1、第四章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),本章導(dǎo)讀 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用 第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 第三節(jié) 2000年通則INCOTERMS 2000,案例一,某公司向外商出售一級(jí)大米300噸，成交條件FOB上海。裝船時(shí)貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合合同要求，貨物出運(yùn)后，賣(mài)方及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知。但是航運(yùn)途中，因海浪過(guò)大，大半被海水浸泡，大米的品質(zhì)受到影響。貨物到達(dá)目的港后，只能按三級(jí)大米價(jià)格出售，于是買(mǎi)方要求賣(mài)方賠償差價(jià)損失。,案例二,2003年8月，某公司從巴基斯坦購(gòu)買(mǎi)棉紗。其中“三馬”牌四十支棉紗300包，“金魚(yú)”牌二十支棉紗200包，合計(jì)金額9.35萬(wàn)美元，價(jià)格條件CIF香港。貨物裝船后，賣(mài)方向買(mǎi)方提

2、交全套有效單據(jù)。同年12月，進(jìn)口商提貨時(shí)，部分棉紗已被污損，經(jīng)檢驗(yàn)公證，共計(jì)損失2932.68美元。于是買(mǎi)方要求賣(mài)方如數(shù)賠償。在協(xié)商不能解決糾紛的情況下，買(mǎi)方向法院起訴。,案例三,2003年，某公司出售一批核桃給英國(guó)客戶，共計(jì)1700公噸，價(jià)格條件CIF倫敦。因核桃屬于季節(jié)性較強(qiáng)的商品，因此，按照行業(yè)慣例，合同訂有“到貨期限”條款，如屆時(shí)貨物未到，買(mǎi)方有權(quán)扣價(jià)或拒收。后來(lái)貨物果然延遲到達(dá)，英國(guó)客商要求扣價(jià)。,第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用,貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用,賣(mài)方倉(cāng)庫(kù),出口手續(xù),租船訂艙,辦理保險(xiǎn),報(bào)關(guān)完稅,裝 船,進(jìn)口手續(xù),卸 貨,EXW,CIF,DDP,貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義,又稱價(jià)格術(shù)

3、語(yǔ)或交貨條件，它是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或三個(gè)字母的縮寫(xiě)來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以確定買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物過(guò)程中應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 “責(zé)任”是指因交貨地點(diǎn)不同而產(chǎn)生的租船訂艙、裝貨、卸貨、投保、申請(qǐng)進(jìn)出口許可、報(bào)關(guān)等項(xiàng)事宜；“費(fèi)用”是指因貨物的移動(dòng)而產(chǎn)生的運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)出口捐稅等；“風(fēng)險(xiǎn)”是指運(yùn)輸途中由于各種原因可能發(fā)生的貨物損壞和滅失的危險(xiǎn)。,貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用,明確責(zé)任，規(guī)范、簡(jiǎn)化手續(xù) 它影響著買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì) 具有法律作用,第三節(jié)2000年通則,E組 EXW F組 FCA、FAS、FOB “ 裝運(yùn)合同” C組 CFR、CIF、CPT、CIP“ 裝運(yùn)合同” D組

4、 DAF、DES、DEQ、DDU和DDP “ 到貨合同”,FOB CIF CFR FCA CPT CIP FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的區(qū)別,六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ),主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)關(guān)系圖,適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,適用于任何運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn),+F,CPT,+I,CIP,對(duì)應(yīng),裝運(yùn)港越過(guò)船弦,貨交第一承運(yùn)人,FOB FOB Free on Board （named port of shipment）,裝運(yùn)港船上交貨，是指當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷，賣(mài)方即完成交貨。這意味著買(mǎi)方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨

5、物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語(yǔ)。,賣(mài)方主要義務(wù)： 1、在合同規(guī)定的時(shí)間在裝運(yùn)港將貨物裝上買(mǎi)方指定的船上，并以最快的方式發(fā)出裝船通知。 2、辦理出口清關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 3、向買(mǎi)方提交約定的各項(xiàng)單證。,買(mǎi)方主要義務(wù)： 1、租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船期船名及時(shí)通知賣(mài)方。 2、辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。 3、承擔(dān)貨物越過(guò)船舷時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 4、辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，接受包括提單在內(nèi)的一切單據(jù)，支付貨款，提取貨物。,采用FOB注意事項(xiàng),裝上船的要求和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 船貨的銜接問(wèn)題 備貨通知-派船通知-裝船通知 裝

