1、老百姓藥業(yè)公司薪酬體系設(shè)計(jì)一、老百姓藥業(yè)公司介紹：老百姓藥業(yè)公司位于天津市， 公司有上百年歷史，是名符其實(shí)的老字號(hào)藥廠(chǎng)。老百姓藥業(yè)占地面積6萬(wàn)平方米，生產(chǎn)性建筑面積4萬(wàn)平方米。公司現(xiàn)有在冊(cè)職工1200人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員400人，占在冊(cè)職工人數(shù)的33%。經(jīng)過(guò)近50年的發(fā)展，公司現(xiàn)可生產(chǎn)片劑、膠囊劑、沖劑、濃縮丸、口服液、合劑及注射劑等十余種中西藥各類(lèi)制劑和原料藥，內(nèi)銷(xiāo)和出口產(chǎn)品多達(dá)400余種，其中，屬于國(guó)家基本用藥目錄藥品32個(gè)，進(jìn)社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療保險(xiǎn)目錄產(chǎn)品甲類(lèi)47個(gè)，乙類(lèi)31個(gè)， OTC藥品43個(gè)，擁有國(guó)家批準(zhǔn)文號(hào)產(chǎn)品146個(gè)。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)以及日本、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、香港等東南亞諸多國(guó)家

2、和地區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大等歐美國(guó)家?！袄习傩铡?牌中成藥已在國(guó)內(nèi)外贏得較高聲譽(yù)。公司發(fā)展方向完全符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，已逐步得到國(guó)家、省、市等各級(jí)政府重視和支持。二、老百姓藥業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)圖三、老百姓藥業(yè)公司薪酬戰(zhàn)略分析1、戰(zhàn)略?xún)?nèi)容：總體上是跟隨戰(zhàn)略，不僅僅根據(jù)市場(chǎng)工資水平支付員工工資，而且有目的的將員工薪酬與企業(yè)使命結(jié)合起來(lái)，當(dāng)然個(gè)別的職位也傾向于領(lǐng)先戰(zhàn)略，主要通過(guò)工資調(diào)整實(shí)現(xiàn)，具體在下面有詳細(xì)說(shuō)明。最終目的是使薪酬體系發(fā)揮以下作用：獎(jiǎng)勵(lì)員工績(jī)效；保持勞動(dòng)力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性；維持工資內(nèi)部公平；融合員工未來(lái)的工作績(jī)效與組織的目標(biāo)；控制薪酬的預(yù)算；吸引新員工；減少不必要的員工流動(dòng)，使薪酬為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)

3、。2、薪酬設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想：根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部因素（公司的發(fā)展階段，目標(biāo)，工作價(jià)值，員工相對(duì)價(jià)值，公司的支付能力）和外部因素（勞動(dòng)力市場(chǎng)，地區(qū)工資水平，生活費(fèi)用，法律）確定工資，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：1）內(nèi)部公平性，薪酬結(jié)構(gòu)與工作設(shè)計(jì)想?yún)f(xié)調(diào) ；2）外部競(jìng)爭(zhēng)性，平衡即時(shí)與戰(zhàn)略性利益，共同承擔(dān)目標(biāo)和責(zé)任；3）福利水平，與企業(yè)的發(fā)展階段，支付能力協(xié)調(diào)。3、薪酬體系構(gòu)建基本原則:戰(zhàn)略導(dǎo)向原則。將薪酬作為實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略，拓展人力資源瓶頸的重要杠桿。那些對(duì)其事業(yè)發(fā)展有重要價(jià)值的核心或戰(zhàn)略員工，為他們?cè)O(shè)定相對(duì)較高的薪酬。公平原則。盡可能依每位員工對(duì)其貢獻(xiàn)大小，公平、公正地確定他們的薪酬，逐步弱化員工身份差異對(duì)薪酬差異的影響。使

