1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的編制,姚凱 副教授,凡事要問3個(gè)問題,是什么？為什么？怎樣做？,在“怎樣做”中應(yīng)該再問4個(gè)問題,5 “w”+2“h”，7個(gè)小矮人。,5 “w”+2“h”，7個(gè)小矮人。,計(jì)劃是預(yù)測，而未來具有不確定性。,計(jì)劃使工作有條不紊，事半而功倍。,變化中總有一些基本因素可以把握。,計(jì) 劃,做計(jì)劃對管理有什么好處？,計(jì)劃在解決一對什么矛盾？,計(jì)劃的重點(diǎn)是戰(zhàn)略,它不是一時(shí)之舉，對企業(yè)有深遠(yuǎn)的影響。,各部門必須共同遵循，而不是個(gè)別部門的行為,與競爭對手沒有差異，就不會(huì)有顯著效果。,一套方案面面俱到，會(huì)降低行動(dòng)的價(jià)值,計(jì)劃的層次？,計(jì)劃是針對變化， 不同的變化，不同的計(jì)劃。,在橫行上，也有3種計(jì)劃。

2、哪3種計(jì)劃？,二、計(jì)劃的層次？,標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,工作計(jì)劃,應(yīng)變計(jì)劃,把長期有效的計(jì)劃，定為規(guī)章制度、工作程序和各種政策,根據(jù)企業(yè)的愿景，制定戰(zhàn)略方針、工作方案和工作日程表。,根據(jù)市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的對策方案，也稱工作預(yù)案。,管理小典故,殼牌公司的應(yīng)變計(jì)劃,1984年，世界原油價(jià)格漲到每桶30美元。業(yè)界普遍認(rèn)為，到1990年，原油價(jià)格將上升到50 美元。,這種利好的消息沒有讓殼牌公司掉以輕心。 企業(yè)反而為油價(jià)下降到每桶15美元做應(yīng)變計(jì)劃。 降低開采成本、投資煉油新設(shè)備、賣掉虧本的加油站等。,管理小典故,公司高管評估這個(gè)應(yīng)變計(jì)劃，認(rèn)為： 即使油價(jià)上漲，這個(gè)計(jì)劃也能為公司贏利。 立即將應(yīng)變計(jì)劃變成工

3、作計(jì)劃，付諸實(shí)施。,幾年后，世界油價(jià)跌到了每桶15美元，許多石油公司措手不及。 殼牌公司從容不迫，1990年，殼牌公司的盈利水平是其它石油公司的兩倍。,管理小典故,殼牌公司的應(yīng)變計(jì)劃影響了許多跨國公司的決策。財(cái)富500強(qiáng)中，50以上的公司紛紛效仿。 應(yīng)變計(jì)劃使得管理人員經(jīng)常從戰(zhàn)略角度思考問題，增強(qiáng)了對未來不確定因素的預(yù)測能力。,什么是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃？,企業(yè)的規(guī)章制度長期有效， 是一種標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。,規(guī)章制度必須遵守，沒有任何 討價(jià)還價(jià)的余地。,工作程序規(guī)定了一般步驟和 先后順序，使得工作井井有條。,方針政策提供了一般性的準(zhǔn)則， 作為平時(shí)具體決策時(shí)的依據(jù)。,一、戰(zhàn)略規(guī)劃編制的思路與框架,戰(zhàn)略規(guī)劃是將企業(yè)認(rèn)

4、可的戰(zhàn)略方案轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓪?shí)施的計(jì)劃，關(guān)鍵是進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)的分解，并建立一套針對戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)完成情況的指標(biāo)監(jiān)控和獎(jiǎng)懲體系。,1、戰(zhàn)略規(guī)劃的類型及內(nèi)容 l 規(guī)劃綱要 是指包含了公司年度規(guī)劃的指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、體系模型、內(nèi)容分類、組織分工、方法建議等用于指導(dǎo)公司年度 規(guī)劃推進(jìn)實(shí)施的綱領(lǐng)性文件。 l 公司級規(guī)劃 是指在規(guī)劃綱要指導(dǎo)下，用于闡述公司某一專項(xiàng)業(yè)務(wù)或管理發(fā)展的指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、總體策略及資源分配的指 導(dǎo)性文件；保證部門級規(guī)劃可按時(shí)啟動(dòng)。 l 部門級規(guī)劃： 是指在規(guī)劃綱要及公司級規(guī)劃的指導(dǎo)下，用于闡述本部門年度業(yè)務(wù)及管理發(fā)展的指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所 需要的策略、措施、組織

5、保障及資源投入的計(jì)劃性文件。,戰(zhàn)略層次,主要責(zé)任者,各個(gè)管理層次制定戰(zhàn)略時(shí)的首要關(guān)注點(diǎn),公司戰(zhàn)略,首席執(zhí)行官，其他關(guān)鍵的執(zhí)行經(jīng)理（通常由董事會(huì)批準(zhǔn)所做的決策）,建立和管理好一個(gè)高業(yè)績的業(yè)務(wù)單元組合（購并公司，加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地位，剝離那些不符合公司計(jì)劃的業(yè)務(wù)） 建立相關(guān)業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同作用并將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢 確定投資優(yōu)先系列，將資源導(dǎo)向最有吸引力的業(yè)務(wù)單元 評價(jià)/改進(jìn)/統(tǒng)一業(yè)務(wù)單元經(jīng)理建議的最重要經(jīng)驗(yàn)方式和行動(dòng)方案,表2-4 不同層次戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn),戰(zhàn)略層次,主要責(zé)任者,各個(gè)管理層次制定戰(zhàn)略時(shí)的首要關(guān)注點(diǎn),業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,職能戰(zhàn)略,經(jīng)營運(yùn)作戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)單元的總經(jīng)理/領(lǐng)導(dǎo)（通常由高級執(zhí)行經(jīng)理人員/董事會(huì)

6、評審/批準(zhǔn)所做的決策）,職能經(jīng)理（通常由單業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)評審/批準(zhǔn)所做的決策）,職能領(lǐng)域內(nèi)的基層單元領(lǐng)導(dǎo)/地層次管理者（通常由職能領(lǐng)域/部門的領(lǐng)導(dǎo)評審/批準(zhǔn)所做的決策）,設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式和行動(dòng)方案，以取得競爭的成功，獲得競爭優(yōu)勢 對外界的環(huán)境變化作出反應(yīng) 統(tǒng)一協(xié)調(diào)重要職能部門所采取的戰(zhàn)略行動(dòng) 采取恰當(dāng)?shù)拇胧┙鉀Q本公司特有的問題,制定恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)方案和經(jīng)營策略，以支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成其職能/部門業(yè)績目標(biāo) 評價(jià)/改進(jìn)/統(tǒng)一低層次管理者提出的與戰(zhàn)略相關(guān)的行動(dòng)方案和經(jīng)營策略,制定更窄更具體的行動(dòng)方案/經(jīng)營策略，旨在支持職能戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成經(jīng)營運(yùn)作單元的目標(biāo),（續(xù)）,2、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書常見格式,一、業(yè)

7、務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo),1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo),1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)采取的戰(zhàn)略舉措的闡述,具體內(nèi)容,所含議題,2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境變化,未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 產(chǎn)品需求及預(yù)測 產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)分析 五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及其對公司的影響 中國加入wto對市場的影響,市場需求和增長模式 產(chǎn)品價(jià)格趨勢 潛在技術(shù)革新的影響 潛在替代產(chǎn)品,分析,資料來源,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（1）,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（2）,一、業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo),1.1 業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo),1.2 業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)采取的戰(zhàn)略舉措

8、的闡述,二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）,具體內(nèi)容,經(jīng)營環(huán)境變化,2.3 威脅與機(jī)會(huì),行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn),所含議題,行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額 生產(chǎn)量趨勢 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃 wto的影響,行業(yè)標(biāo)桿,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測 預(yù)測的行業(yè)突變及其可能的影響,行業(yè)業(yè)績,行業(yè)整體發(fā)展及利潤率,2.3.1 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì),潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì) 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力,2.3.2 造成的主要威脅,投資需求 政府政策控制 區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘,分析,資料來源,行業(yè)專家訪談 國際趨勢及案例分析,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（3）,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（4）,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（5）,四、主要競