6、船費(fèi)用的負(fù)擔(dān) A、在合同中訂明-由買(mǎi)方還是賣(mài)方負(fù)擔(dān) B、FOB的變形 FOB班輪條件(FOB liner terms) FOB吊鉤下交貨(FOB under tackle) FOB包括理艙(FOBS) FOB包括平艙(FOBT) 美國(guó)對(duì)FOB的解釋,美國(guó)對(duì)FOB的不同解釋,CASE STUDY,某公司從美國(guó)進(jìn)口特種異型鋼材200噸，每噸按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式為即期L/C并應(yīng)于2月28日前開(kāi)達(dá)，裝船期為3月份。我方于2月20日通過(guò)中國(guó)銀行開(kāi)出一張18萬(wàn)美元的信用證。2月28日美商來(lái)電稱：“信用證金額不足，應(yīng)增加1萬(wàn)美元備用。否則有關(guān)出口稅捐及各種簽證費(fèi)用

7、，由你方另行電匯”。我方接電后認(rèn)為這是美方無(wú)理要求，隨即回電指出：“按FOB Vessel條件成交，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)出口手續(xù)及費(fèi)用，這在INCOTERMS中已有規(guī)定”。請(qǐng)予評(píng)述。,CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT （named port of destination）,CIF = CFR I FOB I F。成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過(guò)船舷時(shí)賣(mài)方即完成交貨。賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。但是，在CIF條件下，賣(mài)方還必須辦理買(mǎi)方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的

8、海運(yùn)保險(xiǎn)。因此，由賣(mài)方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。CIF術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。若當(dāng)事方無(wú)意越過(guò)船舷交貨則應(yīng)使用CIP術(shù)語(yǔ)。,賣(mài)方主要義務(wù)： 1、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，按期將貨物裝上船。 2、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 3、辦理出口清關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提供包括海運(yùn)提單在內(nèi)的一切單據(jù)。,買(mǎi)方主要義務(wù)： 1、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 2、辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，接受包括提單在內(nèi)的一切單據(jù)。 3、支付貨款，提取貨物。,CIF注意事項(xiàng),CIF屬裝運(yùn)合同 賣(mài)方租船訂艙 賣(mài)方辦理保險(xiǎn) 單據(jù)買(mǎi)賣(mài)“symbolic deliv

9、ery” 卸貨費(fèi)用,CIF liner terms CIF班輪條件 CIF ex ship s hold CIF艙底交貨 CIF ex tackle CIF吊鉤交貨 CIF landed CIF卸到岸上,案例分析,瑞士SKG公司（賣(mài)方）和中國(guó)黃山貿(mào)易公司（買(mǎi)方）以CIF條件簽訂了一筆1萬(wàn)噸鋼材的買(mǎi)賣(mài)合同，支付條件L/C，交貨期為1993年7月20日。我方及時(shí)開(kāi)出了信用證，SKG公司也在7月20日前按合同按規(guī)定的裝運(yùn)條件出運(yùn)。此后不久，SKG公司以傳真通知我方：“裝運(yùn)給貴公司的鋼材是和另外發(fā)給廈門(mén)的2萬(wàn)噸鋼材裝運(yùn)在一條船上的。”我方收到傳真后，立即通知SKG公司，這條船應(yīng)在黃埔港卸完我們的貨后再

10、駛往廈門(mén)。SKG公司傳真說(shuō)，該船將先靠黃埔港。不料，該船實(shí)際上并沒(méi)有先靠黃埔港，卻先靠了廈門(mén)港，并在那里停留了一個(gè)月后，才駛往黃埔港。在此期間，人民幣與美元的兌換比率又很大變動(dòng)，我方需付出更多的人民幣才能兌換足夠支付這批鋼材所需的美元。其結(jié)果使我方不僅得不到預(yù)期利潤(rùn)8萬(wàn)美元，而且還賠了2萬(wàn)美元。于是我方在對(duì)方貨物遲遲不到的情況下，以SKG公司單據(jù)與信用證不符為由通知了銀行拒付。貨物抵達(dá)黃埔港后，我方認(rèn)為對(duì)方違反其“先靠黃埔港”的承諾，而且人民幣對(duì)美元貶值，即使我方接受該批貨物亦無(wú)利可圖，于是我方拒收該批貨物。由于我方的拒付，直接導(dǎo)致SKG公司所派的船不能按時(shí)卸貨，對(duì)方不得不支付滯期費(fèi)4萬(wàn)美元，

