1、2020/8/9,房地產(chǎn)市場調(diào)查,2020/8/9,教學(xué)目的,什么是市調(diào) 市調(diào)的重要性 市調(diào)的方法,2020/8/9,課程內(nèi)容,市場調(diào)查的概念及其重要性 市場調(diào)查的內(nèi)容 市場調(diào)查的方法,2020/8/9,市場調(diào)查的概念,2020/8/9,市場調(diào)查的概念,市場調(diào)查是指人們?yōu)榱私鉀Q產(chǎn)品營銷問題，對市場有具體了解，幷進(jìn)而認(rèn)識營銷的活動與過程。 市場調(diào)查是是有系統(tǒng)的搜集、紀(jì)錄及分析與產(chǎn)品或生產(chǎn)的營銷問題有關(guān)的各種資料。這種調(diào)查可由企業(yè)本身或?qū)I(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)或第三者來進(jìn)行，以解決營銷問題。 （美國管理學(xué)會 ）,2020/8/9,市場調(diào)查的地位及重要性,市場調(diào)查是房產(chǎn)的基礎(chǔ) 市場調(diào)查是房產(chǎn)扎馬步工夫,202

2、0/8/9,營銷策略制定需要精確的信息 產(chǎn)品規(guī)劃需要豐富的信息 重大決策需要豐富、正確而精準(zhǔn)的信息 決策產(chǎn)生什么結(jié)果，來自于提供什么樣信息 為何要建立數(shù)據(jù)庫? ,2020/8/9,市場調(diào)查的作用,2020/8/9,1.提供高層管理者作決策的客觀依據(jù) 2.有助于了解其它競案，促進(jìn)自身管理與銷售 3.增強(qiáng)企業(yè)的競爭應(yīng)變能力,對于管理的重要性,2020/8/9,生產(chǎn)只是方法，銷售才是目的。 銷售前需有全盤的產(chǎn)品計劃，促銷計劃、通路計劃、訂價計劃。 這些計劃必須仰賴市場的信息。 市場的訊息獲得，必須經(jīng)過市場調(diào)查。 根據(jù)市場調(diào)查，掌握市場信息，即可掌握致勝先機(jī)。,2020/8/9,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售能力,對

3、個案作產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃及訂價。 幫助了解產(chǎn)品的可能客源分布狀況，各區(qū)域的接受程度，有助于日后推案的參考。 增加產(chǎn)品的競爭力，對客戶分析說明時，更有說服力。 幫助訂定產(chǎn)品的初期銷售策略，包括廣告策略、媒體計劃等，是威力十足的工具。,2020/8/9,市調(diào)方法,2020/8/9,1.直接法: 獲得初級（一手）資料 人員詢問訪談法 電話訪問法 問卷法 觀察法 展示法 2.間接法: 獲得次級（二手）資料 報紙、雜志 網(wǎng)絡(luò) 統(tǒng)計局、交易中心 ,2020/8/9,養(yǎng)成看報紙、雜志的習(xí)慣 圖書館、專業(yè)書局 政府單位：統(tǒng)計局、規(guī)劃局、交易中心 注重同行間的交流 日常注重觀察,隨時捕捉信息,2020/8/9,樓盤市調(diào)技巧,2020/8/9,市調(diào)要求,市調(diào)前做好充分準(zhǔn)備 了解目的、市調(diào)重點(diǎn)、安排市調(diào)路線、準(zhǔn)備市調(diào)說辭 不害怕、不緊張、不害羞、不怕苦、不怕累、不氣餒、不拘泥小節(jié)、不獲資料不收工,2020/8/9,同行市調(diào),以誠待人、 博取信任 談其所好、 結(jié)交同行,2020/8/9,扮客戶市調(diào),構(gòu)思臺詞、投入表演 臨場發(fā)揮、沉著冷靜 外行說辭、旁敲側(cè)擊 搭檔市調(diào)，增強(qiáng)信任感,2020/8/9,側(cè)面市調(diào),迂回戰(zhàn)術(shù)，透過競爭對手了解 朋友、同學(xué)關(guān)系,2020/8/9,市調(diào)表格的填寫,2020/8/9,2020