4、每位員工薪酬與相關(guān)單位員工具有可比性。市場(chǎng)原則。以市場(chǎng)水平為參照系確定每位員工的薪酬。透明原則。公司將努力使每位員工清晰、前瞻性地了解其工作與薪酬間的因果關(guān)系。補(bǔ)償原則。公司將通過(guò)薪酬的相應(yīng)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)員工在工作責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度等方面的差異。公開(kāi)并可以理解。四、重要崗位銷(xiāo)售部； 人力資源部； 財(cái)務(wù)部五、重要崗位工作分析銷(xiāo)售部：公司的銷(xiāo)售經(jīng)理能夠制定并實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售方案，有效地管理客戶(hù)。要有一定的適應(yīng)性，記住，必須適應(yīng)不同的環(huán)境，要學(xué)習(xí)的不單只“給所有人所需的東西”，還有所有不同的脾氣。聰明的銷(xiāo)售人員必定要懂得見(jiàn)風(fēng)使舵。自信對(duì)于銷(xiāo)售員尤其重要，而自信是來(lái)自知識(shí)的，對(duì)工作有認(rèn)識(shí)的銷(xiāo)售員永不缺乏信

5、心，因?yàn)樗呀?jīng)裝配妥當(dāng)方會(huì)見(jiàn)客人的，相反來(lái)說(shuō)，沒(méi)充分認(rèn)識(shí)工作的銷(xiāo)售員就顯得局促而缺乏自信了。銷(xiāo)售員必須要上的一課就是自我表達(dá)和自我控制，讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)?！翱谌魬液印币呀?jīng)不再是OTC代表的先決條件了，很容易一筆生意就給說(shuō)掉了，“讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)是最好的忠告”。還要有推銷(xiāo)想象力，即能夠設(shè)身處地替你的客戶(hù)著想，能夠應(yīng)付任何環(huán)境，這就是銷(xiāo)售想象力。人力資源部：在部門(mén)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，參與公司人力資源管理戰(zhàn)略規(guī)劃制定、實(shí)施。通過(guò)制訂、實(shí)施企業(yè)招聘、配置計(jì)劃，滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)人力資源補(bǔ)給的需求。能夠收集醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)各部門(mén)人力資源規(guī)劃調(diào)整需求，初步提出調(diào)整建議；協(xié)調(diào)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)各部門(mén)，組織人力資源規(guī)劃總結(jié)與評(píng)估。教育程度：大

6、專(zhuān)及以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)要求：人力資源管理或企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求：2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ螅狠^強(qiáng)的綜合分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力、組織規(guī)劃能力、書(shū)面表達(dá)能力；能承受較強(qiáng)的工作壓力，辦事思路縝密、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，富有親和力；掌握人力資源管理及企業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)；能熟練使用電腦及各種辦公軟件。財(cái)務(wù)部：任職條件：教育背景：經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上會(huì)計(jì)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩年以上公司財(cái)務(wù)分析工作經(jīng)驗(yàn)。年齡要求：30-40歲之間素質(zhì)要求：1) 監(jiān)控能力：公開(kāi)地依照清楚的標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督績(jī)效；2) 規(guī)范導(dǎo)向：為自己設(shè)立具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并想方設(shè)法完成任務(wù)，必要時(shí)采用新的方法或程序；3)

7、 思維能力：能夠發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致問(wèn)題的多種可能的原因，分析可能的后果，找出復(fù)雜事物之間的聯(lián)系。4）負(fù)責(zé)各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)匯總統(tǒng)計(jì)等并適時(shí)給出相關(guān)財(cái)務(wù)分析，提供合理化建議；5）具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)、預(yù)測(cè)、分析能力；6）有良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和承壓能力。六、職位評(píng)價(jià)以及職位等級(jí)劃分1、主要崗位評(píng)價(jià)：（1）銷(xiāo)售部報(bào)酬要素的選取及其權(quán)重的確定：報(bào)酬要素報(bào)酬要素的定義權(quán)重知識(shí)可以通過(guò)正規(guī)教育、生活經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)以及在職培訓(xùn)獲得的關(guān)于事實(shí)或規(guī)則的各種信息10%溝通主要指與他人進(jìn)行交流，包括內(nèi)部溝通和外部溝通，它所關(guān)注的是溝通的頻率、方法及目的15%責(zé)任主要指管理方面的要求，包括制定、監(jiān)控或批準(zhǔn)預(yù)算，以及

