1、2009重大MBA全日制班學(xué)習(xí)小組 蔡立黎、葉郁文、陳蘅梓,管理經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析,案例一：,某廠準(zhǔn)備利用剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品, 有甲乙兩種產(chǎn)品可供選擇, 生產(chǎn)甲產(chǎn)品的最大產(chǎn)量為1000 件, 乙產(chǎn)品的最大產(chǎn)量為1500 件。甲產(chǎn)品單位售價(jià)為80 元, 單位變動(dòng)成本為60 元。乙產(chǎn)品單位售價(jià)為50 元, 單位變動(dòng)成本為35 元, 根據(jù)上述資料進(jìn)行分析:,案例一分析思路,邊際貢獻(xiàn)是指銷售收入超過變動(dòng)成本的那部分價(jià)值, 即: 邊際貢獻(xiàn)= 銷售收入總變動(dòng)成本或單位邊際貢獻(xiàn)= 單價(jià)-單位變動(dòng)成本 由于在生產(chǎn)決策中, 一般不改變生產(chǎn)能力, 固定成本總額通常穩(wěn)定不變, 因此只需對(duì)方案提供的邊際貢獻(xiàn)大小, 作

2、為優(yōu)選的標(biāo)準(zhǔn)。 即： 甲產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額為: (80- 60) 1000= 20000 元 乙產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額為: (50- 35) 1500= 22500 元 因此該廠應(yīng)開發(fā)生產(chǎn)乙產(chǎn)品,案例二：,某廠準(zhǔn)備利用剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品, 有甲乙兩種產(chǎn)品可供選擇, 生產(chǎn)甲產(chǎn)品的最大產(chǎn)量為1000 件, 乙產(chǎn)品的最大產(chǎn)量為1500 件。甲產(chǎn)品單位售價(jià)為80 元, 單位變動(dòng)成本為60 元。乙產(chǎn)品單位售價(jià)為50 元, 單位變動(dòng)成本為35 元, 根據(jù)上述資料進(jìn)行分析:,如果只接受前面的8000 臺(tái)訂貨, 銷售收入為880萬元, 總的變動(dòng)成本為680 萬元(8508000) , 總成本為800萬元(120+

3、 680) , 銷售利潤為80 萬元(880- 800)。 如果接受這批特殊訂貨, 則銷售收入為1060 萬元, 銷售收入增加180 萬元(9002000) , 變動(dòng)成本總額為850 萬元,增加170 萬元(8502000) , 總成本為970 萬元(850+120) , 銷售利潤為90 萬元。利潤總額增加10 萬元。這是因?yàn)樵谏a(chǎn)能力允許的條件下, 增加產(chǎn)量, 一般只會(huì)增加產(chǎn)品的變動(dòng)成本, 這樣便可以大大減少單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀?。雖然新的訂貨價(jià)格較低, 但企業(yè)仍有利可圖, 所以應(yīng)接受這批特殊訂貨。其決策的原則是: 特殊訂貨的單位產(chǎn)品價(jià)格要大于單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本, 既邊際貢獻(xiàn)大于0。 直接用

4、邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行計(jì)算: 新訂貨每臺(tái)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)= 900- 850= 50 元 新訂貨總的邊際貢獻(xiàn)= 502000= 10 (萬元) 這10 萬元邊際貢獻(xiàn), 就是接受這批特殊訂貨為企業(yè)增加的利潤額。,案例二分析思路：,案例三：,在生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)中, 有時(shí)會(huì)有個(gè)別產(chǎn)品是虧損產(chǎn)品, 對(duì)這種產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)進(jìn)行決策。某廠生產(chǎn)三種產(chǎn)品, 年終結(jié)算, 共盈利8 萬元, 其中甲產(chǎn)品盈利8 萬元, 乙產(chǎn)品盈利2 萬元, 丙產(chǎn)品虧損2 萬元。那么企業(yè)是否應(yīng)停止乙產(chǎn)品的生產(chǎn)呢?,案例三分析思路：,丙產(chǎn)品年銷售收入為20 萬元, 年變動(dòng)成本為18 萬元,年固定成本為4 萬元。凈虧損2 萬元。但我們看到, 如果停

