1、市場銷售工作的轉變 市場銷售部門和生產部門可以得到前所 未有的合作機會： u 客戶需求可否按時滿足 u 如不能按時滿足，那么在客戶需求日期可提供的數量是多少以及不足的數量何時可以提供。 從而使對客戶訂單的承諾及時而可靠。,1,市場銷售工作的轉變 F 在激烈的市場競爭中，為了縮短交貨提 前期，必須進行市場預測。 F 要求預測絕對準確是不可能的。因此計 劃的及時調整是不可避免的。 F ERP系統(tǒng)具有很強的計劃編制能力，但更 重要的是它的計劃調整能力。 F 通過ERP系統(tǒng)及時調整計劃可以彌補預測 的不足。,2,市場銷售工作的轉變 F 通過ERP系統(tǒng)，生產 人員和市場人員能夠 共同制訂長期和短期的市場

2、策略。 F 通過ERP系統(tǒng)可以模擬主生產計劃的變化對人力、設備、物料需求以及交貨時間的影響；可以模擬產品配置的變化所產生的影響等等。 F 從而，以可靠的生產信息為制訂正確的市 場策略提供有力的支持 。,3,生產管理的轉變 F 通過生產規(guī)劃，按產品類確定生產率。 F 通過主生產計劃可以確定產品的生產數 量 和時間。 F 通過MRP可以預見物料短缺。 F 通過CRP把物料需求轉化成生產能力需 求 ，從而可以提前對生產能力作出安排。 F 通過派工單可以告訴工長們當天應進行 的 作業(yè)及其優(yōu)先級。,4,F Oliver Wight: MRPII: Unlocking, p193 F “Everybody

3、s mistakes end up in manufacturing.” F “The foreman is the ultimate victim of every poor schedule.”,5,采購管理的轉變 u 供應商信息管理u 供應商計劃 u 和供應商建立長期、穩(wěn)定、 雙方受益的合作關系,6,財務管理的轉變 F 生產規(guī)劃數據以及產品成本數據可作為 經營規(guī)劃的依據 F 實際的銷售量、生產量 和庫存量記錄可以作為控制報告，可以用 來檢測經營規(guī)劃的實現情況 F 將主生產計劃按成本折算，可以作為庫存 投資計劃的基礎,7,財務管理的轉變 F 將物料需求計劃按成本核算并按產品類匯總 可以得到

4、如下以貨幣單位表示的信息： 按產品族劃分的現有庫存量 為支持生產規(guī)劃將要消耗多少物料、應采購 多少物料 在未來幾個月，預計庫存量是多少 需要制造什么,8,財務管理的轉變 F 通過能力需求計劃，可以得到在各個時 區(qū)對各個工作中心的標準工時需求 F 通過工時費率換算則可得到在各個時區(qū) 、各類產品的人工費用 F 根據以上信息，可以預見未來所需的材料費及人工費。再考慮應付款的付款期限，從而得到準確的現金流計劃,9,財務管理的轉變 F 對產生派工單的未完成訂單核算成本即可得出當前在制品的價值。工時報告和派工單結合在一起，可以作為工時效率考核的基礎。 F 對采購計劃進行成本轉換可以反映出每個供應商在何時、

5、分別需要發(fā)來多少價值的物料才能滿足預定的計劃。 F 將庫存余額進行成本轉換，很容易得到庫存價 值。,10,財務管理的轉變 貨幣語言是企業(yè)經營的語言。當各個職能部門和財務部門都能用相同的語言來討論問題時，他們之間的協調合作一定會越來越好。,11,工程技術管理的轉變 F 有效地控制工程改變 F 新產品引入F 工程計劃,12,有效地控制工程改變 F 工程改變即物料清單的改變 F 物料清單是一種動態(tài)文件F 將工程改變納ERP系統(tǒng),13,有效地控制工程改變 F 物料清單改變的三種基本類型 立即型-報廢舊物料并在物料清單中代之 以新物料 時界型-利用生效日期和失效日期來控制 物料清單的改變 逐漸型- u 有效日期u 虛項技術u 批號跟蹤,14,新產品引入 F 從初始的試驗模型開始就把物料清單納入ERP系統(tǒng) F 隨著產品的逐步完善，物料清單也逐步 完善,15,工程計劃 F 過程計劃的傳統(tǒng)方法 計劃評