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文檔簡介

1、必須經(jīng)歷的三大磨煉 推銷員要想成功，它必須要經(jīng)過三大磨煉：一、 工作上的磨煉即從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)；二、 做人上的磨煉即想他人學(xué)習(xí)；三、 書本上的磨煉即叢書中學(xué)習(xí)； -（日本）野建清治據(jù)統(tǒng)計，世界上靠推銷成功的富豪們都坦言說：對于一位初入推銷行業(yè)和正在進行推銷工作的人來說，如果沒有經(jīng)歷過這三大磨難，那么他必定與成功無緣！1、 工作的磨煉其實，每個人無論做什么事情，不管是在工作、生活還是學(xué)習(xí)上，總希望自己成功，而且對自己的成功之處總是過分地炫耀，永遠不希望自己失敗，即使自己失敗了，也是盡可能的避免提及自己的失敗之處。但事實證明，人們失敗的經(jīng)驗比成功的經(jīng)驗更可貴、更有價值。著名的推銷大師喬、吉拉德說過這樣

2、的一句話：“賺一千萬元的經(jīng)驗不等于賺十億元的經(jīng)驗；但是賠一百萬元的經(jīng)驗卻可以變成賺十億元的經(jīng)驗?！彼裕〔⒉豢膳?，可怕的是不能從失敗中吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)。在工作上，也許你有過許多失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)，由于這些失敗都是在不同場合、處理不同事件或與各種不同性格、不同職位、不同能力的人交往而獲得的，比起那些天天坐在辦公室的人來，你的社會經(jīng)驗要豐富得多。這些經(jīng)驗都是你親身經(jīng)歷過的，而你經(jīng)歷的事情越多，積累的經(jīng)驗就越豐富，你所處理分析事物及人際交往的能力就越強，將來這些經(jīng)驗就可能代給你更多的一想不到的收獲，甚至是通向成功的條條大道。2、 做人的磨煉凡是成功的人都有一個非常好的人及關(guān)系。對推銷員來說，擁有好的人際關(guān)系尤為重要。首先，當你登門推銷時能否讓對方不拒絕，并熱情地說出其姓名于聯(lián)系方式，時推銷成功與否的重要因素。而這就要靠你的人際交往能力去獲得。其次，要想掌握一定推銷經(jīng)驗和相關(guān)一些技巧，除了自己親身體驗體會外，便是要向你周圍的、比你有經(jīng)驗、能力比你強的人學(xué)習(xí)。如何讓別人傳授給你推銷經(jīng)驗與技巧呢？那就是廣結(jié)善緣。怎樣廣結(jié)善緣呢?就必須謙虛為懷。人們常說的謙受益，滿招損，講的就是這個道理，驕傲自滿便是固步自封、自絕與他人。3、 學(xué)習(xí)的磨煉一個人的時間與精力畢竟是有限的，不可能凡事都經(jīng)歷過。那怎么才能獲得更多的經(jīng)驗與知識呢？書本是知識的結(jié)晶，他貫

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