11、并將貨物賣(mài)給另一買(mǎi)主。 SKG公司認(rèn)為CIF合同下，作為賣(mài)方，已經(jīng)在合同規(guī)定的期限內(nèi)把貨物裝上船，即已經(jīng)完成了交貨義務(wù)。至于貨物何時(shí)抵達(dá)目的港，并非SKG公司所能控制，系船方所為。因此，認(rèn)為我方?jīng)]有理由拒收貨物，并要求我方賠償其滯期費(fèi)損失。我方認(rèn)為對(duì)方違約在先而拒賠。于是，SKG公司將爭(zhēng)議交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。,CIF風(fēng)險(xiǎn)分析 賣(mài)方是否完成了交貨義務(wù)？ 合同的修改 SKG公司以傳真形式的通知能否看成明確的承諾，算作對(duì)原合同的修改？ 3. 拒收貨物 我方可否以“人民幣與美元的兌換率發(fā)生變動(dòng)”為由拒收貨物？ 4. 索賠 我方可以向船東索賠嗎？,CFR COST AND FREIGHT（na

12、med port of destination）,CFR FOB F。成本加運(yùn)費(fèi)，是指在裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷賣(mài)方即完成交貨，賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。CFR術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語(yǔ)。,采用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,1、裝船通知與投保 2、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題 1）合同中明確規(guī)定 Unloading Charges to be covered by the Buyer. 2）CFR的變形 1、CFR Line

13、r Terms CFR 班輪條件 2、CFR Ex Ships Hold CFR 艙底交貨 3、CFR Ex Tackle CFR吊鉤交貨 4、CFR Landed CFR 卸到岸上,注意：FOB、CIF、CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形，除買(mǎi)賣(mài)雙方另有約定外，其作用通常僅限于明確或改變買(mǎi)賣(mài)雙方在所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)上的劃分，而不涉及或改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分。,Case Study,某市一進(jìn)出口公司按CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與法國(guó)馬賽一進(jìn)口商簽訂一批抽紗臺(tái)布出口合同，價(jià)值8萬(wàn)美元。貨物于1月8日上午裝“昌盛輪”完畢，當(dāng)天因經(jīng)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的外銷(xiāo)員工作繁忙，待到9日上班時(shí)才想起給買(mǎi)方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)

14、公司申請(qǐng)投保時(shí)，該保險(xiǎn)公司已獲悉“昌盛輪”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔(dān)。于是法商立即來(lái)電表示該批貨物損失應(yīng)由我進(jìn)出口公司承擔(dān)并同時(shí)索賠8000美元，且拒不贖單。由于該法商是我方老客戶，經(jīng)我方向其申述困難并表示歉意后也就不再堅(jiān)持索賠，但我方錢(qián)貨兩空的教訓(xùn)實(shí)值得吸取。,FOB、CFR、CIF三者的比較,FOB,+F（國(guó)外運(yùn)費(fèi)）,CFR,CIF,+I（國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）,FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn),FCA Free Carrier（named place）,通常譯為貨交承運(yùn)人后接指定地點(diǎn)。如：FCA Beijing；FCA Qingdao；FCA New York等。采用FCA術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣(mài)

15、方應(yīng)在合同規(guī)定的時(shí)間和指定地點(diǎn)把經(jīng)過(guò)出口清關(guān)的貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人就算完成交貨任務(wù)。買(mǎi)方須自行負(fù)擔(dān)費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)。該術(shù)語(yǔ)適于各種運(yùn)輸方式。,賣(mài)方主要義務(wù)： 1、辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。 2、在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并及時(shí)通知買(mǎi)方。 3、承擔(dān)貨物滅失及損害的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，直至貨交承運(yùn)人為止。,買(mǎi)方主要義務(wù)： 1、辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。 2、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，并及時(shí)通知賣(mài)方。 3、承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 4、接受貨物及有關(guān)單證，支付貨款。,“貨交指定承運(yùn)人”的具體做法,1、如在賣(mài)方所在地交貨（工廠、倉(cāng)庫(kù)等） 則賣(mài)方應(yīng)

