1、您想過(guò)嗎？,你一生究竟賺多少錢才夠用？,我們需要什么呢？,房子 孩子 家用 開(kāi)銷,車子,退休 養(yǎng)老,孝順父母,休閑、旅遊,房子,買一棟象樣點(diǎn)的房子，包括裝修約80萬(wàn),車子,買輛還算安全的車約15萬(wàn),約十年換一次車 加上保養(yǎng)、各項(xiàng)稅金、罰金等等,150012月30年 15萬(wàn)3100萬(wàn),孩子,想生幾個(gè)孩子呢？,只生一個(gè)好,不包括留學(xué) 【哈佛一年約100萬(wàn)元】,培養(yǎng)一個(gè)孩子到 大學(xué)畢業(yè)約需要30萬(wàn),孝順父母,一個(gè)月給父母每人300元,夫妻雙方四個(gè)人,您要孝順父母的錢 大約是3004人12個(gè)月30年43.2萬(wàn)元,家庭開(kāi)支,300012個(gè)月50年,180萬(wàn)元,一家三口，每月開(kāi)銷三千，很省了！,休閑生活,

2、看電影,旅行,郊遊,50萬(wàn),一年花一萬(wàn)， 50年下來(lái),退休金,退休后再活15年,每個(gè)月和老伴用二千元過(guò)日子。,200012個(gè)月20年48萬(wàn)元,統(tǒng)計(jì)一下,房子80萬(wàn),車子100萬(wàn),孩子30萬(wàn),父母43.2萬(wàn),家用180萬(wàn),休閑50萬(wàn),晚年48萬(wàn),總共 521.2萬(wàn)元,（不計(jì)生病、失業(yè)等意外開(kāi)銷）,您每月只要都能有 14478元的收入， 就夠一輩子的生活開(kāi)銷。,521.2萬(wàn)30年12個(gè)月14478元,521.2萬(wàn),夫妻一起工作賺錢 才216萬(wàn)元 還差305.2萬(wàn)元,我國(guó)目前上班族平均收入并不高，假設(shè)平均一個(gè)月月薪為3千,3千2人12月30年216萬(wàn),怎么要?,1、上學(xué) 2、遺產(chǎn) 3、婚嫁 4、賭博

3、 5、犯罪 6、工作 7、創(chuàng)業(yè),1、自創(chuàng)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn),創(chuàng)業(yè)的三個(gè)途徑,投資 大 風(fēng)險(xiǎn) 大 知識(shí) 沒(méi)人教 經(jīng)驗(yàn) 沒(méi)人帶 前景 難于預(yù)見(jiàn),美國(guó)8000家/天 前5年 90破產(chǎn) 無(wú)經(jīng)驗(yàn) 又5年 又90破產(chǎn) 無(wú)精力,投資 大 風(fēng)險(xiǎn) 相對(duì)小 知識(shí) 有人教 經(jīng)驗(yàn) 有人帶 前景 一般,2、購(gòu)買系統(tǒng)：麥當(dāng)勞、肯德基,肯德基加盟費(fèi)為 500萬(wàn),你有沒(méi)有這么多資金？,麥當(dāng)勞加盟費(fèi)為 350萬(wàn),投資 少 風(fēng)險(xiǎn) 小 知識(shí) 有人教 經(jīng)驗(yàn) 有人帶 前景 好,3、加入系統(tǒng)： 保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,3980元,快樂(lè)、成功、財(cái)富,新人如何正確起步,一、起步的裝備:,1、自用產(chǎn)品、學(xué)習(xí) 2、配置基本工具 (

4、光盤、照片、書籍、特刊） 3、培訓(xùn)3 X 3 4、復(fù)制業(yè)務(wù)流程,每會(huì)必到 5、服裝、儀容 6、跟上級(jí)保持咨詢 （咨詢線即生命線）,二. 列名單,1.列總名單,2.篩選名單,您未來(lái)的合作伙伴 填表人: 年 月 日,3.不斷增加新名單,1.經(jīng)濟(jì)條件較好的人,2.渴望成功的人,3.有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人,4.在某行業(yè)有影響力的人,5.很熱心腸的人,6.用過(guò)產(chǎn)品感覺(jué)比較好的人,7.形象氣質(zhì)非常不錯(cuò)的人,8.很實(shí)干、行動(dòng)力強(qiáng)的人,9.受你影響的人,篩選名單,A類 符合79項(xiàng),B類 符合56項(xiàng),C類 符合34項(xiàng),D類 符合12項(xiàng),1、使用電話邀約（1-3分鐘) 生活化邀約 商業(yè)化邀約 2、原則: 三不講 (不講公

5、司、產(chǎn)品、制度） 3、初步定時(shí)間 （學(xué)會(huì)二選一） 4、電話里不長(zhǎng)談 （學(xué)會(huì)掛電話）,三. 邀約,保持神秘但不欺騙,電話邀約該做的事項(xiàng),要顯得匆忙(一兩分鐘) 要有興奮感 要告訴他們你正在擴(kuò)充你的生意 要制造好奇心 要長(zhǎng)話短說(shuō) 要有要緊的感覺(jué) 要說(shuō)明你的立場(chǎng),說(shuō)明我不能答應(yīng)你或保證什么 要約兩倍你認(rèn)定要來(lái)的人數(shù),要顯得輕松與風(fēng)趣 要得到對(duì)方承諾一個(gè)約會(huì)時(shí)間 要用問(wèn)題回答問(wèn)題 要告訴他們帶另一半一起來(lái) 要控制談話 要挑起對(duì)方的好奇心,不要詳細(xì)講解這個(gè)機(jī)會(huì),談話越簡(jiǎn)短越好 要讓對(duì)方明白不必許下任何承諾,而是增加訊息而已,電話邀約該做的事項(xiàng),電話邀約不該做的事項(xiàng),不要在電話上透露太多 不要以猶疑的心來(lái)

