1、真順心,意外傷害保險(xiǎn)介紹,目,錄,值得思考的幾個(gè)數(shù)據(jù),?,意外險(xiǎn)客戶中,80%,最終會(huì)成為你的壽險(xiǎn)客戶,?,意外險(xiǎn)的理賠率大概在,35%,左右，而一次理,賠后他購買壽險(xiǎn)的概率為,95%,?,即使沒有理賠，他們進(jìn)而購買壽險(xiǎn)的時(shí)間大,概為,3-6,個(gè)月,?,目前公司有,90%,左右的理賠案件為意外險(xiǎn),開發(fā)背景介紹,開發(fā)主約意外險(xiǎn)的主,要目的是讓該險(xiǎn)種成為代,理人主顧開拓的工具，積,累準(zhǔn)客戶，助推活動(dòng)人力，,提升隊(duì)伍留存。,與定期壽對(duì)比,定期壽險(xiǎn)將停止銷售，真順心意外傷害保險(xiǎn)將成為定期壽,險(xiǎn)的替代產(chǎn)品。,目,錄,提問，回答！,E.,十字路口,45.5,提問，回答！,E. 15:1,死于意外的事故,男

2、性是女性的,15,倍,提問，回答！,D. 133,億元,相當(dāng)于中非共和國(guó),2014,年全年,GDP,意外無處不在,意外險(xiǎn)是指：,以被保險(xiǎn)人發(fā)生,意外事故,導(dǎo)致身故或者殘疾為保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)產(chǎn)品。,兒,童,成,人,要求：,1.,數(shù)據(jù)要更新,2.,維度要生活化、,地域化,目,錄,主險(xiǎn)及附加險(xiǎn),可,選,真順心意外傷害保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,意外身故保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人遭受,意外傷害事故,，并因本次意外傷害直接導(dǎo)致,被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起,180,日內(nèi)身故,，我們,按被保險(xiǎn)人身故時(shí)本合同基本保險(xiǎn)金額,扣除,已給付的意外傷,殘保險(xiǎn)金后的金額給付意外身故保險(xiǎn)金，本合同效力終止。,真順心意外傷害保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任

3、,意外傷殘保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人遭受,意外傷害事故,，并因本次意外傷害直接導(dǎo)致,被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起,180,日,內(nèi)發(fā)生,人身,保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)與代碼所列傷殘項(xiàng)目之一的，我們按照,相應(yīng)的,傷殘等級(jí),對(duì)應(yīng)的給付比例乘以該被保險(xiǎn)人的意外傷殘,保險(xiǎn)金額給付意外傷殘保險(xiǎn)金。,真順心意外傷害保險(xiǎn),投保規(guī)則,?,投保年齡為,30,天,-60,周歲,?,連續(xù)投?？衫m(xù)保至,65,周歲,?,最低保額限制：本險(xiǎn)種最低投保,5,萬元,，且必須為,1,萬元的整數(shù)倍,?,以,一倍,的基本保額計(jì)入累計(jì),意外險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)保額,真順心意外傷害保險(xiǎn),費(fèi)率表,職業(yè)類別,保,費(fèi),一,2.5,二,3.1,三,3.8,四,5.6,

4、五,8.8,六,11.3,每千元保額,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,因,意外傷害事故,導(dǎo)致的門急診、住院治療，已支,出的符合,當(dāng)?shù)厣鐣?huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定,的醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)于,超過,100,元,的部分，,100%,給付,。,保險(xiǎn)金累計(jì)給付以,保額為限,。,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),投保規(guī)則,1.,投保年齡為,30,天,-60,周歲，連續(xù)投?？衫m(xù)保至,65,周歲,2.,最低保額為,3000,元,且為千元的整數(shù)倍,3.,主險(xiǎn)為真順心意外傷害保險(xiǎn)，附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)的基,本保額最高不得超過主險(xiǎn)保額的,十分之一,，且累計(jì)保額不得,超過,1,萬元,4.,五類,以上職業(yè)（含五類職業(yè)）不得投保此險(xiǎn)種,附加意外傷害醫(yī)療

5、保險(xiǎn),投保規(guī)則,30,歲男士（辦公室職員）,投保,8,萬意外傷害保險(xiǎn),可附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額上限和下限分別是？,上限是,8000,，下限是,3000,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),費(fèi)率表,職業(yè)等級(jí),首個(gè),1000,元,以后每,1000,元,1,29,5,2,36,6,3,44,8,4,65,11,單位：元,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn),A,保險(xiǎn)責(zé)任,?,基本醫(yī)療費(fèi)：,每次住院實(shí)際支出費(fèi)用，按,享有,社會(huì)醫(yī)療保,險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療補(bǔ)償后的,100%,給付,?,自費(fèi)藥：,每次住院，按實(shí)際支出自費(fèi)藥品費(fèi)用的,70%,給付,?,基本醫(yī)療費(fèi)：,每次住院實(shí)際支出費(fèi)用，按,不享有,社會(huì)醫(yī)療,保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療補(bǔ)償后的,60%,給