9、爭對手分析,4.1 近幾年業(yè)績分析,具體內(nèi)容,包含議題,分析,信息來源,競爭對手的規(guī)模、利潤率和增長率 其他潛在進(jìn)入者的檔案 近期行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動(dòng) 對新進(jìn)入行業(yè)者的大致分析,具體內(nèi)容,包含議題,分析,信息來源,競爭對手可能采取的戰(zhàn)略,所采取或計(jì)劃采取的舉措,具體內(nèi)容,包含議題,分析,信息來源,競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅,所采取或計(jì)劃采取的舉措,競爭對手訪談、年報(bào) 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料,競爭對手訪談、年報(bào) 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（6）,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（7）,六、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析,銷售收入 成本 費(fèi)用,稅息前利潤 所得稅,稅息后利潤 資本性支出 運(yùn)營資本變

10、動(dòng),現(xiàn)金流,投資資本回報(bào)率,2003,2004,2005,2006,2007,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（8）,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（9）,二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般流程,戰(zhàn)略規(guī)劃制定的流程,戰(zhàn)略規(guī)劃總流程責(zé)任部門,1、戰(zhàn)略計(jì)劃部： 負(fù)責(zé)公司年度規(guī)劃的總體策劃、組織、協(xié)調(diào)、推進(jìn)實(shí)施。 2、公司總裁： 負(fù)責(zé)公司年度規(guī)劃綱要、公司級規(guī)劃的指導(dǎo)、簽發(fā)及部門級規(guī)劃的審批。,3、公司高層： 指導(dǎo)戰(zhàn)略計(jì)劃部全面推進(jìn)年度規(guī)劃工作。 協(xié)助總裁完成規(guī)劃綱要； 指導(dǎo)各規(guī)劃工作組完成公司級規(guī)劃并指導(dǎo)相關(guān)部門完成部門級規(guī)劃。 4、規(guī)劃決策委員會(huì)： 負(fù)責(zé)討論通過公司年度規(guī)劃綱要、公司級規(guī)劃和部門級規(guī)劃。 總裁辦、人力資源部、

11、營銷本部及區(qū)域總部、物流集團(tuán)、投資集團(tuán) 與戰(zhàn)略計(jì)劃部組成規(guī)劃推進(jìn)工作組，配合年度規(guī)劃的策劃、組織、實(shí)施、推進(jìn)。 5、公司各其它部門 在規(guī)劃支持工作組的指導(dǎo)支持監(jiān)督下完成本部門的年度規(guī)劃。,整體規(guī)劃時(shí)間正常需要6個(gè)月,現(xiàn)實(shí)情況簡化操作. l 第一階段：戰(zhàn)略規(guī)劃準(zhǔn)備階段 l xx月xx日集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃需求年度規(guī)劃啟動(dòng)準(zhǔn)備 l xx月xx日xx月xx日（10天） 總裁辦：總結(jié)、提煉總裁的戰(zhàn)略構(gòu)想 戰(zhàn)略計(jì)劃部：對總裁進(jìn)行訪談，進(jìn)一步領(lǐng)悟總裁戰(zhàn)略思想； 營銷集團(tuán)及區(qū)域總部：提供環(huán)境分析和業(yè)務(wù)發(fā)展分析建議報(bào)告；,財(cái)務(wù)中心/營銷財(cái)務(wù)：經(jīng)營目標(biāo)（成果）分析、預(yù)測報(bào)告及 建議； 物流集團(tuán)：提供物流分析報(bào)告與建議；

12、 人力資源部：提供人力資源分析報(bào)告及建議； 集團(tuán)其它相關(guān)部門：提供本部門工作總結(jié)報(bào)告。 l xx月xx日xx月xx日（10天） 戰(zhàn)略計(jì)劃部：對上述材料進(jìn)行消化，分析提煉形成結(jié)論性東 西，與集團(tuán)高層一對一溝通。,第二階段：年度規(guī)劃綱要制定階段 xx月xx日xx月xx日（5天） 戰(zhàn)略計(jì)劃部：起草年度戰(zhàn)略規(guī)劃綱要初稿 xx月xx日xx月xx日（15天） 規(guī)劃決策委員會(huì)進(jìn)行討論審議，通過后形成年度規(guī)劃綱要終稿（正常需要三上三下） xx月xx日（1天） 由總裁簽發(fā)年度規(guī)劃綱要，在主管以上干部范圍內(nèi)發(fā)布 xx月xx日xx月xx日（2天） 戰(zhàn)略計(jì)劃部/公司級規(guī)劃歸口領(lǐng)導(dǎo)：確定各規(guī)劃推進(jìn)小組成員,第三階段：公

13、司級規(guī)劃制定階段 xx月xx日xx月xx日（10天） 規(guī)劃決策委員會(huì)指導(dǎo)各歸口單位完成公司級規(guī)劃，財(cái)務(wù)監(jiān)控、 人力資源等部門總體把握各部分規(guī)劃所需資源。 xx月xx日xx月xx日（10天） 營銷集團(tuán)完成公司級營銷發(fā)展規(guī)劃； 財(cái)務(wù)中心和營銷財(cái)務(wù)完成公司級財(cái)務(wù)預(yù)算發(fā)展規(guī)劃； 物流集團(tuán)完成公司級集成供應(yīng)鏈和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃； 全球信息一體化發(fā)展規(guī)劃 人力資源部完成公司級人力資源發(fā)展規(guī)劃； 戰(zhàn)略計(jì)劃部完成管理體系發(fā)展規(guī)劃；,xx月xx日xx月xx日（3天） 戰(zhàn)略規(guī)劃部整理匯總各部門公司級規(guī)劃 xx月xx日xx月xx日（6天） 規(guī)劃決策委員會(huì)進(jìn)行研討決策，同步發(fā)布研討結(jié)果，通過后形成集團(tuán)公司級戰(zhàn)略規(guī)劃終稿（

14、正常23輪回） xx月xx日xx月xx日（1天） 由總裁簽發(fā)公司級戰(zhàn)略規(guī)劃，在主管以上干部范圍內(nèi)發(fā)布,第四階段：部門級規(guī)劃制定階段 l xx月xx日發(fā)布部門年度規(guī)劃制定的通知與要求（1天） l xx月xx日xx月xx日（45天） 公司各部門開始部門級規(guī)劃，戰(zhàn)略計(jì)劃部、財(cái)務(wù)中心等總體把 握并提供規(guī)劃和財(cái)務(wù)支持。 規(guī)劃決策委員會(huì)安排專門時(shí)間用以總體協(xié)調(diào)控制 l xx月xx日xx月xx日（20天） 規(guī)劃決策委員會(huì)指導(dǎo)，戰(zhàn)略計(jì)劃部牽頭組織各部門規(guī)劃匯報(bào)、 研討、修訂。（23輪回） l xx月xx日xx月xx日（5天） 戰(zhàn)略計(jì)劃部整理匯總各部門部門級規(guī)劃 l xx月xx日xx月xx日（1天） 總裁簽發(fā)部

15、門級戰(zhàn)略規(guī)劃，在相關(guān)各部門發(fā)布,第五階段：規(guī)劃宣貫和實(shí)施 l xx月xx日xx月xx日 在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行規(guī)劃宣貫 l xx月xx日xx月xx日 國內(nèi)各地區(qū)規(guī)劃宣貫 l xx月xx日xx月xx日 海外各區(qū)域規(guī)劃宣貫 l xx月xx日xx月xx日 一季度考核總結(jié) l xx月xx日xx月xx日 半年考核總結(jié)/規(guī)劃總結(jié)，戰(zhàn)略評估，預(yù)算指標(biāo)可能的半年調(diào)整 l xx月xx日xx月xx日 提出公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略研討分析（滾動(dòng)修訂分析），為年度規(guī)劃奠定指導(dǎo)思想,三、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃,業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略分析 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略方向 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組合策略 業(yè)務(wù)組合輔助分析 業(yè)務(wù)銷售額目標(biāo)體系及利潤分析,業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)

