1、四、成熟期的營(yíng)銷策略,1、成熟期的特點(diǎn),市場(chǎng)趨于飽和，銷售量達(dá)到最高點(diǎn)； 大批生產(chǎn)，成本低，利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)； 很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈； 成熟的后期，銷售額已不再增長(zhǎng)，甚至趨于下降，并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預(yù)示著衰退期將要來(lái)臨； 這一時(shí)期顧客一般為大眾。,2、成熟期的策略占,（1）市場(chǎng)改進(jìn)策略,通過(guò)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新途徑改變推銷方式，開辟新市場(chǎng)，尋找新顧客，以此擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。,（2）產(chǎn)品改進(jìn)策略,通過(guò)提高質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的使用功能及樣式的改進(jìn)，使產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢(shì)，從而滿足消費(fèi)者的不同需求，以維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。,（3）市場(chǎng)營(yíng)銷組合改進(jìn)策略,通過(guò)降價(jià)

2、讓利、增加網(wǎng)點(diǎn)、提高促銷水平、改進(jìn)產(chǎn)品包裝、有效利用廣告及公共關(guān)系等綜合促銷手段延長(zhǎng)成熟期。,五、衰退期的營(yíng)銷策略采用,新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸替代了老產(chǎn)品； 除少數(shù)品牌產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品銷量下降； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下降； 這時(shí)期的顧客多為保守、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。,1、衰退期的特點(diǎn)：,2、衰退期的策略轉(zhuǎn),（1）維持策略,由于這一階段很多競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)，但是這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上還有一定的消費(fèi)需求，因此，有條件的企業(yè)可仍按原來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)，使用相同的銷售渠道、定價(jià)及促銷方式維持經(jīng)營(yíng)，這也是對(duì)品牌忠誠(chéng)用戶的利益維護(hù)，有利于企業(yè)開拓未來(lái)市場(chǎng)。,（2）集中策略,將企業(yè)的人、財(cái)、物集中到最有力的細(xì)分市場(chǎng)和銷售渠道上去，以縮小市場(chǎng)面，同時(shí)降低推銷費(fèi)用，精簡(jiǎn)推銷人員，以增加眼前利益。,（3）淘汰策略,對(duì)市場(chǎng)不需要的非贏利產(chǎn)品，應(yīng)有計(jì)劃地撤出，引入新產(chǎn)品，以完成新老產(chǎn)品的接替，維護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。,（4）重振策略,