1、直通車操作思路文章來源： 瓷都起名網(wǎng)（編輯）賴志雄根據(jù)不同時期的預算和每個推廣寶貝的重要性合理分配預算。抓住重點主要部分，以熱門時段潛力詞為主。通過對效果的分析不斷的調(diào)整優(yōu)化。預算安排：根據(jù)不同時期推廣產(chǎn)品重要性安排。不同時間段合理安排選詞：數(shù)據(jù)模仿最新熱搜詞、首頁下拉框、熱搜排行、行情參謀、組詞重點維護有潛力的詞如：1.從熱，中，長詞中選一些具有潛力的詞。2.從有成交量里面的詞加上一些屬性詞進行拓詞。3.從熱詞中添加一些與我們產(chǎn)品匹配度較高的詞。4.定期關注淘寶網(wǎng)更新詞。包括首頁，類目排行，最新榜單。出價：熱詞100名內(nèi)中詞前5頁長詞前3頁有潛力的詞

2、第1頁定時拖價質(zhì)量得分：相關性配合潛力詞點擊率找人刷，要高于該詞平均點擊率成交量找人刷效果測試：排名 排名軟件監(jiān)控重點關鍵詞收藏 是否有增加收藏點擊率 和行業(yè)平均數(shù)據(jù)對比成交量 轉(zhuǎn)換率以及成交特征ROI全店ROI 全店搜索數(shù)據(jù)，主推款搜索將有潛力的詞中選取一些相關度比較高的詞進行監(jiān)控。不斷的測試，調(diào)整，才能找到適合我們的投放規(guī)律。拖價法。具體實施操作：確定預算預算分配選詞出價測試調(diào)整分析調(diào)整確定預算：以階段性目標為主，根據(jù)目標確定預算。50單為該階段目標，按照平均轉(zhuǎn)換率2%，需要2500點擊。按照1%轉(zhuǎn)換率，需要5000點擊。以平均點擊價格2元，預算每日5000-10000元。根據(jù)分析周二和周

3、四為重點時間，22-23點，21-22點，16-17點，20-21點為重點時段。選詞：2000-5000搜索為熱詞詞 500-2000搜索為中詞 500以下為長詞根據(jù)成交詞、成交拓詞、與寶貝較符合詞、點擊率高詞中選出20%詞為潛力詞，重點關注維護。出價：熱詞100名內(nèi)(過熱且廣泛的可以丟棄) 中詞前5頁 長詞前3頁 有潛力的詞第1頁（過熱的詞可以慢慢過渡）重點時間和時段對潛力詞進行調(diào)整，拖價。清除質(zhì)量得分低且相關性不大的詞，熱詞且相關性不大的詞控制在合理出價內(nèi)，熱詞且相關性不錯的詞逐步調(diào)整。測試分析調(diào)整：實施觀察數(shù)據(jù)，根據(jù)行業(yè)訪問成交與店鋪訪問成交以及直通車實施數(shù)據(jù)，對重點時段進行調(diào)整，提高潛

4、力詞出價。其他詞控制在預算范圍內(nèi)。關注效果評測項目，做好監(jiān)控。隨時調(diào)整。一、淘寶搜索排名規(guī)則淘寶的排名規(guī)則對淘寶賣家提高產(chǎn)品銷量起著至關重要的作用。如何讓自己的產(chǎn)品在淘寶的站內(nèi)搜索排名靠前？怎么樣讓發(fā)布的產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的名靠前？怎么樣讓別人找到你的產(chǎn)品？針對這些問題我先來分析下淘寶的搜索排名規(guī)則，具體如下：1.在淘寶首頁搜索”寶貝”的默認顯示結果為“人氣”搜索結果。“人氣搜索結果”是綜合“賣家信用、好評率、累計本期售出量、30天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣”等因素來競排的。依據(jù)多次搜索結果測試，“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量收藏人數(shù)賣家信譽好評率瀏覽量寶貝下架時間2.在淘寶首

5、頁搜索“店鋪”的默認顯示結果為“信譽”搜索結果，即以賣家信用等級從高到低排序。3.在淘寶社區(qū)各板塊的網(wǎng)頁右上角搜索結果為“人氣”搜索結果。4.在淘寶首頁左上角“我要買”的默認搜索結果，影響商品排名的關鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”，與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和關鍵字頻率、次數(shù)等因素基本無關。5、關鍵詞搜索機制：1）第一關鍵詞第二關鍵詞第一關鍵詞特殊字符第二關鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結果不含拆分（即搜索結果中多個關鍵詞按照順序緊密相連）。例如：標題一“特福電蒸鍋VC100170折疊收藏”，標題二“國際品牌特