16、略分析（舉例）,行業(yè)審視 業(yè)務(wù)診斷 戰(zhàn)略問題歸納,行業(yè)審視,行業(yè)概況 行業(yè)一般環(huán)境分析 行業(yè)競爭環(huán)境分析 我國建筑市場需求分析 上海建筑行業(yè)和市場,業(yè)務(wù)診斷,鼎迅公司建筑施工業(yè)務(wù)概況 獲得工程建筑業(yè)務(wù)的途徑和能力 工程建筑業(yè)務(wù)的盈利水平分析 施工成本分析 競爭力的關(guān)鍵因素分析 鼎迅公司工程建筑業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢 鼎迅公司工程建筑業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略問題歸納,業(yè)務(wù)診斷,工程建筑,鼎迅公司工程建筑業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略問題歸納,鼎迅公司應(yīng)該放棄、保留還是發(fā)展工程建筑業(yè)務(wù)？ 如果選擇保留或發(fā)展工程建筑業(yè)務(wù)的話， 業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在哪些地域？ 如何培育競爭能力？ 設(shè)計(jì)怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展階梯及目標(biāo)？,戰(zhàn)略問題歸納,工程建筑,業(yè)務(wù)單元規(guī)

17、劃制定（舉例）,中紡織集團(tuán)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略,羊絨業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃方案,中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命,中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)在未來五年內(nèi)將逐步成為以直接承接羊絨紗及其混紡紗的外加工業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)、以成衣細(xì)分市場為高端產(chǎn)品、以對外貿(mào)易為主的結(jié)構(gòu)性特色業(yè)務(wù),中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向,2006-2007年,2005-2006年,2003-2005年,-實(shí)施穩(wěn)定戰(zhàn)略 -收縮戰(zhàn)略 -成長戰(zhàn)略 -營銷機(jī)制戰(zhàn)略 -實(shí)施利潤戰(zhàn)略 -復(fù)合型人才戰(zhàn)略,-人才機(jī)制戰(zhàn)略 -市場細(xì)分戰(zhàn)略 -產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略,-人才戰(zhàn)略 -奠定細(xì)分 市場的戰(zhàn)略地位,中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向,對 公 司 的 可 能 影 響,高,中,低,電子商務(wù)將降低中

18、間銷售交易費(fèi)用 電子商務(wù)發(fā)展改變著傳統(tǒng)銷售渠道 2002年上?？诎哆M(jìn)口增速，來自亞洲尤其是臺灣進(jìn)口增幅猶大，其方式以加工貿(mào)易為主 日本和香港是中國毛紡織產(chǎn)品的主要貿(mào)易區(qū) 中國羊絨行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到高峰時(shí)期，對營銷與生產(chǎn)、研發(fā)的協(xié)同性要求越來越高 羊毛、毛絨、化纖等混紡產(chǎn)品將成為沙產(chǎn)品市場的主流 染整、面料企業(yè)較多，但開工不足 競爭對手在少年、兒童絨衫市場投入不足,高,中,購買者對于個(gè)性產(chǎn)品需求較大，越來越注重款式和花色 近兩年羊絨制成品庫存增加導(dǎo)致價(jià)格下滑 國外主要客商聯(lián)手抵制國內(nèi)羊絨價(jià)格上漲 專家認(rèn)為如果能建立起國際品牌，我國羊絨市場和利潤有一定發(fā)展空間,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長 入世將降低中國紡織

19、品出口壁壘，同時(shí)有利于進(jìn)口原材料的成本降低 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的出現(xiàn)將降低紡織品的成本，增加紡織品的附加價(jià)值，為紡織品生產(chǎn)帶來增值空間 在未來五年內(nèi)，中國毛紡企業(yè)的出路是加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐 中國及地方政府都采取了相關(guān)政策來促進(jìn)中國毛紡行業(yè)的發(fā)展 羊絨內(nèi)衣保暖程度優(yōu)于暖卡內(nèi)衣,雖然原料成本波動(dòng)性較大，但對于高端產(chǎn)品利潤影響不大 國家經(jīng)貿(mào)委通過國債技改項(xiàng)目支持毛紡等企業(yè)快速提升國際競爭力 入世有利于中國毛紡業(yè)的國際競爭力的提高 新工藝使毛紡品成為普通消費(fèi)品 新產(chǎn)品開發(fā)改變著現(xiàn)有競爭態(tài)勢，使研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)獲得更好的競爭地位,在面料及其染整環(huán)節(jié)需要較高的工藝水平和高性能設(shè)備的支持，國

20、內(nèi)大多數(shù)依靠自身積累的中小型毛紡公司難以做到,低,中國毛紡業(yè)處于增長期后半段，如果戰(zhàn)略定位得當(dāng)將進(jìn)入黃金發(fā)展階段 社會(huì)文化特別是消費(fèi)觀念、生活觀念和環(huán)保觀念的改變對毛紡行業(yè)提出更高的要求,粗絨線大多作為手編絨線使用，在農(nóng)村市場中還有較大的需求 內(nèi)蒙羊絨業(yè)在迅速發(fā)展，在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品牌等方面取得了較大的優(yōu)勢,優(yōu)先事 項(xiàng)矩陣 （機(jī)遇）,發(fā) 生 的 可 能 性,對 公 司 的 可 能 影 響,高,中,低,對具有營銷資源的人才爭奪日趨激烈 原料成本波動(dòng)性較大，同時(shí)中低檔產(chǎn)品面臨激烈的價(jià)格戰(zhàn)，對中低檔產(chǎn)品利潤產(chǎn)生嚴(yán)重威脅 高端產(chǎn)品面臨高營銷成本 高端產(chǎn)品面臨激烈的價(jià)格戰(zhàn) 民營毛紡企業(yè)成為重要競爭對手

21、大城市營銷費(fèi)用很高 國內(nèi)羊絨企業(yè)幾乎完全依靠代理商出口導(dǎo)致以量取勝壓價(jià)競銷 2002年羊絨衫新款低價(jià)、庫存出貨、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷使得市場競爭更加激烈 生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩形成周期性羊絨價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)損失慘重,高,中,特色產(chǎn)品的研發(fā)、制造和運(yùn)輸?shù)母咚龠\(yùn)轉(zhuǎn)將降低價(jià)格的重要性 目前毛紡織工業(yè)受益前景還不明朗 國際經(jīng)濟(jì)的低迷、發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的貿(mào)易保護(hù)政策的抬頭制約著中國毛紡的發(fā)展 如果同處于增長階段的東南亞國家競爭力持續(xù)增強(qiáng)，中國毛紡品出口增長很可能停滯或下降,1/6摻假原絨強(qiáng)烈沖擊市場 中國紡織品出口將面對歐美環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)的制約瓶頸國內(nèi)生態(tài)環(huán)境脆弱 2002年中國毛紡織品在美國市場增幅較少，占美國毛紡織品進(jìn)口份

22、額15.83%而排名第二位，位列增幅最大的印度之后 2002年美國的毛制品進(jìn)口額同比下降9.88% 羊絨業(yè)巨頭的市場份額呈快速增長，競爭方式由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為注重拼工藝和拼款式 由于休閑類服裝的廣泛流行，導(dǎo)致傳統(tǒng)毛紡西服面料的需求下降 毛紡替代品化纖等具備價(jià)格吸引力，如保暖內(nèi)衣,羊毛標(biāo)志公司發(fā)布的2004色彩和面料趨勢對意大利高端流行紡織廠家予以強(qiáng)有力的支持 近年來毛紡行業(yè)效益略有下降，在整體效益下滑的紡織行業(yè)中處于中等水平 中國毛紡行業(yè)整體技術(shù)裝備水平還比較落后，技術(shù)進(jìn)步在很大程度上還依靠國外， 導(dǎo)致設(shè)備更新成本偏高,印度、印度尼西亞、埃及、巴西等國家的企業(yè)享受巨大高額利潤,這與其抵制外來進(jìn)口競爭

