1、中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,關(guān)于傲侖,1,傲侖廣告（武漢）有限公司致力于專業(yè)的地產(chǎn)及產(chǎn)品的整合傳播服務(wù)，為客戶提供專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查、整合營銷策劃、廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)、媒體策略、代理發(fā)布，廣告效果評(píng)估等全方位的傳播解決方案。 公司自成立之日起，便力求與國際化的服務(wù)與管理模式接軌，為客戶提供實(shí)效的廣告服務(wù)。公司始終將人才的重要性放在經(jīng)營的首位，以優(yōu)越的人才機(jī)制聚集了一批優(yōu)秀的廣告策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)人員，其中主力人員皆來自國內(nèi)大型4A、4AS廣告公司。 目前，公司各領(lǐng)域服務(wù)人員服務(wù)過的地產(chǎn)項(xiàng)目已有數(shù)十家，積累了豐富的地產(chǎn)項(xiàng)目推廣傳播經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也深得客戶信賴。,傲侖廣告代理（武漢）有限公

2、司,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,關(guān)于傲侖,2,此前服務(wù)過的地產(chǎn)項(xiàng)目： &深圳 萬科地產(chǎn)-萬科金色家園 四季花城 寶安企業(yè)-秀峰工業(yè)城、 中海實(shí)業(yè)-香港城 國際星光-溫莎廣場(chǎng) 美聯(lián)地產(chǎn)-嘉寶田花園 新港地產(chǎn)-中城康橋花園、 群星事業(yè)-中航大廈 深圳高科-聯(lián)合廣場(chǎng) 環(huán)亞集團(tuán)-新亞洲花園 大梅沙實(shí)業(yè)-大梅沙海景酒店,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,關(guān)于傲侖,3,此前服務(wù)過的地產(chǎn)項(xiàng)目： &武漢 湖北天馬置業(yè)有限責(zé)任公司-東湖名居 湖北中勝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-新竹苑 湖北新世紀(jì)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-歐景苑 湖北樂業(yè)置業(yè)有限責(zé)任公司-龍?jiān)?/p>

3、大廈 青山城開集團(tuán)-綠景苑 湖北省住宅發(fā)展有限公司-劍橋名邸 湖北省住宅發(fā)展有限公司-世紀(jì)廣場(chǎng) ,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,廣告目的及相關(guān)問題思考,4,1、吸引本案目標(biāo)受眾 2、促進(jìn)本案順利并迅速地銷售 3、打造本案獨(dú)特的品牌形象 4、初步確立成熟發(fā)展商-東湖高新在公業(yè)園地產(chǎn)方面的領(lǐng)導(dǎo)地位 鑒于以上目的，在廣告推廣過程中，我們必須考慮以下相關(guān)問題： A、站在銷售的角度去構(gòu)思廣告，廣告必須要有銷售力； B、站在品牌塑造的角度去構(gòu)思廣告，廣告必須具備形象影響力； 因此，我們必須堅(jiān)持： 行之有效的廣告策略，有條不紊的推廣節(jié)奏,傲侖廣告代理（武漢）

4、有限公司,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,5,廣 告 推 廣 策 略 思 考,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,第 一 部 分,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,項(xiàng) 目 所 處 現(xiàn) 狀,6,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,一、位置 成熟- 位處光谷中心，知識(shí)、科技?xì)夥盏锰飒?dú)厚，有利于形成企業(yè)城氛圍； 光谷中心地段，周邊現(xiàn)正開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目眾多，未來機(jī)會(huì)點(diǎn)較多； 創(chuàng)業(yè)街先行入駐，形成相對(duì)濃郁的企業(yè)氛圍，且作為孵化器的創(chuàng)業(yè) 解情況街即將孵化出大批成長性的企業(yè)，它們的進(jìn)一步發(fā)展要求有更好 的發(fā)展空間，國際中心將是充足這一空缺最佳空間。 交通-地處關(guān)山二路路口，毗鄰新、老武黃

5、高速公路、楚雄大道，交通相當(dāng)便 利；,中國管理資訊網(wǎng),項(xiàng) 目 所 處 現(xiàn) 狀,7,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,二、樓盤基數(shù) 總占地： 總建筑： 綠化率： 戶型主打面積： 價(jià)位：,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,項(xiàng)目所處現(xiàn)狀分析,8,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,三、 總體規(guī)劃創(chuàng)想 & 6幢5層辦公樓盤向心圍合，方正實(shí)用且靈活多變，注重企業(yè)辦公和研發(fā)試生產(chǎn)需求，有獨(dú)立研發(fā)、試生產(chǎn)空間。 & 樓盤中間近300米步行街道方便入駐企業(yè)布排各種設(shè)施； 高爾夫球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等休閑場(chǎng)所充分豐富企業(yè)員工業(yè)余生活； & 首家美國圣地亞哥工業(yè)城式建筑風(fēng)格及國外工