6、打電話給對(duì)方 不要賣,尋問(wèn)他們的興趣 不要在電話中說(shuō)我有一門小生意 不要緊張,保持輕松 不要乞求或強(qiáng)迫對(duì)方來(lái)聽(tīng)計(jì)劃 不要以隱瞞的方式來(lái)接觸對(duì)象,他們必須一直明白你所講的是一門商業(yè)機(jī)會(huì),電話邀約不該做的事項(xiàng),不要這時(shí)候討論盛大 你必須小心在運(yùn)用“賣”或“產(chǎn)品”這些字句,因?yàn)闀?huì)讓對(duì)方誤解你的目的 如果你打電話邀約56位對(duì)象,還不能使任何對(duì)象有興趣,在還沒(méi)有繼續(xù)之前,請(qǐng)聯(lián)絡(luò)上級(jí)你可能需要調(diào)整你談話的內(nèi)容,以避免引起錯(cuò)誤的反應(yīng),例:生活化邀約,喂：春燕你好！我是陳美琴,好久沒(méi)見(jiàn)了,你近來(lái)好嗎? (談一些輕松的話題-大約12分鐘） 我最近成立了我自己的事業(yè),生意很好,現(xiàn)在正在找一些合作伙伴,所以就想到了

7、你!你有沒(méi)有想過(guò)要增加自己的收入多賺些錢呢？（等回答） 在電話里也不適合詳談,不如我們出來(lái)喝茶,看看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)好嗎? 那我們就明天下午二點(diǎn)還是四點(diǎn)在上島咖啡見(jiàn)？(等回答） 還有你突然有事情不能來(lái),請(qǐng)打電話給我,不要讓我白等好嗎?,例:商業(yè)化邀約(對(duì)老朋友或親戚）,喂：老王！我是陳美琴,你近來(lái)好嗎? (身體好嗎？孩子和家人好嗎？工作順利嗎？） 老王！我正在發(fā)展自己的事業(yè),很需要你的協(xié)助,我向來(lái)很尊重你的意見(jiàn)。 我是希望你可以給我一些意見(jiàn)! 這個(gè)星期一還是星期二你那天比較空呢？(等回答） 那我們就明天下午二點(diǎn)還是四點(diǎn)在上島咖啡見(jiàn)？(等回答） 還有你突然有事情不能來(lái),請(qǐng)打電話給我,不要讓我白等

8、好嗎?,例:商業(yè)化邀約(對(duì)一般朋友）,喂：張經(jīng)理！我是陳美琴,你近來(lái)好嗎? 我打電話給你的原因是因?yàn)槲乙嬖V你，我已經(jīng)成立了我自己的生意,代理全球很少有對(duì)手的產(chǎn)品,我現(xiàn)在正在尋找一些合適的伙伴來(lái)合作,我想請(qǐng)問(wèn)你張經(jīng)理!你有沒(méi)有興趣要增加自己目前的收入，多賺些錢呢？（等回答） 那我們就明天下午二點(diǎn)還是四點(diǎn)在上島咖啡見(jiàn)？(等回答） 還有你突然有事情不能來(lái),請(qǐng)打電話給我,不要讓我白等好嗎?,A老師 (借力人),B自己 (媒婆),C朋友 (準(zhǔn)客戶),四、面談（運(yùn)用ABC法則）,A,B,C,1、會(huì)前的準(zhǔn)備工作。,（1）與A聯(lián)系確定時(shí)間、地點(diǎn) 。 （2）場(chǎng)地提前安排好，避免干擾。,場(chǎng)地的選擇,最好選擇一個(gè)

9、比較安靜的場(chǎng)所如：工作室、小會(huì)議室、咖啡廳包廂。 盡量不要選擇在C的家里或其公司,（3）把推薦對(duì)象C的詳細(xì)資料告訴A。 （4）要向C推崇A(背景、成績(jī)、事跡）,要事先、背後推崇老師 推崇愈到位, 成功率愈高,座位安排,C坐在A的左側(cè)斜對(duì)面，B坐在C左側(cè)邊上， 并盡量讓C背對(duì)門方向，以避免受外界干擾。,桌子,牆,A,B,C,牆,牆,牆,牆,門,座位安排,C坐在A的左側(cè)斜對(duì)面，B坐在C左側(cè)邊上， 并盡量讓C背對(duì)門方向，以避免受外界干擾。,牆,牆,牆,3、 會(huì)中注意事項(xiàng)：,（1）見(jiàn)面介紹： B要正規(guī)地介紹A給C認(rèn)識(shí)， 介紹時(shí)注意要適當(dāng)真誠(chéng)地推舉A， 而簡(jiǎn)單地介紹一下C即可。 （2）A講解時(shí)，B要專心聽(tīng)，并認(rèn)真做筆記。 還要與A配合好，如微笑、不斷點(diǎn)頭表示認(rèn)同等。,（3）A講解的過(guò)程中不要打斷， B不要插話。C若插話，B要提醒 他，等A講完再討論。 （4) B要適時(shí)給予C信心,鼓勵(lì)C參與及 使用產(chǎn)品。 (5) 締結(jié)、促成,4.會(huì) 后,1、臨門一腳，促成交易 2、推崇銷售會(huì)議、推崇其他A 3、與A做總結(jié),1、2448小時(shí)之內(nèi) 2、借資料，而不是送 3、不建議送產(chǎn)品,五、跟進(jìn),復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)