1、五 彩 城 營 銷 周 報 告 （12月8日-12月14日） 匯報人：,周報要求： 1、字體統(tǒng)一、頁面簡潔； 2、字體統(tǒng)一為“微軟雅黑” 3、圖表內(nèi)字體大小為12號； 4、“數(shù)據(jù)分析字體”為16號； 5、字體和圖表、背景色不要過于花哨； 6、“數(shù)據(jù)分析”字體行距1.5； 7、交于開發(fā)公司的項(xiàng)目，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模板； 8、每周日完成周報制作，由代理公司策劃，最晚19:00發(fā)至甲方策劃對接人的QQ郵箱。,第一部分. 上周工作匯總,第二部分. 本周工作計劃,1、競爭市場分析 2、上周重點(diǎn)工作回顧 3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 4、上周客戶情況分析 5 、上周目標(biāo)完成情況 6、庫存情況及月度目標(biāo)分解,7、本周營銷工

2、作分類,目 錄,第一部分. 上周工作匯總 1、競爭市場分析,1、競爭市場分析（上周數(shù)據(jù)）,區(qū)域市場小結(jié)：,1.1、重點(diǎn)競品分析-綠地國際花都（例）,本周銷售動態(tài)：現(xiàn)在主要在售8#剩余房源和10號樓戶型。周末推出10#樓38套特價房7288元/。 優(yōu)惠政策： 成交套數(shù)： 成交均價： 成交戶型： 成交總價： 來電來訪： 成交客戶分析：,已售樓棟,在售樓棟,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,未售樓棟,綠地國際花都推廣策略分析,推廣渠道： 推廣分析：,廣告畫面,綠地國際花都營銷活動分析,現(xiàn)場活動： 活動內(nèi)容： 活動效果分析：,活動畫面,第一部分. 上周工作匯總 2、上周重點(diǎn)工作回顧,2.1、上

3、周重點(diǎn)工作回顧策劃工作線,五彩城年度營銷費(fèi)用預(yù)算：429萬元,營銷廣告-工地圍墻包裝,廣告主題： 廣告訴求：,廣告畫面,營銷活動,活動主題： 活動內(nèi)容： 活動效果：,活動畫面,2.2、上周重點(diǎn)工作回顧渠道執(zhí)行線,渠道拓展拓展地圖,拓展地圖展示,競品攔截,企業(yè)拜訪,商超派單,渠道拓展競品攔截,競品攔截：例 本周主要針對區(qū)域內(nèi)綠地國際花都、蜀都萬達(dá)、時代悅城等3個重點(diǎn)樓盤進(jìn)行攔截，綠地國際花都本周六開盤，為重點(diǎn)攔截對象。 情況總結(jié)：從區(qū)域競品共計攔截20組客戶，A類客戶10組，B類客戶2組，C類客戶4組，D類客戶4組，因天氣轉(zhuǎn)冷，競品客戶到訪率底，造成攔截客戶數(shù)少，而因競品的價格比本項(xiàng)目價格更具性

4、價比，導(dǎo)致攔截客有很大的阻力，建議項(xiàng)目設(shè)置到訪禮，以禮品為籌碼增加客戶到訪的積極性。,渠道照片,2. 3、上周重點(diǎn)工作回顧銷售管理線,16,2.4、上周重點(diǎn)工作回顧客服線,上周交房情況匯報,未交房分析：,上周交房整改情況匯報,未交房分析：,未交房分析：,上周商鋪交房情況匯報,上周業(yè)主動態(tài)監(jiān)測,萬彩會,五彩城業(yè)主1群,風(fēng)險預(yù)警,銷售類,策略類,第一部分. 上周工作匯總 3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計,3.1、周數(shù)據(jù)統(tǒng)計上上周、上周數(shù)據(jù)對比,分析： 建議：,上周來電客戶統(tǒng)計,上周來訪客戶統(tǒng)計,12.812.14來電、來訪統(tǒng)計,3.2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪來電數(shù)量分析,12.812.14每天來訪統(tǒng)計,分析：上周來電大

5、幅下降從上周的XX組下降至XX組，主要是短信和網(wǎng)絡(luò)來電大幅下降；來訪較上上周的XX組下滑至本周的XX組。 建議：,本周來電客戶渠道統(tǒng)計分析,來電客戶渠道累計統(tǒng)計分析,3.3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪來電渠道分析,分析： 建議：,來訪客戶區(qū)域統(tǒng)計分析,來訪客戶認(rèn)知渠道統(tǒng)計分析,3.4、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪區(qū)域渠道分析,分析： 建議：,來訪客戶職業(yè)背景統(tǒng)計分析,來訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計分析,3.5、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪背景資料分析,分析： 建議：,來訪客戶意向戶型統(tǒng)計分析,3.6、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪意向戶型分析,分析： 建議：,12.0512.11成交統(tǒng)計,3.7、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)分析,分析： 建議：,成交面積,成

6、交客戶區(qū)域,未成交客戶原因,3.8、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)分析,分析： 建議：,上周簽約按揭0套，一次性0套，共計簽約0套。,12.0812.14簽約統(tǒng)計,3.9、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計簽約數(shù)據(jù)分析,分析： 建議：,第一部分. 上周工作匯總 4、上周客戶分析,上周成交客戶盤點(diǎn)表,上周成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。 12月14日A類客戶盤點(diǎn)，A類客戶共4組。,4.1、上周認(rèn)購客戶分析,分析：上周認(rèn)購客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已來訪多次，多數(shù)為老帶新 建議：,上周A類客戶盤點(diǎn)表,上周未成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。 12月14日A類客

7、戶盤點(diǎn)，A類客戶共4組。,4.2、上周未認(rèn)購客戶分析,分析：上周A類意向客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已來訪多次，預(yù)計下周將會陸續(xù)到訪。 建議：,第一部分. 上周工作匯總 5、任務(wù)目標(biāo)完成情況,5.1、任務(wù)完成統(tǒng)計目標(biāo)任務(wù),5.2、任務(wù)完成統(tǒng)計置業(yè)顧問目標(biāo)任務(wù)統(tǒng)計,第一部分. 上周工作匯總 6、在售房源庫存量分布及任務(wù)分解,6.1、在售房源庫存量分布,分析： 建議：,6.2本周重點(diǎn)營銷策略,蓄客目標(biāo)：銷售XX套，本周需到訪XX組。 上門客戶組成計劃： CALL客：對項(xiàng)目有記錄客戶每天每人進(jìn)行CALL客，目標(biāo)到訪XX組。 老帶新：本周繼續(xù)老帶新送車位10年使用權(quán)政策，進(jìn)行轉(zhuǎn)介成交，目標(biāo)到訪XX組。 競品攔截：加大對周邊競品的攔截力度，特別是有認(rèn)籌動作的競爭樓盤攔截購房意向高的客戶,目標(biāo)到訪XX組。