1、締約低碳行車 共創(chuàng)綠色生活,迎世園吉利帝豪低碳駕駛公約品牌推廣策劃案,陜西典匯 2011-3-23,目錄,推廣背景 推廣主題 活動概況 媒體推廣 活動推廣 物料設計 注意事項 效果預估,推廣背景,47月正值西安世園會開園前期，消費者出行參觀的熱情高漲，對與世園會相關(guān)的活動的關(guān)注度空前提升； 西安世園會主打“低碳環(huán)?！崩砟睿酆繣C7是自主品牌車型中低碳環(huán)保的引領(lǐng)者，兩者有良好的結(jié)合點； 普通大眾對駕車不低碳、不環(huán)保的反面印象很深，帝豪EC7恰好可借世園會之勢，推廣自身特點，樹立低碳環(huán)保的新市場認知； 和世園會結(jié)合的活動帶有公益色彩，口碑好、易接受，通過推廣在市場中建立起“帝豪EC7是第一個倡導

2、汽車環(huán)保文化代言者”的優(yōu)質(zhì)品牌形象。,推廣主題,推廣主題 締約低碳行車 共創(chuàng)綠色生活 活動全稱 迎世園吉利帝豪低碳駕駛公約大型推廣活動,活動概況,“吉利帝豪低碳駕駛公約”是一篇原創(chuàng)的文章，文章以吉利帝豪EC7的名義，倡導廣大消費者購買低碳環(huán)保汽車，培養(yǎng)低碳節(jié)能的駕駛習慣。活動以有獎征集“低碳駕駛習慣”開始，以找到“吉利低碳駛者”結(jié)束。“吉利低碳駛者”是給活動期間訂車、購車的客戶的一個榮譽稱號，目的是為了呼應主題、搶抓眼球，吸引大眾參與?；顒右浴摆A世園門票、爭榮譽稱號”方式啟動，通過媒體廣泛發(fā)布信息，吸引大眾積極關(guān)注和參與；中期利用戶外試駕體驗方式廣泛收集潛在客戶資料、擴大影響，同時配合店內(nèi)促銷

3、的方式，一邊炒作活動一邊提升銷量；最后以揭曉吉利帝豪低碳駕駛公約內(nèi)容、公布獲獎者名單并頒發(fā)大獎收尾。,活動優(yōu)勢,活動以呼應世園會理念為噱頭，以推廣低碳環(huán)保概念為內(nèi)容，以宣傳帝豪EC7優(yōu)勢、提升銷量為目的，最終使帝豪EC7建立“堅持低碳、倡導環(huán)保、熱衷公益”的正面品牌形象和美譽度。 從世園會借勢，增強公信力和親和力，世園會門票為獎品能充分調(diào)動消費者的參與積極性； 以一個汽車的品牌高調(diào)提倡“低碳駕駛習慣”概念，新聞性較強，極有可能產(chǎn)生媒體聯(lián)動宣傳效應； 活動持續(xù)時間長、話題性強，容易做出聲勢，對活動結(jié)束后的品牌美譽和銷售拉升有延伸效應。,推廣計劃,推廣進程 第一季：4月中期至5月中期（啟動期）通過

4、軟性文章和硬廣搭配，廣泛發(fā)布信息 告知消費者關(guān)注并為吉利帝豪提供“綠色駕駛習慣”，贏世園會門票， 制造前期關(guān)注和期待 第二季： 5月中期至6月中期（炒作期）通過媒體大力炒作活動進展，激發(fā)消費者更高的關(guān)注和參與熱情，將活動帶入良好的營銷氛圍 第三季： 6月中期至7月中期（高潮期）通過媒體廣而告之，高調(diào)公布低碳駕駛公約內(nèi)容，大力促銷，制造品牌、銷售雙向拉動 推廣形式 “媒體推廣 + 活動推廣”相結(jié)合，動靜結(jié)合、雙向發(fā)力 大獎設置 買車、訂車、給低碳駕駛公約提意見，贏世園會家庭歡樂套票,媒體推廣-媒體介紹,報紙為主體 華商報、西安晚報，西北地區(qū)發(fā)行量最大，覆蓋人群范圍最廣，廣告回報最佳的平面報媒 網(wǎng)

5、絡為輔助 網(wǎng)上車市、騰訊大秦網(wǎng)，都設有專業(yè)的汽車頻道，信息發(fā)布最及時，信息傳播速度最快，網(wǎng)絡受眾多，影響力最大 戶外為補充 小區(qū)廣告牌，覆蓋小區(qū)居住的中高層實力消費者，廣告信息天天到達，持久性好，有效影響固定人群 車身廣告，途徑店面能提高及客率，路線長、站點多，廣告信息重點影響移動人群,媒體排期,媒體預算,活動推廣：賞車試駕、對比試駕,選擇高檔小區(qū)或高檔寫字樓前廣場，舉辦“賞車試駕會”，請潛在消費者試乘試駕，親身感受吉利帝豪EC7的特點，宣傳低碳駕駛的好處，并現(xiàn)場問卷征集“低碳駕駛習慣”，收集客戶資料，制造影響力 每一季確定一個地點，做重點推廣 可利用事件 4月30日-5月3日：2011西安五

