1、第四講 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,一 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述 二 全球戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略 三 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,一、跨國(guó)公司戰(zhàn)略概述（教材62）,（一）跨國(guó)公司戰(zhàn)略的含義 跨國(guó)公司戰(zhàn)略可以概括為：以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，在分析國(guó)際環(huán)境和市場(chǎng)變化以及企業(yè)內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，為求得企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展所作的外向的、總體的規(guī)劃。,（二）跨國(guó)公司戰(zhàn)略的類型,跨國(guó)公司的戰(zhàn)略種類繁多，按不同標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行不同分類。其中主要分類有兩種： 1、按制定戰(zhàn)略的層次分類的戰(zhàn)略 （1）公司戰(zhàn)略：公司戰(zhàn)略是由公司最高管理層制定的總體性戰(zhàn)略，通常要得到董事會(huì)的批準(zhǔn)。 （2）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是由某種業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)經(jīng)理制定的戰(zhàn)略。 （3）職能戰(zhàn)

2、略：職能戰(zhàn)略是由各職能部門(mén)的經(jīng)理負(fù)責(zé)制定的戰(zhàn)略，用于指導(dǎo)公司的職能性活動(dòng)。,公司戰(zhàn)略,有效調(diào)動(dòng)各種資源，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)和跨國(guó)多樣化經(jīng)營(yíng) 多樣化經(jīng)營(yíng)：總體方向進(jìn)入什么領(lǐng)域行業(yè)和國(guó)家；新建還是購(gòu)并；目標(biāo)行業(yè)和國(guó)家中的定位；程度 對(duì)下屬子公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)整體經(jīng)營(yíng)績(jī)效。 子公司注資擴(kuò)大生產(chǎn)能力 收購(gòu)具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè) 剝離與長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃不一致的業(yè)務(wù) 合并業(yè)務(wù)相同的子公司 確定投資重點(diǎn)，把資源配置到最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)中。,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,每種業(yè)務(wù)都需要有指導(dǎo)長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 必須考慮外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境中各種因素的變化，包括政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。 側(cè)重于建立公司的核心能力建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),職能戰(zhàn)略,

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 顧客服務(wù)戰(zhàn)略 融資戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 支持經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)手段的實(shí)施 需要相互協(xié)調(diào)一致,2 按跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)劃分類戰(zhàn)略,（1）國(guó)際戰(zhàn)略：也稱母公司中心主義戰(zhàn)略，采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)，目的是在世界范圍內(nèi)通過(guò)充分利用母公司的創(chuàng)新能力和開(kāi)發(fā)出的技術(shù)獲取更多利潤(rùn)。 （2）多國(guó)戰(zhàn)略：也稱多中心戰(zhàn)略或本土適應(yīng)戰(zhàn)略，采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)把側(cè)重點(diǎn)放在各東道國(guó)的差異上，通過(guò)提高對(duì)各東道國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求的適應(yīng)能力，擴(kuò)大在國(guó)外市場(chǎng)的占有率和銷售收入。,按跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)劃分類戰(zhàn)略,（3）全球戰(zhàn)略：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是通過(guò)獲得全球性經(jīng)營(yíng)效率提高在全球市場(chǎng)的占有率。 （

4、4）跨國(guó)戰(zhàn)略：也稱多焦點(diǎn)戰(zhàn)略，它是綜合了上述三種戰(zhàn)略目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，同時(shí)利用各國(guó)間的差異、規(guī)模效應(yīng)和聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。,跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略類型,高 標(biāo)準(zhǔn) 化和 全球 化的 優(yōu)點(diǎn) 低 低 高 差異化和本地化的優(yōu)點(diǎn),二、全球戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略,（一）全球戰(zhàn)略 1、全球化程度 企業(yè)在決定實(shí)行全球戰(zhàn)略之前，需要深入分析它所處的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境在多大程度上達(dá)到了全球化。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的全球化程度可以在不同層次上進(jìn)行衡量：（1）顧客的全球化；（2）市場(chǎng)的全球化；（3）行業(yè)的全球化；（4）競(jìng)爭(zhēng)的全球化。,2、全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,當(dāng)企業(yè)采取了一體化全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷的所有活動(dòng)都要實(shí)行全球化戰(zhàn)略管理。具體來(lái)講，

