1、第五章是產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)方法，通過學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場(chǎng)份額的計(jì)算方法；了解如何預(yù)測(cè)產(chǎn)品的生命周期。第一部分是產(chǎn)品生命周期中銷售增長率的預(yù)測(cè)方法。首先，一般產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段(圖像為S形)1。引入期銷量較小，銷售增長率為10%；3.成熟市場(chǎng)飽和，銷售增長率為10%；4.經(jīng)濟(jì)衰退期間，銷售量下降，銷售增長率為0。第一部分是產(chǎn)品生命周期中銷售增長率的預(yù)測(cè)方法，第二部分是特殊產(chǎn)品生命周期的圖像。市場(chǎng)在進(jìn)入增長階段之前就已經(jīng)下跌。2.快速打字。引種期和生長期合二為一。3.慢型。銷售增長緩慢，沒有明顯的成長期或下降期。4.拖動(dòng)類型。在前一次衰退之后，出現(xiàn)了一個(gè)長期穩(wěn)定的衰退，但沒有被市場(chǎng)消除。5.駝峰型

2、。成熟期過后，銷售量再次增加，出現(xiàn)了第二個(gè)周期。6.風(fēng)扇類型。產(chǎn)品生命周期的多個(gè)周期。第一節(jié)是產(chǎn)品生命周期中銷售增長率的預(yù)測(cè)方法，第三節(jié)是影響產(chǎn)品生命周期的因素。2.消費(fèi)需求的發(fā)展變化。3.社會(huì)和技術(shù)進(jìn)步的程度。4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。5.國家政策和法律的限制。第二部分是市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)方法，第一部分是市場(chǎng)份額的研究意義1。市場(chǎng)份額直接影響企業(yè)的長期經(jīng)濟(jì)效益。2.市場(chǎng)份額是反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。3.市場(chǎng)份額是衡量企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理水平的重要標(biāo)志。4.分析產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，有利于提高營銷因素的結(jié)合度，整頓產(chǎn)品。第二部分是市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)方法。二、市場(chǎng)份額的計(jì)算公式1。產(chǎn)品市場(chǎng)份額的計(jì)算公式為：其中：r為企業(yè)某一產(chǎn)

3、品的市場(chǎng)份額；某企業(yè)某產(chǎn)品的銷售；一個(gè)產(chǎn)品的總銷售額，第二節(jié)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法，2。工業(yè)市場(chǎng)份額計(jì)算公式為：其中：r為某一地區(qū)某一行業(yè)的市場(chǎng)份額；某一行業(yè)在某一地區(qū)的銷售額；一個(gè)行業(yè)的總銷售額，第二節(jié)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法，3。流通業(yè)市場(chǎng)份額的計(jì)算公式為：其中：r為企業(yè)的市場(chǎng)份額；某企業(yè)的銷售額；當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的零售總額。第二部分是市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)方法。第三，市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)以公式1為例。該企業(yè)N年后的市場(chǎng)份額；其中：該企業(yè)N年后的市場(chǎng)份額；n后企業(yè)產(chǎn)品的銷售；n年后產(chǎn)品的銷售。在第二季度，市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法可以計(jì)算如下：其中：一個(gè)企業(yè)在Rn年后的市場(chǎng)份額；企業(yè)的基本銷售額；產(chǎn)品的基本銷售額；I1，i2，在一個(gè)企業(yè)

4、的年銷售增長率；R1，r2，rn一種產(chǎn)品的年銷售增長率。在第二季度，市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法，如果未來幾年的增長率相同或平均年增長率已知，公式可以寫成：其中：一個(gè)企業(yè)在Rn年后的市場(chǎng)份額；企業(yè)的基本銷售額；產(chǎn)品的基本銷售額；一、企業(yè)平均年銷售增長率；r產(chǎn)品銷售的平均年增長率。第二季度，以市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)法為例，假設(shè)2011年某文化產(chǎn)品的銷售額為645億元，隨著未來三年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入水平的提高，這類產(chǎn)品的銷售額預(yù)計(jì)每年增長20%。2011年生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)銷售額為51.6億元，通過分析企業(yè)的經(jīng)營狀況和環(huán)境，預(yù)計(jì)未來三年將增長15%。嘗試計(jì)算未來3年每年的市場(chǎng)份額。第二部分，市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法，解決方案：首先