6、一汽車銷售會 6月15日-6月20日：2011年中國西安國際汽車工業(yè)展覽會,賞車試駕方案,活動時間 周六，10:0016:00 活動內(nèi)容 1. 現(xiàn)場展示：通過現(xiàn)場靜態(tài)展示、試乘，真切展現(xiàn)車輛的外觀、內(nèi) 飾、結(jié)構(gòu)、性能等視覺感受 2. 現(xiàn)場導購：專業(yè)導購現(xiàn)場講解，詳細介紹車輛的性能、優(yōu)點、參 數(shù)等，現(xiàn)場解答各種疑問，引導消費方向 3. 現(xiàn)場調(diào)研：在活動現(xiàn)場收集客戶資料，吸引到店 4. 現(xiàn)場互動：動員現(xiàn)場人員參加小游戲，發(fā)放宣傳資料，拉近消費 者的溝通距離，提高他們對活動的認知,對比試駕方案,目的 1、抓住5月銷售旺季，凸顯帝豪節(jié)油優(yōu)勢，促進銷售 2、對比PK，與主要競品車型多角度優(yōu)勢PK，突顯帝

7、豪EC7的實力，堅定購 買信心，提高轉(zhuǎn)換率，并促成口碑傳播，帶動更多消費者消費 活動主題：品質(zhì)彰顯不凡帝豪EC7對比試駕會 活動時間：5月21 活動地點：浐灞（某場地） 午餐，訂車會 客戶人數(shù)：兩組 ，每組8車，100人 主推車型：EC7RV 對比車型：駿捷FRV 騏達 歐風 A3兩廂 307兩廂 ?？怂箖蓭?世嘉兩廂 對比形式：靜態(tài)展示 試乘試駕 組織方式：把客戶分為A、B兩組，各環(huán)節(jié)交叉進行,對比試駕方案,區(qū)域設置,客戶招募,流程及執(zhí)行,對比試駕結(jié)束，在客戶對帝豪EC7堅定信心之際，舉行現(xiàn)場訂車會，即時實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，現(xiàn)場準備茶點，供客戶享用； 推出現(xiàn)場訂車優(yōu)惠政策，第一輪的5名購買客戶均優(yōu)

8、惠3000元，第二輪的5名購買客戶均優(yōu)惠2200元，第三輪的購買客戶均優(yōu)惠1700元，第四輪的5名購買客戶均優(yōu)惠1300元，第五輪的5名購買客戶均優(yōu)惠1000元，購買越多優(yōu)惠越多，引起購買熱潮：（購買優(yōu)惠幅度待定） 現(xiàn)場訂車用戶參加抽獎儀式，獲取額外幸運禮品 邀請銷售經(jīng)理（或主持人）主持，鼓動客戶購買，推出購買熱潮,現(xiàn)場訂車會,人員安排,人員安排 1、車型導購1人 2、資料收集1人 3、現(xiàn)場協(xié)調(diào)1人 4、機動人員1人 5、廣告公司活動執(zhí)行團隊 承辦單位：陜西典匯傳播咨詢有限公司,備注：賞車試駕活動、節(jié)油賽各地均可復制自行開展，建議 統(tǒng)一時間同時開展，以增強氣勢，制造宣傳興奮點,活動費用預算,店

9、內(nèi)促銷,物料設計效果：報紙稿,物料設計效果：報紙稿,物料設計效果：報紙稿,物料設計效果,物料設計效果：車體廣告,物料設計效果： X展架,物料設計效果：店內(nèi)海報,店內(nèi)海報,物料設計效果：小區(qū)廣告牌,注意事項,在征集過程中，對于較好的回復和建議，可以及時補充進吉利帝豪綠色駕駛公約，不斷完善文章的質(zhì)量； 在炒作期，可根據(jù)世園會的實際情況，靈活調(diào)整計劃，因地制宜的舉辦和“健康駕車”或“綠色生活”有關(guān)的多種形式，吸引大眾參與； 活動雖然是為綠色駕駛公約征集合理化建議為開始，也貫穿始終，但重點還是要放在推廣吉利帝豪的品牌所代表的低碳環(huán)保優(yōu)勢上，是為提升品牌形象服務，以促銷為最終目的，所以促銷政策一定要配合到位。,效果預估,1、信息覆蓋率： 省內(nèi)重點城市60%，西安潛在客戶、目標客戶80%，潛在客戶80% 2