1、知識(shí)練習(xí)創(chuàng)新，供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練，供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)，朋友供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)，朋友系列沙盤(pán)課程體系的非常核心的課程。也是高?！靶畔⒒髽I(yè)全景圖體驗(yàn)中心”整體規(guī)劃設(shè)計(jì)不可缺少的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。牙齒課程繼承了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)的顯著特征，融合了現(xiàn)代企業(yè)管理的關(guān)鍵因素，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈間信息、資金、物流的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。為了學(xué)生，形成了理解企業(yè)和理解供應(yīng)鏈的完整學(xué)習(xí)環(huán)境。課程設(shè)計(jì)思想、啤酒游戲的啟示、結(jié)構(gòu)模型影響行為、具有系統(tǒng)思維和結(jié)構(gòu)思維的應(yīng)用型、復(fù)合型、高功能人才培養(yǎng)、沃爾瑪?shù)膯⑹?，在最新世?00大企業(yè)名單中超過(guò)沃爾瑪?shù)谝?、零售商、銷售收入超過(guò)世界能源核心的石油化工企業(yè)、“制造業(yè)之王”。靈活高效的物流配送系

2、統(tǒng)是沃爾瑪最大銷售量和低成本庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的核心。沃爾瑪開(kāi)拓交叉配送的獨(dú)特工作方式，不做存儲(chǔ)及分類工作，收貨時(shí)直接裝貨發(fā)貨。(威廉莎士比亞、沃爾瑪、沃爾瑪、沃爾瑪、沃爾瑪、沃爾瑪、沃爾瑪)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每5天配送商品，沃爾瑪每天配送一次以上，意味著可以減少商店或零售商店的庫(kù)存，從而大大減少零售和人力管理費(fèi)用。戴爾認(rèn)為在戴爾牙齒供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域取得的巨大成功是眾所周知的。通過(guò)虛擬整合，戴爾實(shí)現(xiàn)了“真正的整合”運(yùn)營(yíng)，以充分利用供應(yīng)鏈的所有方面。戴爾通過(guò)信息技術(shù)、流程最優(yōu)化、減少供應(yīng)鏈階段和以客戶為中心的研發(fā)，幫助企業(yè)減少投資。我們充分認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈協(xié)作的重要性，并利用市場(chǎng)上的庫(kù)存企業(yè)資源(尤其是技術(shù)資源)形

3、成上游和下游企業(yè)之間的緊密合作，共同實(shí)現(xiàn)了防止風(fēng)險(xiǎn)的目的。供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈、彼得。德魯克提出的“經(jīng)濟(jì)鏈”是通過(guò)邁克爾發(fā)展的。波特發(fā)展成了“價(jià)值鏈”，最終逐漸發(fā)展成了“供應(yīng)鏈”。即，以核心企業(yè)為中心，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從原材料購(gòu)買開(kāi)始制造中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)(銷售)將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。(由供應(yīng)鏈、事實(shí)供應(yīng)商、制造商、倉(cāng)庫(kù)、配送中心、渠道供應(yīng)商等構(gòu)成的物流網(wǎng)絡(luò))供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、最終用戶連接至全功能網(wǎng)絡(luò)鏈模型之前，因此，一個(gè)完整的供應(yīng)鏈包括供應(yīng)商(原材料供應(yīng)商或部件供應(yīng)商)、制造商(加工工廠或裝配工廠)、分銷商，供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理，如這里所示，它

4、是一個(gè)范圍更廣的企業(yè)機(jī)構(gòu)模式。它不僅是將供應(yīng)商鏈接至用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是增值鏈。材料在供應(yīng)鏈上經(jīng)過(guò)加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程，提高了其價(jià)值，給牙齒鏈的相關(guān)企業(yè)帶來(lái)了收益。這很重要。是維持牙齒供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。如果不能創(chuàng)造附加價(jià)值，即附加價(jià)值，相關(guān)企業(yè)沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)，牙齒鏈還能繼續(xù)旋轉(zhuǎn)嗎？供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理以及供應(yīng)鏈管理(Supply chain management，SCM)是指規(guī)劃、曹征、操作、控制和優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的各種活動(dòng)和流程。目標(biāo)是將客戶需要的正確產(chǎn)品(Right Product)與正確的時(shí)間(Right Time)、正確的數(shù)量(Right Quantity)、正確的質(zhì)