5、止丙產(chǎn)品生產(chǎn), 其固定成本4 萬元因其是沉沒成本, 因此就要分?jǐn)偟郊滓覂僧a(chǎn)品中去, 沖減利潤4 萬元, 使得全廠利潤由原來的8 萬元降低到6 萬元(8+ 2- 4)。減少了2 萬元。由此可見, 當(dāng)其他產(chǎn)品不能增產(chǎn), 又不能安排生產(chǎn)其他別的有利產(chǎn)品來代替丙產(chǎn)品, 還是繼續(xù)生產(chǎn)丙產(chǎn)品對(duì)企業(yè)有利。因?yàn)楸a(chǎn)品雖然是虧損產(chǎn)品, 但它可以提供2 萬元的邊際貢獻(xiàn)(20- 18) , 相應(yīng)的提高了企業(yè)的利潤總額。,某企業(yè)生產(chǎn)五種產(chǎn)品, 年固定成本總額為50萬元，其它有關(guān)資料如下表: ?,案例四：,邊際貢獻(xiàn)率表明每一單位產(chǎn)品能夠獲得利潤的能力。因此, 應(yīng)當(dāng)把邊際貢獻(xiàn)率大的產(chǎn)品優(yōu)先安排生產(chǎn), 即按各種產(chǎn)品的邊際貢

6、獻(xiàn)率的大小排列生產(chǎn)順序, 這樣才會(huì)使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。因此, 該企業(yè)的生產(chǎn)順序應(yīng)為:,案例四分析思路：,假定該企業(yè)原來制定的生產(chǎn)銷售計(jì)劃和盈利情況為： 利潤總額= 邊際貢獻(xiàn)-固定成本總額=65-50= 15 (萬元) 銷售利潤率= 利潤總額/銷售收入=15/220= 6.82% 五種產(chǎn)品的平均邊際貢獻(xiàn)率=邊際貢獻(xiàn)/銷售收入=65/220= 29.55% 按照上述安排生產(chǎn)銷售計(jì)劃, 不管各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率的大小, 產(chǎn)銷量都是1000 件, 很顯然企業(yè)的利潤會(huì)少。,案例四分析思路：,根據(jù)上表我們可以知道 利潤總額= 邊際貢獻(xiàn)-固定成本總額=82-50=32 (萬元) 銷售利潤率= 利潤總額

7、/銷售收入=32/215=14.88% 五種產(chǎn)品的平均邊際貢獻(xiàn)率=邊際貢獻(xiàn)額/銷售收入=82/215=38.14% 新的生產(chǎn)銷售計(jì)劃與原來相比, 利潤增加了17 萬元(3215), 銷售利潤率和平均邊際貢獻(xiàn)率也有了較大的提高。同時(shí), 盈虧平衡點(diǎn)上所要求的銷售收入也有了大幅度的下降。 原計(jì)劃盈虧平衡點(diǎn)上的銷售收入為: R=F/M=50/29.55%=169.2 (萬元) 新計(jì)劃盈虧平衡點(diǎn)上的銷售收入為: R=F/M=50/38.14%=131.10(萬元) 通過上述分析可以看出, 邊際貢獻(xiàn)分析方法既是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容, 又是企業(yè)經(jīng)營決策的重要工具。,案例四分析思路：,正確的方法應(yīng)當(dāng)是按各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率大小順序來安排產(chǎn)銷量, 這樣就會(huì)使企業(yè)獲得較高的利潤。當(dāng)然也必須要考慮到未來市場的需求情況和企業(yè)內(nèi)部各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和其它方面的約束。 現(xiàn)假設(shè)總的生產(chǎn)銷售能力不便，但為維系客戶關(guān)系和產(chǎn)品線的完整，A和C型產(chǎn)品必須生