1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫,白城師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育 與文化研究中心 陸東輝,2008-4-21,2,為什么要編寫商業(yè)計(jì)劃書,1、給潛在的投資者或其代理人看，用于創(chuàng)業(yè)融資 2、用于同工作伙伴及團(tuán)隊(duì)交流時(shí)使用，明確公司發(fā)展戰(zhàn) 略及主要策略 3、參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,商業(yè)計(jì)劃書： 是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?2008-4-21,3,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考格式和內(nèi)容基本結(jié)構(gòu),一、摘要 二、企業(yè)介紹 三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)） 與技術(shù) 四、市

2、場(chǎng)分析 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 六、市場(chǎng)營(yíng)銷 七、管理 八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),九、風(fēng)險(xiǎn)分析 十、附錄（附件與附表）,2008-4-21,4,一、摘要（1-2頁(yè)）,它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。 必須花費(fèi)大量時(shí)間精力來(lái)思考如何寫這部分，應(yīng)該寫的清晰、有說(shuō)服力。 重點(diǎn)傳達(dá)的信息： 1.你的基本經(jīng)營(yíng)思想（市場(chǎng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、效益觀念、創(chuàng)新觀念等）是正確的。例如“以顧客為中心”的營(yíng)銷觀念。 2.你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)依據(jù)和充分準(zhǔn)備的 3.你有能力管理好這個(gè)企業(yè)，你有強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 4.你清楚地知道進(jìn)

3、入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī) 5.你的財(cái)務(wù)分析是符合實(shí)際的 6.投資人不會(huì)把錢扔到水里,2008-4-21,5,主要內(nèi)容 1、 企業(yè)簡(jiǎn)單描述（） 2、 企業(yè)的宗旨（或企業(yè)使命 ）和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)） 例如：蒙牛的宗旨 對(duì)用戶：提供綠色乳品，傳播健康理念 對(duì)客戶：合作雙贏 共同成長(zhǎng) 對(duì)股東：高. 人才理念-國(guó)際化、專業(yè)化、品牌化 。 蒙牛市場(chǎng)目標(biāo)：采用 三步走的品牌市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：第一步，做內(nèi)蒙古牛；第二步，做中國(guó)牛；第三步，做世界牛。 3、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 4、 已投入的資金及用途 5、 企業(yè)目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹,2008-4-21,6,6、 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 7、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 8

4、、 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 9、 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 10、 財(cái)務(wù)分析 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的資金需求、融資方案、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前1-3年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)） 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后1-3年） 資產(chǎn)負(fù)債情況,2008-4-21,7,二、企業(yè)基本情況,（一）企業(yè)類型 從法律形式上分類 1個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 2合伙企業(yè) 3公司制企業(yè) 無(wú)限公司 有限責(zé)任公司 兩合公司 股份有限公司,按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的性質(zhì)分類 1工業(yè)企業(yè) 2農(nóng)業(yè)企業(yè) 3商業(yè)企業(yè) 4物資企業(yè) 5交通運(yùn)輸企業(yè) 6金融企業(yè) 旅游、互聯(lián)網(wǎng)等,2008-4-21,8,（二）主要內(nèi)容,1、 公司的宗旨（公司使命的表述） 2、 公司簡(jiǎn)介資料（名稱、地址、業(yè)務(wù)范圍、注冊(cè)資金和資

5、本、規(guī)模、員工人數(shù)、構(gòu)成等） 3、 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 4、 公司管理 1） 董事會(huì) 2）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3）外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持等）,2008-4-21,9,三、產(chǎn)品（服務(wù)）與技術(shù),（一） 技術(shù)描述及技術(shù)持有 是分析企業(yè)設(shè)備的技術(shù)水平，技術(shù)人員的結(jié)構(gòu)與素質(zhì)，研發(fā)能力與條件 。無(wú)形資產(chǎn)（專利權(quán)，非專利技術(shù)，商標(biāo)權(quán)，著作權(quán)，土地使用權(quán)等； ） （二） 產(chǎn)品狀況 1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等） 2. 產(chǎn)品的概念、特性、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表,2008-4-21,10,

6、（三）產(chǎn)品生產(chǎn) 1.廠址和辦公地址的確定 2.能源及原材料供應(yīng) 3. 生產(chǎn)能力 4.主要設(shè)備 5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6、包裝與儲(chǔ)運(yùn) 本部分要做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。,2008-4-21,11,四、市場(chǎng)分析 （一） 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 例如：調(diào)味品在某一地區(qū)的總銷量，其中醬油、醋、味精等占比例。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 （三） 產(chǎn)品消費(fèi)群體的消費(fèi)方式（網(wǎng)上購(gòu)物、中間商購(gòu)物；現(xiàn)金、銀行卡；追求傾向等）、消費(fèi)習(xí)慣（對(duì)于某類商品或某種品牌長(zhǎng)期維持的一種消費(fèi)需要 ）及影響市場(chǎng)的主要因素（宏

7、觀環(huán)境）分析 （四） 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌狀況,2008-4-21,12,（五） 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 基礎(chǔ)：調(diào)研 信息來(lái)源：大眾傳媒、統(tǒng)計(jì)部門、調(diào)研組織、展銷會(huì)等。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求 （六） 行業(yè)政策（支持、限制、監(jiān)管等）,2008-4-21,13,五、競(jìng)爭(zhēng)分析,競(jìng)爭(zhēng)者：是指那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)相類似的，或可以互相替代的產(chǎn)品和服務(wù)，并且以同一類顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)。 （一）有無(wú)行業(yè)壟斷 （二）從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 （三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)

