1、耐克商業(yè)展示市場(chǎng)調(diào)研,u70年代初，菲爾奈特先生借用其父母的車(chē)庫(kù)創(chuàng)辦了耐克公 司。 uNike正式命名于1978年，年輕而有活力，后來(lái)居上，超過(guò)了曾雄居市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽(yù)為是“ 近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費(fèi)品公司”。 uNike公司1994年全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到近48億美元。這一數(shù)字高過(guò)中國(guó)500家大企業(yè)之首大慶石油1994年的銷(xiāo)售額359億人民幣(約合42億美元)。 uNike公司的利潤(rùn)從1985年的1300萬(wàn)美元上升到1994年的約4億美元，10年之間利潤(rùn)增長(zhǎng)了大約30倍!,NIKE標(biāo)志演變,耐克的消費(fèi)群體,校園,街道上,大眾消費(fèi),體育場(chǎng),室內(nèi),超級(jí)球星麥克爾喬丹是“J

2、ust do it”的頭號(hào)傳播者。1984年，喬丹就與耐克訂下終身，成為耐克的家庭運(yùn)動(dòng)員。 耐克對(duì)喬丹的英名一直寄于厚望，以飛人喬丹命名的體育用品深得青少年喜愛(ài)。 耐克在全美12座城市建有2500平方米的“耐克城”，耐克的所有品牌，從運(yùn)動(dòng)鞋到運(yùn)動(dòng)服裝，還有各類體育器材，都在碩大的耐克櫥窗里散發(fā)出時(shí)代精神的光彩。,案例店鋪設(shè)計(jì)特點(diǎn) 地面設(shè)計(jì)與燈光照明色調(diào)統(tǒng)一，避免燈光照射地面材料上的反光對(duì)商品色彩的干擾。 衣服，鞋子，背包，運(yùn)動(dòng)產(chǎn) 品功能分區(qū)明確 通道的設(shè)計(jì)，寬敞、筆直， 少拐角 櫥窗設(shè)計(jì)體現(xiàn)主題，休閑 和運(yùn)動(dòng)分區(qū)明確,案例商業(yè)展示平面圖,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 銳步 阿迪VS.耐克：誰(shuí)贏得了世界杯品牌之戰(zhàn)？

3、 李寧：一切皆有可能與耐克阿迪達(dá)斯相抗衡KAPPA：以時(shí)尚詮釋運(yùn)動(dòng)精神，成就中國(guó)市場(chǎng)奇跡,耐克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯 阿迪達(dá)斯的簡(jiǎn)介： 阿迪達(dá)斯的目標(biāo)是協(xié)調(diào)與員工的私人和家庭需要的阿迪達(dá)斯集團(tuán)的商業(yè)利益。提出工作與生活平衡方案：面向家庭的服務(wù)，靈活的工作時(shí)間和地點(diǎn)，人的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)能力相關(guān)的工作與生活的平衡。 阿迪達(dá)斯三葉草與阿迪達(dá)斯的區(qū)別 阿迪達(dá)斯分為三個(gè)系列，分別為：運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列（三條紋標(biāo)志）、運(yùn) 動(dòng)傳統(tǒng)系列（三葉草標(biāo)志)、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列(球狀內(nèi)含三條紋標(biāo)志)。 運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列專門(mén)致力于大眾體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)，其定位是大眾化的運(yùn)動(dòng) 風(fēng)潮，采用阿迪三條紋標(biāo)志，價(jià)格較易大眾所接受。 運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列是阿迪達(dá)斯的經(jīng)

