1、大疆“無人機”營銷,長春欣鼎制造有限責(zé)任公司,2017.長春,Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies,1,CONTENTS,目 錄,2,產(chǎn)品定位,實用性,優(yōu)勢,產(chǎn)品外形,3,產(chǎn)品展示,欣鼎1,欣鼎3,外形：有四翼螺旋提供飛行能力，下方有一個相機，兩個支架，以及機身構(gòu)成 設(shè)計：四翼螺旋為飛機提供穩(wěn)定的飛行能力，兩個支架為其落地提供了保證。,4,內(nèi)部功能展示,實時電壓檢測和預(yù)警 Naza-H主控器可以實時監(jiān)測舵機

2、電壓，如果用戶使用DJI原配BEC，更可以在飛行過程實時監(jiān)測動力電電壓。用戶可根據(jù)需求設(shè)置一個安全的電壓閥值，電壓低于設(shè)定的電壓閥值時，主控將通過LED燈向用戶發(fā)出警報。,先進穩(wěn)定的姿態(tài)和控制算法 Naza-H繼承了DJI飛控系統(tǒng)的高穩(wěn)技術(shù)水平，集穩(wěn)定、娛樂于一身，結(jié)合了GPS、6自由度慣性測量單元、磁場計、氣壓高度計等傳感器單元，運用了先進的GPS/INS傳感器融合算法技術(shù)，并以高魯棒性的H無窮算法及專家系統(tǒng)等機器人控制的理論模型為基礎(chǔ)，整套系統(tǒng)在高震動，高機動性環(huán)境，仍然保持很高的計算精度，使飛行器始終保持飛行穩(wěn)定性、機動性和精準度，讓操作變的輕而易舉。,5,可擴展GPS模塊 Naza-H

3、 GPS模塊即插即用，可提供精準定位。在GPS模式下，Naza-H可以鎖定經(jīng)緯度和高度，哪怕在風(fēng)力較大的情況，也同樣可以在很小范圍內(nèi)精確穩(wěn)定懸停。,多種控制模式智能切換 Naza-H提供了多種控制模式：GPS姿態(tài)模式(插上GPS模塊的情況下)、姿態(tài)模式和手動模式。用戶可以在三種模式間自由快速切換，以適應(yīng)各種飛行需求。,智能失控保護 通過Naza-H可以設(shè)置智能的失控保護，以確保飛機在失去遙控信號等極端的情況下也能自動懸停。,6,產(chǎn)品優(yōu)勢,產(chǎn)品優(yōu)勢一,Phantom3 Professional中搭載了4K超高清相機，可實現(xiàn)每秒30幀超高清視頻錄制，而在Phantom3 Advanced中搭載了H

4、D高清相機，實現(xiàn)每秒60幀的1080P高清錄像,良好的拍照,產(chǎn)品優(yōu)勢二,在Phantom 3中，新增了三軸云臺系統(tǒng)，可提供有效增穩(wěn)，無論飛行條件如何，無論無人機作出何種動作，都可以實現(xiàn)穩(wěn)定流暢的畫面拍攝。,飛控,產(chǎn)品優(yōu)勢三,在APP上，用戶可以更加簡單地掌握操作無人機的所有飛行控制。Phantom 3還內(nèi)置了全新的Lightbridge高清圖傳系統(tǒng)，使飛機所拍攝的實時圖像可遠距離傳輸?shù)揭苿釉O(shè)備APP上，而且可以讓用戶實時查看720P的高清航拍畫面,APP,7,環(huán)境分析,購買者分析,行業(yè)前景,競爭分析,8,購買者分析,9,競爭對手分析,競爭者的優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：吸引大部分的顧客 劣勢：但科技水平

5、不如大疆,競爭者的目的 獲取更大的利潤，霸占更多的市場,競爭者的戰(zhàn)略 更重要的是，它希望每個人都能更容易操控使用和航拍，使其成為無人機中的安卓機。,競爭者的策略 降低無人機的使用難度，使其每個人都可以使用,10,行業(yè)前景,預(yù)計在未來10年，隨著需求的增長和管理措施的完善，世界民用無人機市場將逐漸形成，市場也將逐步培養(yǎng)。一旦民用無人機的耐久性和使用成本等實際問題得到解決，民用無人機市場將有可能出現(xiàn)顯著增長。海外的谷歌、亞馬遜等新科技巨頭均已紛紛涉足無人機的應(yīng)用和開發(fā)大疆創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用到航拍、遙感測繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援、影視廣告等工業(yè)及商業(yè)用途，同時亦成為全球眾多航

6、模航拍愛好者的最佳選擇。我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)擁有6%的市場占有率，2年后，我們的市場占有率將會達到10%,未來的同行們之間會有激烈的競爭，出現(xiàn)百家爭鳴的局面，會也對無人機的需求會逐漸增大，國際市場一會有很大的需求，我們的無人機會越來越先進，走在世界的前沿。,11,市場定位,競爭定位,產(chǎn)品定位,12,y,競爭定位,h,優(yōu)勢:憑借自主知識產(chǎn)權(quán)的無人機技術(shù)占有70%的美國市場，擁有1500名工程師，掌握百項專利技術(shù)，除去中國深圳的總部外，在海外設(shè)立研發(fā)機構(gòu)。 劣勢：國內(nèi)企業(yè)整體規(guī)模一般，航拍市場小眾，收到美國parrot和法國3D Robotics搶占市場，形成三足鼎立的局面。 機會：政策的支持，市場

7、定位精準，航拍發(fā)燒友擁護。 威脅：易被模仿，涉及航拍的個人隱私問題。,13,產(chǎn)品定位,可靠性,主要是無人機的追求漂亮的外觀，以及追求更加節(jié)約的飛行方式和更省力的外形。,特征,性能,款式,不斷完善無人機的性能，爭取將無人機的飛行能力和飛行穩(wěn)定性有顯著調(diào)高，追求更高的拍攝清晰度。,無人機可靠性良好，即使飛行出現(xiàn)問題，飛機也能安全降落。,推出民用型，與軍用型無人機。,14,營銷策略,產(chǎn)品營銷,促銷策略,價格營銷,15,產(chǎn)品策略,16,價格策略,在完全競爭的條件下，shaD為需求曲線，S是供給曲線。需求曲線D與供給曲線S相較于點E，E是均衡點，此時，產(chǎn)生均衡價格P，在此時銷售商品時，商品獲得最大利潤。

8、,供給,17,A,B,C,D,廣告促銷,公關(guān)促銷,人員促銷,營業(yè)促銷,A,B,C,D,促銷策略,18,促銷策略,廣告促銷：廣告是企業(yè)以付費的形式,通過一定的媒介，例如電視、手機、電腦,向廣大目標顧客傳遞信息的有效方法. 人員推銷：通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產(chǎn)品的銷售.可以是面對面交談,也可以通過電話,信函交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外,還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開拓新的市場,創(chuàng)造新需求 營業(yè)推廣:營業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性,強刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的.它一般只作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大.與人員推銷和廣告相比,營業(yè)推廣不是連續(xù)進行的,只是一些短期性,臨時性的能夠使顧客迅速產(chǎn)生購買行為的措施，可以通過節(jié)日降價來促銷商品。 公共關(guān)系：公共關(guān)系是企業(yè)通過有計劃的長期努力,影響團體與公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度,從而使企業(yè)與其它團體及公眾取得良好的協(xié)調(diào),使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境.良好的公共關(guān)系可以達到維護和提高企業(yè)的聲望,獲得社會信任的目的,從而間接促進產(chǎn)品的銷售.,19,介紹完畢 感謝收看！,公司企業(yè)簡介