1、,廣汽豐田,2013投放回顧&2014年合作建議,PC+Mobile日均搜索量,6,000,000,000,2,200,000,000,數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)研究中心&CINNIC - 2013,Baidu,中國搜索引擎市場份額,汽車行業(yè)相關(guān)檢索 持續(xù)快速增長 無線端比重逐年增高 無線流量成為新戰(zhàn)場,數(shù)據(jù)來源：2011.1-2013.9月 百度數(shù)據(jù)研究中心,行業(yè)整體檢索量,PC端整體檢索量,無線端整體檢索量,整體持續(xù)增長， 主要集中在 緊湊型車、SUV、中級車,PC端檢索量相對增長較緩 檢索信息更多樣化,無線端檢索量增長迅猛 目標人群碎片化時間利用 檢索信息更加直接,百度汽車行業(yè)檢索趨勢,百度頻道

2、汽車人群分布,百度流量具有精準、海量、多樣化的特點,數(shù)據(jù)來源：新浪汽車、汽車工業(yè)協(xié)會、百度指數(shù),結(jié)合市場份額、增長率及網(wǎng)民關(guān)注度三個維度分析， 緊湊型車、中型車、SUV最具潛力,SUV,市場關(guān)注度最高的三類車型,緊湊型車,中型車,重點車型行業(yè)內(nèi)排名,3大核心訴求 7.7億每月 占比64%,5.22億,汽車車型,凱美瑞，漢蘭達，蒙迪歐致勝，途觀,廣汽豐田，本田，福特，通用,15萬的SUV，汽車報價,8,470萬,咨詢網(wǎng)站,汽車之家，易車網(wǎng)，汽車論壇,6,655萬,二手交易,二手車報價，哪里買二手車,2.85億,其他,中級車推薦，省油的車，最安全的汽車,1.23億,汽車價格,1.28億,汽車品牌,

3、43.1%,10.6%,10.2%,7.0%,5.5%,23.6%,每個月SUV相關(guān)的搜索請求,5151萬,SUVA買什么牌子好,SUV報價,買什么越野車好,城市越野車,20萬左右的SUV推薦,哈弗H6,Baidu,SUV,覆蓋網(wǎng)民真實需求,每個月漢蘭達相關(guān)的搜索請求,120萬,Baidu,覆蓋網(wǎng)民真實需求,漢蘭達suv,新漢蘭達,漢蘭達評測,漢蘭達報價,漢蘭達和途觀哪個好,漢蘭達,每個月中級車相關(guān)的搜索請求,3340萬,Baidu,覆蓋網(wǎng)民真實需求,中級車推薦,家用中級車,中級車什么牌子好,20萬左右的中級車推薦,邁騰和帕薩特哪個好,中級車,每個月凱美瑞相關(guān)的搜索請求,210萬,Baidu,

4、覆蓋網(wǎng)民真實需求,凱美瑞和雅閣哪個好,第七代凱美瑞,凱美瑞好不好,凱美瑞多少錢,凱美瑞 圖片,凱美瑞,每個月小型車相關(guān)的搜索請求,1980萬,Baidu,覆蓋網(wǎng)民真實需求,中級車推薦,家用中級車,中級車什么牌子好,20萬左右的中級車推薦,邁騰和帕薩特哪個好,中級車,每個月致炫相關(guān)的搜索請求,60萬,Baidu,覆蓋網(wǎng)民真實需求,致炫家用車,雅力士 致炫,致炫活動,致炫和雅力士有什么不同,致炫和賽歐哪個好,YARIS 致炫,雅閣 17.12% 邁騰 14.67% 蒙迪歐致勝 12.48% 帕薩特 12.23% 君威 11.27% 新天籟 9.78% 寶馬3系 8.91% ,途觀 28.69% 翼