8、對(duì)人、職能或者組織單位進(jìn)行管理監(jiān)督，同時(shí)要求職位承擔(dān)的職責(zé)對(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的貢獻(xiàn)度20%決策對(duì)部門(mén)或者整個(gè)公司的規(guī)劃、預(yù)算等進(jìn)行審批，決定策略或辦法20%努力職位素需要的付出，包括完成這個(gè)職位所承擔(dān)的任務(wù)多樣性、復(fù)雜性、創(chuàng)造性、艱巨性10%技能完成某種職位的工作所需具備的經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)、能力以及教育水平等15%自主性所獲得的監(jiān)督指導(dǎo)的類(lèi)型以及頻率，職位承擔(dān)者是如何運(yùn)用信息的10%(2) 人力資源部報(bào)酬要素的選取及其權(quán)重的確定：報(bào)酬要素報(bào)酬要素的定義權(quán)重責(zé)任主要指管理方面的要求，包括制定、監(jiān)控或批準(zhǔn)預(yù)算，以及對(duì)人、職能或者組織單位進(jìn)行管理監(jiān)督，同時(shí)要求職位承擔(dān)的職責(zé)對(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的貢獻(xiàn)度35%努力職位

9、素需要的付出，包括完成這個(gè)職位所承擔(dān)的任務(wù)多樣性、復(fù)雜性、創(chuàng)造性、艱巨性30%技能完成某種職位的工作所需具備的經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)、能力以及教育水平等35%報(bào)酬要素的等級(jí)界定1.人力資源部報(bào)酬要素的等級(jí)界定知識(shí)的等級(jí)界定：3級(jí)具有本科以上學(xué)歷，精通專(zhuān)業(yè)以及其相關(guān)的知識(shí)及廣博的人文知識(shí)，能解決領(lǐng)域中出現(xiàn)的非常規(guī)的問(wèn)題，具有很好的綜合能力2級(jí)具有本科學(xué)歷，通過(guò)相關(guān)學(xué)習(xí)，能夠獨(dú)立解決問(wèn)題1級(jí)具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，通過(guò)提供學(xué)習(xí)，在指導(dǎo)下能夠解決有關(guān)人事問(wèn)題溝通的等級(jí)界定：4級(jí)與外部相關(guān)人員或公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流頻繁，有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，書(shū)面溝通是有很強(qiáng)的感召力，十分關(guān)注就組織的某些問(wèn)題進(jìn)行反饋3級(jí)經(jīng)常與外

10、部相關(guān)人員或公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流，溝通技巧較高，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力和影響力，書(shū)面溝通時(shí)文法規(guī)范，表達(dá)清晰，需經(jīng)常就組織的某些問(wèn)題進(jìn)行反饋2級(jí)與外部相關(guān)人員或公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流較少，能與他人進(jìn)行較 清晰的思想交流，書(shū)面溝通能抓注重點(diǎn)，讓別人易于理解，反饋工作進(jìn)行的較少1級(jí)基本上不需與別人有很多交流，很少需要對(duì)組織的目標(biāo)和自己業(yè)績(jī)執(zhí)行情況進(jìn)行反饋責(zé)任的等級(jí)界定5級(jí)對(duì)公司各部門(mén)、聲譽(yù)、當(dāng)前和未來(lái)狀況及總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)有主要責(zé)任直至法律責(zé)任4級(jí)對(duì)公司主要部門(mén)、業(yè)務(wù)及聲譽(yù)負(fù)有主要責(zé)任和管理責(zé)任直至法律責(zé)任3級(jí)負(fù)責(zé)部門(mén)的管理與發(fā)展，審核分析相關(guān)數(shù)據(jù)，編制部門(mén)計(jì)劃，審定部門(mén)預(yù)算2級(jí)負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部的日常接待以及行

11、政工作，并掌握相關(guān)信息，宣傳和維護(hù)公司形象1級(jí)完成相關(guān)工作2.財(cái)務(wù)部報(bào)酬要素的等級(jí)界定責(zé)任的等級(jí)界定3級(jí)對(duì)藥品成本高標(biāo)準(zhǔn)控制，并且賬務(wù)清晰有條理2級(jí)對(duì)藥品成本基本能控制1級(jí)對(duì)藥品成本標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到控制努力的等級(jí)界定3級(jí)對(duì)藥品成本與效益的創(chuàng)造性很好，在崗位職責(zé)的實(shí)現(xiàn)中，需要腦力高度投入，對(duì)崗位所需要的知識(shí)更新頻率很高2級(jí)工作任務(wù)處于組織層面，工作中一般的創(chuàng)造性，在工作過(guò)程中，腦力投入，崗位知識(shí)的更替頻率較高1級(jí)工作任務(wù)較明確，創(chuàng)造性的不高，較低的腦力投入，崗位知識(shí)變化較慢，一般有明確的標(biāo)準(zhǔn)技能的等級(jí)界定3級(jí)熟練掌握并能運(yùn)用相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有良好的綜合素質(zhì)，有較強(qiáng)的管理能力，具有團(tuán)隊(duì)精神，有效地制定