5、全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要包括以下內(nèi)容： （1）全球品牌戰(zhàn)略 （2）全球廣告戰(zhàn)略 （3）全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 （4）全球定價(jià)戰(zhàn)略,3、全球產(chǎn)品戰(zhàn)略,全球產(chǎn)品戰(zhàn)略是全球戰(zhàn)略的一個(gè)最重要的組成部分，它的目標(biāo)就是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化程度高的全球產(chǎn)品，通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)在全球市場(chǎng)建立成本優(yōu)勢(shì)。 直到20世紀(jì)80年代，全球化戰(zhàn)略仍勢(shì)不可擋，之后它的劣勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。對(duì)美國(guó)、歐洲、日本企業(yè)的調(diào)查顯示，全球化戰(zhàn)略在子公司層面上造成效率低下，因?yàn)楫?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)不能及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。跨國(guó)企業(yè)不再像以前那樣強(qiáng)調(diào)世界范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化了。,（二）多國(guó)戰(zhàn)略,多國(guó)戰(zhàn)略的側(cè)重點(diǎn)是各國(guó)的差異，戰(zhàn)略的制定和實(shí)施以提高對(duì)各國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求的適

6、應(yīng)能力為目標(biāo)。實(shí)行這種戰(zhàn)略的企業(yè)以每個(gè)東道國(guó)特定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境為基礎(chǔ)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，而各東道國(guó)之間的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)則處于次要地位。因此，這類企業(yè)被稱作多國(guó)公司。,1、多國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,各國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的差異對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 各國(guó)顧客需求和購(gòu)買習(xí)慣的差異； 顧客對(duì)產(chǎn)品專門(mén)化程度的要求； 只有少數(shù)國(guó)家存在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求； 東道國(guó)政府制定的有關(guān)法規(guī)要求當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的產(chǎn)品必須滿足規(guī)定的性能標(biāo)準(zhǔn)； 各國(guó)貿(mào)易壁壘和兩業(yè)慣例的差異； 各國(guó)氣候條件的差異； 各國(guó)語(yǔ)言文字的差異。,2、適應(yīng)性調(diào)整,實(shí)施多國(guó)戰(zhàn)略，必須解決適應(yīng)性調(diào)整問(wèn)題。由母公司轉(zhuǎn)移到東道國(guó)子公司中的技術(shù)、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)訣竅，必須根據(jù)東道國(guó)當(dāng)?shù)氐木?/p>

7、體條件進(jìn)行調(diào)整。,案例：百思買在中國(guó)水土不服,1、 沒(méi)有找到適合在中國(guó)發(fā)展的模式;完全復(fù)制百思買在北美市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)模式顯然在中國(guó)是行不通的。 2、供應(yīng)商控制能力弱，相對(duì)于國(guó)美、蘇寧，其與供應(yīng)商博弈處于劣勢(shì)地位;蘇寧國(guó)美在中國(guó)有上千家門(mén)店，而百思買在中國(guó)僅9家自有品牌零售門(mén)店，相比之下沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)。在與供應(yīng)商進(jìn)行博弈時(shí)，必然處于弱勢(shì)地位。 3、欲服務(wù)制勝，在此戰(zhàn)略思想的指引下，百思買不僅提供針對(duì)性的產(chǎn)品咨詢、維修、安裝服務(wù)，更有專家級(jí)的技術(shù)、服務(wù)解決方案，其高效優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)吸引了大量的高價(jià)值客戶，在北美市場(chǎng)可謂如魚(yú)得水。但當(dāng)這種服務(wù)移植到國(guó)內(nèi)時(shí)，卻顯得水土不服。 4、未抓住電子商務(wù)的