5、量(Right Quality)和正確的狀態(tài)(Right)、供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理，一家公司采用供應(yīng)鏈管理的最終目的是：(1)提高客戶的最大滿意度(提高交貨的可靠性和靈活性)；(2)降低公司成本(減少庫(kù)存、減少生產(chǎn)和分發(fā)成本)；(3)消除企業(yè)的整體流程質(zhì)量最優(yōu)化(消除錯(cuò)誤成本、排除異常事件終端用戶、內(nèi)容安排、課程)制造和流通型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和核心要素是什么？企業(yè)內(nèi)如何協(xié)調(diào)物流和資金流動(dòng)？整合社會(huì)資源、擴(kuò)展企業(yè)號(hào)功能、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的方法如何優(yōu)化合作伙伴，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共享和利益共享？提高競(jìng)爭(zhēng)力？如何提高供應(yīng)鏈物流效率，降低庫(kù)存成本，使價(jià)值鏈具有真正的價(jià)值？如何評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的績(jī)效，開(kāi)發(fā)合理的激勵(lì)機(jī)制，使

6、供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力保持活力？如何使用信息技術(shù)構(gòu)建供應(yīng)鏈管理運(yùn)行系統(tǒng)和平臺(tái)？完整版本的角色分工、制造商CEO總體曹征、統(tǒng)一管理CIO在資訊系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行各種運(yùn)營(yíng)CFO現(xiàn)金裴秀智、成本計(jì)算、資金計(jì)劃、應(yīng)收款管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)COO設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)承付款、庫(kù)存管理、渠道訂單處理、渠道發(fā)運(yùn)CSO和渠道通信、直接商店開(kāi)業(yè)和管理、以及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)COO和制造商之間的通信、代理資格申請(qǐng)、與制造商的訂單、庫(kù)存管理CSO渠道的開(kāi)發(fā)和管理、與終端的通信、終端配送、終端配送終端CEO總體曹征、統(tǒng)一管理CIO在資訊系統(tǒng)內(nèi)的各種運(yùn)營(yíng)CFO現(xiàn)金裴秀智、成本計(jì)算、資金計(jì)劃、應(yīng)付帳款管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)COO和渠道之間的通信產(chǎn)品、設(shè)備、賣場(chǎng)、

7、終端賣場(chǎng)、制造商直營(yíng)店、物理沙盤(pán)、1、工廠(倉(cāng)庫(kù))購(gòu)買、租賃、折舊和租金按季度支付。2 .總共4個(gè)倉(cāng)庫(kù)：P1庫(kù)、P2庫(kù)、P3庫(kù)、P4庫(kù)和每個(gè)倉(cāng)庫(kù)用于存放不同的產(chǎn)品(倉(cāng)庫(kù)按產(chǎn)品分隔，只能存放該產(chǎn)品)。制造商可以購(gòu)買或租賃倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)量無(wú)限。季度末，必須根據(jù)倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)的產(chǎn)品數(shù)量確認(rèn)和支付倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。倉(cāng)庫(kù)，2，生產(chǎn)線采購(gòu)，折舊和維護(hù)，操作規(guī)則制造商，1 .制造商只能通過(guò)購(gòu)買(18M)獲得生產(chǎn)線(不能只租一條)，生產(chǎn)線購(gòu)買可以開(kāi)始當(dāng)前生產(chǎn)(沒(méi)有安裝周期)。2.每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期都是2Q，但可以用流水生產(chǎn)。生產(chǎn)線可以生產(chǎn)所有產(chǎn)品，電算不需要時(shí)間和費(fèi)用，但一條生產(chǎn)線上只能同時(shí)生產(chǎn)一種茄子產(chǎn)品。3.生產(chǎn)線大