12、藥品成本與效益相關(guān)規(guī)章制度和運(yùn)作流程2級(jí)了解藥品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，達(dá)到日常的溝通和協(xié)調(diào)，對(duì)藥品使用和配發(fā)相關(guān)規(guī)章制度和運(yùn)作流程基本通曉； 1級(jí)完成相關(guān)工作（3）報(bào)酬要素不同等級(jí)所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)值（幾何法的比率差為30%）：人力資源部報(bào)酬要素不同等級(jí)所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)值報(bào)酬要素報(bào)酬要素等級(jí)幾何法知識(shí)123297325350溝通1234269295322350責(zé)任1234521991247274300財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)酬要素不同等級(jí)所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)值報(bào)酬要素報(bào)酬要素等級(jí)幾何法知識(shí)123196223250溝通123195220250承壓123194222250經(jīng)驗(yàn)123195223250（4）運(yùn)用報(bào)酬要素分析和職位評(píng)價(jià)示例：總經(jīng)理

13、的評(píng)價(jià)過(guò)程及其結(jié)果報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%3100溝通15%3115責(zé)任20%5200決策20%5200努力10%3100技能15%4150自主性10%3100合計(jì)100%965銷(xiāo)售部的評(píng)價(jià)過(guò)程及其結(jié)果報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%3100溝通25%4150責(zé)任15%3118決策10%3118努力15%3100技能15%4150自主性10%3100合計(jì)100%836人力資源部的評(píng)價(jià)過(guò)程及其結(jié)果報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)15%3100溝通20%4150責(zé)任15%3118決策10%291努力15%3100技能10%4150自主性

14、15%3100合計(jì)100%809財(cái)務(wù)部的評(píng)價(jià)過(guò)程及其結(jié)果報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)20%3100溝通10%289責(zé)任15%3118決策10%291努力15%3100技能15%4150自主性15%3100合計(jì)100%748（5）建立職位等級(jí)結(jié)構(gòu)職級(jí)薪點(diǎn)范圍生產(chǎn)類(lèi)管理類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)財(cái)務(wù)類(lèi)技術(shù)類(lèi)A級(jí)22974-949總經(jīng)理21948-92320922-89719896-871 18870-84517844-819副總經(jīng)理16818-79315792-767B級(jí)14766-74113740-715人力資源部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理12714-68911688-663C級(jí)10662-637生產(chǎn)部主管

15、9636-611后勤保障部主管保衛(wèi)處處長(zhǎng)8610-5857584-559銷(xiāo)售部主管6558-533總經(jīng)理秘書(shū)D級(jí)5532-507行政文員3506-481車(chē)間技術(shù)部門(mén)領(lǐng)班2480-455普通工人2454-429保潔員1428-403七、薪酬調(diào)查及薪酬定位：為了確保本企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)維持組織內(nèi)部的公平性，為組織的薪酬理念和薪酬系統(tǒng)的制定提供依據(jù)，本酒店組織進(jìn)行了市場(chǎng)薪酬調(diào)查，此次調(diào)查包括對(duì)外部勞動(dòng)力市場(chǎng)的薪酬水平、行業(yè)公司的薪酬水平、地區(qū)公司的薪酬水平進(jìn)行了必要調(diào)查。調(diào)查的方式：以問(wèn)卷調(diào)查為主，輔之以訪(fǎng)談法調(diào)查的對(duì)象：以總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部主管、為典型調(diào)查職位調(diào)查的目的