8、機(jī)遇，在中國(guó)傳統(tǒng)家電零售商紛進(jìn)軍電子商務(wù)的背景下，Bestbuy在中國(guó)尚未真正開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，百思買(中國(guó))網(wǎng)站僅僅作為商品信息的展示通道。,3、多國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,多國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略差異可以體現(xiàn)在不同營(yíng)銷活動(dòng)中： （1）產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝的適應(yīng)性調(diào)整可以體現(xiàn)在包裝的形狀、大小、文字說(shuō)明、顏色以及包裝材料等方面。 （2）品牌名稱。品牌名稱往往需要翻譯成東道國(guó)的語(yǔ)言文字才能被較好地接受。 （3）定價(jià)戰(zhàn)略。 只有根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件制定價(jià)格，才能獲得最大銷售收入，多國(guó)定價(jià)戰(zhàn)略要求同一種產(chǎn)品在不同國(guó)家實(shí)行差別定價(jià)。 （4）分銷戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)，傾向于在各東道國(guó)利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或批發(fā)商，借助他們的商業(yè)

9、關(guān)系和分銷渠道推銷產(chǎn)品。,（三）跨國(guó)戰(zhàn)略,1、同時(shí)利用各國(guó)差異、規(guī)模效應(yīng)和聯(lián)合優(yōu)勢(shì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)企業(yè)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、流程、資源的標(biāo)準(zhǔn)化可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 聯(lián)合優(yōu)勢(shì)：在世界范圍內(nèi)利用商標(biāo)品牌，共用在不同市場(chǎng)上取得的知識(shí)，為世界范圍內(nèi)的客戶供貨。 利用各國(guó)差異：利用各國(guó)在要素成本、要素生產(chǎn)或稅收水平及利息水平方面的差異。,2、采用戰(zhàn)略授權(quán),與全球化戰(zhàn)略不同，在跨國(guó)化戰(zhàn)略框架內(nèi)，母公司并不一定成為分配所有重要資源的權(quán)力中心。各企業(yè)單位的功能更加專業(yè)化，彼此間績(jī)效也互相聯(lián)系，因此國(guó)外子公司在跨國(guó)價(jià)值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)中采用戰(zhàn)略授權(quán)。 現(xiàn)流傳最為廣泛的戰(zhàn)略授權(quán)是如下方案，見(jiàn)下圖。,跨國(guó)企業(yè)各企業(yè)單位的戰(zhàn)略授

10、權(quán)與分工,高 國(guó)家 戰(zhàn)略 意義 低 低 高 當(dāng)?shù)刭Y源和能力的實(shí)力,3、市場(chǎng)進(jìn)入的瀑布型戰(zhàn)略和灑水器型戰(zhàn)略,與實(shí)施國(guó)際化或多國(guó)化戰(zhàn)略的企業(yè)相反，實(shí)施跨國(guó)化戰(zhàn)略的企業(yè)，推行的是在多個(gè)國(guó)家同時(shí)并行的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。當(dāng)今行業(yè)內(nèi)激烈的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)必須在所有重要國(guó)家使創(chuàng)新合乎市場(chǎng)要求，并要求能夠在當(dāng)?shù)乩脟?guó)家間的差別、規(guī)模優(yōu)勢(shì)及聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。 因此，原來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入的瀑布型戰(zhàn)略是一個(gè)漸進(jìn)的國(guó)際化進(jìn)程，它正逐漸被灑水器型戰(zhàn)略取代。,市場(chǎng)進(jìn)入的瀑布型戰(zhàn)略和灑水器型戰(zhàn)略,瀑布型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：(1)錯(cuò)開(kāi)對(duì)資源的需要，對(duì)資源有限的中小企業(yè)有效。(2)在各國(guó)市場(chǎng)間尋求平衡。(3)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。(4)首先進(jìn)入熟悉的市場(chǎng)，

