1、外灘銘座開盤方案,尚美佳機(jī)構(gòu)外灘銘座項(xiàng)目組 2007-12,總體思路,1 全力確保2008-1-19開盤,1.19開盤后至明年5月推廣,2 2008年4月26日開盤,1.19日開盤計(jì)劃及工作內(nèi)容,任務(wù)分解-價(jià)格表制定,價(jià)格表制定,12.24日確定初步價(jià)格表,12.25日討論,2008-1-10確定,2008-1-13試算,通知客戶價(jià)格范圍,客戶誠意度甄別,價(jià)格表由尚美佳盧海風(fēng)主要制定，根據(jù)相對關(guān)系確定層差及朝向差，報(bào)開發(fā)商討論，再進(jìn)行調(diào)整，12月24日完成初稿，1月10日確定,任務(wù)分解-銷售講解,銷售流程及銷售講解由尚美佳沈楊牽頭銷售組，現(xiàn)場經(jīng)理徐智組織銷售員在現(xiàn)場根據(jù)策劃組提供的銷講架構(gòu)、結(jié)

2、合最新的營銷思路，進(jìn)行多次演練，形成銷講稿，由沈總進(jìn)行最終考核,銷售流程及銷講在12月25日完成,任務(wù)分解-廣告推廣計(jì)劃,廣告推廣計(jì)劃由尚美佳李德昌12.21日完成，具體另附，討論后由朗賢投資策劃部落實(shí)執(zhí)行,報(bào)紙風(fēng)格： 經(jīng)討論：因考慮報(bào)紙投放受政策影響，建議做2/3軟文，1/3形象，軟文以記者的名義來進(jìn)行，尚馳在設(shè)計(jì)過程中盡量避免政策的影響,報(bào)紙主要表現(xiàn)內(nèi)容： 在南昌豪宅在哪里？ 豪宅的定義 外灘和豪宅的聯(lián)系,12.28日落實(shí)平面設(shè)計(jì),朗賢負(fù)責(zé)投放計(jì)劃落實(shí)及和記者聯(lián)系,任務(wù)分解-戶外廣告,增加一塊戶外廣告位，建議在昌九高速入口,建議在1.1號發(fā)布,聯(lián)系人戶外設(shè)計(jì)： 以

3、“不可復(fù)制才是奢侈的”為主文案 加上1月19日開盤信息,戶外平面設(shè)計(jì)定稿在12月28日，1月1日更換現(xiàn)有戶外畫面,尚美佳、尚馳負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、朗賢負(fù)責(zé)戶外尋找、商務(wù)、更換換面,任務(wù)分解-短信息,短信息計(jì)劃在1月19日之前1月10日、11日、17日、18日發(fā)布,有錢可以買樓 但不可以買時(shí)間 ,短信息內(nèi)容,每年 有80萬只勞力士帶上手腕 數(shù)萬中國人穿上阿瑪尼服裝 13700輛寶馬上市 ,每年 你的賬戶上也會(huì)增加N多個(gè)0 城市人所謂的奢侈 被大量的制造和復(fù)制,朗賢負(fù)責(zé) 短信公司 商務(wù),任務(wù)分解-電視投放,從12.25日延長一個(gè)月的投放（具體見投放計(jì)劃）,電視片不改，增加5秒鐘標(biāo)版,朗賢負(fù)責(zé)商務(wù)投放,任務(wù)分

4、解-產(chǎn)品升級,由朗賢完成 工程疑問回復(fù) 產(chǎn)品升級內(nèi)容 南昌高端項(xiàng)目橫相對比差異化 管家特色服務(wù)等內(nèi)容,12.21回復(fù),建議刷卡單獨(dú)入戶、材料等獨(dú)特，1月1日回復(fù),1月1日前回復(fù),1月1日前回復(fù),任務(wù)分解-現(xiàn)場配備,熱飲機(jī) 1臺(tái) 筆記本電腦 3臺(tái) 小型冷柜 1個(gè) 托盤等 3個(gè) 冷飲及熱飲 若干 咖啡及飲料、點(diǎn)心 若干 菜單 10份 服務(wù)生 1名 禮賓門僮 1名,1月1日前朗賢 完成添置,任務(wù)分解-現(xiàn)場包裝,現(xiàn)場導(dǎo)示牌 刀旗,12.24日尚馳 完成設(shè)計(jì),12.29日朗賢 完成安裝,保安崗?fù)ぴO(shè)置，1月1日前完成,市政綠化認(rèn)養(yǎng)由朗賢負(fù)責(zé)進(jìn)行，,任務(wù)分解-銷售管理,營銷思路培訓(xùn) 銷講 精神面貌、禮儀 著