16、負(fù)責(zé)裝貨（承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上）,2、如在任何其他地點(diǎn)交貨（集裝箱碼頭或堆場(chǎng)、貨運(yùn)站、機(jī)場(chǎng)等） 賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨（賣(mài)方送貨的運(yùn)輸工具上）,3、如買(mǎi)方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物賣(mài)方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行交貨義務(wù),CPT CARRIAGE PAID TO ( named place of destination)運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）,指當(dāng)貨物被交給由賣(mài)方指定的承運(yùn)人時(shí)，賣(mài)方即完成交貨。賣(mài)方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。承運(yùn)人與FCA術(shù)語(yǔ)中的承運(yùn)人相同。如果需要利用后續(xù)承運(yùn)人將貨物運(yùn)至指定的目地，則風(fēng)險(xiǎn)自貨物交付給第一承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移。CPT術(shù)語(yǔ)也要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)的費(fèi)用和稅

17、捐。在CPT合同中，賣(mài)方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，而買(mǎi)方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，因此賣(mài)方應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知。,案例分析,一份CPT 合同，A公司出口3000噸小麥給B公司。A 公司按規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將5000噸散裝小麥裝到火車(chē)上，其中有3000噸屬于賣(mài)給B公司的小麥。貨抵目的的后，由貨運(yùn)公司負(fù)責(zé)分撥。A公司裝貨后及時(shí)發(fā)出了裝運(yùn)通知給B公司。不料承載火車(chē)在途中遇險(xiǎn)，使該批貨損失了3000噸，其余2000噸安全抵達(dá)目的地。買(mǎi)方要求賣(mài)方交貨，賣(mài)方宣稱賣(mài)給B公司的3000噸小麥已經(jīng)全部滅失，而且按CFR合同規(guī)定，貨物風(fēng)險(xiǎn)已在裝運(yùn)地交至火車(chē)上時(shí)即轉(zhuǎn)移給B公司，賣(mài)方對(duì)此損失不負(fù)任何責(zé)任。,CIP CARRIAGE AND

18、 INSURANCE PAID TO ( named place of destination),賣(mài)方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語(yǔ)下同樣的義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的區(qū)別,適用的運(yùn)輸方式不同 交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同 裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同 運(yùn)輸單據(jù)不同,其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ),EXW 工廠交貨 FAS 船邊交貨 DAF 邊境交貨 DES 目的港船上交貨 DEQ 碼頭交貨 DDU 未完稅交貨 DDP 完稅后交貨,INCONTERMS2000對(duì)1990年版本作得兩項(xiàng)實(shí)質(zhì)性改變：,在FAS和DEQ術(shù)語(yǔ)下關(guān)

19、于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)； 在FCA術(shù)語(yǔ)下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù)。,說(shuō)明：清關(guān)由居住在清關(guān)的國(guó)家的一方當(dāng)事人辦理較為便利。在2000版本中，除EXW要求由買(mǎi)方出口清關(guān)和DDP要求賣(mài)方進(jìn)口清關(guān)外，其余11種術(shù)語(yǔ)有關(guān)清關(guān)義務(wù)的規(guī)定，均貫徹上述原則。,貨物價(jià)格概述,貨物的價(jià)格表述 貨物的價(jià)格，通常是指單位商品的價(jià)格，簡(jiǎn)稱單價(jià)（unit price）。,包括四項(xiàng)內(nèi)容： 計(jì)量單位 單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 例：USD1000.00/doz CIF London.,第五章 商品的價(jià)格,一、貨物的作價(jià)方法 1、固定作價(jià) 2、非固定作價(jià)(“活價(jià)”) 暫定作價(jià)、暫不定價(jià) 注意：“國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格”、“以某日的價(jià)

20、格為準(zhǔn)”、“平均價(jià)” 3、滑動(dòng)作價(jià) Pi=Po(a+bMi/Mo+cWi/Wo) 4、技術(shù)許可合同中，“統(tǒng)包價(jià)格（Lump Sum Price）”和“提成價(jià)格（Royalty Price）”，以什么為提成基數(shù)。,二、計(jì)價(jià)貨幣 1、“軟幣”和“硬幣”結(jié)合使用 2、在不能選擇計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，壓低進(jìn)口價(jià)格抬高出口價(jià)格 3、訂立外匯保值條款 三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用: 考慮因素：運(yùn)費(fèi)和報(bào)費(fèi)，運(yùn)輸方式，安全收 匯、貨，實(shí)際合作需要,第六章 出口成本核算與 傭金和折扣,出口成本核算,出口換匯成本（換匯率）出口商品總成本/FOB出口外匯凈收入 總成本（人民幣，退稅后）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）定額費(fèi)用 出口退稅收入