11、再進(jìn)入有困難的市場(chǎng)。(5)防止被挫敗的風(fēng)險(xiǎn)。(6)可以從以前的市場(chǎng)進(jìn)人中學(xué)習(xí)。(7)可以按各國(guó)特殊情況處理問(wèn)題(如基礎(chǔ)設(shè)施、購(gòu)買力等)。 如果選擇企業(yè)同時(shí)并行進(jìn)入多個(gè)外國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，就要放棄漸進(jìn)式市場(chǎng)進(jìn)入的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效果。另一個(gè)不足之處在于，灑水器型戰(zhàn)略對(duì)財(cái)力、物力的要求太高。 灑水器型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：(1)快速償還固定成本，在許多國(guó)家回籠資金。(2)建立標(biāo)準(zhǔn)(如電信、娛樂(lè)用電器)并形成規(guī)模效應(yīng)。(3)能迅速贏得消費(fèi)者和挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(4)樹(shù)立良好形象，顯示對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的責(zé)任感與誠(chéng)意。(5)能分散市場(chǎng)進(jìn)人的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)。,（四）取得全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,1 價(jià)值鏈： 企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是

12、通過(guò)一系列活動(dòng)構(gòu)成的，這些活動(dòng)可分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類，基本活動(dòng)包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)和銷售、服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包括采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程，即價(jià)值鏈。,價(jià)值鏈,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法,充分利用各國(guó)在資源和市場(chǎng)潛力等方面的差異 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)單位成本，建立成本優(yōu)勢(shì) 利用范圍經(jīng)濟(jì)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和分銷多種產(chǎn)品節(jié)省的費(fèi)用,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略任務(wù),捍衛(wèi)世界范圍內(nèi)的支配性地位 集中至少與開(kāi)發(fā)新資產(chǎn)和能力一樣多的資源來(lái)保護(hù)和加強(qiáng)已有的資產(chǎn)和能力，用結(jié)構(gòu)改變替代應(yīng)急計(jì)劃。 構(gòu)建新的能力，尋求

13、各種途徑來(lái)彌補(bǔ)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者在優(yōu)勢(shì)來(lái)源上的不足和差距，而不是模仿其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和任務(wù)組合。 挑戰(zhàn)全球領(lǐng)導(dǎo)者 開(kāi)拓狹小的利基市場(chǎng)，建立較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。小心擴(kuò)張，步步為營(yíng)。 守住國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 防范全球優(yōu)勢(shì) 抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全球優(yōu)勢(shì) 通過(guò)具有生存能力的全球公司結(jié)盟或者聯(lián)合以接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全球優(yōu)勢(shì),案例：沃爾瑪在中國(guó)本土化戰(zhàn)略,作為一家零售型商業(yè)企業(yè)，沃爾瑪創(chuàng)始人薩姆沃爾頓當(dāng)兵退伍后，從1945年在他家鄉(xiāng)阿肯色州本頓維爾鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)第一家小商品店開(kāi)始，從此一發(fā)不可收拾。 幾十年來(lái)，其連鎖店已達(dá)4150多家，遍布全球。2010年度該公司收入已達(dá)4000多億美元，員工近100萬(wàn)人， 為“世界500強(qiáng)企業(yè)”第一位。,沃爾瑪在

14、中國(guó)本土化戰(zhàn)略,沃爾瑪在中國(guó)本土化戰(zhàn)略,管理團(tuán)隊(duì)本土化；采購(gòu)本土化；經(jīng)營(yíng)方式本土化。 沃爾瑪在中國(guó)政府公關(guān) 搞好關(guān)系;遵紀(jì)守法;多行善事.,三 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析,宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境：當(dāng)代國(guó)際形勢(shì) 微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境：一般性經(jīng)營(yíng)環(huán)境和特殊經(jīng)營(yíng)環(huán)境，政治法律，市場(chǎng)，文化，自然和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等 總體要求： 風(fēng)險(xiǎn)小，安全性高，損失（威脅）小，收益（機(jī)會(huì)）大。,典型的環(huán)境評(píng)估方法,國(guó)別冷熱比較法 美國(guó)學(xué)者伊西阿利特法克和彼得班廷根據(jù)他們對(duì)20世紀(jì)60年代后半期美國(guó)、加拿大工商界人士的調(diào)查資料，提出通過(guò)七種因素對(duì)各國(guó)投資環(huán)境進(jìn)行綜合、統(tǒng)一尺度的比較分析，從而產(chǎn)生了投資環(huán)境“冷熱比較方法”。 投資環(huán)境冷熱比較法是以