8、量生產(chǎn)，每產(chǎn)品生產(chǎn)20個(gè)(限制生產(chǎn)工藝，只能成批生產(chǎn))。4.生產(chǎn)線需要支付維修費(fèi)，維修費(fèi)每年需要支付4米(當(dāng)年結(jié)束前)。5.生產(chǎn)線以季度折舊(1M/季度)規(guī)定殘值為2M。注：(1)生產(chǎn)線投入后，不能完全停產(chǎn)。(2)生產(chǎn)線不能銷售。經(jīng)營(yíng)規(guī)則制造商，*在這里要考慮生產(chǎn)成本等因素和下游需求匹配問(wèn)題，注意上下類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等(原公司班只考慮自己的經(jīng)營(yíng)狀況)。因?yàn)槿绻a(chǎn)線投入，就沒(méi)有退路。同時(shí)制造商們需要大量的資金保障。管理規(guī)則制造商，1 .多個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付。2.您可以隨時(shí)中斷或中斷研發(fā)，但是必須完成研發(fā)投資并取得生產(chǎn)證書(shū)，才能開(kāi)始生產(chǎn)。3 .研發(fā)投資包含在當(dāng)期綜合成

9、本中，研發(fā)投資完成后，將全部投資與產(chǎn)品生產(chǎn)證書(shū)交換。3，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)P1產(chǎn)品不需要研發(fā)，其他產(chǎn)品制造商已經(jīng)具備生產(chǎn)資格的研發(fā)周期全部為2Q。P4，請(qǐng)注意經(jīng)營(yíng)規(guī)則制造商，產(chǎn)品研究結(jié)算費(fèi)及市場(chǎng)銷售價(jià)格，*生產(chǎn)成本和各結(jié)算價(jià)錢(qián)都是固定的。產(chǎn)品不僅研發(fā)成本高，在線生產(chǎn)成本高，必須考慮周全。4，直營(yíng)店(旗艦店)建設(shè)，經(jīng)營(yíng)規(guī)則制造商，1 .制造商可以自由選擇直營(yíng)店建設(shè)地區(qū)(東南西北四個(gè)區(qū))，但一次只能在一個(gè)區(qū)建設(shè)和擁有直營(yíng)店。2.要在其他地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，必須先關(guān)閉原來(lái)的直營(yíng)店，然后在新地區(qū)建設(shè)直營(yíng)店。制造商可以關(guān)閉直營(yíng)店，關(guān)閉時(shí)沒(méi)有收入。再開(kāi)店的時(shí)候要重新支付建設(shè)費(fèi)。直營(yíng)店，小黃人，經(jīng)營(yíng)規(guī)則制造商，*注

10、：1。直營(yíng)店(旗艦店)自始至終只能有一家，該地區(qū)必須與終端協(xié)調(diào)良好。2.營(yíng)業(yè)時(shí)按季度點(diǎn)擊開(kāi)店按鈕，將自動(dòng)關(guān)閉開(kāi)業(yè)的店鋪，重建新店，重建店鋪的費(fèi)用重復(fù)。(威廉莎士比亞，開(kāi)店，開(kāi)店，開(kāi)店，開(kāi)店)3。最多銷售7個(gè)產(chǎn)品(可能是其他產(chǎn)品的組合)。銷售規(guī)則制造商，5，銷售回扣制造商可以根據(jù)上一年的代理商執(zhí)行字典銷售合同，制定和執(zhí)行渠道企業(yè)的銷售回扣計(jì)劃，銷售回扣可以贈(zèng)送現(xiàn)金，加入渠道商人的現(xiàn)金帳戶?；乜劢痤~由制造商自行確定。(渠道交易商對(duì)終端交易商的回扣方式是相同的。)周：牙齒方式在比賽中用作反權(quán)益的工具。例如，制造商對(duì)水道商進(jìn)行銷售回扣，直接用水道商的其他收入增加其權(quán)益。(威廉莎士比亞，溫斯頓，哈利波特

11、斯，名譽(yù)) (威廉莎士比亞，溫斯頓)，1，代理資格，經(jīng)營(yíng)規(guī)則分銷渠道，1代理資格的產(chǎn)品只能在當(dāng)年訂購(gòu)。3.渠道商人選擇的代理產(chǎn)品必須是上游制造商有資格生產(chǎn)的產(chǎn)品。所以第一年只有P1代理權(quán)，P2，P3，P4開(kāi)發(fā)出來(lái)也不能訂購(gòu)，3 .水道商年初向制造商支付了授權(quán)代理商品的代理費(fèi)4米/種/年。P4，2，渠道建設(shè)和管理，管理規(guī)則分發(fā)渠道，1 .渠道企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)情況選擇分銷渠道，開(kāi)拓初期需要支付一次性渠道建設(shè)費(fèi)2M/地區(qū)。流通渠道都是東、南、西、北四個(gè)地區(qū)。水道商可以同時(shí)建設(shè)多個(gè)流通渠道。注：終端只能在水道商開(kāi)拓的市場(chǎng)區(qū)內(nèi)在該地區(qū)建設(shè)賣場(chǎng)。2 .您可以選擇每季度執(zhí)行有助于渠道管理的任務(wù)，并支付相應(yīng)的