23、是正相關(guān)的 供應(yīng)商具有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，原絨價(jià)格自1998年到2000年平均每年以75.03%的增幅上漲，極大影響了毛絨廠家成本控制 2002年8月羊絨市場價(jià)格有所回升，導(dǎo)致羊絨生產(chǎn)企業(yè)原材料采購成本上漲 全球毛紡品貿(mào)易格局發(fā)生了深刻變化，新興毛紡工業(yè)國家與我國展開激烈競爭,進(jìn)入高端產(chǎn)品將面臨高設(shè)備成本引發(fā)的高退出壁壘 亞洲毛紡行業(yè)在新的競爭格局中優(yōu)勢在減弱，不少亞洲國家貨幣貶值導(dǎo)致毛紡產(chǎn)品出口價(jià)格和經(jīng)濟(jì)效益下降,低,國際毛紡行業(yè)正在進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，將形成新的競爭格局,進(jìn)口關(guān)稅的降低使國際知名毛紡企業(yè)加大對國內(nèi)市場份額的爭奪,中國毛紡行業(yè)國有股權(quán)下降，地理分布集中在東部地區(qū)，并形成中小企業(yè)產(chǎn)

24、業(yè)集群 毛織物近幾年來出口量小于進(jìn)口量，其比值均小于1，要求國內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,優(yōu)先事 項(xiàng)矩陣 （威脅）,發(fā) 生 的 可 能 性,對 公 司 的 可 能 影 響,高,中,低,在替代品競爭上，羊絨產(chǎn)品面臨著混紡產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面的強(qiáng)有力競爭 缺乏大公司的優(yōu)勢，又缺乏小公司的靈活性 營銷渠道全球化、各紡織公司對國內(nèi)外具備營銷資源的人才的爭奪日趨激烈,高,中,低,江蘇陽光在2001年各類產(chǎn)品銷售收入同比增幅較大，服裝利潤增幅高達(dá)437% 生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩形成周期性羊絨價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)損失慘重 由于毛紡產(chǎn)品的替代產(chǎn)品的介入導(dǎo)致毛紡傳統(tǒng)產(chǎn)品市場趨于萎縮 低銷售額和低利潤空間導(dǎo)致毛紡業(yè)投資、研發(fā)

25、、技術(shù)培訓(xùn)缺乏驅(qū)動(dòng)力 中國毛紡行業(yè)企業(yè)數(shù)量增幅較大，但國有毛紡企業(yè)數(shù)量卻呈現(xiàn)明顯下降的趨勢 近年來，毛紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定，地區(qū)差異很大，行業(yè)盈利水平有下降趨勢,進(jìn)口毛針織服裝增速較出口毛針織服裝為大，說明該業(yè)務(wù)的國際競爭優(yōu)勢呈逐步減小趨勢 “恒源祥”借助羊年時(shí)機(jī)加大研發(fā)和營銷力度 河北青縣已經(jīng)發(fā)展成為了北方大型針織毛衫生產(chǎn)出口創(chuàng)匯基地 羊絨衫價(jià)格平均年增幅小于其原材料價(jià)格的增幅 中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)與鄂爾多斯相比較，存在高附加值業(yè)務(wù)發(fā)展差的問題,凱諾科技2001年銷售收入和利潤有很大增長，服裝增幅達(dá)115.7%，利潤增幅達(dá)84.9% 2001年浙江喜盈盈紡織股份有限公司、嘉興凌龍毛紡集團(tuán)有限公司

26、在全國毛粗紡行業(yè)中效益領(lǐng)先 國內(nèi)大型毛紡生產(chǎn)企業(yè)在毛紡整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)都有很強(qiáng)的實(shí)力，并且更加趨向于生產(chǎn)高端產(chǎn)品,“鄂爾多斯”在羊絨衫、羊絨紗等產(chǎn)品上具備大規(guī)模生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量保障體系 鄂爾多斯公司在羊絨產(chǎn)品的營銷、研發(fā)方面具備相當(dāng)強(qiáng)的競爭力 鄂爾多斯的現(xiàn)階段戰(zhàn)略關(guān)注于各類羊絨產(chǎn)品的可持續(xù)競爭優(yōu)勢 近幾年鄂爾多斯大部分產(chǎn)品的銷售收入增幅較大，但利潤率并沒有出現(xiàn)相應(yīng)增長 在銷售區(qū)域上鄂爾多斯收入主要來自國內(nèi)銷售 毛紡行業(yè)中低端產(chǎn)品進(jìn)入壁壘較低，高端產(chǎn)品因高投資和高風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致進(jìn)入壁壘較高,河北清河縣及其羊絨企業(yè)近年大力實(shí)施科技創(chuàng)新和人才引進(jìn)戰(zhàn)略，取得了較快的發(fā)展,江蘇陽光股份有限公司在面料、服裝等方面

27、具有相當(dāng)豐富的資源與相當(dāng)強(qiáng)的競爭力 江蘇陽光采取一系列舉措，加大與國外名牌企業(yè)合作，創(chuàng)造面料、服裝業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢,江蘇海瀾集團(tuán)下屬的凱諾科技股份有限公司在服裝、面料產(chǎn)品方面具有很豐富的資源和很強(qiáng)的競爭力 凱諾科技戰(zhàn)略重心在于打造全球最大名牌服裝生產(chǎn)基地，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、人力資源管理等方面采取了相應(yīng)的戰(zhàn)略措施 2001年浙江新澳集團(tuán)、浙江華源蘭寶有限公司在全國針織絨生產(chǎn)企業(yè)中效益最佳,優(yōu)先事 項(xiàng)矩陣 （威脅）,發(fā) 生 的 可 能 性,對 公 司 的 可 能 影 響,高,中,低,薪酬設(shè)計(jì)難以吸引優(yōu)秀人才 缺乏完善的營銷策劃和內(nèi)銷渠道致使羊絨業(yè)務(wù)單元內(nèi)銷業(yè)務(wù)難以開展 市場細(xì)分不夠

28、、缺乏良好的營銷渠道 不具備面料、染整能力 財(cái)務(wù)管理較弱 貿(mào)易、技術(shù)、管理復(fù)合型人才匱乏 羊絨制品的經(jīng)營能力較弱 缺乏專業(yè)人員和專職的信息分析部門，無法提供分析報(bào)告，使公司領(lǐng)導(dǎo)層難以根據(jù)市場信息進(jìn)行決策 羊絨衫內(nèi)銷的高投入和高風(fēng)險(xiǎn)已被該業(yè)務(wù)的實(shí)際運(yùn)作驗(yàn)證 羊絨業(yè)務(wù)單元羊絨紗、羊絨衫的外接訂單和委托加工整體營銷能力薄弱 羊絨業(yè)務(wù)的研發(fā)部門成立時(shí)間較短，以及投資較少，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)較薄弱 在產(chǎn)能、技術(shù)和質(zhì)量上具有生產(chǎn)各類絨紗、毛紗、混紡紗的中等偏上能力 羊絨業(yè)務(wù)在質(zhì)量認(rèn)知度方面具有較大的優(yōu)勢 能夠獲得總公司在人力資源、財(cái)務(wù)管理、投融資、電子商務(wù)的支持 生產(chǎn)工藝具備一定的技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)能力位于行業(yè)

29、中等水平,高,銷售信息流不通暢阻礙區(qū)域間貨品的合理調(diào)配，成為內(nèi)銷成長的制約因素 公司與各代銷點(diǎn)之間關(guān)系過于松散。 各代銷點(diǎn)相互獨(dú)立、各自為政研發(fā) 國外市場信息的獲取渠道缺乏,與行業(yè)名牌企業(yè)相比，設(shè)備在數(shù)量和技術(shù)性能方面存在一定的差距,優(yōu)先事 項(xiàng)矩陣 （優(yōu)劣勢）,中,產(chǎn)品質(zhì)量管理和控制制度較規(guī)范（pdca質(zhì)量控制） 化驗(yàn)室的染色小樣設(shè)備較差 在測配色和配染色環(huán)節(jié)上為人工操作，無電腦測配色系統(tǒng)和電腦自動(dòng)配液系統(tǒng),無專職信息系統(tǒng)人員，無法處理常規(guī)信息系統(tǒng)服務(wù)，以及為部門業(yè)務(wù)需求提供基于信息系統(tǒng)的解決方案 個(gè)人技術(shù)相對欠缺，缺乏與其它企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)溝通 羊絨業(yè)務(wù)具有合理的采購流程，從市場價(jià)格、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)入手

