1、2005年味全優(yōu)酪乳飲品學(xué)校推廣專(zhuān)案,Searching For U,一、活動(dòng)背景:,高校市場(chǎng)是此次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)于本次推廣的產(chǎn)品有著較大的需求量與潛在的消費(fèi)能力。 味全品牌在中國(guó)已經(jīng)擁有了非常多的忠實(shí)消費(fèi)者，享有較高的知名度與美譽(yù)度 味全品牌以往推廣都本著產(chǎn)品宣傳同時(shí)推廣健康生活的理念，本次校園行將延續(xù)該理念。,二、活動(dòng)目的,1)培養(yǎng)高校這一巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)同類(lèi)產(chǎn)品更大的 市場(chǎng)份額 2)提升味全之品牌知名度 3)清楚告知消費(fèi)者本品之產(chǎn)品利益點(diǎn)：呵護(hù)腸胃健康、保持健康體態(tài),活動(dòng)目的(續(xù)),4)通過(guò)與瑜伽活動(dòng)相結(jié)合，塑造本品”健康、專(zhuān)業(yè)、具信賴(lài)感”的產(chǎn)品形象 5)品牌主張：每天一瓶，呵護(hù)

2、腸胃好健康 6)為味全品牌豐富顧客數(shù)據(jù)庫(kù)資料及對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查，并有產(chǎn)品回執(zhí)，提高產(chǎn)品忠誠(chéng)度,三、活動(dòng)對(duì)象,上海32所高校，40萬(wàn)大學(xué)生,（這一年齡段的消費(fèi)群對(duì)于品牌的敏感相對(duì)較高，有一定的自主消費(fèi)能力，是本產(chǎn)品面對(duì)的主流消費(fèi)群體。）,四、活動(dòng)框架,前期: 大范圍宣傳、覆蓋活動(dòng)所在高校各個(gè)角落 中期: 有選擇的進(jìn)校瑜伽講座、普及味全的健康理念 后期: 路演、網(wǎng)絡(luò)式總結(jié)匯報(bào),宣傳學(xué)校研究推薦,南匯大學(xué)城 共有4所高校，（工商外國(guó)語(yǔ)學(xué)院. 上海水產(chǎn)大學(xué). 托普學(xué)院. 電力學(xué)院）共計(jì)學(xué)生總?cè)藬?shù)為6萬(wàn)多，男女比例1：1，平均消費(fèi)水平800。,松江大學(xué)城,共有7所高校，（上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、東

3、華大學(xué)、華東政法學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)、立信高等會(huì)計(jì)學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院）共計(jì)學(xué)生總?cè)藬?shù)近7萬(wàn)多人次，2006年年底將達(dá)到10萬(wàn)大學(xué)生，占上海大學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%，男女比例1：3，平均每月消費(fèi)水平為600。 場(chǎng)地：上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院食堂，處于大學(xué)城中心位置，為學(xué)生宿舍區(qū)包圍，人流為整個(gè)大學(xué)城最高地點(diǎn)，大量校園活動(dòng)在此舉辦。,上海大學(xué),現(xiàn)有全日制學(xué)生3萬(wàn)余人，其中本科生2萬(wàn)5千余人；博士生、碩士生5000余人。另外，還有夜大學(xué)生1萬(wàn)余人。外國(guó)留學(xué)生 1000余人。男女比例1：1。平均消費(fèi)水平700。場(chǎng)地： 1. 爾美食堂：靠近女生宿舍，中午人流比較多，以女生為主要銷(xiāo)售對(duì)象，但場(chǎng)地比較局限