12、管理費(fèi)用。這種管理工作的選擇將對(duì)促進(jìn)下游終端的商品零售有很大的幫助(即增加整個(gè)供應(yīng)鏈廣告的效果價(jià)值)。項(xiàng)目，3，倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸，經(jīng)營(yíng)規(guī)則分銷渠道，水道上的倉(cāng)庫(kù)可以出租，分為1號(hào)庫(kù)和2號(hào)庫(kù)兩個(gè)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)可以儲(chǔ)存所有類型的產(chǎn)品，數(shù)量不在線。但是必須劃分區(qū)域。一號(hào)倉(cāng)庫(kù)對(duì)應(yīng)于終端商?hào)|部和南部?jī)蓚€(gè)地區(qū)，二號(hào)倉(cāng)庫(kù)對(duì)應(yīng)于終端商西部和北部?jī)蓚€(gè)地區(qū)。不能按地區(qū)配送。管理規(guī)則分銷渠道，1 .產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)，水道商可以自行決定在1號(hào)庫(kù)中放多少數(shù)量，在2號(hào)庫(kù)中放多少數(shù)量。注：水道商收到后，可以將倉(cāng)庫(kù)1和倉(cāng)庫(kù)2的數(shù)量確定為庫(kù)存，但應(yīng)慎重選擇，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)1對(duì)應(yīng)于終端商的東南區(qū)域，倉(cāng)庫(kù)2對(duì)應(yīng)于終端商的西北區(qū)域。實(shí)例：市場(chǎng)預(yù)測(cè)表明，終

13、端市場(chǎng)東南部對(duì)P2的需求偏好度高，西北對(duì)P3的偏好度高，因此，對(duì)于P2產(chǎn)品，大部分1倉(cāng)庫(kù)，P3產(chǎn)品大部分可以接收到2倉(cāng)庫(kù)。2.水路商向制造商購(gòu)買商品的運(yùn)費(fèi)，由水路商按季度確認(rèn)在途商品時(shí)用現(xiàn)金支付。運(yùn)輸每批20件(產(chǎn)品分隔渡邊杏)，運(yùn)費(fèi)按批量支付，根據(jù)短缺批量計(jì)算。運(yùn)輸率為1M/批，運(yùn)輸周期為第1季度。3.根據(jù)季末倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)的產(chǎn)品數(shù)量支付倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用0.1M/個(gè)/季度。1，商店建設(shè)，經(jīng)營(yíng)規(guī)則終端零售，1)終端可以在總代理(水路商)開(kāi)拓的地區(qū)投資店鋪，地區(qū)黨最多可以建設(shè)4家店鋪。每店建設(shè)費(fèi)5米。2)季末要對(duì)每個(gè)店鋪支付店鋪費(fèi)用。0.5M/季度/商店3)根據(jù)實(shí)際需要可以關(guān)閉原始賣場(chǎng)，但建設(shè)費(fèi)不退款。4)

14、各店鋪均可銷售總代理具備代理資格的所有產(chǎn)品。但是，每個(gè)商店季度的最大銷售產(chǎn)品數(shù)不超過(guò)7個(gè)(渡邊杏區(qū)分產(chǎn)品)。北，西，南，東，小藍(lán)人，2，倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸，經(jīng)營(yíng)規(guī)則終端零售，從零售商渠道商那里購(gòu)買的產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)在季度運(yùn)輸商品確認(rèn)時(shí)以現(xiàn)金支付。運(yùn)輸為每批6件(產(chǎn)品分隔渡邊杏)，運(yùn)輸為批量，短缺為批量，運(yùn)輸率為0.5M/批。此外，在季度末根據(jù)倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)的產(chǎn)品數(shù)量支付倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用0.1M/個(gè)/分支。有4個(gè)倉(cāng)庫(kù)可供選擇，東西南北。其他倉(cāng)庫(kù)服務(wù)其他地區(qū)賣場(chǎng)。終端商可以在開(kāi)店區(qū)域內(nèi)租倉(cāng)庫(kù)(只能租1.5M/季度)。可以供應(yīng)該地區(qū)的賣場(chǎng)(地區(qū)和賣場(chǎng)對(duì)應(yīng))。不能跨地區(qū)直接供應(yīng)到賣場(chǎng)。1，2，經(jīng)營(yíng)規(guī)則終端零售終端的一般曹征，緊