6、福/電蒸鍋/VC100170/折疊收藏型”,我們搜索“特福電蒸鍋”的時候，兩個標題都可以搜索到。2）第一關鍵詞空格第二關鍵詞第二關鍵詞空格第一關鍵詞，即順序無關規(guī)律，用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分（即搜索結果中既有多個關鍵詞緊密相連又有多個關鍵詞不緊密相連的情況），關鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關。例如：搜索“特福電蒸鍋”，那么標題為“國際品牌特福折疊收藏型電蒸鍋5折出售”和“特福電蒸鍋折疊收藏型5折出售”這兩種情況都將被搜索到。二、淘寶賣家應對的優(yōu)化策略搜索規(guī)則了解后，我們可以從“寶貝標題、上架時間、櫥窗推薦、瀏覽量、收藏人氣、銷售量”等幾方面的優(yōu)化來提升產(chǎn)品的搜索排名。幾個方面來應

7、對搜索機制，優(yōu)化我們的寶貝：1、寶貝標題的充分利用1）等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標題里是否含有關鍵字，以及關鍵字是否正確組合。緊密排列和關鍵字組合是門學問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。2）換位思考。在給你的某一個寶貝起名字的時候，你不妨換位思考，假如你是買家，想買這個產(chǎn)品，你會通過淘寶搜索什么樣的詞匯來找到她？你能想到的也是很多人都能想到的，那么請把這個關鍵詞用在你的標題上。3）多用特價、促銷等吸引消費者眼球的詞匯買東西，相信你也想在有活動的時候來購買，那么請不要吝嗇特價，促銷，超值、上市

8、促銷價新品上市等等詞匯，這些詞匯能大大提高你的成交率。4）淘寶規(guī)定寶貝的標題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。例如：賣上海新世紀影城折扣電影票，應該如何發(fā)布呢？可以選擇的商品標題常用有“上海電影票/新世紀電影票/上海新世紀影城電影票/5.5折扣”（以下稱第一種標題），或者“上海新世紀影城/電影票5.5折/雙鉆信譽”（以下稱第二種標題）。買家一般在首頁的搜索欄里搜索“新世紀電影票”或“新世紀電影票”，“上海電影票”或“上海電影票”、上海電影票折扣、新世紀影城電影票等等關鍵詞，我們可以看到標題一的關鍵詞多，匹配度高，搜索的幾率大大

9、增加，而且有明顯的特價折扣吸引客戶，也能促使客戶點擊。2、標題關鍵字的分割符號如果一點都不分割標題，會使整個標題看上去一團糊涂，比如“上海電影票新世紀電影票上海新世紀影城電影票5.5折扣”這么多字沒有一個標點符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應該的。而且斷句符號的選擇也是門學問，經(jīng)過測試，在使用半角逗號的情況下，搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.或者是半角空格，雖然標題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。寶貝標題絕對不允許有特殊的符號：

10、看過很多的店鋪寶貝描述里有“”“”“”等符號，熟不知這些符號添加上去過后，你的寶貝一定是無人問津，苦苦唉聲嘆氣，或者買家咨詢極少。正確的使用符號是“/”“|”“空格”“+”等都可以。3、寶貝發(fā)布時間和櫥窗優(yōu)化根據(jù)淘寶的搜索排名規(guī)則，“寶貝下架時間”是搜索結果排名的重要因素，也就是說剩余時間越少，排名越靠前。所以發(fā)布時間的優(yōu)化也相當重要，具體操作如下：（1）首先選擇上架時間為七天原因很簡單，7天比選擇14天多了一次下架的機會，當然可以獲得更多的宣傳機會。（2）商品一定選擇在黃金時段內(nèi)上架在具體操作中，可以從11:0016:00,19:0023:00，每隔幾分鐘發(fā)布一個新商品（當然，如果店里產(chǎn)品上

11、千種，可以在早上9點-晚上23點每個時間點都有產(chǎn)品發(fā)布），為什么不同時發(fā)布呢？原因很簡單啊，同時發(fā)布，也就容易同時消失。如果分隔開來發(fā)布，那么在整個黃金時段內(nèi)，你都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜索排名，為您帶來的流量也肯定會爆增（大家估計能堅持做到這點還是有難度，不過運用自動上架軟件也可以。（3）同類商品要分開上架用淘寶數(shù)據(jù)包上架產(chǎn)品估計很方便，但是對于搜索來說是大大不利。例如：上鄂爾多斯羊絨衫，如果幾分鐘內(nèi)用淘寶助理一次性全上去了，那以后每周只有一天的幾分鐘內(nèi)你的產(chǎn)品在排在前面。為此，我們可以把鄂爾多斯羊絨分成14份（7天的兩個黃金時間段），在每天的兩個黃金時間段各幾分鐘上傳一個，用7天時間全部上架完畢。以后每天就會有鄂爾多斯羊絨的產(chǎn)品在黃金時間段拍在搜索結果的前列。（4）所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上相信大家都會有這樣的體會：寶貝太多了，但是櫥窗位卻只有那么一丁點，如何辦才好?。俊弊詈玫霓k法那就是把所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上。