6、付,?,自費(fèi)藥：,每次住院，按實(shí)際支出自費(fèi)藥品費(fèi)用的,70%,給付,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn),B,保險(xiǎn)責(zé)任,?,基本醫(yī)療費(fèi)：,每次住院實(shí)際支出費(fèi)用，按,不享有,社會(huì)醫(yī)療,保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療補(bǔ)償后的,90%,給付,?,自費(fèi)藥：,每次住院，按實(shí)際支出自費(fèi)藥品費(fèi)用的,60%,給付,?,基本醫(yī)療費(fèi)：,每次住院實(shí)際支出費(fèi)用，按,享有,社會(huì)醫(yī)療保,險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療補(bǔ)償后的,100%,給付,?,自費(fèi)藥：,每次住院，按實(shí)際支出自費(fèi)藥品費(fèi)用的,70%,給付,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn),A/B,保險(xiǎn)責(zé)任,A,B,享有社保,基本醫(yī)療費(fèi),100%,100%,自費(fèi)藥,70%,70%,不享有,基本醫(yī)療費(fèi),60%,90%,自費(fèi)藥,70%,6

7、0%,附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,因疾病住院：,10,元,/,日,*,份數(shù),*,（實(shí)際住院天數(shù),-3,）,因意外住院：,10,元,/,日,*,份數(shù),*,實(shí)際住院天數(shù),重癥監(jiān)護(hù)室津貼：,10,元,/,日,*,份數(shù),*2*,入住重癥監(jiān)護(hù)室天數(shù),附加住院費(fèi)用、住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn),投保規(guī)則,主險(xiǎn)基本保額,10,萬,15,萬,20,萬,30,萬,50,萬,100,萬,住院津貼日額,20,元,/,日,30,元,/,日,40,元,/,日,50,元,/,日,80,元,/,日,100,元,/,日,住院費(fèi)用,5,份,6,份,8,份,10,份,1.,投保附加住院津貼保險(xiǎn)，必須同時(shí)投保附加住院費(fèi)用保險(xiǎn)。,2.,投保

8、比例限制,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn),A,費(fèi)率表,年齡,前,5,份保險(xiǎn)費(fèi),第,6,份及第,6,份以后每份保險(xiǎn)費(fèi),0-5,859,69,6,-,10,429,34,11,-,15,355,28,16-20,300,24,21-25,277,22,26-30,296,24,31-35,355,28,36-40,434,35,41-45,538,43,46-50,670,54,51-55,836,67,56-60,1077,86,61-65,1480,118,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn),B,費(fèi)率表,年齡,前,5,份保險(xiǎn)費(fèi),第,6,份及第,6,份以后每份保險(xiǎn)費(fèi),0-5,1502,225,6,-,10,648,97

9、,11,-,15,509,76,16-20,401,60,21-25,369,55,26-30,410,61,31-35,505,76,36-40,631,95,41-45,809,121,46-50,1022,153,51-55,1286,193,56-60,1677,252,61-65,2330,349,附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn),費(fèi)率表,年齡,保險(xiǎn)費(fèi),0-5,49,6-10,21,11-15,12,16-20,11,21-25,15,26-30,17,31-35,23,36-40,30,41-45,35,46-50,41,51-55,51,56-60,67,61-65,116,每單位保額,10

10、,元,/,天,保全規(guī)則,?,減保時(shí)真順心意外傷害險(xiǎn)最低保額,5,萬元，且必須為,1,萬元的整數(shù)倍,?,主險(xiǎn)為真順心意外傷害保險(xiǎn)時(shí)，附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)減保時(shí)最低保額為,3000,元且為,1000,元的整數(shù)倍,?,如附加了附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn),A/B,款和附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn),，,主險(xiǎn)為,真順心意外傷害保險(xiǎn)時(shí)，減保時(shí)主險(xiǎn)基本保額與附加險(xiǎn)的比例關(guān)系如下：,1.,投保附加住院津貼保險(xiǎn)，必須同時(shí)投保附加住院費(fèi)用保險(xiǎn)。,2.,投保比例限制,?,新增附約：可新增附加意外傷害醫(yī)療,1.,投保年齡為,0-60,周歲，連續(xù)投保可續(xù)保至,65,周歲,2.,最低保額為,3000,元且為,1000,元的整數(shù)倍,3.,

