1、合富輝煌（中國） 2010年1月18日,大信海岸家園2010年營銷策劃案,超越所享,攜手大信，共同超越。 2004年，大信新都匯誕生，大信締造了中山商業(yè)奇跡。 2005-2009年，大信三盤在中山市場獨領(lǐng)風(fēng)騷，贏得榮譽和贊賞。 2010年，大信海岸家園，一個地處岐江河玉帶上的璀璨明珠，即將再創(chuàng)輝煌。 2010年，是大信至關(guān)重要的一年，如何支持大信品牌的質(zhì)變與飛躍，如何在考慮自身情況的基礎(chǔ)上大幅提升項目的形象和價格，如何將大信海岸家園打造成高端豪宅，這都是本案核心考慮的問題！ 合富輝煌，很榮幸能夠有機會參與到大信的未來發(fā)展中，希望能夠以合富十余年參與豪宅發(fā)展的經(jīng)驗和客戶資源，助力大信，伴隨中國新

2、 一代豪宅品牌成長。,雄踞新城中心，岐江河玉帶環(huán)繞， 得天獨厚，貴胄氣質(zhì)與生俱來。,注定： 超越所享,何謂超越？,壹,項目形象超越策略！,目標(biāo)： 通過H區(qū)打造豪宅形象工程，進而JK區(qū)以豪宅中的樓王形象推出。全面確立大信海岸的豪宅地位。,項目形象超越策略一 ：新形象；樹豪宅,不可用慣性思維看H區(qū)！ 盡管H區(qū)在產(chǎn)品設(shè)計上與一期的產(chǎn)品沒有太大差距，并未達到豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，但我們要作整體的策略思考，不能浪費這個最佳的市場時機，因此，H區(qū)擔(dān)負(fù)著拉升項目整體形象的使命，應(yīng)當(dāng)借助H區(qū)，向市場傳達“豪宅”的信號，將項目的形象工程打造提前。,不可按常規(guī)思維進行推貨和拉升價格！ 而必須結(jié)合集中式推貨策略，從H區(qū)開始逐

3、步拉升形象，利用H區(qū)改變市場對大信海岸家園的印象，制造市場效應(yīng)，從而為JK區(qū)的推出鋪墊品牌形象與價格基礎(chǔ)。,項目形象超越策略一 ：新形象；樹豪宅,在前期豪宅形象工程成功鋪墊的情況下，JK區(qū)承勢推出，樹立豪宅中的樓王形象。 全面確立大信海岸的豪宅地位。,項目形象超越策略二：攀高峰；王中王,推貨與價格超越策略！,貳,現(xiàn)狀： JK區(qū)預(yù)計第四季度推出，前三季度可售為H區(qū)。,目標(biāo)： 全面的價格提升，實現(xiàn)JK區(qū)實收均價8500元。,前三季度H區(qū)實行蓄水式集中推貨策略，通過宣傳推廣，儲備數(shù)倍的意向客戶再進行推貨，制造賣方市場。,火 爆 開 盤 現(xiàn) 場,推貨與價格策略一：蓄水放閘，引爆市場,結(jié)合每次集中推貨，有節(jié)奏拉升H區(qū)價格，形成價格節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢，實現(xiàn)H區(qū)實收均價7246元/，并逐步將價格拉升到8000元/,為JK區(qū)的推出作好價格鋪墊。,推貨與價格策略二 ：逐步拉升價格,JK區(qū)推貨計劃,注：須根據(jù)營銷計劃要求提供相應(yīng)貨量，上述為初步按600套的推貨量鋪排，戶均面積140。,從量變到質(zhì)變：前三季度通過H區(qū)逐步拉高價格后，第四季度JK區(qū)承勢推出，實現(xiàn)均價8517元/。,JK區(qū)：豪宅樓王 8517元/,放大,放大價格洼地 體現(xiàn)價值潛力,放大居住環(huán)境優(yōu)勢,放大交通利好,手段1.,中山房價與深圳類比，低4倍多，比周邊其他城市約低15002500元/平方米。,