21、定額費(fèi)用商品購(gòu)進(jìn)價(jià)費(fèi)用定額率（510） 定額費(fèi)用含：包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、商檢費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、銀行利息、通信費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及其它管理費(fèi)。 退稅收入購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）/（1增值稅率）退稅率 出口盈虧額FOB出口外匯凈收入銀行買(mǎi)入價(jià)出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率出口盈虧額（RMB）/出口商品總成本（RMB）,例題一,出口健身椅1000只，出口價(jià)：每只17.30美元CIF紐約，CIF總價(jià)17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)￥117000元，費(fèi)用定額率10，出口退稅率9。當(dāng)時(shí)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為8.28元。,換 匯 成 本,￥117000（￥11

22、700010）【￥117000/(1+17%）9】 US$17300US$2160US$112,￥119700,US$15028,￥7.965,出口 盈利額,US$150288.28￥119700,￥4731.84,例題二,某外貿(mào)公司出口一批貨物到日本，出口總價(jià)為10萬(wàn)美元CIFC5%橫濱，其中從中國(guó)口岸到橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占12。這批貨物的國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)為人民幣702,000元（含增值稅17），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為5，退稅率9。結(jié)匯時(shí)銀行外匯買(mǎi)入 價(jià)為1美元折合人民幣8.40元。,傭金與折扣,傭金表示:每公噸335美元CIF紐約含傭金2 US$335 per metric ton CIF N

23、ew York including 2% commission 含傭價(jià)凈價(jià)/（1傭金率） 傭金的支付 折扣表示：每公噸335美元CIF紐約減折扣2(按發(fā)票計(jì)） US$335 per metric ton CIF New York less 2% discount 每公噸335美元CIF紐約凈價(jià) US$335 per metric ton CIF New York net,貨物的價(jià)格核算,貨物的價(jià)格構(gòu)成 成本（cost） 費(fèi)用(expenses/charges) 利潤(rùn)（expected profit） 三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算 出口還價(jià)核算,成本,出口退稅與成本 某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成

24、本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實(shí)際成本核算如下： 計(jì)算公式：實(shí)際成本 = 進(jìn)貨成本 - 退稅金額 退稅金額 = 進(jìn)貨成本 （1 + 增值稅率） 退稅率 = 90 （1 + 17%） 8% = 6.15元 實(shí)際成本：90 - 6.15 = 83.85元 陶瓷茶杯的實(shí)際成本為每套83.85元。,費(fèi)用,包裝費(fèi)（packing charges） 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousing charges） 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inland transport charges） 認(rèn)證費(fèi)（certification charges） 港區(qū)港雜費(fèi)（port charges） 商檢費(fèi)（inspection

25、charges） 捐稅（duties and taxes） 墊款利息（interest） 業(yè)務(wù)費(fèi)用（operating charges） 銀行費(fèi)用（banking charges） 出口運(yùn)費(fèi)（freight charges） 保險(xiǎn)費(fèi)（insurance premium） 傭金（commission）,運(yùn)費(fèi),班輪運(yùn)輸，根據(jù)是否裝入集裝箱可以分為件雜貨與集裝箱貨： 件雜貨運(yùn)費(fèi)：基本費(fèi)用+附加運(yùn)費(fèi)。附加運(yùn)費(fèi)一般以基本運(yùn)費(fèi)的一定比率計(jì)收。 集裝箱貨運(yùn)費(fèi)：件雜貨基本費(fèi)率+附加費(fèi)（拼箱）；包箱費(fèi)率+附加費(fèi)（整箱）。,保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi) = 保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)金額 = CIF（CIP）價(jià) （1+投保加成率

26、） 投保加成率一般是10%，保險(xiǎn)金額以CIF（CIP）貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算。,三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算,吉信貿(mào)易公司收到愛(ài)爾蘭公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤(pán)，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)：906000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是380

27、0美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交額的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為8.25:1，試報(bào)每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價(jià)格。,FOB、CFR和CIF價(jià)格的基本構(gòu)成,FOB：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)； CFR：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)； CIF：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)。,核算成本,實(shí)際成本 = 進(jìn)貨成本 - 退稅金額（退稅金額 = 進(jìn)貨成本（1+增值稅率） 退稅率） = 90 - 90（1+17%） 14% = 79.2308元/雙,核算費(fèi)用,國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜

