1、靈雁摩托品牌策略提案報告 卓越形象品牌傳播事業(yè)機構(gòu) 二一年六月二十八日,善達公關(guān),目 錄,現(xiàn)狀及特點 摩托車市場競爭激烈，273個廠家，390多個品牌逐鹿中原； 前十大品牌雄霸市場占90%，其余份額被大量品牌追逐瓜分； 三大陣營： 國有大型企業(yè)，規(guī)模大，產(chǎn)量大，實力雄厚； 合資私營企業(yè)，由于大多是原裝進口日本發(fā)動機，因而有 較高的技術(shù)含量，也因此產(chǎn)品價格大多不菲； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，規(guī)模不大，機制靈活，產(chǎn)量不多，產(chǎn)品大多采 用國內(nèi)生產(chǎn)的一般發(fā)動機，因而售價低，質(zhì)量相對不穩(wěn)定。,發(fā)展趨勢 合資、私營類企業(yè)由于技術(shù)新、機制靈活在高端市場中占據(jù) 主要份額，由于進到各城市限牌限制，目前處境艱難； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)由于

2、機制更活，成本低，產(chǎn)品價格更便宜，因而其 占據(jù)著鄉(xiāng)村市場的主要市場份額，但良莠不齊，因而處在大浪 淘沙階段； 大型國企企業(yè)由于自身原因，機制不靈活，技術(shù)漸漸落伍， 其既不能占據(jù)高端市場也不能占據(jù)低檔市場，因而市場在漸漸 萎縮，處境最為危險，有被淘汰的可能；,發(fā)展趨勢（續(xù)） 農(nóng)村基本趨向騎士式，城市基本趨向踏板式； 由于考慮環(huán)境、交通、市容等綜合問題，全國目前幾乎所 有城市都開展了限牌發(fā)展，特別是大城市限制力度更大，這 使得大多摩托廠家不得不向中小城市及鄉(xiāng)村發(fā)展。,區(qū)域市場研究 摩托車的銷售與區(qū)域經(jīng)濟條件密切相關(guān)，比如江蘇，蘇南 地區(qū)一般消費是在1萬以上，而蘇北受經(jīng)濟條件制約一般消 費就在1萬以

3、下，南京由于高額的競牌限制（摩托1.5萬， 輕摩7千），因而也在1萬以下； 由于地域文化等方面的影響，款式的選擇對于區(qū)域市場特 別明顯。,產(chǎn)品 無明顯優(yōu)勢，車型：150-38/24，價格：3500-5500； 閃光點：納米技術(shù)環(huán)抱節(jié)能、冷光源電子指針式儀表，但不 足以作為整體賣點； 調(diào)整之中。,品牌 初入市場，滄海一粟，無品牌效應，競品極多； 以往廣告雜亂無章，無系統(tǒng)性； 自身無明確品牌定位； 原廣告語：靈敏高雅，飛馳如雁。,市場 年初起步，處于啟動階段，通路有待完善； 售后服務較好； 可利用點：美國安中公司監(jiān)制，香港恒德海外總經(jīng)銷。,目標 短期：年度銷售50000輛（1500萬輛3。3）；

4、長期：品牌形象的建立和提升。,目標市場 建議選取1-2個重點省份精做區(qū)域市場，研究其獨特需求，完 善銷售通路，加強鋪貨力度，待品牌效應及市場經(jīng)驗有一定累 積后再拓展至全國市場； 重點為縣市級以下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。,目標消費群 性別：男性相對為主； 年齡：18-35歲； 地域：縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村； 文化：初中及高中； 收入：800元左右/月；,目標消費群（續(xù)） 消費特征：盲從潮流，受文化層次局限，欠缺審美情趣，無 法表達自我個性，無高氣質(zhì)及高品質(zhì)要求； 心理特征：一方面受外部世界（文化及經(jīng)濟）沖擊，蠢蠢欲 動，渴望更大改變；一方面受自身局限，找不到 明顯的出路，既興奮又苦悶，急需尋找方向和寄 托。,品牌定位 渴望改變現(xiàn)狀的年輕人的最佳選擇。,品牌基因 年輕、渴望、夢想、自由； 熱愛生活、樸素的信念; 不屈不撓、破壞力與創(chuàng)造力； 命運靠自己掌握。,品牌聯(lián)想 一種寄托感、情緒的表達； 知心朋友，理解我，給我方向和力量； 有些東西是可以沖破的，更自由了； 看到了方向、找到了自我、不再苦悶、對生活 充滿信心。,核心廣告語 自信自我，靈雁摩托；,核心廣告語（續(xù)） 把握自我，靈雁摩托； 自由掌握，靈雁摩托； 改變來自靈雁。,品牌代言人 大雁； 具備人格化的品牌個性； 通過廣告塑造。,視覺表現(xiàn),視覺表現(xiàn)（續(xù)）,視覺表現(xiàn)