15、急曹征，緊急訂貨，*一般曹征：銷售會(huì)議前終端倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品可以調(diào)整徐璐庫(kù)。正常轉(zhuǎn)移時(shí)每個(gè)批6個(gè)，運(yùn)輸費(fèi)0.5M/批。*緊急曹征：銷售會(huì)議期間，終端商可以在各個(gè)倉(cāng)庫(kù)之間進(jìn)行緊急調(diào)整。緊急發(fā)貨每批3個(gè)，運(yùn)輸費(fèi)0.5M/批。*緊急訂購(gòu)：終端在舉行銷售會(huì)議之前，可以向水道商緊急訂購(gòu)。緊急訂單沒(méi)有運(yùn)輸周期，可以直接到達(dá)倉(cāng)庫(kù)，不受倉(cāng)庫(kù)的相應(yīng)區(qū)域限制。緊急訂單每批3個(gè)，運(yùn)輸費(fèi)1M/批。特別提示：運(yùn)費(fèi)和貨款在緊急訂購(gòu)時(shí)用現(xiàn)金支付。在途產(chǎn)品不能用于緊急訂購(gòu)。銷售規(guī)則公用規(guī)則-市場(chǎng)預(yù)測(cè)，P2、P3產(chǎn)品可以視為P1的升級(jí)替代產(chǎn)品。P2、P3產(chǎn)品開(kāi)始上市后，很多客戶都會(huì)購(gòu)買新產(chǎn)品，當(dāng)然，有些客戶還可以繼續(xù)支持現(xiàn)有的P1產(chǎn)

16、品。從年的角度來(lái)看，每個(gè)地區(qū)對(duì)P1產(chǎn)品的偏好相對(duì)平均，但每個(gè)季度的需求量可能不同。東、南、西、北四個(gè)地區(qū)對(duì)P1產(chǎn)品的需求分別出現(xiàn)在1Q、2Q、3Q、4Q。東部和南部地區(qū)的客戶對(duì)P2產(chǎn)品的偏好度高于西部和北部地區(qū)。西部和北部地區(qū)的客戶對(duì)P3產(chǎn)品的偏好度更高。P4是一種新概念產(chǎn)品，最初在市場(chǎng)觀望器中需求小，但后期會(huì)有所增加。各地對(duì)牙齒新產(chǎn)品的偏好也比較平均。明確需求，1，定義需求1)每季每個(gè)區(qū)域、每個(gè)產(chǎn)品的需求參考明確需求與隱性需求2)明確需求的數(shù)量參考市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料?！半[性需求”由促銷方案激活。3)如果沒(méi)有任何小組采用“促銷方案”，則只有顯式需求數(shù)量，以便所有人都能競(jìng)爭(zhēng)。4)如果小組采用促銷方案，則根據(jù)相應(yīng)的“增量百分比”激活隱性需求數(shù)量，采用促銷方案的小組有資格參與隱性需求數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)。5)明確的需求銷售和隱性需求銷售將單獨(dú)進(jìn)行。各地區(qū)所有產(chǎn)品先明確需求銷售，然后隱性需求銷售。6)在銷售時(shí)，根據(jù)供應(yīng)鏈廣告效果價(jià)值排名，同一供應(yīng)鏈終端可以先銷售產(chǎn)品，在制造商的旗艦店后銷售產(chǎn)品，全部以全額銷售。銷售規(guī)則公共規(guī)則-銷售規(guī)則、銷售規(guī)則銷售規(guī)則、2、季度銷售行為季度銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，按每個(gè)