域：經(jīng)營領域和產(chǎn)品、中國移動、2、公司主要產(chǎn)品：中國聯(lián)通、現(xiàn)狀分析、1、目前，世界同一運營商同時運營兩種方式的移動通信網(wǎng)只有澳大利亞電信和中國聯(lián)通。 澳大利亞的電信也為奧運會專門建設了CDMA網(wǎng)絡，主要應用于周邊的廣泛地區(qū)，中心城市主要采用GSM。 中國連通的主要目的顯然不在于此，連通發(fā)展的重點無疑在于c網(wǎng)。 連通通過市場細分實現(xiàn)兩網(wǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，多次強調(diào)c網(wǎng)和g網(wǎng)的不同定位： c網(wǎng)以中高端用戶為重點，

3、兼顧群眾g網(wǎng)以群眾市場為重點，積極獲得中高級用戶。 但是，現(xiàn)在這種定位越來越模糊，如何平衡兩個網(wǎng)絡之間的關系似乎成為中國連通的課題。 兩個網(wǎng)絡同時運行會消除資源優(yōu)化配置，從而分散企業(yè)管理員的注意力。 現(xiàn)狀分析表明，2、GSM有中國移動GPRS屏障，下面有中國電信、中國網(wǎng)通、“小靈通”收集網(wǎng)，市場空間逐漸縮小，WCDMA避開了小靈通的市場區(qū)域，希望以數(shù)據(jù)應用優(yōu)勢，對抗中國移動GSM。 3、WCDMA具有更快的傳輸率、更大的系統(tǒng)容量、更好的通信質(zhì)量，在全球?qū)崿F(xiàn)更無縫的漫游，同時向用戶提供諸如語音、數(shù)據(jù)和多媒體等的多種服務。 現(xiàn)狀分析表明，4、聯(lián)通是WCDMA (世界上應用最廣泛)，最好的3G，電信是CDMA2000 (歐美應用最多)，此外，轉(zhuǎn)移的是TD-SCDMA (我國自主研發(fā))，最差.中國聯(lián)通的優(yōu)勢是其3G技術(shù)WCDMA，wccdma 結(jié)論是，同時運營一兩個網(wǎng)絡浪費了資源，分散了管理層的注意力。 2 .只是利用價格競爭擴大用戶規(guī)模，沒有充分深入用戶深度。 4、WCDMA是連通的核心競爭力，是中國連通市場競爭結(jié)構(gòu)中的一把大鑰匙。 3、通過GSM與中國移動競爭難以取勝。戰(zhàn)略方案1、業(yè)務上對GSM資產(chǎn)銷售進行修訂，將現(xiàn)有GSM用戶逐步轉(zhuǎn)向WCDMA用戶。 利用WCDMA與中國移動形成差異化競爭。 2 .在思想上，不僅重視