4、典系列，其定位是復(fù)古經(jīng)典風(fēng)潮，較之運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列更為時(shí)尚、高端一些。運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列采用阿迪三葉草標(biāo)志（也是阿迪較早之前的標(biāo)志），因該系列推出的多為限量產(chǎn)品所以價(jià)格較易為中高收入人群所接受。,阿迪達(dá)斯簡(jiǎn)要分析 陳列效果具備： 1. 整齊，系列、主題統(tǒng)一； 2. 組合形式豐滿，不過(guò)多、不過(guò)少； 3. 有不同品類的貨品進(jìn)行交叉陳列； 4. 色彩吸引、有呼應(yīng)； 5. 遵循從低到高的原則，呈三角構(gòu)圖穩(wěn)定而有韻律。,耐克的營(yíng)銷(xiāo) “耐克”的行銷(xiāo)奧秘是多方面的，其中一個(gè)方面是它的Nikes,Marketing,Commumcation。1994年，“耐克”的廣告費(fèi)投入為28億美元，若與全球頭號(hào)廣告主P&G公司的廣

5、告費(fèi)相比，并不為多，大約只是后者的 l9左右，但富有創(chuàng)意面極具魅力的耐克行銷(xiāo)傳播，贏得了消費(fèi)者，使“耐克”成為市場(chǎng)的勝利之神。 華爾街投資商和分析家們說(shuō)道： “上帝喜歡創(chuàng)造神話，所以他選擇了我們意想不到的耐克?！蹦涂松裨捠且?yàn)椤吧系鬯n”嗎? 耐克公司的總裁耐特回答說(shuō)：“是的，是消費(fèi)者上帝。我們擁有與上帝對(duì)話的神奇工具有效的溝通。,足球網(wǎng)球,田徑籃球,菲爾奈特曾這樣說(shuō)道：“中國(guó)有十幾億雙腳呢！我們要讓他們都穿上耐克！”,成功的虛擬經(jīng)營(yíng)與模仿策略 虛擬經(jīng)營(yíng)：因市場(chǎng)需求的類型繁多，許多品種型號(hào)特殊而需求量較小，如果均由自己生產(chǎn)，耐克公司的生產(chǎn)成本必然上升，而耐克公司則把精力主要放在設(shè)計(jì)上，具體生產(chǎn)

6、則承包給勞動(dòng)力成本低廉的國(guó)家和地區(qū)的廠家，以此降低生產(chǎn)成本，清除一般企業(yè)都可能碰到的經(jīng)濟(jì)障礙。 模仿策略：許多人認(rèn)為確定經(jīng)營(yíng)策略是一件十分不容易的事，而且極冒風(fēng)險(xiǎn)。而耐克公司則在許多方面模仿阿迪達(dá)斯公司成功的經(jīng)營(yíng)策略，因而穩(wěn)健、成功概率高，這種策略對(duì)許多企業(yè)都有借鑒意義。,借助國(guó)家文化推廣品牌 當(dāng)阿迪達(dá)斯起源德國(guó)，植根歐洲足球文化的時(shí)候，足球系列產(chǎn)品成為阿迪達(dá)斯的強(qiáng)項(xiàng)主打產(chǎn)品。當(dāng)耐克發(fā)源于美國(guó)，植根美國(guó)籃球文化的時(shí)候，籃球系列產(chǎn)品成為耐克的強(qiáng)項(xiàng)主打產(chǎn)品。 2005年夏天，耐克推出了Nike Brasil系列商品，以巴西的名義推廣耐克夏季主打產(chǎn)品。 在耐克專賣(mài)店櫥窗內(nèi)，Nike Brasil系列成為今夏最顯眼的商品。Nike Brasil系列以巴西國(guó)旗的顏色：綠、黃、藍(lán)、白作為主打色，再飾以巴西特有的圖騰、徽章，洋溢著活力的色彩。女鞋部分，鞋墊成為設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)，一款白色休閑鞋的鞋底印有巴西的橘色系圖騰。,品牌定位引領(lǐng)世界消費(fèi) NIKE今天成為全球最著名品牌之一,究其成功的原因，除了它不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品之外，更重要的還得益于它的品牌創(chuàng)意策略。耐克的品牌定位的準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求方，使得耐克更好在全球發(fā)展。 耐克的品牌定位創(chuàng)意的成功之道，就是在確立了品牌的核心價(jià)值和使命之后，無(wú)論在世界任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣，都始終如一地去表現(xiàn)其品牌的核心，傳達(dá)了品牌準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。同時(shí)，耐克的品牌定位