5、虎 19.85% 奧迪Q5 19.55% 哈弗H6 18.30% 本田CR-V 18.29% 卡宴 15.96% 逍客 11.45% ,福克斯 9.36% 飛度 6.91% 科魯茲 6.48% POLO 5.64% 嘉年華 5.50% 賽歐 5.47% 捷達 5.20% ,廣汽豐田車型行業(yè)競品競爭度,凱美瑞&主要競品搜索趨勢,廣州車展活動推廣成功 建議結(jié)合百度各頻道流量 鞏固對車型推廣的建設(shè),漢蘭達&主要競品搜索趨勢,漢蘭達全年檢索波動不大 建議14年加大 活動、事件的推廣力度,YARIS L 致炫&主要競品搜索趨勢,致炫廣州車展&音樂節(jié)活動 成功提升車型檢索熱度 建議借鑒活動經(jīng)驗進行 14年

6、線上+線下活動策劃,廣汽豐田消費者屬性,對比汽車行業(yè)人群，凱美瑞、漢蘭達人群更年輕化，目前搜索致炫的網(wǎng)民相對成熟 廣汽豐田車型偏向利落的商務風格，消費者中男性比重明顯高于行業(yè)平均水平 凱美瑞、漢蘭達消費者高學歷人群為主，具有知性、成熟的特點,產(chǎn)品 品牌 價格 口碑評價 參數(shù)配置,產(chǎn)品 價格 參數(shù)配置 口碑評價 資訊網(wǎng)站,產(chǎn)品 價格 參數(shù)配置 口碑評價 新能源,產(chǎn)品,YARIS L 致炫上市之初 網(wǎng)民檢索集中在產(chǎn)品部分,65.15% 11.63% 9.04% 3.17% 2.34%,68.91% 11.96% 4.70% 4.10% 2.44%,65.50% 12.58% 6.43% 6.40%

7、 2.51%,廣汽豐田消費者搜索特征,100%,凱美瑞消費者畫像,凱美瑞的消費者對投資理財有較大興趣，習慣理性思維思考 他們追求時尚潮流，對新事物有較高的接受度,同時，凱美瑞的消費者對運動非常熱衷，有著健康的生活態(tài)度 休閑時光，他們喜歡看一些輕松有趣的娛樂節(jié)目,漢蘭達消費者畫像,漢蘭達的消費者在電子產(chǎn)品上以實用為上，干練簡單 他們有著自己的生活格調(diào)，閑暇時光偶爾與老友知己小酌一杯,他們向往精致高端生活品質(zhì)，對品牌有較高要求 工作之余，選秀歌唱類節(jié)目是放松的不錯之選,廣汽豐田消費者特征,價格敏感,新車上市、車型促銷、展會折扣等會明顯吸引消費者關(guān)注及消費,品牌產(chǎn)品敏感,官方發(fā)布的品牌咨詢會能引起消

8、費者的興趣 大曝光的產(chǎn)品最新信息吸引潛在消費者的關(guān)注,網(wǎng)民對購買感受、產(chǎn)品評價的描述信息 會影響到消費者對于品牌、車型的的選擇,重視口碑,注重生活質(zhì)量,消費者人群偏向高端品質(zhì)生活 人群成熟男性特征較為明顯，愛好運動,35%,65%,49%,47%,1%,1%,搜索排名,品牌專區(qū),品牌地標,聯(lián)盟廣告,無線搜索,PC搜索,投放時間：2013.1.1-2013.12.15 投放金額：20,099,834.4,投放金額：9,855,067.04 推廣內(nèi)容：漢蘭達 / 凱美瑞 / 致炫 / 逸致,廣汽豐田整體投放概況,廣汽豐田SEM投放概況,廣汽豐田SEM賬戶概況,13年主推車型采取分賬戶方式投放 整體

9、投放效果高于行業(yè)平均水平 分車型SEM投放仍有優(yōu)化空間,5.20%,1.50%,廣汽豐田品牌專區(qū)投放概況,2013年廣汽豐田采用了品牌+車型品專組合,整體展現(xiàn)量：7,311,184 整體點擊率：24.79%,廣汽豐田品牌品專,投放時間：1.1-12.20,展現(xiàn)量：685,044,點擊率：49.86%,關(guān)鍵詞數(shù)：7,（定制樣式）,投放時間：1.1-12.20,展現(xiàn)量：3,177,375,點擊率：19.79%,關(guān)鍵詞數(shù)：20,投放時間：1.1-12.20,展現(xiàn)量：2,723,390,點擊率：24.58%,關(guān)鍵詞數(shù)：16,投放時間：1.1-9.14,展現(xiàn)量：281,059,點擊率：19.09%,關(guān)鍵

