1、7/30/2020,課程前言,主講老師：閔新聞,7/30/2020,第一模塊： 狼性銷售經(jīng)理冠軍心態(tài)打造,7/30/2020,一、熱血沸騰的目標,新聞觀點：沒有目標的人永遠在陪伴有目標的人完成目標。,你的第一目標是什么？,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)目標讓人成長.flv,7/30/2020,7/30/2020,二、積極陽光心態(tài),2013年我最想要的？,鏈家年終征文大賽,積極陽光的心態(tài),7/30/2020,1、積極心態(tài)表現(xiàn),觀點：你的心在哪里，你的收獲就在哪里！,觀點：只要我們能改變自己的心態(tài)，就能改變自己的世界,挫折是上帝掉下來 的禮物（石階和佛像）,我是一切的根源 山不過來 我過

2、去 天助自助者,7/30/2020,3、如何積極心態(tài),觀點：我無法改變外在世界， 但可以改變內(nèi)心世界！,觀點：我無法改變生命的長度，但可以改變?nèi)松膶挾龋?觀點：我無法改變風的方向， 但可以調(diào)整帆的方向！,如何調(diào)整心態(tài),7/30/2020,4、如何建立自信心,7/30/2020,7/30/2020,2、積極心態(tài)之障礙,觀點：世界上沒有不好的人，只有不好的心態(tài)！,當您對企業(yè)抱怨 之時，也就是您 離開企業(yè)之時,消極心態(tài),自 我 設(shè) 限,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)不要自我設(shè)限.flv,觀點：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮； 消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣；,7/30/2020,5、

3、本人提升積極信念五大語句,7/30/2020,三、持續(xù)不斷地學習,長槍理論,空杯心態(tài),觀點：讀萬卷書，行萬里路;閱人無數(shù)，名師開悟！,觀點：人生處處是考場，人生事事是考題 人生人人是我?guī)煟?觀點：學習不復(fù)習，等于沒學習，復(fù)習不練習，到老沒出息,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)李嘉誠說學習.flv.lnk,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)獅子和羚羊的家教.avi,7/30/2020,四、高效的時間管理,游戲：公平不公平的時間,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)時間管理 .flv,時間對于把握時間的人是公平的 時間對于浪費時間的人是不公平的,7/30/2020,五、超人般的行

4、動,行動的次數(shù)決定成功的幾率,7/30/2020,六、老板心態(tài)的團隊協(xié)作,關(guān)鍵點一：有效溝通,撕紙游戲,關(guān)鍵點二：付出協(xié)作,手腕游戲,天堂地獄,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)踢球配合戰(zhàn).avi,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)狼（團隊精神）.flv,7/30/2020,七、忠誠與感恩,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)老人與狗忠誠與感動.f4v,7/30/2020,八、只要生命不息就要堅持到底,只要生命不息，就要堅持到底,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)堅持到底決不放棄.mpg,7/30/2020,第二模塊： 狼性銷售經(jīng)理團隊管理策略,專業(yè)地產(chǎn)12年實戰(zhàn)培訓師閔

5、新聞（全程地產(chǎn)案例落地） 授課滿意率達到90%以上 一、實戰(zhàn)背景： 中原地產(chǎn)總監(jiān)5年，易居地產(chǎn)副總3年，地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗12年 二、主講課程： 1、房地產(chǎn)狼性銷售逼定訓練營 2、房地產(chǎn)狼性金牌團隊訓練營 3、房地產(chǎn)狼性中高層管理培訓 助理電話qq：512986128,7/30/2020,歡迎大家找助理預(yù)定閔老師的課程。,7/30/2020,一、小啟示,小故事 大啟示你是在建大教堂嗎？,閔老師觀點： 戰(zhàn)略決定定位 格局決定結(jié)局,7/30/2020,什么叫管理？,討論：什么叫團隊管理？,管理是指通過計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新等手段，結(jié)合人力、物力、財力、信息等資源，以達到組

6、織目標的過程。,管理職能：1、計劃、2 組織 、3 領(lǐng)導(dǎo)、4 控制 管理對象：1、人力、2、物力 3、財務(wù) 、4、信息,管理一門科學，又一種藝術(shù),1、管理涵義,7/30/2020,銷售經(jīng)理角色定位,經(jīng)營 決策者,計劃組織者,監(jiān)督執(zhí)行者,重點：放大高層的意思,重點：想明白基層沒有表達的意思,重點：內(nèi)部客戶、供應(yīng)商,3.承上 承擔單位職責 達成組織目標 執(zhí)行上司的指示,2.啟下 做好組織的管理 帶領(lǐng)團隊達成任務(wù) 資源充分有效發(fā)揮,1.平行間 協(xié)調(diào) 公關(guān),7/30/2020,銷售經(jīng)理管理和領(lǐng)導(dǎo)能力認知,管理是把事情做對，領(lǐng)導(dǎo)是做對的事情； 管理是解決問題，領(lǐng)導(dǎo)是不讓問題產(chǎn)生，或消滅于萌芽； 管理=管

