1、明年銷售主管工作計劃1 、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2 、學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 ; 抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3 、做好每天的工作 日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4 、繼續(xù)回訪 xx 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)： xx 市、x 縣、 x 縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。1 、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情， 合公司具體情況， 及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作， 及時為符合條件員工辦理

2、社會保險。2 、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況， 參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的 . 更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3 、做好公司 xx年人力資源部 規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4 、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。5 、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6 、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘( 人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司 網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹 ); 強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 ( 篩選求職

3、 、專業(yè)筆試、構(gòu)性面試、半構(gòu)性面試、非構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無 領(lǐng)導(dǎo)小組討論、 角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 ) 。7 、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效 工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核 ( 目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法 ) 、績效反饋面談、績效改進(jìn) ( 卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越 ) 、績效果的運(yùn)用( 可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計 ) 進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織