5、，計(jì)算2011年的市場(chǎng)份額；然后計(jì)算2012-2014年的市場(chǎng)份額。第二季度，市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法，計(jì)算結(jié)果：該企業(yè)2012-2014年市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)值如下表所示：預(yù)測(cè)結(jié)果：該企業(yè)2012-2014年市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)值為(4)馬爾柯夫預(yù)測(cè)方法(1)馬爾柯夫過程的兩個(gè)重要特征(1)沒有后效的未來狀態(tài)只與現(xiàn)在狀態(tài)有關(guān)，而與以前狀態(tài)無關(guān)。也就是說，當(dāng)現(xiàn)狀已知時(shí)，未來的所有統(tǒng)計(jì)特征都與過去的情況無關(guān)。2.在很長一段時(shí)間內(nèi)，馬爾可夫過程趨于穩(wěn)定，這與初始狀態(tài)無關(guān)。第二節(jié)，市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法，(2)轉(zhuǎn)移概率矩陣1。這個(gè)概念表示在k步之后從狀態(tài)I到狀態(tài)j的轉(zhuǎn)換概率。狀態(tài)：指事物在某一時(shí)刻的某種狀態(tài)。各種狀態(tài)的概

6、率稱為“狀態(tài)概率”。狀態(tài)轉(zhuǎn)換意味著事物從一種狀態(tài)變化到另一種狀態(tài)。馬爾可夫方法是利用馬爾可夫鏈和轉(zhuǎn)移概率矩陣原理進(jìn)行預(yù)測(cè)。第二節(jié)，市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法，(2)馬爾可夫法預(yù)測(cè)的步驟1。調(diào)查當(dāng)前的市場(chǎng)份額；2.調(diào)查用戶購買產(chǎn)品的變化；3.建立數(shù)學(xué)模型；4.做預(yù)測(cè)。第二季度，市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法，案例，(味精問題)如果顧客購買味精沒有記憶，如果知道顧客第一次購買味精的概率分別是0.2，0.4和0.4。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，客戶購買味精的變化如下表所示，預(yù)測(cè)客戶長期多次購買后的購買傾向。第二節(jié)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法，最后一次購買，下一次購買，概率，解：根據(jù)客戶的購買傾向，馬氏鏈?zhǔn)驱R次的，其一步轉(zhuǎn)移概率矩陣是遍歷性的，其

7、極限分布可由下式求解：第二節(jié)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法。 解決方案是3360，第2節(jié)市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)方法，第3節(jié)耐用消費(fèi)品滲透率分析和分析第2節(jié)耐用消費(fèi)品滲透率計(jì)算公式1。 根據(jù)某些耐用消費(fèi)品的社會(huì)所有權(quán)計(jì)算。計(jì)算公式如下：第三節(jié)：耐用消費(fèi)品普及率分析預(yù)測(cè)方法；2.基于隨機(jī)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)的計(jì)算。第三部分：耐用消費(fèi)品普及率的分析與預(yù)測(cè)方法；第三節(jié)：以耐用消費(fèi)品的平均滲透率來判斷產(chǎn)品生命周期1:耐用消費(fèi)品在引入期的家庭滲透率為90%；第四節(jié)：goperz()曲線預(yù)測(cè)方法；第一節(jié)：goperz曲線介紹goperz曲線數(shù)學(xué)模型公式中的y預(yù)測(cè)值；t時(shí)間；a、b和C的未知參數(shù).第4節(jié)，gopertz()曲線預(yù)測(cè)方法，第3