11、主險(xiǎn)為,*,意外傷害保險(xiǎn)，附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)的基本保額最高不,得超過主險(xiǎn)保,額的十分之一，且累計(jì)保額不得超過,1,萬元。,4.,五類以上職業(yè)（含五類職業(yè)）不得投保此險(xiǎn)種,保全規(guī)則,險(xiǎn),種,猶豫期,猶豫期退保,真順心意外傷害保險(xiǎn),無,保費(fèi)的一定比例,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),無,保費(fèi)的一定比例,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn),A/B,有,保費(fèi),附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn),有,保費(fèi),目,錄,那些年，我們一起上過的網(wǎng)站,1999,2004,2008,今天漸漸實(shí)現(xiàn)的,都是你曾經(jīng)認(rèn)為不可能的,電子保單規(guī)則,無紙化是公司的大勢(shì)所趨，未來可,能所有產(chǎn)品都將面臨無紙質(zhì)保單的變革。,意外險(xiǎn)為一年期產(chǎn)品，形態(tài)簡(jiǎn)單，故從,此產(chǎn)品開始

12、試行。,使用電子保單的原因,電子保單規(guī)則,1.,真順心意外傷害保險(xiǎn)只提供電子保單,2.,電子保單獲取途徑：官網(wǎng)下載（需注冊(cè)）、短信（官網(wǎng)鏈接）、郵件（官,網(wǎng)鏈接）。會(huì)給客戶一張紙質(zhì)“電子保單獲取指引”。,3.,快易保上會(huì)增加電子郵件的填寫框，強(qiáng)烈建議客戶填寫。,4.,紙質(zhì)保單運(yùn)營(yíng)方面默認(rèn)為“紙質(zhì)保單已打印”，客戶如需紙質(zhì)保單則走補(bǔ),打保單的流程，費(fèi)用由分公司承擔(dān)。,5.,真順心雖然沒有紙質(zhì)保單，但有紙質(zhì)回執(zhí)。,4,月,6,日前的外包打印，寄到分,公司；之后的核心即可打印。,電子保單相關(guān)規(guī)則,電子保單規(guī)則,電子保單相關(guān)規(guī)則,客戶獲取投保憑證的三種方式,1,獲取電子保單：官網(wǎng),下載（需注冊(cè)）、短,

13、信（官網(wǎng)鏈接）、郵,件（官網(wǎng)鏈接）,2,銷售人員可自行打印,PDF,保單文件,(,無章,),，,客戶留存,3,營(yíng)業(yè)區(qū)可執(zhí)行保單補(bǔ),打功能（有償），為,客戶打印正式紙質(zhì)保,單（有章）,目,錄,產(chǎn)品特色,案例,之一,S,un,M,an,，,30,歲，企業(yè)主（有社保），周末節(jié)假日經(jīng)常帶家人出去旅,游，極富有家庭責(zé)任感，選擇的真順心意外保障計(jì)劃如下：,險(xiǎn),種,方案一,方案二,方案三,保,額,保,費(fèi),保,額,保,費(fèi),保,額,保,費(fèi),真順心,意外傷害保險(xiǎn),20,萬,500,18,萬,450,10,萬,250,附加,意外傷害醫(yī)療,-,-,6000,54,3000,39,附加,住院費(fèi)用,A,-,-,-,-,5

14、,份,296,附加住院津貼,-,-,-,-,2,份,34,合,計(jì),-,500,元,-,504,元,-,619,元,案例,之二,Rich,Man,，,30,歲，事業(yè)蒸蒸熱上，希望有一份全面的意外保障。經(jīng),過挑選，選擇了真順心綜合意外計(jì)劃：,險(xiǎn),種,保,額,保,費(fèi),真順心意外傷害保險(xiǎn),50,萬,1250,附加意外傷害醫(yī)療,1,萬,74,附加住院費(fèi)用,A,8,份,368,附加住院津貼,8,份,136,合計(jì),-,1828,元,案例,之三,S,un,B,oy,，,13,歲，今年初中一年級(jí)，愛好運(yùn)動(dòng)。父母怕他運(yùn)動(dòng)時(shí)萬一受,傷，為他投保了真順心意外保障計(jì)劃：,險(xiǎn),種,保,額,保,費(fèi),真順心意外傷害保險(xiǎn),5,萬,125,附加意外傷害醫(yī)療,5000,49,合計(jì),-,174,元,目,錄,銷售意外險(xiǎn)的好處,業(yè)務(wù)員,傭金高！且永遠(yuǎn)是首傭！,?,長(zhǎng)險(xiǎn)五年傭金率：（,30+15+10+5+5)=65%,?,意外險(xiǎn)五年傭金率：,20*5=100%,銷售意外險(xiǎn)的好處,業(yè)務(wù)員,易銷售！,?,保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)單、勿需高超技巧,?,保險(xiǎn)費(fèi)低廉保障高,?,易出現(xiàn)理賠服務(wù),?,易于建立客戶關(guān)系,銷售意外險(xiǎn)的好處,業(yè)務(wù)員