1、,關(guān)于“羅萊家紡”河源店秋冬季營(yíng)銷(xiāo)草案,Preface,前言 /,Think：,對(duì)于本案。 我們考慮的不僅僅是羅萊家紡業(yè)務(wù)推廣， 而是站在打造羅萊家紡品牌形象的高度， 提高消費(fèi)者的互動(dòng)力。將羅萊家紡打造成為河源市場(chǎng)上的第一，打造成為全國(guó)乃至全球的第一。 審視本案的整體價(jià)值。 以此掌控羅萊家紡業(yè)務(wù)提升甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展走向。,目標(biāo)：未來(lái) 3-5年將迎來(lái)高速增長(zhǎng)期,未來(lái)3-5年，羅萊家紡營(yíng)業(yè)額目標(biāo)增長(zhǎng)要超過(guò)50%,目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)措施規(guī)?；?，具體化，系統(tǒng)化,提升品牌知名度、影響力、美譽(yù)度； 提升產(chǎn)品銷(xiāo)售，沖擊銷(xiāo)售目標(biāo)； 拓展客戶(hù)群體、延伸購(gòu)買(mǎi)面； 清理庫(kù)存產(chǎn)品； 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)；,策略解析洞察人群

2、項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理策略解析洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理策略解析洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣

3、謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位 推廣謀略 視覺(jué)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名,目標(biāo)分析,活動(dòng)策劃,項(xiàng)目定位,目錄,Directory,項(xiàng)目擴(kuò)展,第一篇章：目標(biāo)分析,羅萊家紡在行業(yè)同類(lèi)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),羅萊家紡是家紡行業(yè)最為典型的多品牌營(yíng)銷(xiāo)的代表 產(chǎn)品

4、銷(xiāo)售-專(zhuān)業(yè)第一品牌 渠道擴(kuò)張-終端招商快速實(shí)現(xiàn)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（河源唯獨(dú)一家） 市場(chǎng)滲透-擴(kuò)大終端覆蓋、深化市場(chǎng)布局 品牌延伸-產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)話開(kāi)發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品延伸 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-成熟的運(yùn)營(yíng)管理、高效的運(yùn)營(yíng)管理 產(chǎn)品價(jià)值鏈-強(qiáng)勢(shì)的終端品牌、自有的專(zhuān)業(yè)品牌、優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),羅萊是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)家用紡織品，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè)：是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)，并已形成自己獨(dú)特風(fēng)格的家紡企業(yè)。 羅萊家紡為消費(fèi)者提供領(lǐng)先時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)家居用品，引導(dǎo)新的生活方式，提升生活品質(zhì)。 規(guī)?；?jīng)營(yíng)：利用其強(qiáng)大的的進(jìn)貨渠道和優(yōu)質(zhì)的價(jià)格體系、種類(lèi)、樣式，可巧妙依托羅萊家紡的品牌知名度和美好的品牌形象

5、，做大、做強(qiáng)。,目標(biāo)分析,第二篇章：項(xiàng)目定位,市場(chǎng)產(chǎn)品,項(xiàng)目定位,區(qū)域定位：主要以市區(qū)為中心，輻射周邊城鎮(zhèn)及縣城消費(fèi)市場(chǎng)第一階段，以城區(qū)市場(chǎng)為重點(diǎn) ，力求將城區(qū)市場(chǎng)做保做透。占領(lǐng)城區(qū)較大的市場(chǎng)份額。第二階段，輻射周邊城鎮(zhèn)及縣城消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)占據(jù)一定市場(chǎng)消費(fèi)份額。 產(chǎn)品定位：品種全，檔次適宜，發(fā)揮市場(chǎng)主渠道的作用 價(jià)格定位：采用實(shí)惠價(jià)、特價(jià)面向個(gè)人、單位等中高端消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者。,市場(chǎng)執(zhí)行,項(xiàng)目定位,樹(shù)立戶(hù)外形象廣告牌 1. 在河源市重要路段樹(shù)立戶(hù)外廣告牌。 2. 彰顯羅萊家紡實(shí)力，廣泛傳播品牌與知名度，強(qiáng)化顧客對(duì)羅萊家 品牌的認(rèn)同度 報(bào)紙、DM媒體傳播 1. 利用開(kāi)業(yè)DM單頁(yè)針對(duì)女性消費(fèi)

6、者投遞或河源日?qǐng)?bào)，另可選擇合 適報(bào)紙“小欄目”（河源加盟商合作） 2. 長(zhǎng)期宣傳羅萊家紡品牌知名度，持久維系受眾對(duì)羅萊家紡的品牌 印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)羅萊家紡的忠誠(chéng)度。（樓盤(pán)、掃樓） 短息廣告 1. 彌補(bǔ)其它媒體不足。彰顯企業(yè)開(kāi)業(yè)實(shí)力，大范圍傳播品牌形象提 升品牌認(rèn)知度，提示引導(dǎo)受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 活動(dòng)推廣執(zhí)行時(shí)間：2012.8.8-2012.9.30,第三篇章：活動(dòng)策劃,常州紫羅蘭家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展重裝清倉(cāng)活動(dòng),紫羅蘭家紡對(duì)此次參加活動(dòng)床品進(jìn)行了精心地陳列與布置，爭(zhēng)取既能讓顧客朋友感受到我們紫羅蘭品牌一如既往的優(yōu)雅品質(zhì)，又能讓他們感受到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氛圍。,反季促銷(xiāo)活動(dòng)于居夢(mèng)萊家紡展廳啟動(dòng)，共持續(xù)了6