16、： 通過(guò)此次調(diào)查為本酒店制定對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬系統(tǒng)提供依據(jù)和參考標(biāo)準(zhǔn)。主要需要了解本行業(yè)他酒店管理人員和服務(wù)人員的薪酬水平、薪酬策略、薪酬結(jié)構(gòu)，了解本酒店潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勞動(dòng)力成本，了解本行業(yè)類(lèi)似企業(yè)在薪酬管理實(shí)踐中最新的發(fā)展和變化趨勢(shì)職位描述示例：總經(jīng)理職位描述職位名稱(chēng)：藥業(yè)公司總經(jīng)理職責(zé)范圍：1、確立藥業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（月、季、年）、發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)方針。制定酒店的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施。2、主持制定和完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制。3、研究并掌握市場(chǎng)的變化和發(fā)展情況，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃和價(jià)格體系，適時(shí)提出階段性工作重

17、點(diǎn)，并指揮實(shí)施。4、全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)拓展，人力資源開(kāi)發(fā)和計(jì)劃財(cái)務(wù)工作。5、負(fù)責(zé)重要客人的接待工作，保持與社會(huì)各界的廣泛聯(lián)系，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象。任職資格：基本要求：具有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任感。精通藥品管理，經(jīng)驗(yàn)豐富。善于學(xué)習(xí)，思想敏銳、超前，有開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)；講求效率，處事果斷，敢于競(jìng)爭(zhēng)，勇于負(fù)責(zé)，作風(fēng)正派。年齡條件：年齡30至50歲，身體健康。文化程度：具有醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或醫(yī)藥化學(xué)大專(zhuān)以上文憑，有高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)。全面掌握藥品管理、服務(wù)方面的系統(tǒng)知識(shí)，對(duì)藥品行業(yè)及其相關(guān)知識(shí)有全面的了解，并有自己的獨(dú)特見(jiàn)解。熟悉中外合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)濟(jì)、財(cái)稅、安全等方面的法律法規(guī)及涉外法律知識(shí)。外

18、語(yǔ)水平：有熟練的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。工作經(jīng)驗(yàn)：決策能力強(qiáng)，具有艱苦奮斗的精神，無(wú)家庭負(fù)擔(dān)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中能夠團(tuán)結(jié)帶動(dòng)大多數(shù)人，具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)管理能力。在同業(yè)務(wù)單位、社會(huì)各界進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)方面具有較強(qiáng)的公關(guān)能力，有5年以上的藥品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。人力資源部經(jīng)理職位描述：職位名稱(chēng)：藥業(yè)公司人力資源部經(jīng)理職責(zé)描述：1、出席每日和每周的工作例會(huì)，并確保上情下達(dá)，下情上呈。2、協(xié)調(diào)人力資源開(kāi)發(fā)部各分支的正常運(yùn)作，確保資源共享、團(tuán)結(jié)協(xié)作。3、審核人力資源開(kāi)發(fā)部各分支的年度和月度工作計(jì)劃及其發(fā)文和報(bào)表。4、審核人力資源開(kāi)發(fā)部各分支的財(cái)政預(yù)算和支出，并控制各種成本消耗。5、協(xié)助總經(jīng)理制定并落實(shí)有關(guān)人事

19、培訓(xùn)方面的方針政策及規(guī)章制度。6、負(fù)責(zé)審批勞動(dòng)合同、員工手冊(cè)及公司的人事規(guī)章制度。7、負(fù)責(zé)招聘、考核、調(diào)動(dòng)、處罰、解聘高級(jí)管理人員和外籍員工。8、負(fù)責(zé)計(jì)劃、組織、落實(shí)、安排各種大型慶典活動(dòng)和員工大會(huì)。9、負(fù)責(zé)保護(hù)雇主和雇員的合法權(quán)益并協(xié)調(diào)兩者之間的正常關(guān)系。任職資格：有感召力和凝聚力，成熟干練。有責(zé)任心、事業(yè)心和自信心。勇于開(kāi)拓，敢于競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，有社會(huì)學(xué)、心理學(xué)和管理學(xué)或藥品專(zhuān)業(yè)管理課程的基礎(chǔ)。外語(yǔ)水平：高級(jí)英語(yǔ)水平，有第二外語(yǔ)基礎(chǔ)。特殊要求：系統(tǒng)的人力資源管理理論知識(shí)，深厚的管理理論文化，熟練使用電腦及其他辦公室自動(dòng)化儀器；熟練掌握政府部門(mén)和總部的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)章制度。有超常的計(jì)劃、