10、詞數(shù)：14,11.1-12.23,18,285,37.73%,200,投放時間：1.1-12.20,展現(xiàn)量：343,911,點擊率：26.17%,關(guān)鍵詞數(shù)：23,投放時間：1.1-12.20,展現(xiàn)量：82,120,點擊率：33.17%,關(guān)鍵詞數(shù)：23,品牌推廣,建議使用高級&定制品牌專區(qū)提升質(zhì)感 整合小頻道流量進行品專矩陣投放 培養(yǎng)網(wǎng)民的信息獲取習慣 保持SEM投放的連貫優(yōu)化前臺展現(xiàn)效果 加大活動期間SEM推廣力度 進行鴻媒體、地標等大曝光投放 對目標興趣人群進行覆蓋,線上線下信息打通，利用線下活動開展 擴大影響興趣人群覆蓋 結(jié)合車展、世界杯等節(jié)點熱點 進行品牌車型推廣、促銷等活動 進行跨行業(yè)

11、營銷 利用與其他娛樂節(jié)目等的合作進行品牌推廣 例：利用與爸爸去哪兒電影的合作進行 圖片、音樂等頻道合作，定制專題頁面制作,活動建議,廣汽豐田投放小結(jié),百度營銷三步曲,品牌強化 產(chǎn)品強化 配合活動營銷 試乘試駕,廣汽豐田2014年投放策略,品 牌 強 化,產(chǎn) 品 強 化,線 索 收 集,品牌專區(qū),SEM,無線,全年長期在線，固定品牌官方入口，權(quán)威發(fā)布信息 消費者品牌教育，培養(yǎng)網(wǎng)民搜索習慣 整合百度資源，雙屏+小頻道首屏流量全覆蓋,大搜+小頻道+無線 多維度品牌信息曝光,全平臺打通整合 品牌時刻融合之美,新聞專區(qū),圖片專區(qū),視頻專區(qū),知道專區(qū),網(wǎng)頁品牌專區(qū),品牌官方信息全平臺包羅,實現(xiàn)大搜索與垂搜

12、頻道品牌專區(qū)的數(shù)據(jù)打通,無線品牌專區(qū),官方信息首屏頂部展現(xiàn) 新品、活動信息大曝光,多頻道全方位公關(guān)保護 非官方、負面信息攔截,大搜+無線 圖片/視頻/新聞/知道 多維度品牌信息曝光,高級&定制樣式 提升展現(xiàn)結(jié)果質(zhì)感 承載更多創(chuàng)意信息 優(yōu)化網(wǎng)民搜索體驗,Always-on 關(guān)鍵字,全年覆蓋網(wǎng)民對于廣汽豐田熱門車型，主推車型的檢索訴求,Campaign 關(guān)鍵字 （活動舉例）,試乘試駕活動,車型活動安排,廣汽豐田 2014年投放策略,Always-on + Campaign關(guān)鍵字 通過Always-on關(guān)鍵字全年不間斷覆蓋網(wǎng)民對廣汽豐田和廣汽豐田重點熱門車型的相關(guān)檢索訴求，對活動推廣的車系車型進行加

13、大宣傳，將百度作為其他媒體的收口，讓活動范圍更廣，效果更具完整性。,PC+無線 精準需求收集 所搜即所得,品牌+需求+報價+問詢+ 覆蓋品牌/產(chǎn)品車型相關(guān)需求,后臺實時競價排名 多頻道海量展現(xiàn) CPC點擊計費,PC+無線 精準需求收集 所搜即所得,競品車型+競品價格+ 搶占競品品牌市場,后臺實時競價排名 多頻道海量展現(xiàn) CPC點擊計費,PC+無線 精準需求收集 所搜即所得,通用車型+通用價格+人群需求+ 廣泛覆蓋汽車行業(yè)潛在人群,后臺實時競價排名 多頻道海量展現(xiàn) CPC點擊計費,閃投圖文： 左側(cè)首位展現(xiàn) 鼠標懸停圖片浮層展現(xiàn) 鳳巢后臺CPC計費,SEM新形式 圖文并茂，車型展示 列表直觀優(yōu)惠,