6、業(yè)園區(qū)成熟先進(jìn)管理模式，利用廣泛服務(wù)協(xié)作網(wǎng)和社會(huì)資源為入駐提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)造輕松、休閑的、無憂的多元化辦公空間；,中國管理資訊網(wǎng),項(xiàng) 目 所 處 現(xiàn) 狀,9,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,四、開發(fā)商 項(xiàng)目開發(fā)商為東湖高新企業(yè)，東湖高新為成熟開發(fā)商，目前在武漢市已成功開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)反應(yīng)良好，影響極大。 此次東湖高新開發(fā)國際企業(yè)中心項(xiàng)目屬企業(yè)進(jìn)一步向前發(fā)展的一個(gè)大膽嘗試，新的理念、新的創(chuàng)想、成熟的地產(chǎn)操作團(tuán)隊(duì)，優(yōu)良的企業(yè)信譽(yù)，將是宣傳推廣中的重要訴求點(diǎn)。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,項(xiàng)目所處現(xiàn)狀,10,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,小結(jié)

7、 因此項(xiàng)目自身的特殊性，在目前武漢市場(chǎng)還未發(fā)現(xiàn)與之完全可比的項(xiàng)目。 因此此項(xiàng)目的推廣中，我們將完全依據(jù)項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，依托于成熟的開發(fā)商，以及上述所分析的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一種全新的推廣。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,本項(xiàng)目推廣切入點(diǎn),11,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,一、溝通定位 本項(xiàng)目需要通過廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象）促進(jìn)達(dá)成銷售？ 我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購買行為的包裝切入點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，我們?yōu)轫?xiàng)目擬定了一個(gè)獨(dú)立的廣告主打語： 東湖高新-締造中國、光谷專屬財(cái)富領(lǐng)地,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,本項(xiàng)目推廣切入點(diǎn),1

8、2,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,二、溝通重心 &讓受眾目標(biāo)群充分認(rèn)知本案 因本項(xiàng)目是地產(chǎn)領(lǐng)域一個(gè)全新的嘗試，宣傳推廣在項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的過程中勢(shì)必起著不可或缺的位置。把握項(xiàng)目最核心的功能概念與獨(dú)特的利益點(diǎn)，讓受眾首先對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)概象的感知，認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目性質(zhì)的與眾不同； &讓受眾意識(shí)到本案獨(dú)特的利益之所在，從而產(chǎn)生于此入駐欲望 促使受眾在前期概象認(rèn)知的基礎(chǔ)上形成濃厚興趣，并產(chǎn)生入駐欲望； &突出國際企業(yè)中心成熟專業(yè)的管理與服務(wù) 讓所有目標(biāo)受眾感覺到國際企業(yè)中心的確非同一般，是一個(gè)有實(shí)力的集團(tuán)，是一個(gè)言而有信的團(tuán)體，受眾真正覺得滿足；,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,第 二 部 分,

9、13,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,具 體 推 廣 策 略 主要內(nèi)容 不同階段的推廣主題 媒體投放策略 SP 的開展建議 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其它,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各 階 段 推 廣 主 題,14,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,為便于項(xiàng)目有效的推廣及深入受眾，我們似將項(xiàng)目銷售過程分為以下 幾個(gè)時(shí)期： 推廣期：（2003、8-10月） 主題：武漢國際企業(yè)中心- 東湖高新實(shí)力鍛造，中國、光谷企業(yè)領(lǐng)地； 強(qiáng)銷期：（2003、10-2004、3月） 主題：武漢國際企業(yè)中心- 撰寫，現(xiàn)代財(cái)富傳奇 持續(xù)期：（3004、3月后所有銷售時(shí)期） 主題：武漢國際企業(yè)中心- 200家企業(yè)共同

10、選擇，東湖高新開辟企業(yè)成長之途,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各階段推廣主題,15,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,引導(dǎo)期（2003、810月） 主題：武漢國際企業(yè)中心東湖高新實(shí)力鍛造，中國光谷企業(yè)領(lǐng)地 目標(biāo)：通過這一主題，宣傳國際企業(yè)中心的獨(dú)特形象，將項(xiàng)目的功能概念廣泛宣傳，同時(shí)強(qiáng)調(diào)開發(fā)商?hào)|湖高新之雄厚實(shí)力； 主力媒介：報(bào)紙、軟文、現(xiàn)場(chǎng)包裝、折頁、縮微光盤、活動(dòng) 訴求重點(diǎn)：國際企業(yè)中心獨(dú)特的定位及功能特點(diǎn) 主要內(nèi)容： &報(bào)廣： 開國公元二00三年8月8日 、21世紀(jì)，中國、光谷，？主沉浮、為了理想，我們共聚、赤膽忠心企業(yè)財(cái)富舵手、登及事業(yè)珠峰等系列篇，可增可減，游刃度極強(qiáng)；