4、。 2.益新食堂：靠近男生宿舍，以男生、大二學(xué)生為主要銷(xiāo)售對(duì)象場(chǎng)地寬裕。 3.下沉式廣場(chǎng)：人流量高，適合路演，宣傳手段到位，效果相對(duì)較好。,謝謝觀(guān)賞！,媒介宣傳：,在20S校園風(fēng)雜志上進(jìn)行廣告投放，以此取代以DM形式發(fā)放到各校宿舍， (廣告中注明附味全健康之星評(píng)選報(bào)名表及其他報(bào)名方式,學(xué)校路演活動(dòng)的具體時(shí)間地點(diǎn)投放期為10月、11月兩期；) 全市高校200個(gè)點(diǎn)LED有針對(duì)性地投放本次活動(dòng)的相關(guān)信息 各高校BBS、20joy門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳,大型宣傳海報(bào)張貼 彩色宣傳單頁(yè)發(fā)放 主干道標(biāo)語(yǔ)橫幅懸掛 教育超市活動(dòng)： 在活動(dòng)期間給予購(gòu)買(mǎi)味全優(yōu)酪乳8折優(yōu)惠或買(mǎi)二送一（可結(jié)合20S校園風(fēng)優(yōu)惠專(zhuān)區(qū)作專(zhuān)享優(yōu)惠券購(gòu)

5、買(mǎi)）,校園常規(guī)宣傳：,1、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合試飲活動(dòng)，每位到場(chǎng)的參與者均可免費(fèi)試飲味全優(yōu)酪乳一小杯，同時(shí)派發(fā)味全校園健康之星的報(bào)名表及調(diào)查問(wèn)卷各一張 （注：調(diào)查問(wèn)卷主要起到宣傳味全優(yōu)酪乳的健康功效的作用，同時(shí)收集味全優(yōu)酪乳品牌在學(xué)生消費(fèi)者心目中相對(duì)其他品牌所存在的優(yōu)勢(shì)與不足。）,第一場(chǎng) 瑜珈講座,第一場(chǎng) 瑜珈講座,2、特邀專(zhuān)業(yè)瑜珈教練現(xiàn)場(chǎng)示范指導(dǎo)，講授健康之 道，以及優(yōu)酪乳的益處，做到產(chǎn)品與瑜珈的有 機(jī)結(jié)合。 3、主持人宣讀此次味全校園健康之星的參賽方法 和評(píng)選方式,第二場(chǎng) 健康知識(shí)講座,邀請(qǐng)專(zhuān)家結(jié)合味全優(yōu)酪乳特有的健康元素，講授時(shí)尚健康飲食 知識(shí)，傳播健康生活理念 你問(wèn)我答互動(dòng)活動(dòng)，專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)生相

6、關(guān)提問(wèn) 選出15名之前報(bào)名參加味全健康之星評(píng)選的學(xué)生，現(xiàn)場(chǎng)講述 他們的健康理念及健康之道。（結(jié)合味全優(yōu)酪乳產(chǎn)品） 觀(guān)眾為評(píng)委，投票評(píng)選出5名候選人參加最后路演總決選,健康瑜珈校園行路演,第一場(chǎng) 松江大學(xué)城 時(shí)間：11月8日（暫定）11：4013：00 地點(diǎn)：上海對(duì)外貿(mào)易食堂門(mén)口 流程： 11：35 開(kāi)場(chǎng)歌曲（5分）,選用輕快,節(jié)奏明亮的歌曲 11：40 主持人串講（活動(dòng)介紹、調(diào)節(jié)氣氛） 11：45 該校區(qū)味全美女候選人登場(chǎng)候選人輪流自我介 紹展示，限時(shí)2分鐘 12：00 第一個(gè)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，搶答題 候選人與一名臺(tái) 下觀(guān)眾組隊(duì)比賽,12：10 候選人健康才藝展示 12：30 第二個(gè)游戲環(huán)節(jié) （也為組隊(duì)比賽）大家來(lái)區(qū)分味全（把各類(lèi)味全產(chǎn)品及其他牌子的乳酸飲料放入不同杯中，觀(guān)眾試嘗后把非味全的飲料區(qū)分出來(lái)，并說(shuō)出是味全的飲料是屬于哪種口味） 12：