20、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制、督導(dǎo)能力和獨(dú)立工作能力。財(cái)務(wù)部經(jīng)理職位描述：職位名稱(chēng)：藥業(yè)公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理職責(zé)描述：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行會(huì)計(jì)法和有關(guān)的法律、法規(guī)、制度，監(jiān)督考核公司有關(guān)部門(mén)的財(cái)務(wù)收支、資金使用和財(cái)產(chǎn)管理等計(jì)劃的執(zhí)行情況及其效果，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，對(duì)本公司的財(cái)務(wù)狀況負(fù)責(zé)。2、領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部的全體人員認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，健全和嚴(yán)格實(shí)施經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，建立良好的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作秩序，并對(duì)其工作負(fù)責(zé)。3、通過(guò)財(cái)務(wù)分析，指導(dǎo)開(kāi)源節(jié)流，精打細(xì)算，反對(duì)浪費(fèi)，提出挖潛措施，積極開(kāi)辟財(cái)源，不斷地提高經(jīng)濟(jì)效益。4、組織各部門(mén)編制財(cái)務(wù)收支、成本費(fèi)用等計(jì)劃和預(yù)算，審查核定計(jì)劃外重大收支項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)

21、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的協(xié)調(diào)平衡，落實(shí)完成計(jì)劃的措施，對(duì)執(zhí)行中存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)。5、負(fù)責(zé)組織公司的全面經(jīng)濟(jì)核算，對(duì)重要經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)做出效益評(píng)價(jià)，參與主要經(jīng)濟(jì)合同的談判、簽署，并監(jiān)督執(zhí)行情況。任職資格：基本素質(zhì)：品德優(yōu)秀，具備較強(qiáng)的管理能力、良好的溝通技巧和內(nèi)部人際關(guān)系，熟知財(cái)務(wù)程序。年齡條件：30歲以上，男女不限。文化程度：大學(xué)本科以上財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并具備高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。外語(yǔ)水平：應(yīng)具備良好的溝通能力，高級(jí)英文水平，并能夠運(yùn)用英文起草文件。工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上藥業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)理級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉稅務(wù)和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)。熟悉中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法和西方財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，熟悉國(guó)家的財(cái)政金融政策。有國(guó)外學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。銷(xiāo)售部經(jīng)理

22、職位描述：職位名稱(chēng)藥業(yè)公司銷(xiāo)售部銷(xiāo)售經(jīng)理所屬部門(mén)公司銷(xiāo)售部任職資格教育程度大專(zhuān)或同等學(xué)歷以上專(zhuān)業(yè)方向藥品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)研分析能力良好的談判合作能力通用技能計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力有一定的英文表達(dá)和寫(xiě)作能力較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)職位目的與職責(zé)協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)品、最高利潤(rùn)率目標(biāo)，并及時(shí)為運(yùn)營(yíng)部門(mén)提供良好的產(chǎn)品與服務(wù)支持。實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)區(qū)域簽約數(shù)量；實(shí)現(xiàn)年度負(fù)責(zé)區(qū)域總利潤(rùn)率。調(diào)查問(wèn)卷：貴企業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)地址：填寫(xiě)人姓名： 所在崗位：填寫(xiě)日期： 年 月 日1. 貴企業(yè)主要產(chǎn)品有：2. 聘用人員數(shù)量：（人）其中臨時(shí)工： 人 合同工： 人3. 員工流動(dòng)情況：（1）

23、過(guò)去12個(gè)月中，員工流入量（人）：臨時(shí)工： 人 日期：合同工： 人 日期：（2） 過(guò)去12個(gè)月中，員工流出量（人）：臨時(shí)工： 日期： 原因： 去向： 合同工： 日期： 原因： 去向：4. 工資水平：（1） 最近一個(gè)月，員工領(lǐng)取的工資數(shù)額： 臨時(shí)工： 合同工：（2） 員工對(duì)當(dāng)月工資額是否滿(mǎn)意臨時(shí)工：滿(mǎn)意（ ） 一般（ ） 不滿(mǎn)意（ ）合同工：滿(mǎn)意（ ） 一般（ ） 不滿(mǎn)意（ ）（3） 在過(guò)去12個(gè)月中，工資是否增長(zhǎng)？增長(zhǎng)多少？臨時(shí)工：是（ ） 否（ ） 增長(zhǎng)：合同工：是（ ） 否（ ） 增長(zhǎng)：5. 福利情況：（1） 員工對(duì)福利的滿(mǎn)意度如何？臨時(shí)工：滿(mǎn)意（ ） 一般（ ） 不滿(mǎn)意（ ）合同工：滿(mǎn)意