8、節(jié)，當(dāng)lnb0、c1和C1時(shí)，gopertz曲線表現(xiàn)為不對(duì)稱的s形曲線，并隨著時(shí)間T的增加逐漸接近控制值a.也就是說，在圖上，它是一條單調(diào)增加的曲線，但是它的增長速度先慢，然后迅速加速，最后逐漸減慢，使得Y值逐漸接近飽和值。第4節(jié)，gopertz()曲線的預(yù)測(cè)方法，第4節(jié)，利用gopertz曲線進(jìn)行預(yù)測(cè)的條件。從曲線的數(shù)學(xué)模型可以看出，一階差分的環(huán)路比系數(shù)是常數(shù).曲線的縱坐標(biāo)有一階差的環(huán)比率系數(shù)，用對(duì)數(shù)表示為常數(shù)。適用條件是：取對(duì)數(shù)后的增長率近似等于遞減情況。注：這種曲線預(yù)測(cè)方法只適用于發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)開始出現(xiàn)飽和的事物的預(yù)測(cè)，不能用于大發(fā)展形勢(shì)下的事物預(yù)測(cè)。第四節(jié)，邏輯斯蒂曲線預(yù)測(cè)法，1。邏輯曲

9、線的數(shù)學(xué)模型：y預(yù)測(cè)值；t時(shí)間；參數(shù)a、b和c待定。第四部分是邏輯斯蒂曲線的預(yù)測(cè)方法，第二部分是邏輯斯蒂曲線的特征。2.開始時(shí)，它緩慢上升，然后以很大的速度增加，最后增長幾乎完全停止，逐漸變成一條平行于水平軸的直線。3.適用于數(shù)據(jù)倒數(shù)一階差的鏈系數(shù)近似為常數(shù)的銷售情況預(yù)測(cè)。第4節(jié)梨-蘆葦曲線預(yù)測(cè)方法，1。梨-蘆葦曲線的數(shù)學(xué)模型公式：年預(yù)測(cè)函數(shù)值；t時(shí)間；參數(shù)a、b和c待定。第四節(jié)：梨-蘆葦曲線預(yù)測(cè)方法；第二節(jié)：梨-蘆葦曲線1的特征。曲線是圖上對(duì)稱的S形曲線。2.起初，它上升得很慢，然后呈現(xiàn)出快速增長的趨勢(shì)。然而，經(jīng)過一段時(shí)間的快速增長后，增長率逐漸放緩，最終曲線不斷接近水平漸進(jìn)線y=a。第5節(jié)

10、典型銷售曲線預(yù)測(cè)方法1。典型銷售曲線預(yù)測(cè)方法介紹這種方法也稱為S型曲線預(yù)測(cè)方法。對(duì)應(yīng)產(chǎn)品生命周期，銷售情況可分為：試銷、暢銷、飽和和滯銷。二是S曲線的數(shù)學(xué)模型，以及第五節(jié)中典型的銷售曲線預(yù)測(cè)方法，其中：Y預(yù)測(cè)值；t時(shí)間；a，b待定參數(shù)。第三，S曲線的特征當(dāng)b-a時(shí)，S曲線的形狀就像它的名字一樣，它是一條帶有“S”形的曲線。Y=ea為水平漸進(jìn)線。它適用于對(duì)銷售量呈“S”型，且逐期差異取對(duì)數(shù)后與時(shí)間成反比的情況的預(yù)測(cè)。第5節(jié)典型銷售曲線預(yù)測(cè)方法，第4節(jié)，從模型參數(shù)估計(jì)，如果訂購，模型可以改變?yōu)椋盒问?，然后訂購，s曲線模型可以改變?yōu)橐韵戮€性形式：使用普通的線性模型的最小二乘計(jì)算方法，可以得到計(jì)算公式的a和b:第5節(jié)典型銷售曲線預(yù)測(cè)方法，例如，某個(gè)地區(qū)從1998年到2000年。(單位：萬輛)試著預(yù)測(cè)2010年的銷量。第五節(jié)典型銷售曲線預(yù)測(cè)方法分析：從上表可以看出，該地區(qū)部分耐用消費(fèi)品的銷