1、票據(jù)業(yè)務(wù),市分行公司,目 錄,一、票據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場 二、票據(jù)業(yè)務(wù)營銷關(guān)注點(diǎn) 三、票據(jù)業(yè)務(wù)議價技巧 四、理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),承兌匯票貼現(xiàn)客戶一般都是公司客戶。一般電網(wǎng)公司、鋼廠、化工、礦產(chǎn)、醫(yī)療承兌匯票比較多。,貼現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場,貼現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場,如何尋找目標(biāo)客戶？ 1、關(guān)注當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)。 2、通過稅務(wù)局了解納稅大戶。 3、了解同業(yè)對企業(yè)客戶的授信額度。 4、通過服務(wù)企業(yè)了解上下游企業(yè)。,目 錄,一、票據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場 二、票據(jù)業(yè)務(wù)營銷關(guān)注點(diǎn) 三、票據(jù)業(yè)務(wù)議價技巧 四、理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),票據(jù)業(yè)務(wù)營銷關(guān)注點(diǎn),同業(yè)票據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)： 1.同業(yè)票據(jù)業(yè)務(wù)與我行一樣，采用集中受理原則 2.我行貼現(xiàn)業(yè)務(wù)當(dāng)日

2、受理，當(dāng)日放款 3.四大行、政策性銀行等利率變動較慢，對市場利率的反映存在一定滯后性。,4.承兌業(yè)務(wù)需在出票日前一天做完線下審批工作 5.綜合營銷（貼現(xiàn)、承兌、大管家） 6.支持電票業(yè)務(wù)，且11月份將出臺電票新規(guī),票據(jù)業(yè)務(wù)營銷關(guān)注點(diǎn),目 錄,一、票據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場 二、票據(jù)業(yè)務(wù)營銷關(guān)注點(diǎn) 三、票據(jù)業(yè)務(wù)議價技巧 四、理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),利率相關(guān)名詞解釋：,利息轉(zhuǎn)換：定價函公布利率為年息，年息/12為月息，年息/360為日息 一般與客戶議價多用月息（年息是為了與系統(tǒng)形成對應(yīng)關(guān)系）,具體申請要求,一）低利率優(yōu)惠申請 1.申請貼現(xiàn)單位營業(yè)執(zhí)照等基礎(chǔ)資料 2.上一年度財務(wù)報表 3.征信報告,票據(jù)業(yè)務(wù)議價

3、技巧,及時掌握票據(jù)中心利率、額度情況 從事貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理，需要及時了解我行貼現(xiàn)利率情況及同業(yè)貼現(xiàn)利率。在洽談票據(jù)業(yè)務(wù)時，應(yīng)積極與票據(jù)中心溝通，了解各承兌行目前的授信情況。,2. 積極從側(cè)面了解客戶心理價格 摸清客戶貼現(xiàn)習(xí)慣，在洽談中了解客戶 是否向其它同業(yè)詢價及同業(yè)報價情況，若低 于定價函，根據(jù)客戶資質(zhì)判斷是否申請利率 優(yōu)惠，并聯(lián)系票據(jù)中心，溝通利率情況，最 終確定報價。,票據(jù)業(yè)務(wù)議價技巧,提高貼現(xiàn)速度,一、票面信息及數(shù)量早知道 1、先看票（發(fā)查詢） 2、做表格 3、簽字匯報很重要 4、通知企業(yè)準(zhǔn)備發(fā)票與合同 5、催查詢拿結(jié)果，看仔細(xì)就出發(fā),目 錄,一、票據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場 二、票據(jù)業(yè)務(wù)營銷關(guān)

4、注點(diǎn) 三、票據(jù)業(yè)務(wù)議價技巧 四、理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),客戶群體 強(qiáng)勢買方企業(yè)及資金充裕企業(yè),理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),闡述理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌的優(yōu)勢 1、質(zhì)押率高（風(fēng)險等級PR2以下，質(zhì)押率100%） 2、利率較高，非保本浮動型（目前一年期3.5%，半年期3.45） 3、作為支付手段，企業(yè)存在一定利潤空間,理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),準(zhǔn)備工作需提前： 1、上門宣傳就留影像（雙人） 2、一般戶、理財戶、保證金賬戶一起開 （三天啟用） 3、理財簽約購買一起做，基礎(chǔ)資料帶原件,理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),周五下午出產(chǎn)品，聯(lián)系公司部和查看各類業(yè)務(wù)群。 產(chǎn)品募集期內(nèi)購買產(chǎn)品 收集理財質(zhì)押承兌全部資料 （企業(yè)信用信息查詢及留存授權(quán)書）,理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),中國郵政儲蓄銀行低風(fēng)險承兌業(yè)務(wù)調(diào)查表 （支行行長簽字） 商業(yè)匯票銀行承兌協(xié)議（交市行票據(jù)）,理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),中國郵政儲蓄銀行低風(fēng)險承兌業(yè)務(wù)審查審批表 理財產(chǎn)品質(zhì)押合同 應(yīng)收賬款質(zhì)押登記協(xié)議 （由區(qū)縣行領(lǐng)導(dǎo)簽字并加蓋行章）,理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),紅盾網(wǎng)查詢企業(yè)信息 查詢法人及代理人、企業(yè)被執(zhí)行情況 （截圖附件）,理財產(chǎn)品質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),質(zhì)押理財產(chǎn)品確認(rèn)書 與前臺公