14、閃投列表： 左側(cè)SEM廣告展現(xiàn) 點擊展開查看完整信息 鳳巢后臺CPC計費,后臺實時競價排名 多頻道海量展現(xiàn) CPC點擊計費,廣汽豐田搜索趨勢變化,廣汽豐田整體檢索量,PC端整體檢索量,無線端整體檢索量,2013年以來 汽車行業(yè)無線流量增長迅猛 廣汽豐田的品牌知名度和品牌影響力 對無線端檢索量的上升具有直接影響 越來越多的消費者利用無線端 對廣豐及車型進行信息檢索 對于移動端，我們可以做的還有很多！,無線市場搶占 搜索結(jié)果頁首屏大幅展現(xiàn),無線品牌專區(qū) 小屏幕大內(nèi)容 圖片/BANNER/ 文字鏈/線索收集,后臺實時競價排名 CPC點擊計費,無線SEM 圖文并茂，車型展示 列表直觀優(yōu)惠,電話直播,電

15、話回撥,APP下載,在線咨詢,品 牌 強 化,產(chǎn) 品 強 化,線 索 收 集,新鴻媒體,無線聯(lián)盟,品牌地標,無線端市場流量搶占，碎片時間高效利用 通用詞覆蓋，包段流量首頁頂部固定展現(xiàn),多重定向方式，站內(nèi)站外海量流量覆蓋，產(chǎn)品信息、活動咨詢大曝光,百度六大垂直頻道,百度聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)媒體,中國TOP1000各行業(yè)網(wǎng)站 2億廣告展現(xiàn) 全首屏大尺寸 6種廣告樣式：右下富媒體 / 瘋狂富媒體 / 固定(橫幅/矩形) / 對聯(lián) / 貼片 / 驗證碼,百度六大垂直頻道全覆蓋 優(yōu)質(zhì)流量精準定向,依托于百度大數(shù)據(jù)平臺，通過受眾分析與定向技術(shù)，將推廣信息傳遞給精準受眾,一次搜索，秒級分析響應，離開百度，再去其他網(wǎng)站瀏

16、覽，繼續(xù)追蹤展現(xiàn)，CTR平均超2%,TOP 100 APP合作 30+,APP廣告輪播首屏展示率 90% +,APP獨家流量 72.4%,APP總數(shù) 15,000+,最大 最健康 移動生態(tài)系統(tǒng),定向方式：設(shè)備/關(guān)鍵詞/,最大 最健康 移動生態(tài)系統(tǒng),占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)入口，最大范圍鎖定用戶,定向方式：設(shè)備/關(guān)鍵詞/,普通BANNER廣告,浮層廣告,插屏廣告,+,移動視頻貼片,基于百度的大數(shù)據(jù)，以創(chuàng)新定制的形式，助力品牌對消費者在移動端的產(chǎn)生精準影響,多維定向 精準鎖定人群,地域定向,操作系統(tǒng)定向,網(wǎng)絡定向,選擇特定的省份、城市進行定向投放,安卓、IOS及各版本,中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、WIFI

17、,時段定向,應用類型定向,根據(jù)選擇特殊時間段投放。工作日/周末，或者特殊小時段,選擇媒體的類型進行投放。如游戲、視頻音頻等,設(shè)備定向,智能手機、平板,價位定向,根據(jù)設(shè)備的價格，低端、中端、高端,LBS方圓定向,設(shè)定廣告定向特定的地理位置：商圈/門店周邊等,圖文類,視頻類,活動類,汽車通用詞 人群相關(guān)詞 多種展現(xiàn)形式 詞包周競價&包段購買,品 牌 強 化,產(chǎn) 品 強 化,線 索 收 集,品牌專區(qū),站內(nèi) 鴻媒體,核心目標人群試乘試駕活動邀請，官方入口品牌保障 站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量信息收集，小頻道固定位精準人群定向 品牌、產(chǎn)品、競品、通用，全詞類海量覆蓋，展現(xiàn)形式多樣化，DIY收集信息,首屏頂端權(quán)威入口 品牌詞精準定位受眾,鴻媒體站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量 各頻道聯(lián)合承接 圖片+文字展現(xiàn),品 牌