30、，來選擇原輔料供應(yīng)商，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)成品提供了原料保證,羊絨業(yè)務(wù)現(xiàn)有生產(chǎn)計(jì)劃制定流程比較合理，具有較大的生產(chǎn)規(guī)模彈性,發(fā) 生 的 可 能 性,優(yōu)勢（s） 在產(chǎn)能、技術(shù)和質(zhì)量上具有生產(chǎn)各類絨紗、毛紗、混紡紗的中等偏上能力 羊絨業(yè)務(wù)在產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)知度方面具有較大的優(yōu)勢 能夠獲得總公司在人力資源、財(cái)務(wù)管理、投融資、電子商務(wù)的支持 生產(chǎn)工藝具備一定的技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)能力位于行業(yè)中等水平,so戰(zhàn)略 支柱型產(chǎn)品鏈可延伸至各類絨紗、絨混紡紗， 實(shí)施穩(wěn)定成長戰(zhàn)略，奠定該業(yè)務(wù)在中小企業(yè)中 的競爭優(yōu)勢 在維持現(xiàn)有生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，保證產(chǎn)品質(zhì)量 放大總公司在人力資源、財(cái)務(wù)管理、投融資、 電子商務(wù)的支持力度 尋求高端產(chǎn)品細(xì)

31、分市場 (例如：產(chǎn)品可定位于少年、兒童混紡羊絨衫； 市場區(qū)域定位于對羊絨產(chǎn)品認(rèn)知度高和具備發(fā)展 潛力的地區(qū)，如山東）,st戰(zhàn)略 將絨紗作為突破口，提高銷售收入和利潤 制定和實(shí)施更加靈活的營銷機(jī)制戰(zhàn)略,wt戰(zhàn)略 改變現(xiàn)有薪酬設(shè)計(jì)，大力吸引和培育營銷人才 以及集貿(mào)易、技術(shù)、管理能力的復(fù)合型人才 對羊絨衫內(nèi)銷業(yè)務(wù)實(shí)施收縮戰(zhàn)略,wo戰(zhàn)略 提高管理層、銷售人員、研發(fā)人員的薪酬水平，對特殊人才應(yīng)特殊對待 開發(fā)電子商務(wù)，彌補(bǔ)營銷渠道的不足 細(xì)分中小城市市場，設(shè)計(jì)針對性產(chǎn)品和營銷 可在香港、日本設(shè)立辦事處（可由股份公司牽頭 ）,劣勢（w） 薪酬設(shè)計(jì)難以吸引優(yōu)秀人才 缺乏完善的營銷策劃和內(nèi)銷渠道致使羊絨業(yè)務(wù)單元

32、內(nèi)銷業(yè)務(wù)難以開展 市場細(xì)分不夠、缺乏良好的營銷渠道 不具備面料、染整能力 財(cái)務(wù)管理較弱 貿(mào)易、技術(shù)、管理復(fù)合型人才匱乏 羊絨制品的經(jīng)營能力較弱 缺乏專業(yè)人員和專職的信息分析部門，無法提供分析報(bào)告，使公司領(lǐng)導(dǎo)層難以根據(jù)市場信息進(jìn)行決策 羊絨衫內(nèi)銷的高投入和高風(fēng)險(xiǎn)已被該業(yè)務(wù)的實(shí)際運(yùn)作驗(yàn)證 羊絨業(yè)務(wù)單元羊絨紗、羊絨衫的外接訂單和委托加工整體營銷能力薄弱 羊絨業(yè)務(wù)的研發(fā)部門成立時(shí)間較短，以及投資較少，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)較薄弱,根據(jù)定量分析得到的最關(guān)鍵的戰(zhàn)略要素，運(yùn)用tows矩陣初步制定羊絨業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略方案,機(jī)遇（o） 電子商務(wù)拓寬了傳統(tǒng)銷售渠道 電子商務(wù)將降低中間銷售交易費(fèi)用 2002年上?？诎哆M(jìn)口增速

33、，來自亞洲尤其是臺灣進(jìn)增幅猶大，其方式以加工貿(mào)易為主 日本和香港是中國毛紡織產(chǎn)品的主要貿(mào)易區(qū) 中國羊毛、羊絨行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到高峰時(shí)期，對營銷與生產(chǎn)、研發(fā)的協(xié)同性要求越來越高 羊毛、毛絨、化纖等混紡產(chǎn)品將成為沙產(chǎn)品場的主流 染整、面料企業(yè)較多，但開工不足 羊絨衫認(rèn)知度高和具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域有山東等地 競爭對手在少年、兒童絨衫市場投入不足,威脅（t） 對具有營銷資源的人才爭奪日趨激烈 原材料成本波動(dòng)大 終端產(chǎn)品面臨高營銷成本 終端產(chǎn)品面臨激烈的價(jià)格戰(zhàn) 民營毛紡企業(yè)成為重要競爭對手 大城市營銷費(fèi)用很高 國內(nèi)羊絨企業(yè)幾乎完全依靠代理商出口導(dǎo)致以量取勝壓價(jià)競銷 2002年羊絨衫新款低價(jià)、庫存出貨、出口轉(zhuǎn)內(nèi)

34、銷使得市場競爭更加激烈 生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩形成周期性羊絨價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)損失慘重 在替代品競爭上，羊絨產(chǎn)品面臨著混紡產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面的強(qiáng)有力競爭 缺乏大公司的優(yōu)勢，又缺乏小公司的靈活性,外部 因素 內(nèi)部 因素,中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,收縮戰(zhàn)略：快速壓縮羊絨衫自銷產(chǎn)品、 羊絨衫外加工產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量,利潤戰(zhàn)略：以效益為導(dǎo)向，逐步縮減負(fù)利潤 的業(yè)務(wù)比重，并逐步脫離此類業(yè)務(wù),快速成長戰(zhàn)略：以羊絨紗 外加工產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品,由間接承接羊絨紗外加工產(chǎn)品的經(jīng)營模式 轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯映薪友蚪q紗外加工產(chǎn)品的經(jīng)營模式,成長戰(zhàn)略：以羊絨衫訂單產(chǎn)品、羊絨 紗訂單產(chǎn)品為支柱產(chǎn)品,加大羊絨紗自銷產(chǎn)品 的市場開拓力度，使其

35、成為支柱產(chǎn)品,說明： 1.在羊絨衫外加工業(yè)務(wù)不能及時(shí)改變虧損的情況下，應(yīng)快速壓縮羊絨衫外加工產(chǎn)品是因?yàn)殡m然對紗有利（目前狀況：接外單難，同時(shí)橫機(jī)基本上為手動(dòng)橫機(jī)，不能適應(yīng)市場需求） 2.作為未來可能的生產(chǎn)基地之一，堅(jiān)持以市場開發(fā)為導(dǎo)向，改變原有的坐商為走商，最大限度規(guī)避地域缺陷 3.例如：我們可以嘗試性地以少兒羊絨衫或少兒羊絨混紡衫為該業(yè)務(wù)的高端產(chǎn)品?？煽紤]在山東等羊絨成衣認(rèn)可度較高的地區(qū)展開此業(yè)務(wù)的市場開拓活動(dòng)，并采取以初、高中女性為主和兒童為輔的細(xì)分市場戰(zhàn)略原因略析：1.初、高中女性身體成長性較弱，而兒童身體成長性較強(qiáng)）;2.初高中女性的唯美心要高于此年齡段的男性；3.競爭對手在少年、兒童

