1、前 言,“作為一家服務(wù)過和正在服務(wù)著眾多國內(nèi)外大型企業(yè) 的公司.我們對關(guān)注已久，并懷有濃厚的合作興趣。 我們對有機(jī)會服務(wù)令我們而深感榮幸,我們此而努力。,大華國際廣告,目 錄,第一章節(jié) 怎樣塑造一個成功的白酒品牌 第二章節(jié) “八千歲”酒品牌分析 第三章節(jié) “八千歲”酒品牌策略,怎樣塑造一個成功的白酒品牌,白酒的核心競爭力在哪里？,心理需求,質(zhì)量好滿足物理需求對手也能做到,滿足心理需求品牌獨有特征塑造,物理屬性,只是產(chǎn)品屬性,八千歲品牌的價值,好品質(zhì),獨特的氣氛,深刻的文化,怎樣塑造一個成功的白酒品牌？,成功白酒品牌經(jīng)典案例,以獨特的釀酒環(huán)境、釀酒工藝和美妙絕倫的 “空杯留香”而成為“中華國酒”

2、。,茅 臺,金六福酒福運(yùn)福文化,經(jīng)典案例 金六福之氛圍篇：親情行銷、體育行銷,“20012004年中國奧委會合作伙伴”,“國足世界杯出線唯一慶功白酒”,“推出國足世界杯出線慶功珍藏酒”,第28屆奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)唯一慶功酒”,2004年再度牽手“第28屆雅典奧運(yùn)會”，并掀起“奧運(yùn)福、金六?！钡拇笮蛡鞑セ顒?到2004、2005年“春節(jié)回家，金六?！?無不在為人們營造一種喝酒的氛圍,小 結(jié) 只有形成自己獨特的品牌個性與品牌文化才能真正塑造一個成功的白酒品牌,八千歲酒品牌現(xiàn)狀分析,具有三百多年的茅臺鎮(zhèn)酒廠為八千歲酒的品質(zhì)提供了有力的保證，得天獨厚的朱砂土壤和天然氣候，舉世聞名的赤水河水，現(xiàn)代高科

3、技手段使得“八千歲”色澤清澈、口感爽凈、高而不烈、低而不淡、回味悠長。,八千歲源出茅臺鎮(zhèn)的傳世佳釀,作為正規(guī)得白酒品牌，品質(zhì)和口感已經(jīng)大同小異，如何在“八千歲” 酒眾多賣點中提煉出最具殺傷力得獨特賣點來進(jìn)行產(chǎn)品定位呢?,八千歲關(guān)鍵在于定位,八千歲酒系出炎帝酒業(yè)，承繼了中華民族五千年歷史的炎帝神農(nóng)氏文化，借勢深入人心的宋朝八賢王的典故，使得八千歲深具文化底蘊(yùn)。,“八千歲” 文化底蘊(yùn),八千歲酒可嫁接的文化典故很多，這是它的優(yōu)勢，但同時也使得它的品牌內(nèi)涵有些模糊，如何挖掘最有價值的品牌內(nèi)涵，打好酒文化這張牌？,是優(yōu)勢，也是劣勢,廣告訴求直白的告訴消費者八千歲酒具有悠久得歷史，體現(xiàn)了尊貴得身份，可是歷

4、史有多久？身份有多尊貴？ 模糊得語言模糊了八千歲得品牌定位。,“有身份 有年份”,八千歲酒品牌策略,產(chǎn)品定位,八千歲酒的產(chǎn)品兩個最大資產(chǎn),出自“株洲的炎帝酒業(yè)” 產(chǎn)自“貴州茅臺鎮(zhèn)酒廠”,產(chǎn)品定位不但要借勢國酒茅臺，體現(xiàn)出自身的品質(zhì)，更要突出其他優(yōu)勢，以跟其他借勢茅臺鎮(zhèn)酒廠的品牌區(qū)別開來。,“承茅臺鎮(zhèn)三百年工藝 傳炎帝五千年文化”,產(chǎn)品定位建議,關(guān)鍵詞 “大家身份 同出名門”。,品牌定位,品牌訴求建議一,“人生一壺酒 長飲八千歲”,八賢王八千歲不只是一個一人之下，萬人之上的王爺，更是為民作主的正義使者，代表了一種精神符號。 特別在道德環(huán)境日見嚴(yán)峻的今天，“正直、正氣”是社會價值觀倡導(dǎo)方向之一，是

5、現(xiàn)在老百姓關(guān)注的熱點。 品八千歲酒，正如品人生百味，各種滋味在心頭，一腔正氣于胸中。,品牌訴求建議二,“人生一壺酒 長飲八千歲”,壽文化在我國已有幾千年的歷史，壽仙 壽桃 壽酒等文化已經(jīng)深植人們的生活觀念和生活方式當(dāng)中。 現(xiàn)在白酒市場上，做“壽酒”市場的酒很多，但沒有一個把“壽”當(dāng)成文化概念來做，缺乏真正的“壽酒”，從而留出了一個市場空白。下半年可針對壽文化做文章的活動很多，如南岳衡山的“壽文化”節(jié)、老人節(jié)、春節(jié)等，有利于品牌迅速切入市場。 從品牌提升角度來看，“長壽”還可以延展到更廣的意義，事業(yè)長青，愛情長久等等。,品牌推廣建議,針對八千歲酒的招商和市場推廣，除了高空進(jìn)行媒體硬廣告的投放，和地面的促銷活動外，在中空利用活動營銷和新聞行銷可以迅速提升品牌的知名度、美譽(yù)度，更能幫助拉動銷量。 如參加南岳的壽文化節(jié)，展示品牌形象； 贊助 “炎帝”祭祀活動，英雄配美酒；“老人節(jié)”時舉