1、營銷工作總結了最新的范文營銷工作總結了最新的范文對我個人來說，Xx是非常忙碌和充實的一年，我在思想、工作、學習和生活的各個方面都取得了很大的進步，尤其是在銷售方面。沒有自己的努力和積極的進步，沒有我的團隊的密切合作，沒有各級領導的關心和大力支持，就不可能取得成就?，F(xiàn)將過去一年的工作總結報告如下。思想上，與時俱進，及時更新營銷理念，為支行的營銷發(fā)展提供建議，使營銷工作跟上上級行的部署。20xx年初，在旺季營銷活動中，及時統(tǒng)計和上報各種業(yè)務量，確保了旺季營銷活動的成果得到及時鞏固。3月，他參加了省銀行和保險公司組織的“風與勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作14天，通

2、過各種方式聯(lián)系了106個客戶，撥打了數(shù)百個電話，成功邀請了9個客戶，最后簽了56萬張賬單，在收盤的最后一天簽了31萬張賬單，占全隊107萬業(yè)績的一半以上。最后，他獲得了“總保費之王”、“總件數(shù)之王”、“長跑之王”的榮譽稱號，并在日常營銷工作中不輕易放棄。此外，積極準備稿件消息，使支行開展的所有業(yè)務能及時傳遞給上級領導部門。在學習上，我是一個學習型組織，積極學習和更新各種商務知識，認真對待各種培訓，參加各種考試，保持商務知識和良好知識形式的順暢流動。我積極參加各類業(yè)務知識競賽，組織了支行一家人出版物的創(chuàng)作，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試，獲得了銀行業(yè)通用資格證書。通過不斷的學

3、習，我豐富了對銀行政策法規(guī)的理解，為更好地服務我行和客戶打下了良好的基礎。在總公司的領導、幫助和支持下，公司已初具規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展奠定了基礎。尤其是在市場的擴張和新客戶的開拓中，圣天品牌在中國已經深深地打上了烙印。銷售額逐月增長，客戶逐月增加，市場份額從華東向東北轉移，并開始向西南和西北擴展。勝天產品的銷售和勝天品牌在中國的聲譽都有了很大的提高，為勝天公司拓展國內市場鋪平了道路。由于主客觀因素，與總行的要求還有相當大的距離。在總結xxxx年度工作的基礎上，公司決定圍繞xxxx年度總部目標，堅持“對內注重管理，對外拓展市場”的方針，以“目標管理”的方式，認真扎實地開展各項工作。創(chuàng)新求實

4、，開拓國內市場。在去年的基礎上，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場需要更合適的產品(包括產品質量、外觀和相稱的包裝)。因此，上海公司根據(jù)國內市場的特點，特別邀請人們設計公司的銷售形象，以提升盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。憑借優(yōu)質的產品，為盛天公司未來在中國的知名度提升奠定了堅實的基礎。同時，一個完善的銷售網絡系統(tǒng)的建立，使得勝天能夠開拓中國市場，建立銷售點。上海公司計劃在3月初招聘7-8名銷售人員，全面培訓業(yè)務知識，專注于市場開發(fā)，并灌輸“好日子”的概念。1 .年銷售收入為2500萬元。利潤：100-150萬元；2 .圣天產品在國內市場的市場份額超過10%；3 .所有管理費用

5、同時下降了10%；4 .建立一個產品開發(fā)部門來完成ass銷售市場的細化和標準化有利于運營。根據(jù)2500萬元的總銷售目標和分區(qū)域指標，責任明確，人參與，業(yè)績掛鉤。1 .劃分銷售區(qū)域。全國分為7-8個區(qū)域，每個區(qū)域發(fā)布指標，通過考核與績效掛鉤，獎懲分明；2 .根據(jù)銷售網絡的布局，全年要大力推進代理制，力爭在15-20個省級城市開設銷售代理；3 .銷售費用和差旅費實行銷售合同責任制；4 .成立R&D產品開發(fā)部，力爭在上半年引進3-5名技術開發(fā)人員的基礎上，下半年初步形成新產品開發(fā)能力，完成總行下達的任務計劃；5 .加強內部管理，提高經濟效益；金融銷售成本：會計是國內市場的關鍵。進口、銷售、儲存要明確

6、，月報要有反映，季報要有考核，年銷售標準要達到2500萬，成本要降低5%；人力資源管理：根據(jù)總公司的要求和上海公司的實際工作，分配各崗位的相應人員。運用科學的激勵機制進行評估，人們充分利用自己的才能，熱愛自己的工作，畏懼自己的事業(yè)，每個員工都以自己的成就體現(xiàn)自己的個人價值；產品開發(fā)的成本管理。公司還有很多工作要做，還有很多問題需要切實落實。為此，我們要緊緊圍繞總行工作要點，結合公司實際，承擔xxxx的責任，為總行戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出應有的貢獻。剛剛聽到兔年的勝利，又唱了龍年的祝福歌。20xx年悄然結束。今年，市場部全體員工始終貫徹“外抓營銷，內抓管理，安全運營，穩(wěn)定發(fā)展”的管理方針，感受穩(wěn)定中的

7、變化，變化中的創(chuàng)新，創(chuàng)新中的發(fā)展，發(fā)展中的壓力。他們緊緊圍繞年度經營目標和任務，齊心協(xié)力，不懈努力，更好地完成全年各項任務。過去一年的工作報告如下：今年以來，面對市區(qū)內的高星級和同星級酒店，以及各種商務酒店和特色餐廳對市場的影響，德化酒店占據(jù)的市場份額越來越少。如何突破這一瓶頸，市場部全體員工在年初酒店制定的“外抓營銷，內抓管理”的指導下，充分發(fā)揮主觀能動性，在總經理辦公室的領導下，千方百計積極拓展新客戶，穩(wěn)定局面。在各行政單位接待經費持續(xù)減少的不利背景下，協(xié)議客戶消費較去年同期略有增加。為了維護德中會議接待品牌，再次提升會議品牌，主要集中在以下幾個方面：一是始終堅持“管家式”服務。在“管家式

8、”服務的基礎上，我們有效地開展“一站式”服務，思考顧客的想法，擔心顧客的需求。在今年的文明城市創(chuàng)建接待活動中，市場部積極發(fā)揮協(xié)調作用，配合接待服務，及時傳遞信息，積極開展外聯(lián)活動，以服務質量真正實現(xiàn)了德中會議服務品牌。第二，不斷開放會議市場。我們注意加強與協(xié)議單位的聯(lián)系，不放松任何信息捕捉。我們既是營銷人員又是服務員。由于會議是聯(lián)網的，我們跟蹤餐飲、客房和會議的全過程，提供全方位的服務。這不僅減少了客人的麻煩，還與客人建立了長期的合作友誼。雖然我們會議室的硬件不如四星級和五星級酒店，但我們以“客房服務”和“一站式”的優(yōu)質服務贏得了客人。三是穩(wěn)定旅游團隊市場。一年來，通過嚴格細致的市場調查，結合酒店實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待計劃，增加了回訪和與協(xié)議旅行社的聯(lián)系，提高了客房入住率，彌補了會議淡季的閑置客房，帶來了一定的經濟效益。同時，酒店的受歡迎程度將隨著團隊入住率的提高而提高。回款是我們今年工作的重點和難點，主要是因為今年酒店的銷售收入比去年有所增長，95%的協(xié)議客戶是財務撥款單位，資金受到撥款的限制。我們根據(jù)實際情況區(qū)別對待。對于舊賬和壞賬，我們采取多次上門收款；如果賬戶金額大，將分幾次