36、絨衫市場投入比較有限（投入較多的是各類毛衫）;4.該業(yè)務(wù)需要高端產(chǎn)品來提升整體形象（這一點(diǎn)更重要）。出于該業(yè)務(wù)僅為配合羊絨業(yè)務(wù)總體戰(zhàn)略而設(shè)定的策略，故該業(yè)務(wù)規(guī)模不宜過大，維持在總體業(yè)務(wù)量的1%左右即可,實(shí)施細(xì)分市場戰(zhàn)略：適時(shí)適度地發(fā)展高端市場， 以提升公司總體業(yè)務(wù)形象,可尋找競爭對手關(guān)注或投入不足的羊絨成衣業(yè)務(wù)， 同時(shí)區(qū)域市場定位應(yīng)關(guān)注“產(chǎn)品認(rèn)知度高和市場發(fā)展空間大的區(qū)域”,中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢回顧,2002年利潤回報(bào)率最高的羊絨紗外加工的 業(yè)務(wù)比重位列第四，并呈連續(xù)下滑趨勢,2001年利潤回報(bào)率位列第二的羊絨紗自銷 的業(yè)務(wù)比重位列最末端,2002年利潤回報(bào)率位列第二的羊絨衫訂單 的業(yè)務(wù)比

37、重位列最高并呈快速攀升事態(tài),2000-2002年各類羊絨制品銷售收入比重變動(dòng)情況,2000-2002年各類羊絨制品利潤率變動(dòng)情況,資料來源:中紡?fù)顿Y提供,中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)：各細(xì)分業(yè)務(wù)的組合戰(zhàn)略,羊絨系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整序列（投資優(yōu)先序列）,羊絨系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的輔助分析表,資料來源:中紡?fù)顿Y提供,2003-2007年中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)總銷售額的目標(biāo)體系設(shè)定,2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007,戰(zhàn)略措施一：提前作好信息、資金、運(yùn)輸、倉儲等新絨上市各環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作，嚴(yán)把原絨收購質(zhì)量關(guān)，努力降低企業(yè)成本 戰(zhàn)略措施二：強(qiáng)化物流管理，對國內(nèi)市場銷售渠道及營銷方式進(jìn)行

38、全面整合，提高市場信息反饋速度，減少企業(yè)產(chǎn)品存貨 戰(zhàn)略措施三：繼續(xù)加大多渠道、多方面人才開發(fā)的力度，根據(jù)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向和目標(biāo)，引進(jìn)所需的各類人才， 同時(shí)加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)與開發(fā)，進(jìn)一步提高企業(yè)員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),單位：萬元,2003-2007年中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)總銷售額的目標(biāo)體系分析,中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)銷售收入適中值預(yù)估的行業(yè)背景： 1.中國紡織銷售收入增幅一般：為9.8%，年均利潤率較低：為2.07% 2. 在中國紡織業(yè)銷售收入年均遞增9.85%和毛紡織行業(yè)規(guī)模以上毛紡織企業(yè)銷售收入年均遞增11.23%的形勢下， 中國毛紡織業(yè)國有及國有控股銷售收入?yún)s呈-3.56%增幅，當(dāng)然，這與其經(jīng)

39、濟(jì)效益是直接相關(guān)的 3.中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)與中國紡織、規(guī)模以上毛紡織企業(yè)的發(fā)展趨勢背道而馳，且低于國有及國有控股企業(yè)銷售降幅0.95%,4.適中銷售值預(yù)估：在毛紡行業(yè)不深度回調(diào)的前提下，以及該業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力提升較快的情況下，我們?nèi)bd為基準(zhǔn)值，經(jīng)均值測算，銷售收入年均增幅（a+b/2+d）/3=3.65%，可設(shè)定中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)銷售收入年均增幅4%為適中值 5.悲觀值測算：在毛紡行業(yè)較深度回調(diào)的前提下，以及該業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力提升較慢的情況下，中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢將與中國紡織和規(guī)模以上毛紡織業(yè)發(fā)展趨勢背道而馳，因此a、b兩均值將不做為基準(zhǔn)值，經(jīng)均值測算（c+d）/2=-4.04%，經(jīng)調(diào)整后，

40、可設(shè)定中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)銷售收入年均增幅- 4%為悲觀值 說明：該業(yè)務(wù)因低于國有及國有控股企業(yè)年均增幅，可被看作為悲觀年均增幅的公司代表，故不另尋其它公司作為基準(zhǔn)值,資料來源:中紡?fù)顿Y提供，上市公司年報(bào)，中國紡織發(fā)展報(bào)告,2003-2007年中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)總銷售額的目標(biāo)體系分析（續(xù)）,將羊絨業(yè)務(wù)領(lǐng)域中取得較佳業(yè)績的兩家上市公司圣雪絨、鄂爾多斯銷售額平均增長率（27.43%和21.41%）、中國紡織、規(guī)模以上毛紡織企業(yè)、國有及國有控股企業(yè)、中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)等的銷售收入年均增幅設(shè)定為基準(zhǔn)值，經(jīng)均值測算 （a+b+c）/3+（d+e+f）/3）/2=10.31%，經(jīng)調(diào)整后，設(shè)定中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)銷售額

41、年均增幅10%為樂觀值,羊絨行業(yè)中等企業(yè)的銷售收入為3億元左右。而該業(yè)務(wù)目前的銷售總額處于較低水平，如果該業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力能夠得到較快提升，并且在該業(yè)務(wù)行情未深度回調(diào)（因意外事件對宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊）1或發(fā)展未出現(xiàn)大幅上升，以及該業(yè)務(wù)并未因業(yè)務(wù)量的增加而追加固定資產(chǎn)投資，而且僅僅是委托其它公司完成增加的加工任務(wù)（鄂爾多斯、鹿王、山丹等公司均如此運(yùn)作），那么，以較快的速度提升該業(yè)務(wù)的銷售收入是完全有可能的,資料來源:中紡?fù)顿Y提供，上市公司年報(bào)，中國紡織發(fā)展報(bào)告,各羊絨產(chǎn)品的樂觀、適中、悲觀銷售值估算（樂觀、適中、悲觀銷售總額* 產(chǎn)品組合比例）,單位： 萬元,說明：1.上述三個(gè)圖表中羊絨衫自銷量僅僅是對

42、現(xiàn)有庫存的處理，而非繼續(xù)生產(chǎn)； 2. 數(shù)據(jù)至2004年截止，是希望羊絨衫庫存能夠得到快速處理；3.上述兩年的銷量與現(xiàn)有庫存差距較大，是因?yàn)槿绻鞠喾?，其較大的基數(shù)將會(huì)提高其它產(chǎn)品的基數(shù)，這不能正確反映其它產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和現(xiàn)有各產(chǎn)品的經(jīng)營能力，因此現(xiàn)有庫存將不作為參考值納入到測算體系,2003-2007年中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)利潤率增幅的目標(biāo)體系分析,在行業(yè)利潤不深度回調(diào)的前提下，以中國紡織業(yè)、毛紡織業(yè)、圣雪融和鄂爾多斯、中紡?fù)顿Y歷史利潤率增幅均值為基準(zhǔn)值，并去掉最低值-10.45%和最高值39.10%，經(jīng)平均測算（a+b+（c+d+e+f）/4）/3=-1.78%，經(jīng)調(diào)整后，可得出羊絨業(yè)務(wù)利潤年均

43、遞增-2%，但這一數(shù)值遞減至羊絨行業(yè)微利時(shí)，并且在未發(fā)生行業(yè)重大技術(shù)變革的情況下（如毛纖維的綜合功能開發(fā)），將保持在年均增幅0%左右。 說明： 1.基準(zhǔn)值組引入中紡?fù)顿Y和鄂爾多斯羊絨紗增幅基數(shù)，是因?yàn)檠蚪q業(yè)務(wù)組合調(diào)整后，未來5年將以紗為主營業(yè)務(wù) 2.如果未來5年內(nèi)，該業(yè)務(wù)經(jīng)營能力得到了顯著的改善，即羊絨紗外加工的接單能力提高較快，那么其盈利能力將高出行業(yè)一般水平。 3.假如不考慮目前的行業(yè)基準(zhǔn)值，而以2002年中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)利潤率為起始點(diǎn)（約20%），那么第5年將降到10%左右 4.由于上游的原料價(jià)格波動(dòng)較大，跨過公司的集中采購將大幅度降低羊絨制品的價(jià)格，以及眾多的小公司和潛在競爭者入侵的無