7、好+理順，領(lǐng)導(dǎo)=帶領(lǐng)+指導(dǎo)（輔導(dǎo)）； 管理基于事實，領(lǐng)導(dǎo)基于價值觀； 管理是提供方案，執(zhí)行決策；領(lǐng)導(dǎo)是做決策，監(jiān)督執(zhí)行。 管理是推力和支持力；領(lǐng)導(dǎo)是拉力。 管理是： 流程控制，資源配置；領(lǐng)導(dǎo)是：激發(fā)追隨者的意愿 ，培養(yǎng)追隨者的能力,7/30/2020,銷售經(jīng)理四種情景式領(lǐng)導(dǎo)風格,高支持 低指導(dǎo) 行為,高指導(dǎo) 高支持 行為,低支持 低指導(dǎo) 行為,高指導(dǎo) 低支持 行為,S4,S3,S1,S2,指令式領(lǐng)導(dǎo)風格,教練式領(lǐng)導(dǎo)風格,支持式 領(lǐng)導(dǎo)風格,授權(quán)式 領(lǐng)導(dǎo)風格,支持行為,（高）,（低）,指導(dǎo)行為,（高）,D4 意愿高能力高,D3 意愿低能力高,D2 意愿低能力低,D1 意愿高能力弱,高,中度,低,已

8、發(fā)展,發(fā)展中,7/30/2020,總結(jié)：,有情的領(lǐng)導(dǎo) 無情的管理 絕情的制度,處理好這三者的關(guān)系， 你就是成功的管理者！,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)團隊 靈魂的激勵.f4v,7/30/2020,第三模塊： 狼性銷售經(jīng)理培訓下屬教練技術(shù),7/30/2020,課程大綱,銷售經(jīng)理培訓控場互動,銷售經(jīng)理培訓授課表達,銷售經(jīng)理培訓課前備課,7/30/2020,第一單元：,掌握了解經(jīng)紀人需求,課前備課,7/30/2020,成年人學習特點,掌握了解經(jīng)紀人需求,1、容易健忘 2、經(jīng)驗主義 3、容易對抗 4、目標導(dǎo)向 5、希望肯定 6、無法長坐,7/30/2020,課前備課,掌握了解經(jīng)紀人需求,7

9、/30/2020,需求,講稿,大綱,ppt,課程大綱設(shè)計,思維導(dǎo)圖設(shè)計課程大綱,總分總,順序式,并列式,2w1h式,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊房地產(chǎn)銷售技巧需求與課程大綱設(shè)計.doc,7/30/2020,需求,講稿,大綱,ppt,講稿設(shè)計五線譜,掌握了解經(jīng)紀人需求,7/30/2020,需求,講稿,大綱,ppt,經(jīng)紀人需求,1、WHO(誰？） 2、WHY（為什么？) 3、HOW (收益？） 4、WHEN（時間？） 5、WHAT（題目？）,E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊內(nèi)訓需求調(diào)研問卷 .doc,7/30/2020,需求,講稿,大

10、綱,ppt,PPT設(shè)計,簡單,美麗,7/30/2020,第二單元：,掌握了解經(jīng)紀人需求,授課表達,7/30/2020,授課結(jié)構(gòu),掌握了解經(jīng)紀人需求,開場,主體,結(jié)尾,7/30/2020,開場,結(jié)尾,主體,開場,掌握了解經(jīng)紀人需求,7/30/2020,開場,結(jié)尾,主體,開場7法,掌握了解經(jīng)紀人需求,1、開門見山法 2、故事案例法 3、調(diào)查提問法 4、影音錄像法 5、身邊生活法 6、道具游戲法 7、真誠贊美法,7/30/2020,開場,結(jié)尾,主體,案例：調(diào)查提問式,如何成為優(yōu)秀店經(jīng)理 培訓現(xiàn)場,開場： 請問各位經(jīng)理，是“想“成為最優(yōu)秀經(jīng)理”比較容易達成，還是“一定要”成為最優(yōu)秀經(jīng)理的”比較容易達成呢？覺得一定要成為最優(yōu)秀經(jīng)理的請舉手。 我再請教各位經(jīng)理，你們覺得嘴巴說說就會實現(xiàn)，還是要采取實際行動才會實現(xiàn)呢？ 一個店經(jīng)理，一年到頭不愿意學習，不愿意全力以赴用行動去管理團隊，請問這人會不