11、 &軟文：介紹項(xiàng)目的特點(diǎn)與功能 &戶外：主指項(xiàng)目圍墻及售樓部處包裝（具體見設(shè)計(jì)） &折頁與微型光盤、則起整體宣傳作用，不分時(shí)段特性；,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各階段推廣主題,16,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,報(bào)廣脈絡(luò)詳析 開國公元二00三年8月8日 開盤廣告，著重引起廣泛關(guān)注，告知開盤信息?！伴_國”為開啟一個(gè)王國之意，此處王國指企業(yè)財(cái)富王國，具體設(shè)計(jì)中將由精確文案說明。 21世紀(jì)，中國、光谷，？主沉浮 此篇中著重引出國際企業(yè)中心的功能定位，？主沉浮，設(shè)計(jì)將回答，主沉浮者即是如IT、電子科技、生物工程等諸如此類的社會(huì)前沿行列，最后點(diǎn)題，所有這些企業(yè)皆是國際企業(yè)中心的客

12、戶，主沉浮者是國際企業(yè)中心里面正在成長的企業(yè)，以此說明國際企業(yè)中心的受眾對(duì)象。 為了理想，我們共聚 仍然強(qiáng)調(diào)國際企業(yè)中心的受眾群體，這里將受眾群體具體化了，即將整個(gè)受眾群體中的一部分人做強(qiáng)調(diào)，如一群年青的剛從高校畢業(yè)想做一番事業(yè)的學(xué)子或是海外留學(xué)人員等，以此形成一種感性的呼吁。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各階段推廣主題,17,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,登及事業(yè)珠峰 強(qiáng)調(diào)武漢國際企業(yè)中心的功能特點(diǎn)，在這里，入駐者的事業(yè)會(huì)有一次巨大的飛躍，國際企業(yè)中心就是一個(gè)促進(jìn)企業(yè)成長的地方?！爸榉濉币庠⒅槟吕确澹聵I(yè)珠峰即指事業(yè)巔峰。 赤膽忠心企業(yè)財(cái)富舵主 此版意在強(qiáng)調(diào)開發(fā)商實(shí)力

13、及知名度,并在此過程中說明東湖高新為入駐業(yè)主所做的服務(wù)，是業(yè)主在其它地方所享受不到的，亦除強(qiáng)調(diào)開發(fā)商之外，還強(qiáng)調(diào)開發(fā)商在業(yè)主入駐之后所提供之服務(wù)； - -,報(bào)廣脈絡(luò)詳析,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各階段推廣主題,18,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,強(qiáng)銷期：（2003、10-2004、3月） 主題：武漢國際企業(yè)中心-撰寫，現(xiàn)代財(cái)富傳奇 目標(biāo)：通過這一時(shí)期的廣告宣傳，將樓盤獨(dú)特的特點(diǎn)與魅力細(xì)化，讓受眾從先期概象的認(rèn)知轉(zhuǎn)為真正的具體化，深刻化，進(jìn)而形成強(qiáng)烈的購買欲望。 媒介組合：軟文、報(bào)廣、電視、戶外、建筑漫游、活動(dòng) 訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目與眾不同的環(huán)境與空間給入駐者帶來的財(cái)富（精神

14、與物質(zhì)兩方面）； 主要內(nèi)容：&軟文深化樓盤的內(nèi)涵，如環(huán)境、空間、氛圍等 &電視廣告以宏觀的形象宣傳為主，主要積累受眾印象值； &戶外以形象與功能兩者齊并，強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特的企業(yè)環(huán)境與氛圍。 &建筑漫游則在于為樓盤做整體的形象宣傳及功能介紹，可視性與動(dòng)感皆極強(qiáng)。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各階段推廣主題,19,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,面創(chuàng)意脈絡(luò)詳析 輕松，財(cái)富創(chuàng)造之源 乍一看幾近可笑的一句話，首先呼引受眾注意力，而后以精準(zhǔn)文案引回到想要表達(dá)的主題,的確，主題所提的這種可能性小到讓人難以置信的地步，但不要僅，國際企業(yè)中心做到了，也只有國際企業(yè)中心才可以做到，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目獨(dú)特的