44、序競爭，將導(dǎo)致未來的市場競爭非常激烈，大規(guī)模的、連綿不斷的價(jià)格戰(zhàn)也將構(gòu)成未來競爭的主旋律。因此，很可能，未到2007年，其利潤率將降至10%以內(nèi),資料來源:中紡?fù)顿Y提供，上市公司年報(bào)，中國紡織發(fā)展報(bào)告,在樂觀銷售額情況下的樂觀、適中和悲觀利潤值估算,樂觀利潤、適中利潤、悲觀利潤分別等于樂觀銷售額、適中銷售額、悲觀銷售額分別乘以年均利潤率遞減后的余值,如果我們能夠較順利地實(shí)現(xiàn)羊絨業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及其目標(biāo)體系， 那么我們也將實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命，即：中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)在未來五年內(nèi)成為以直接承接羊絨紗及其混紡紗的外加工業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)、以兒童混紡衫為高端產(chǎn)品、以對外貿(mào)易為主的結(jié)構(gòu)性特色業(yè)務(wù),四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)

45、務(wù)計(jì)劃的接口,職能戰(zhàn)略的定義 職能層戰(zhàn)略是旨在提高企業(yè)運(yùn)營效率并進(jìn)而提高其獲得卓越效率、品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶響應(yīng)能力的戰(zhàn)略。,戰(zhàn)略與各職能的邏輯關(guān)系,職能戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容,職能管理現(xiàn)狀及存在的問題 職能策略的選擇和設(shè)計(jì) 相關(guān)職能部門的職責(zé)選擇,例：上汽集團(tuán)的組織戰(zhàn)略,通用汽車公司組織結(jié)構(gòu)圖,總裁/首席執(zhí)董,總經(jīng)理：北美業(yè)務(wù)、全球范圍的汽車配件,副總裁：國際業(yè)務(wù),副總裁：產(chǎn)品和技術(shù),執(zhí)行副總裁：財(cái)務(wù),執(zhí)行副總裁：策援,組織結(jié)構(gòu)：“集團(tuán)部制”（又稱“超事業(yè)部制”），即將公司所有的事業(yè)部按業(yè)務(wù)性質(zhì)分成幾大類，每一大類作為一個(gè)“集團(tuán)部”，設(shè)集團(tuán)經(jīng)理，主管所屬的事業(yè)部,豐田公司組織結(jié)構(gòu)圖,綜合計(jì)劃,行政和

46、人事,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),信息處理系統(tǒng),質(zhì)量保證,生產(chǎn)工程,工程發(fā)展,公共資訊和關(guān)系,公司服務(wù)部門：,車輛生產(chǎn)：,機(jī)器與工具,生產(chǎn),各制造廠,生產(chǎn)控制與分配,國內(nèi)銷售,海外附屬單位,海外業(yè)務(wù),執(zhí)行副總經(jīng)理,總裁/總經(jīng)理,董事會(huì),計(jì)劃 海外 歐洲 北美,住宅辦公室,附屬機(jī)構(gòu),工業(yè)高級教育 醫(yī)院 博物館,特點(diǎn)：集團(tuán)的利潤中心按生產(chǎn)職能和銷售職能分成兩大部分，每部分自成體系“職能主導(dǎo)的全球結(jié)構(gòu)管理國際業(yè)務(wù)模式”,日本公司的治理結(jié)構(gòu),處于美國模式與德國模式之間，不是在董事會(huì)上而是與董事會(huì)平行地設(shè)置了一個(gè)監(jiān)督機(jī)構(gòu),股東大會(huì),監(jiān)事會(huì),董事會(huì),特點(diǎn)：以法人相互持股為主導(dǎo)，以內(nèi)部監(jiān)督為主要支持,一汽集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖,行政

47、部門,黨群部門,專業(yè)廠,控股子公司,參股公司,分公司,控股子公司,二汽集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖,東風(fēng)汽車公司,東風(fēng)汽車黨委,規(guī)劃發(fā)展部,計(jì)劃財(cái)務(wù)部,綜合管理部,人 事 部,市 場 部,科技開發(fā)部（技術(shù)中心）,集團(tuán)工作部,審 計(jì) 部,辦 公 室,黨 辦,組織干部部,黨委工作部（傳真部） （統(tǒng)戰(zhàn)部）,紀(jì)委 （監(jiān)察室）,工 會(huì),團(tuán) 委,總經(jīng)理,神農(nóng)汽車有限公司,載重車公司,東風(fēng)汽車股份有限公司,零部件營業(yè)部,汽車工程院,工藝研究所,東風(fēng)設(shè)計(jì)院,裝 備 部,襄樊管理部,南方事業(yè)部,農(nóng)業(yè)東風(fēng)有限公司,進(jìn)出口有限公司,東風(fēng)財(cái)務(wù)公司,上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司（現(xiàn)狀）,上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司,總裁辦公室,駐京辦事

48、處,資產(chǎn)經(jīng)營部,財(cái)務(wù)部,規(guī)劃發(fā)展部,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部,勞動(dòng)人事部,技術(shù)質(zhì)量部,利用外資部,審計(jì)部,監(jiān)察室,上海汽車工業(yè)有限公司,上海大眾汽車有限公司,上海大眾股份公司,上海通用汽車有限公司,上海汽車工業(yè)有限公司,上海汽車進(jìn)出口公司,上海集團(tuán)有限責(zé)任公司,上海汽車工業(yè)技術(shù)中心,上海汽車工業(yè)培訓(xùn)中心,上海南方實(shí)業(yè)有限公司,江蘇儀征,境外公司,信息產(chǎn)業(yè)設(shè)備公司,上海汽車股份有限公司,上海汽車工業(yè)設(shè)計(jì)所,子 1,子 2,子 3,子 4,子 5,子 6,子 7,子 8,子 9,子 10,子 11,子 12,子 13,子 14,子 15,子 15,子 16,子 17,子 18,子 19,子 20,子 1,子 2

49、,子 3,子 4,子 1,子 2,子 3,孫1,孫1,孫2,孫1,孫1,孫1,孫2,孫1,孫2,孫1,孫2,孫1,孫2,孫3,上汽集團(tuán)構(gòu)建模式方案設(shè)計(jì),方案a,上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司,董事會(huì),總裁,副總裁,副總裁,副總裁,辦公室,人力資源部,集團(tuán)管理部,投資發(fā)展規(guī)劃部,r&d部,財(cái)務(wù)部,汽車制造銷售主體 上海汽車股份有限公司,非汽車制造銷售主體,上海進(jìn)出口 總公司,上海汽車 集團(tuán)財(cái)務(wù) 有限責(zé)任 公司,集團(tuán)參股公司、緊密層企業(yè)控股或參股公司,緊密層、半緊密層企業(yè)參股公司,核心層,松散層,半緊密層,緊密層,方案b,董事會(huì),總裁,亞洲（分公司）,轎車事業(yè)部,副總裁,人力資源,副總裁,副總裁,集團(tuán)

50、長期投資部,研究與開發(fā),公司財(cái)務(wù),摩托車事業(yè)部,客車事業(yè)部,零配件事業(yè)部,國際事業(yè)部,載重汽車事業(yè)部,中東（銷售）,美洲（銷售）,-（分公司）,方案c,董事會(huì),董事長,華東,國際,東北,華中,轎車,零配件,客車,職能部門,集團(tuán)長期投資部 人力資源部 財(cái)務(wù)部 r&d部,五、著名咨詢公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方法介紹,麥肯錫戰(zhàn)略方法 羅蘭貝格戰(zhàn)略方法 普華永道方法 新華信方法,麥肯錫戰(zhàn)略方法,戰(zhàn)略規(guī)劃程序 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的原則 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的內(nèi)容 戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程 各層次戰(zhàn)略計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同 各業(yè)務(wù)優(yōu)先序以決定發(fā)展層面 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素,戰(zhàn)略規(guī)劃程序,3. 總部質(zhì)詢/批準(zhǔn)商品/經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃,2.