5、裝改善,進(jìn)行中,12.25完成整改,12.25完成整改,1月1日完成整改,任務(wù)分解-現(xiàn)場布幔,現(xiàn)場布幔更換或抬升位置，12月29日前完成,任務(wù)分解-預(yù)售許可證,預(yù)售許可證1月18日取得,開盤組織,開盤時(shí)間,2008-1-19、20日,開盤地點(diǎn),五星級酒店會(huì)議廳或會(huì)展中心（具體開盤前十天確定地點(diǎn)） （建議在凱萊大酒店20層） 場地要求： 能容納100人左右 具備產(chǎn)品發(fā)布會(huì)場地、設(shè)備要求,開盤形式,按照高端樓盤開盤思路，在凱萊酒店進(jìn)行，以一對一服務(wù)的形式，通過20-30分鐘產(chǎn)品介紹，結(jié)合小型活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)小范圍多次開盤，,酒店現(xiàn)場包裝可采用哈根答斯進(jìn)行包裝，用高端元素來體現(xiàn)項(xiàng)目的高端,小型商務(wù)禮儀講座

6、：聘請頂級培訓(xùn)師針對客戶開展，彰顯非凡,紅酒鑒賞及知識(shí)講座,小型活動(dòng),活動(dòng)由朗賢負(fù)責(zé) 聯(lián)系，尚美佳 配合,開盤流程安排,7：00主要負(fù)責(zé)工作人員到位 7：30所有工作人員到位 8：00客戶進(jìn)場 8：00-8：55主持人宣讀開盤流程、須知、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等內(nèi)容 9：00-9：30外灘生活鑒賞（建議請電臺(tái)名主持或張騰之） 9：30-10：10商務(wù)禮儀講座 10：20一對一選房開始 12：00上午選房結(jié)束,下午活動(dòng)改為紅酒鑒賞，此流程待具體定,主要場地布置（因場地變化實(shí)際布置可能有調(diào)整）,產(chǎn)品發(fā)布區(qū)及搖號選房等候區(qū),舞臺(tái),通道,1,2,3,4,選房、收款、簽約區(qū),出口,1,候選區(qū),2,選房區(qū),3,收款區(qū)

7、,4,簽約區(qū),迎賓處,停車場及引導(dǎo),停車場秩序由酒店和物業(yè)公司專人負(fù)責(zé) 停車場須現(xiàn)場氣氛包裝由禮儀公司負(fù)責(zé)完成 現(xiàn)場拱門或條幅內(nèi)容含以下信息 “朗賢外灘生活鑒賞會(huì)暨朗賢俱樂部優(yōu)先選房活動(dòng)”,迎賓處-根據(jù)實(shí)際情況決定設(shè)在一樓大堂還是會(huì)場,崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)當(dāng)日客戶上門接待、引導(dǎo)、咨詢工作 負(fù)責(zé)朗賢俱樂部會(huì)員選房的資格審查工作（申請表、資信證明）， 1對1引導(dǎo)會(huì)員進(jìn)入 現(xiàn)場就座 控制迎賓處的秩序,人員安排： 尚美佳工作人員：2名 禮儀小姐：2名 保安：2人公證員： 開發(fā)商工作人員：待定,外灘生活鑒賞會(huì)現(xiàn)場示意,外灘生活鑒賞會(huì)現(xiàn)場示意,收款、簽約流線,收款示意,簽約區(qū)示意,簽約區(qū)示意,發(fā)放禮品,禮品：

8、 對于開盤到現(xiàn)場非成交會(huì)員客戶，可送100元左右精美小茶具 對于小型講座，針對女性客戶，可送精美紐扣佩飾或胸花 對于紅酒知識(shí)講座，可送紅酒器具,現(xiàn)場道具準(zhǔn)備,停車場：停車指引標(biāo)志牌，雪糕塔若干（酒店配合） 迎賓處：接待臺(tái)（紅布）、文具、座椅、背景板 外灘生活鑒賞會(huì)：投影設(shè)備、主持臺(tái) 就座區(qū)：舞臺(tái)、座椅、音響、紅地毯、盆花（具體和活動(dòng)公司及酒店聯(lián)系） 選房區(qū)：銷控板、座椅、音響、話筒、文具、 財(cái)務(wù)區(qū)：桌椅（5人用）、財(cái)務(wù)工具、收據(jù)等 簽約區(qū)：桌椅（5人用）、文具、認(rèn)購書 禮品區(qū)：桌椅（2人用）、禮品到位、 現(xiàn)場包裝、展板等：和制作公司落實(shí) 其他：如無線對講、食品飲料等的提供,準(zhǔn)備工作： 酒店聯(lián)系，開盤前十天由朗賢落實(shí) 活動(dòng)公司:利益、現(xiàn)場布置等落實(shí),開盤后推廣思路,春節(jié)期間針對返鄉(xiāng)客戶采取反季節(jié)營銷 從4月1日起開始節(jié)后營銷推廣（具體見推廣計(jì)劃）,2 2008年4月26日開盤,推廣思路,情景營銷，園林、售樓處、樣