15、內(nèi)涵。 下一分鐘，我將在高爾夫球場(chǎng)上 以一正在緊張開會(huì)的成熟男主角為線索，緊張的會(huì)議桌上可以輕松地設(shè)想去高爾夫球場(chǎng)松馳身心，強(qiáng)調(diào)國際企業(yè)中心休閑設(shè)施之齊備以及給入駐者帶來的利好與精神享受。 有一條路，像是 “像是校園的路，像是家門口的路，像是心靈的路”，強(qiáng)調(diào)國際企業(yè)中心為業(yè)者所創(chuàng)造的環(huán)境氛圍，以及因引帶來的心靈感受，這里，一切都像是熟悉的，源自心靈的,讓業(yè)者喜歡的。 窗外 窗外，綠樹繁花；窗外，春色宜人；窗外，一葉窺秋以細(xì)部的描繪引出國際企業(yè)中心花園式的辦公空間，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)國際企業(yè)中心整體的工作環(huán)境。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各創(chuàng)段推廣主題,20,傲侖廣告代理（武漢）有

16、限公司,平面表現(xiàn)脈絡(luò)詳析,火花、崩裂 火花，在不經(jīng)意間就崩裂出來，只因在這個(gè)環(huán)境里，智慧是最不經(jīng)意的財(cái)富 。午飯的時(shí)候與鄰人的幾句聊聊，下班的時(shí)候與不相識(shí)者同一條道，幾句曉談， 解決問題的辦法就出來了，財(cái)富，也隨之崩裂而來。這則表現(xiàn)中，國際企業(yè)中 心將是一個(gè)智者的專屬區(qū)。 如果，你是雄鷹！ 如果，你是雄鷹，這里將是你翱翔的天空；如果，你是雄鷹，就應(yīng)該來這里 展翅飛翔，這里正是想要高飛者，想要成長者，想要翱翔長空者的天空，它為所 想要前進(jìn)者而創(chuàng)。 - -,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各時(shí)期推廣主題,21,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,持續(xù)期：（2003、10-2004、3月

17、） 主題：武漢國際企業(yè)中心-200家企業(yè)共同選擇，東湖高新開辟企業(yè)成長 之途 目標(biāo)：通過入駐企業(yè)真實(shí)的感受，鞏固國際企業(yè)中心的企業(yè)形象，并突出東湖 高新管理與服務(wù)品質(zhì) 媒介組合：軟文、報(bào)廣、電視、戶外、建筑漫游、活動(dòng) 訴求重點(diǎn)：國際企業(yè)中心，企業(yè)成長搖籃；東湖高新，扶植企業(yè)成長專家 主要內(nèi)容：&軟文深化入駐者真實(shí)感受，以及國際企業(yè)中心初期的規(guī)模效應(yīng) &戶外宣傳國際企業(yè)中心初步形成的規(guī)模效應(yīng)，并突出管理與服務(wù) &電視廣告、建筑漫游延續(xù)不變,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,各時(shí)期推廣主題,22,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,平面創(chuàng)意脈絡(luò)詳析 競(jìng)爭(zhēng)VS和平 外界是慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，國際企

18、業(yè)中心里面卻是怡人的平和，所得的結(jié)果卻 是一樣，而且，在國企中心，效率更高，因?yàn)槊鈪s了很多主觀與客觀的麻煩 這里，不是沒有麻煩，而是，有高效服務(wù)與善于管理的東湖高新承擔(dān)了。 堅(jiān)持，我以我心 國際企業(yè)中心已形成初步的規(guī)模后，東湖高新以一種極具親和力的方式 向受眾傾訴其成功的根本原因，強(qiáng)調(diào)其優(yōu)質(zhì)管理與服務(wù)的理念與宗旨，表達(dá) 一份坦誠與一種誠信，并在其中深敘其服務(wù)內(nèi)容與理念核心。 視界，總在前方 點(diǎn)明國際企業(yè)中心的性質(zhì)是全新的，并明確這種全新的方式已成功實(shí)踐， ，從而引領(lǐng)了一個(gè)公業(yè)園地產(chǎn)的時(shí)代，走在了這一開發(fā)領(lǐng)域的前列。東湖高新將秉承這一成熟的理念，與一個(gè)敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)去開創(chuàng)更新的未來。,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,媒 體 投 放 策 略,31,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,媒體投放策略之3大原則 針對(duì)性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約,中國管理資訊網(wǎng),東湖高新-國際企業(yè)中心整合推廣案,媒 體 投 放 策 略,32,傲侖廣告代理（武漢）有限公司,常規(guī)媒體選擇： 根據(jù)推廣各階段的主題內(nèi)容的不同和銷售進(jìn)度的需求，使 用大眾媒體，如：中國經(jīng)營報(bào)、武漢晚報(bào)、長江日?qǐng)?bào)、楚 天都市報(bào)、項(xiàng)目地段的公車車體、樓書、折頁、DM直郵、 電視、武漢廣播電臺(tái)等（具體組合安排見各階段推廣計(jì)劃） 特色媒體選擇： 武漢黃頁、武漢熱線網(wǎng)、搜房