7、天時(shí)間?；顒?dòng)期間，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，不少市民循聲而來(lái)，紛紛搶購(gòu)自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。 盡管活動(dòng)中，天氣變化無(wú)常，但絲毫不影響這次活動(dòng)的熱情。居夢(mèng)萊家紡的工作人員按照預(yù)先分配好的工作任務(wù)堅(jiān)守崗位，忙得不亦樂(lè)乎。市民們也未因天氣多變止步，反而更加熱情的“戰(zhàn)斗”著，樂(lè)此不疲。常常出現(xiàn)貨箱才由工作人員搬出來(lái)，不到半小時(shí)就被搶購(gòu)一空的情況。 居夢(mèng)萊家紡一向堅(jiān)持“品味、時(shí)尚、文化”的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品完美融合了西方的時(shí)尚浪漫與東方的沉穩(wěn)內(nèi)斂，一直深受大眾喜愛(ài)。本次反季促銷(xiāo)活動(dòng)旨在回饋廣大老顧客，結(jié)緣更多新客戶(hù)，為品牌的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,居夢(mèng)萊家紡反季促銷(xiāo)活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功,活動(dòng)案例：,案例1:,案例2:,2020/8/1

8、7,活動(dòng)案例：,藍(lán)絲羽千萬(wàn)讓利全國(guó)巡回特賣(mài)會(huì),盡管11月的天氣總是時(shí)陰時(shí)雨，氣溫不是很穩(wěn)定，給促銷(xiāo)帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。但藍(lán)絲羽家紡自前年組織多場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)以來(lái)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并從多次活動(dòng)中吸取不足，使得在惡劣的天氣下也能創(chuàng)造不俗的業(yè)績(jī)。,自2006年開(kāi)始，藍(lán)絲羽家紡對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織與安排就相當(dāng)重視，成立了促銷(xiāo)小組，專(zhuān)門(mén)為各類(lèi)大型促銷(xiāo)提供幫助。,經(jīng)典成功促銷(xiāo)方案透視： 1、即使是一次普通的價(jià)格促銷(xiāo)，也可以組合出各種不同的玩法 ，達(dá)成相應(yīng)的促銷(xiāo)目的，這才是創(chuàng)新促銷(xiāo)的魅力所在。 2、成功的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)證明，促銷(xiāo)時(shí)一定要把經(jīng)銷(xiāo)商捆在一起，經(jīng) 銷(xiāo)商只要出一部分錢(qián)（哪怕是很少一部分），就會(huì)把一分錢(qián)當(dāng)兩

9、 分花，只要經(jīng)銷(xiāo)商敢出20%的促銷(xiāo)費(fèi)用，廠家就敢毫不猶豫地出 80%的促銷(xiāo)費(fèi)。 3、好的促銷(xiāo)一定是一次資源整合的過(guò)程，通過(guò)案例得出，羅萊家紡要將產(chǎn)品、人員、終端、物流、廣告進(jìn)行了完美的整合，同時(shí)也 用最小的投入，達(dá)到最佳的促銷(xiāo)目的。,案例3:,2020/8/17,活動(dòng)執(zhí)行：,活動(dòng)執(zhí)行思路,羅萊家紡需要清晰執(zhí)行自己要做什么,怎么做，何時(shí)做！ 重視營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)前瞻的運(yùn)營(yíng)。,活動(dòng)執(zhí)行方案,2012.8.8-2012.8.30: 根據(jù)河源的消費(fèi)群體集中點(diǎn)和人流量，定下廣告牌的位置和數(shù)量； DM的派發(fā)區(qū)域和數(shù)量；傳媒的投放區(qū)域和時(shí)間長(zhǎng)度和頻率。 做出實(shí)際物料 2012.8.31-2012.9.13: 進(jìn)行物料宣傳派發(fā)。 2012.9.14-2012.8.29:,羅萊家紡需要做活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，而且是長(zhǎng)期的規(guī)劃： 1. 從現(xiàn)在開(kāi)始，為活動(dòng)期間（2012.9.142012.9.30）有更多的客戶(hù)前來(lái)消費(fèi)做活動(dòng)市場(chǎng)鋪墊， 2. 定下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)模式和促銷(xiāo)方案。 3. 活動(dòng)尾聲對(duì)下一次活動(dòng)（周年慶）做鋪墊， 4. a鋪墊a執(zhí)行（b鋪墊）b執(zhí)行（a鋪墊），如此循環(huán)，統(tǒng)一管理，形成系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。,第四篇章：項(xiàng)目擴(kuò)展,2020/8/17,2020/8/17,2020/8/17,2020/8/17,2020/8/17,2020/8/17,2020