51、中心/ 業(yè)務(wù)部制定部門戰(zhàn)略,1. 公司總部制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略,戰(zhàn)略議題分析及解決,戰(zhàn)略規(guī)劃程序的原則,戰(zhàn)略規(guī)劃程序的內(nèi)容,戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程,中心/業(yè)務(wù)部制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略議題分析及解決,公司總部初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo),發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決,公司最高領(lǐng)導(dǎo)層,進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題,總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門,解決部分戰(zhàn)略問題,發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與中心業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決,商品/經(jīng)營中心負(fù)責(zé)人,進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本中心戰(zhàn)略新問題,商品/經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃部,解決新問題,商品業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,提供輸入,重新評價(jià)公司發(fā)展宏圖,向各中

52、心下達(dá)公司戰(zhàn)略規(guī)劃期望及原則；建議各中心應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題,對各中心戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，保證各中心戰(zhàn)略與公司總的發(fā)展方向和目標(biāo)相一致；最終批準(zhǔn)中心規(guī)劃,在總裁領(lǐng)導(dǎo)下提出公司戰(zhàn)略方向及目標(biāo)；匯總、收集中心負(fù)責(zé)人意見,參與質(zhì)詢會(huì)，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持,質(zhì)詢、形成初步戰(zhàn)略方向及目標(biāo),為中心的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議,提供建議,在中心戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，起草、制定中心的戰(zhàn)略規(guī)劃,陳述本中心戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正,提供技術(shù)分析支持,參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持,制訂本商品業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本商品業(yè)務(wù)部之戰(zhàn)略規(guī)劃,質(zhì)詢會(huì),形成公司及各

53、中心戰(zhàn)略規(guī)劃文本,各層次戰(zhàn)略計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同,公司,經(jīng)營中心,業(yè)務(wù)單元,遠(yuǎn)景目標(biāo) 長期/財(cái)務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合 投資分配 大型發(fā)展機(jī)遇,業(yè)務(wù)單元組合 投資分配 相關(guān)增長機(jī)遇 創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng),發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場，哪個(gè)地域競爭 如何競爭 價(jià)值定位 競爭優(yōu)勢來源 相關(guān)增長機(jī)遇,成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素,1.以經(jīng)營單位為中心 2.效益驅(qū)動(dòng) 3.高層領(lǐng)導(dǎo)的重視 4.由負(fù)責(zé)實(shí)施的人來領(lǐng)導(dǎo) 5.滲透到組織的各個(gè)級別之中 6.集中于良好的信息/事實(shí)基礎(chǔ) 7.通過真正的對話來進(jìn)行,對各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面,利潤 投資資本回報(bào) 現(xiàn)金流,銷售收入 凈現(xiàn)值 市場占有率,期權(quán)價(jià)值,衡量標(biāo)

54、準(zhǔn),業(yè)務(wù)維持者,建立業(yè)務(wù)者,高瞻遠(yuǎn)矚者,員工,以財(cái)務(wù)方面為主,以里程碑為主,以行為活動(dòng)為主,激勵(lì)理念,利潤,第二層面 在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù),第三層面 作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會(huì),時(shí)間安排,集中于業(yè)績,營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,探索/特許的地位,關(guān)鍵成功因素,已具備完整的能力基礎(chǔ),正通過購買或自己發(fā)展需要的能力,能力要求可能不十分清楚,能力,第一層面 重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流,示意,普華永道戰(zhàn)略規(guī)劃,突破模型(breakthrough model) 核心競爭力分析(core competence analysis),突破模型,外部,內(nèi)部,行業(yè),公司,1,

55、2,3,4,市場/產(chǎn)品再定位,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢,市場/產(chǎn)品戰(zhàn)略以及競爭基礎(chǔ),產(chǎn)業(yè)變革,企業(yè)聯(lián)盟,本公司人力，流程，技術(shù)，系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)上的特殊能力,最佳績效實(shí)踐,來自本行業(yè)及相似行業(yè)的最佳實(shí)踐,核心競爭力分析,羅蘭貝格戰(zhàn)略方法,宏觀環(huán)境分析 市場分析 行業(yè)分析 競爭分析 渠道分析 原料供應(yīng)分析 技術(shù)分析 內(nèi)部銷售分析 財(cái)務(wù)分析 企業(yè)資源與能力分析,宏觀環(huán)境分析,宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究,分析內(nèi)容,資料來源,行業(yè)協(xié)會(huì) 電子工業(yè)部 剪報(bào) internet 中國資訊網(wǎng)() 專業(yè)網(wǎng)站(家電網(wǎng)等) 國研網(wǎng) 專業(yè)調(diào)查報(bào)告 ,對本行業(yè)造成影響的因素分

56、析,人口,文化,生態(tài)環(huán)境,經(jīng)濟(jì),技術(shù),政策/法律,市場分析,市場分析的目的是識別市場總量以及各細(xì)分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅,分析內(nèi)容,資料來源,市場總量變化 各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化 各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化 各消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)變化 消費(fèi)者購機(jī)考慮因素及購機(jī)動(dòng)機(jī)的變化 消費(fèi)者購買行為的變化,剪報(bào) internet 中國資訊網(wǎng)() 專業(yè)網(wǎng)站 中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告 專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告 imi市場形態(tài)研究 行業(yè)協(xié)會(huì) 電子工業(yè)部,行業(yè)分析,行業(yè)分析主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等,分析內(nèi)容,資料來源,行業(yè)協(xié)會(huì) 中怡康、賽諾 專業(yè)期刊,集中度分析 價(jià)值鏈分析 成功要素分析

57、產(chǎn)品生命周期分析 產(chǎn)品創(chuàng)新分析 價(jià)格-市場份額分析,競爭分析,競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對比,分析內(nèi)容,資料來源,市場對比 渠道對比 技術(shù)對比 實(shí)力與策略對比 財(cái)務(wù)對比,行業(yè)協(xié)會(huì) 剪報(bào) 中怡康、賽諾市場研究報(bào)告 專業(yè)雜志 internet 中國資訊網(wǎng)() 專業(yè)網(wǎng)站 imi市場形態(tài)研究 公司內(nèi)部訪談 專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告,渠道分析,渠道分析將重點(diǎn)對渠道演變以及渠道激勵(lì)因素進(jìn)行分析,分析內(nèi)容,資料來源,網(wǎng)點(diǎn)演變分析 渠道激勵(lì)分析,中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告 銷售部,原料供應(yīng)分析,原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢進(jìn)行分析,分析內(nèi)容,資料來源,行業(yè)動(dòng)態(tài)分析 機(jī)會(huì)

58、 威脅 價(jià)格走勢分析,剪報(bào) internet 中國資訊網(wǎng)() 專業(yè)網(wǎng)站 采購部,技術(shù)分析,技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機(jī)會(huì)與威脅,分析內(nèi)容,資料來源,技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析 重點(diǎn)創(chuàng)新分析 技術(shù)創(chuàng)新影響分析 技術(shù)創(chuàng)新程度分析,行業(yè)協(xié)會(huì) r&d部門 剪報(bào) 專業(yè)雜志 internet 中國資訊網(wǎng)() 專業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)專家,內(nèi)部銷售分析,內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評估,分析內(nèi)容,資料來源,市場分析 總體銷售成長分析 分產(chǎn)品銷售成長分析 細(xì)分市場分析 地區(qū)市場分析 渠道分析 渠道利用分析 渠道鋪貨分析 產(chǎn)品分析 銷售分布分析 型號分析 技術(shù)創(chuàng)新分析,內(nèi)部銷售數(shù)據(jù) 中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告 內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 內(nèi)部研討會(huì),消費(fèi)群分析 消費(fèi)選購因素分析 市場成功因素分析