15、“冷”、“熱”因素來(lái)表述環(huán)境優(yōu)劣的一種評(píng)價(jià)方法，即把各個(gè)因素和資料加以分析，得出“冷”、“熱”差別的評(píng)價(jià)。該方法把一國(guó)投資環(huán)境歸結(jié)為七大因素：,1 國(guó)別冷熱比較法,1、政治穩(wěn)定性 它是指東道國(guó)有一個(gè)由社會(huì)各階層代表所組成的，為廣大群眾所擁護(hù)的政府。該政府能夠鼓勵(lì)和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造出良好的適宜企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的環(huán)境。當(dāng)一國(guó)政治穩(wěn)定性高時(shí)，這一因素為“熱”因素。 2、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 當(dāng)對(duì)外國(guó)投資生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的勞務(wù)在東道國(guó)市場(chǎng)的有效需求尚未滿足時(shí)，表明東道國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大，為“熱”因素。 3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和成就 東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，則此項(xiàng)為“熱”因素。 4、文化一體化 東道國(guó)國(guó)內(nèi)各階層民眾的相

16、互關(guān)系、處世哲學(xué)、人生觀和奮斗目標(biāo)都要受傳統(tǒng)文化的影響，東道國(guó)文化一體化程度高為“熱”因素。 5、法令阻礙 東道國(guó)的法律繁雜，并有意或無(wú)意地限制和阻礙外國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，影響今后企業(yè)的投資環(huán)境。若法令阻礙大，為“冷”因素。 6、實(shí)質(zhì)性阻礙 東道國(guó)的自然條件，如地形、地理位置等，往往會(huì)對(duì)企業(yè)的有效經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生阻礙。如實(shí)質(zhì)性阻礙高，則為“冷”因素。 7、地理及文化差距 這是指投資國(guó)和東道國(guó)兩國(guó)之間距離遙遠(yuǎn)，文化迥異，社會(huì)觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和語(yǔ)言上的差別妨礙了思想交流。如果地理及文化差距大，則為“冷”因素。 在上述七種因素制約下，東道國(guó)的投資環(huán)境越好（即越熱），外國(guó)投資者越傾向于在該國(guó)投資。在七種因素中，前四種

17、的程度高稱為“熱”環(huán)境。而后三種因素則相反，其程度高稱為“冷”環(huán)境，中等程度為中等環(huán)境。,2 經(jīng)營(yíng)環(huán)境等級(jí)評(píng)分法,資本抽回的自由程度 對(duì)外商股權(quán)比例的限制 對(duì)外商的管制程度 貨幣穩(wěn)定性 政治穩(wěn)定性 給與關(guān)稅保護(hù)的意愿 當(dāng)?shù)刭Y金的可供應(yīng)程度 近五年來(lái)的通貨膨脹率,3 系統(tǒng)篩選分析法,全部國(guó)家 初選：國(guó)家市場(chǎng)總體 二選：行業(yè)市場(chǎng) 三選：本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng),4 經(jīng)營(yíng)環(huán)境掃描法,環(huán)境掃描的概述：環(huán)境掃描的概念最早是由美國(guó)哈佛商學(xué)院教授Francis Aguilar在1967年提出的,他認(rèn)為環(huán)境掃描是指獲取和利用外部環(huán)境中有關(guān)事件信息、趨勢(shì)信息和關(guān)系信息的行為,以協(xié)助企業(yè)的高級(jí)管理層制定其未來(lái)行動(dòng)