8、力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等） （四） 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 （五） 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) （六）競(jìng)爭(zhēng)策略（目標(biāo)、方案） 以非價(jià)格戰(zhàn)為主制造產(chǎn)品（服務(wù)）差異,2008-4-21,14,六、市場(chǎng)營(yíng)銷,（一）銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃） （二）銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) （三）主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/批發(fā)商/直銷商/零售商/加盟者等） （四）銷售隊(duì)伍情況 （五）促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 主要促銷方式 產(chǎn)品折價(jià)讓利、贈(zèng)品銷售 、現(xiàn)金返還 、憑證優(yōu)惠 、集點(diǎn)購(gòu)買 、聯(lián)合促銷 、免費(fèi)試用 、抽獎(jiǎng)銷售 、有獎(jiǎng)參與 、游戲參與等。 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體

9、評(píng)估,2008-4-21,15,（七）產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 （八） 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式 （九） 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù),2008-4-21,16,七、管理 （一） 公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹,2008-4-21,17,（二）管理制度 （三） 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核） （四） 薪資、福利方案 （五）認(rèn)股計(jì)劃 （優(yōu)秀員工可按有關(guān)制度規(guī)定條件認(rèn)購(gòu)公司股份）,2008-4-21,18,八、財(cái)務(wù)分析,（一）投資 1、 資金需求說(shuō)明（用量/期限） 2、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 3、資本結(jié)構(gòu) 4、償

10、還計(jì)劃 5、投資報(bào)酬與退出 股票上市、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓、 股權(quán)回購(gòu)、 股利,2008-4-21,19,（二） 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)（ 1-3年） 1. 銷售收入明細(xì)表 2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 3. 薪金水平明細(xì)表 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5. 資產(chǎn)負(fù)債表 6. 利潤(rùn)表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 （1）投資回收期 （2）凈現(xiàn)值 （3） 投資利潤(rùn)率 （4）盈虧平衡點(diǎn),2008-4-21,20,九、風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) （二）市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 消費(fèi)者接受的時(shí)間、認(rèn)可的程度、購(gòu)買量等 （三） 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) （四）生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 在原材料、設(shè)備、技術(shù)人員、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)組織等方面難以預(yù)料的

11、障礙存在。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)引起企業(yè)生產(chǎn)無(wú)法按預(yù)定成本完成生產(chǎn)計(jì)劃。 （五） 成本控制風(fēng)險(xiǎn) （六） 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) （七） 政策風(fēng)險(xiǎn) （八） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳；資金流；虧損等） （九） 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴） （十） 安全風(fēng)險(xiǎn) 防范措施,2008-4-21,21,十、附錄,（一）附件 1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本 2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷 3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 4. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6. 注冊(cè)商標(biāo) 7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等） 8. 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道 9. 場(chǎng)地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

12、圖,2008-4-21,22,（二） 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場(chǎng)調(diào)查表 6. 預(yù)估分析表 7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表,2008-4-21,23,撰寫計(jì)劃書時(shí)要注意的問題 一、真實(shí) 商業(yè)計(jì)劃書更像一份產(chǎn)品說(shuō)明書，要切實(shí)地向投資人說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式、企業(yè)的成長(zhǎng)路經(jīng)，以及資金是如何推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的。避免空話。 二、文字內(nèi)容要與財(cái)務(wù)模型緊密連接 投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的反應(yīng)，最終將聚焦在財(cái)務(wù)模型上。商業(yè)計(jì)劃書上所有的文字描述，必須支撐財(cái)務(wù)模型；財(cái)務(wù)模型其中的數(shù)據(jù)，要很好地在文字描述中找到依據(jù)。與財(cái)務(wù)模型無(wú)關(guān)的內(nèi)容

13、，盡量少寫，使內(nèi)容更精簡(jiǎn)。 三、側(cè)重于計(jì)劃 不但要說(shuō)明技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)可行、投資可行，還要在可行的基礎(chǔ)上，說(shuō)明企業(yè)如何運(yùn)作，收益如何實(shí)現(xiàn)。,2008-4-21,24,四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)間 初創(chuàng)企業(yè)做1-3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，成長(zhǎng)期企業(yè)做3-5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)就足夠了。 五、生動(dòng) 數(shù)字與圖表,2008-4-21,25,創(chuàng)辦公司的流程及注意事項(xiàng) 一、選擇公司的形式： 有限責(zé)任公司 一人有限公司（執(zhí)照上會(huì)注明“自然人獨(dú)資”），最低注冊(cè)資金10萬(wàn)元。 二、注冊(cè)公司的步驟：1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可

14、以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。（手續(xù)費(fèi)約30元）2.租房：要簽訂租房合同，由房東提供房產(chǎn)證復(fù)印件。然后到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購(gòu)買，印花稅貼在房租合同的首頁(yè)。3.編寫公司章程，章程的最后由所有股東簽名。4.刻私章,2008-4-21,26,5.到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函“6.到銀行開立公司驗(yàn)資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗(yàn)資戶。開立好公司帳戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。銀行會(huì)

15、發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。注 意：公司法規(guī)定，注冊(cè)公司時(shí)，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實(shí)物（如汽車）、房產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等出資。 到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要資產(chǎn)評(píng)估證明。7.辦理驗(yàn)資報(bào)告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。一般費(fèi)用500元左右（50萬(wàn)以下注冊(cè)資金）。,2008-4-21,27,8.注冊(cè)公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人

16、代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。大概3個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。此項(xiàng)費(fèi)用約300元左右。9.憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。后面步驟中，均需要用到公章或財(cái)務(wù)章。10.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用是80元。辦這個(gè)證需要半個(gè)月，技術(shù)監(jiān)督局會(huì)首先發(fā)一個(gè)預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個(gè)文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。11.去銀行開基本戶：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號(hào)。,2008-4-21,28,開基本戶時(shí)，還需要購(gòu)買一個(gè)密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個(gè)規(guī)定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時(shí)，都需要使用