28、費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)貸款利率/12貸款月份 =3 6000 +（12000+350+150+900+1500） +540000 8%/12 2 =18000+14900+7200=40100元。 單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙（注：貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)）,核算費(fèi)用,銀行手續(xù)費(fèi) = 報(bào)價(jià) 0.5% 客戶傭金 = 報(bào)價(jià) 3% 出口運(yùn)費(fèi) = 3800 6000 8.25 = 5.2247元/雙 出口保險(xiǎn)費(fèi) = 報(bào)價(jià) 110% 0.85%,核算利潤(rùn),核算利潤(rùn)（利潤(rùn) = 報(bào)價(jià) 10%）,三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)核算過(guò)程,FOBC3報(bào)價(jià)的核算 CFRC3報(bào)價(jià)的核算 CI

29、FC3報(bào)價(jià)的核算,FOBC3報(bào)價(jià)的核算,FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) = 79.2308+6.6833+FOBC3報(bào)價(jià)3%+FOBC3報(bào)價(jià)0.5%+FOBC3報(bào)價(jià)10% = 85.9141 + FOBC3報(bào)價(jià) （3%+0.5%+10%） = 85.9141 + FOBC3報(bào)價(jià) （13.5%） 等式兩邊移項(xiàng)得： FOBC3報(bào)價(jià) - FOBC3報(bào)價(jià) 13.5% = 85.9141 FOBC3報(bào)價(jià) （1 - 13.5%）= 85.9141 FOBC3報(bào)價(jià) = 85.9141/(1 - 13.5%) = 99.3227元 折成美元：FOBC3=99.32278.2

30、5=12.04美元/雙,CFRC3報(bào)價(jià)的核算,CFRC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) = 79.2308+6.6833+5.2247+CFRC3報(bào)價(jià)3%+CFRC3報(bào)價(jià)0.5%+CFRC3報(bào)價(jià)10% = 91.1388 + CFRC3報(bào)價(jià) （3%+0.5%+10%） = 91.1388 + CFRC3報(bào)價(jià) 13.5% 等式兩邊移項(xiàng)得： CFRC3報(bào)價(jià) - CFRC3報(bào)價(jià) 13.5% = 91.1388 CFRC3報(bào)價(jià) （1 - 13.5%）= 91.1388 CFRC3報(bào)價(jià) = 91.1388/（1 - 13.5%） = 105.3628 元 折成美元：C

31、FRC3 = 105.3628/8.25 = 12.77 美元/雙,CIFC3報(bào)價(jià)的核算,CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) = 79.2308+6.6833+5.2247+CIFC3報(bào)價(jià)3%+CIFC3報(bào)價(jià)0.5%+CIFC3報(bào)價(jià)110% 0.85%+CIFC3報(bào)價(jià) 10% = 91.1388 + CIFC3報(bào)價(jià) (3% + 0.5% + 110% 0.85% + 10%) = 91.1388 + CIFC3報(bào)價(jià) 0.14435 等式兩邊移項(xiàng)得： CIFC3報(bào)價(jià) - CIFC3報(bào)價(jià) 0.14435 = 91.1388 CIFC3報(bào)價(jià) (1

32、- 0.14435) = 91.1388 CIFC3報(bào)價(jià) = 91.1388/（1-0.14435） = 106.5079 元 折成美元：CIFC3 = 106.5079/8.25=12.91美元/雙,三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià),USD12.04/pair FOBC3% Dalian (每雙12.04美元，包括3%傭金,大連港船上交貨)； USD12.77/ pair CFRC3% Dublin(每雙12.77美元，包括3%傭金,成本加運(yùn)費(fèi)至都柏林)； USD12.91/ pair CIFC3% Dublin(每雙12.91美元，包括3%傭金,成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)至都柏林)。,出口還價(jià)核算實(shí)例,2000年，某公司出口陶瓷餐具，進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅，退稅率9%)。20英尺貨柜所需國(guó)內(nèi)費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元，港區(qū)港雜費(fèi)700元，業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其它費(fèi)用950元，大連溫哥華20英尺集裝箱包箱費(fèi)2250美元。利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，美元對(duì)人民幣匯率1:8.27。外箱體積為：0.40 0.35