24、（ ） 一般（ ） 不滿(mǎn)意（ ）（2） 員工福利內(nèi)容？ 臨時(shí)工： 合同工：6. 工資是否按年度增長(zhǎng)？是（ ） 不定期（ ） 工資是否有固定增長(zhǎng)率？有（ ） 沒(méi)有（ ）如有，增長(zhǎng)率為 %7. 工資中有無(wú)津貼？若有，津貼占多大比例？臨時(shí)工： 合同工：8. 你對(duì)公司的薪酬結(jié)構(gòu)滿(mǎn)意嗎？若不滿(mǎn)意，寫(xiě)出你期望中的薪酬結(jié)構(gòu)及比例： 6、調(diào)查數(shù)據(jù)分析通過(guò)回收調(diào)查問(wèn)卷和整理訪(fǎng)談結(jié)果，我們得出以下薪酬數(shù)據(jù)分析表：公司代碼職 位名 稱(chēng)正規(guī)薪酬浮動(dòng)范圍（元/月）基 本工資（元/月）獎(jiǎng) 金（元/月）津 貼（%）最低中間值最高學(xué)歷職稱(chēng)年資1總經(jīng)理300047005500300015002000683副總經(jīng)理2800428

25、04920280010001700573人力資源部經(jīng)理250034504150250080012005103銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管215028253386.521507001000362人事行政主管22003000358622008001100463生產(chǎn)部主管20002650318020007001000342財(cái)務(wù)部經(jīng)理250036704150250080012005103區(qū)域銷(xiāo)售主管20002700330020007001000465人事專(zhuān)員20002750318020007001000342采購(gòu)主管21002900346422007001000453操作工1000140018501000300800

26、0327、相關(guān)薪酬調(diào)查的結(jié)果（1）、在全國(guó)所有的行業(yè)中，最高職位薪酬是最低職位的五六倍。最顯著的是地產(chǎn)業(yè)，總經(jīng)理月均收入12000元以上，普通員工為1585元左右，相差7.6倍?？傮w來(lái)說(shuō)，服務(wù)業(yè)高低職位收入差距較制造業(yè)(約為4倍)更明顯；（2）在藥品的管理崗位中，總經(jīng)理的薪酬是最高的，平均月薪約為5800元，緊隨其后的是副總經(jīng)理，平均月薪約為4900元，其他崗位的薪酬分別是： 崗位名稱(chēng)平均月薪（元）部門(mén)經(jīng)理4050部門(mén)主管2650專(zhuān)員1880普通員工1440 （3）、人力資源部職位方面，經(jīng)理的平均年薪達(dá)到14984元，浮動(dòng)工資為9072元，津貼補(bǔ)貼為3672元，分紅為814元，人才資源部主管平

27、均年薪為20248元，浮動(dòng)工資為9005元，津貼補(bǔ)貼為1916元，分紅為420元。人才資源專(zhuān)員平均工資為20822元，浮動(dòng)工資為6715元，津貼補(bǔ)貼為1641元，分紅為115元8、調(diào)查結(jié)果分析本次調(diào)查共發(fā)出100份問(wèn)卷，收回78份，經(jīng)過(guò)對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，剔除7份無(wú)效問(wèn)卷，最后對(duì)71份有效問(wèn)卷進(jìn)行分析，得到相關(guān)職位的薪酬數(shù)據(jù)，以人力資源部經(jīng)理為例說(shuō)明職位：藥業(yè)公司人力資源部經(jīng)理有效在崗者數(shù)量：21在崗這平均行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：4.5年主要職責(zé)：做好本部門(mén)內(nèi)部的工作分析、人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)與發(fā)展、績(jī)效管理、薪酬管理、勞動(dòng)關(guān)系管理，確保部門(mén)內(nèi)員工人適其崗、崗宜其人市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)：（元） 10%分位 25%分位 中位值 75%分位 90%分位 平均值1年度基本現(xiàn)金收入 30720 35700 40800 45840 53280 412681.1 月基本工資 2200