1、“世紀留學”杯,“飛虎隊”營銷團隊,誰是營家,目 錄,團隊介紹 前言 正文 一、營銷活動定位 二、市場分析 三、市場營銷戰(zhàn)略策劃 四、市場營銷戰(zhàn)術策劃差異化營銷 五、市場營銷策劃行動方案 六、活動預算與費用登記 附錄,團隊介紹,團隊各成員均為營銷專業(yè)的大三學生，目前已經(jīng)掌握營銷專業(yè)知識，以及有關廣告、會計、管理、供應鏈、市場調研等相關知識，并且團隊部分成員曾參加過“誰是營家”活動，擁有經(jīng)驗。 本團隊已經(jīng)擁有自己的進貨渠道和供貨源；貨物主要有女士休閑包、各種時尚小掛件和毛絨玩具等。,前言,鑒于當下大學生不斷崇尚個性張揚、追求時尚元素，飛虎隊團隊根據(jù)已有的專業(yè)知識和銷售運作經(jīng)驗，在對大學生調研的基

2、礎上，針對不同的消費群體，實施了差異化產(chǎn)品營銷策略。定位消費的樂趣，引領個性消費，傳遞真情實意基于這樣的訴求點所進行的差異化營銷策劃無疑更具有意義！,一、營銷策劃活動定位消費的樂趣,樂趣是我們此次策劃活動的一條主線，讓大學生從購物過程中獲得樂趣！ 淺層次：名稱飛虎隊（笑面虎） 口號寂寞就馬上行動! 產(chǎn)品趴趴狗、紐扣人、害羞熊、同心四姐妹等 海報夸張、搞笑 深層次：獲得實惠，產(chǎn)生情感共鳴,趴趴狗 情侶熊 尤尤猴,二、 市場分析,目前，在校大學生為80后和90后，消費風格具有時代特色；個性化、娛樂化、潮流化是當下大學生的消費訴求點。作為在校大學生，理性消費和差異化消費一直是他們所追求的。 消費產(chǎn)品

3、的價格是一方面，購物過程中的樂趣以及通過產(chǎn)品消費所傳遞的個性張揚和個人風采才是大學生所看重的。在節(jié)假日的禮品贈送方面，表達真情實意，流露真摯情感，增強聯(lián)系紐帶是一個禮品所能傳達的基本功能；大學生的禮品訴求為新穎、時尚并且緊跟時代潮流。,三、 市場營銷戰(zhàn)略策劃,細分市場：提包市場上，分為男生背包和女生提包（包括手提包和挎包）；飾品掛件市場上，分別從情侶掛件和掛件的位置上細分；毛絨玩具主要是迎合節(jié)假日（五一檔期）和生日禮品細分。從我們的調研結果來看，女生提包市場潛力較大，情侶掛件市場一般，毛絨玩具節(jié)假日需求有限。 目標市場：依據(jù)市場細分和調研結果，團隊將目標市場定位與女生提包（手提包和挎包）；掛件

4、種類選擇上，依據(jù)掛件用途不同，主要是擁有各種書包、手提包、手機、筆袋、書桌抽屜和水杯的同學，情侶掛件數(shù)量有限。毛絨玩具，主要針對五一假期和期間作為生日禮物的購買者。 營銷定位：實行差異化營銷，女生是手提包的消費者；男女成雙的可以情侶掛件營銷；背包或者手提包的同學是其他掛件的購買者；毛絨玩具則用海報形式，宣揚個性訴求，吸引注意力。,四、市場營銷戰(zhàn)術差異化營銷,價格：依據(jù)銷售商品的新穎度和規(guī)格大小，進行差異化定價策略，讓消費者有更多的選擇余地。例如掛件，由小到大，價格依次升高，手工編織的價格要比機器制造的高；毛絨玩具成對買的要比兩個分別買的價錢便宜；越具有流行色彩的提包，定價越高。 產(chǎn)品：由于進貨

5、數(shù)量有限，所以產(chǎn)品種類多，數(shù)量少，使得在產(chǎn)品差異化方面占有一定優(yōu)勢。女生提包：女生手提包和女生挎包；掛件：情侶掛件、書包掛件、手機掛件等；毛絨玩具：情侶豬、趴趴狗、泰迪熊和同一種害羞熊又擁有不同動作。 促銷：購買高價提包的話可以贈送小掛件，相得益彰；掛件成雙成對買，可以享受70%80%的價格優(yōu)惠；購買毛絨玩具整套系列，可以享受80%90%的優(yōu)惠，并且贈送小掛件。 展示：對于女生提包，進行立體展示，是不同角度都可以看到；掛件由于規(guī)格小，所以進行海報宣傳，吸引消費者到展臺后，在進行人工展示；毛絨玩具規(guī)格中等，擺在展臺中后位置。 名稱：團隊名稱力求具有夸張吸引效果，緊跟當下流行元素；商品名稱綜合多種語言，不同人工字體，形象具體。,五、市場營銷策劃行動方案,（1）市場營銷費用預算 進貨成本：貨物成本、運輸成本； 促銷成本：海報、折扣； 包裝成本： （2）風險規(guī)避方案 風險一：商品滯銷 規(guī)避方案一：在現(xiàn)場銷售當日，所購產(chǎn)品沒有賣完，第二天依據(jù)剩余說量，進行降價或者買一贈一搭配銷售策略。 規(guī)避方案二：申請延長銷售時段。 規(guī)避方案三：對于剩余產(chǎn)品可以