18、的計(jì)劃 阿吉拉爾(F.J.Aguilar)早在20世紀(jì)60年代就提出“環(huán)境掃描”這一概,他對(duì)環(huán)境掃描的定義是一個(gè)公司對(duì)外部環(huán)境有關(guān)事件及相互關(guān)聯(lián)的信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)掃描,了解其動(dòng)向以幫助高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,4 經(jīng)營(yíng)環(huán)境掃描法,經(jīng)濟(jì)、科技、人口、政治與法律、社會(huì)與文化、競(jìng)爭(zhēng)者。 過(guò)程實(shí)例： 環(huán)境掃描以確認(rèn)長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì) 各種趨勢(shì)對(duì)欲望與需求的影響 確認(rèn)可滿足未來(lái)需求的產(chǎn)品 界定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的機(jī)會(huì),5 投資障礙比較法,與之前的八因素綜合評(píng)分分析法相反 十大障礙因素 政治障礙 經(jīng)濟(jì)障礙 融資障礙 人力資源障礙 政策障礙 實(shí)施國(guó)民待遇原則的障礙 來(lái)自當(dāng)?shù)卣^(guò)多干預(yù)的障礙 設(shè)置限制進(jìn)口的障礙 設(shè)置

19、利潤(rùn)匯回的障礙 法律行政體制的障礙,6 抽樣分析法,東道國(guó)政府選定或者隨機(jī)抽取不同類型的外商投資企業(yè)進(jìn)行投資環(huán)境的評(píng)估。 由經(jīng)理或者部門(mén)主管根據(jù)調(diào)差人員的評(píng)估要素做出。 標(biāo)準(zhǔn)：非常好。良好。一般。不佳 優(yōu)點(diǎn)：信息來(lái)自基層，具有較大的參考因素 缺點(diǎn)：不能面面俱到，只能突出重點(diǎn)，帶有主觀色彩。,四 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施,戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃（戰(zhàn)略籌劃） 制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃的依據(jù) 預(yù)測(cè) 需要注意的問(wèn)題 將整個(gè)戰(zhàn)略時(shí)期分為若干階段，注意前后區(qū)別和聯(lián)系。 目標(biāo)不應(yīng)當(dāng)只是一個(gè)單一目標(biāo)，而是一個(gè)多目標(biāo)體系。注意平衡和協(xié)調(diào)。 注意戰(zhàn)略重點(diǎn)和非重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移。,四 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施,戰(zhàn)略實(shí)施控制與調(diào)整 決策是否背離戰(zhàn)

20、略的危險(xiǎn) 調(diào)整戰(zhàn)略或者轉(zhuǎn)移 調(diào)整：改進(jìn)，完善和充實(shí)工作 轉(zhuǎn)移：突變和漸變。與領(lǐng)導(dǎo)、環(huán)境和歷史時(shí)期有關(guān)。,五、跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟,（一）跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟概述（教材80） 1、跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義 跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)際企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合伙關(guān)系。 這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是通過(guò)外部合伙關(guān)系而非通過(guò)內(nèi)部增值來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這種合伙關(guān)系，試圖跨國(guó)利用與整合各成員的可供資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，加強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便對(duì)新出現(xiàn)的技術(shù)變革和市場(chǎng)機(jī)遇作出反應(yīng)。,2、組建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因,（1）技術(shù)互補(bǔ)是加速組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的首要原因 （2）爭(zhēng)奪市場(chǎng)是組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部原因 （3）增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是促成國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的又一個(gè)原因,3、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型,（1）資源互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指跨國(guó)公司以上游活動(dòng)與對(duì)方的下游活動(dòng)結(jié)成的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 （2）市場(chǎng)營(yíng)銷型戰(zhàn)略聯(lián)盟：該類聯(lián)盟多流行于汽車、食品和服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，重在互相利用各自價(jià)值鏈體系中下游環(huán)節(jié)，目的在于提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率和市場(chǎng)控制能力。 （3）聯(lián)合研發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟：這是在研究與開(kāi)發(fā)領(lǐng)域展開(kāi)的國(guó)際合作。,（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建,1、合作伙伴的選擇 一個(gè)好的合作伙伴要具備：（1）擁有企業(yè)缺少的能力，