1、房地產(chǎn)宣傳方案范文 一、前言 眉山市，位于四川盆地成都平原西南邊緣，2000年7月經(jīng) _批準(zhǔn)設(shè)立眉山市，轄東坡區(qū)、仁壽、彭山、洪雅、丹陵、青神一區(qū)五縣，幅員面積7186平方公里，人口340萬(wàn)。眉山市作為四川盆地西南政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心由來(lái)已久，為郡、州、專區(qū)治所歷時(shí)1430年，廢縣歸州直隸700余年，眉山為省級(jí)歷史文化名城。 眉山市地處成都至樂(lè)山、內(nèi)江、自貢，成都至雅安、涼山地區(qū)的核心地帶和連接部，位于成（都）樂(lè)（山）黃金走廊的中段，是四川省“一條線”發(fā)展戰(zhàn)略的重要地區(qū)，是“成都平原經(jīng)濟(jì)圈”的重要組成部分。市所在地東坡區(qū)距成都僅69公里。 眉山市人文旅游資源有東坡文化、長(zhǎng)壽文化、道教文化、佛教

2、文化、竹文化、水文化等。歷屆眉山東坡文化節(jié)、彭祖壽星節(jié)、青神竹編藝術(shù)節(jié)、丹棱嗩吶節(jié)等。名人有西晉文學(xué)家李密，宋代大文豪蘇氏三父子，著名宰相何栗、虞允文，著名地質(zhì)學(xué)家梁津和一代地質(zhì)大師、新中國(guó)地質(zhì)事業(yè)開(kāi)拓者和奠基人之一黃汲清，有長(zhǎng)安畫派創(chuàng)始人，被譽(yù)為“東方梵高”、“畫壇怪杰”的石魯和中國(guó)著名書畫家、詩(shī)人、美術(shù)教育家馮建吳等。 自眉山撤地建市后，城市化水平快速提高，按照眉山市城市總體規(guī)劃眉山將建成具有自己獨(dú)特文化氣息的城市，全力打造”無(wú)圍墻的詩(shī)書城”。 眉山的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們也為打造我們的家園添磚加瓦。為此眉山涌現(xiàn)了一大批的優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)。 二、鑫誠(chéng)房產(chǎn)和鑫誠(chéng)花園環(huán)境分析 1、鑫誠(chéng)房產(chǎn)于一九九九年十

3、二月份成立，自成產(chǎn)以來(lái)堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以管理增效益，大力拓展業(yè)務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針，著力培育“艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)圖新，創(chuàng)造技術(shù)質(zhì)量高水平”的企業(yè)精神，使企業(yè)發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階。取得了較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益 從鑫誠(chéng)房產(chǎn)成立以來(lái)先后成功的開(kāi)發(fā)了眉山市一環(huán)南路開(kāi)發(fā)區(qū)、眉山市下大南街舊城改造、眉山紅星小區(qū)、紫竹園、牡丹園、鑫誠(chéng)公寓、嘉鋼公寓、鑫誠(chéng)花園等項(xiàng)目，其中鑫誠(chéng)花園更是在短短的3年時(shí)間里從一期跑到了七期，由該公司所開(kāi)發(fā)的這些項(xiàng)目質(zhì)量好、工期短、環(huán)境舒適、造價(jià)合理，贏得了廣大顧客的青睞，為企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象。為住戶提供舒適的享受，小區(qū)內(nèi)的先進(jìn)完備的物業(yè)管理體系，為住戶的生活提供盡善盡美的服務(wù)，？所開(kāi)發(fā)的

4、房屋一經(jīng)推出就受到了許多顧客的好評(píng)。 在殘酷無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鑫誠(chéng)房產(chǎn)始終堅(jiān)持站在用戶的立場(chǎng)上，本著“溝通從心開(kāi)始”的理念，圍繞豎立服務(wù)質(zhì)量的意識(shí)，認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，堅(jiān)持上 _，爭(zhēng)客戶之所急、之所需，創(chuàng)建從商品房的選址、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、綠化到物業(yè)管理等過(guò)程的質(zhì)量保證體系，用超前卓越、出類拔萃的成果，全心全意奉獻(xiàn)社會(huì)。 2、鑫誠(chéng)花園定位：品質(zhì) 品位 3 、產(chǎn)品分析：鑫誠(chéng)花園打造的是中端樓盤，從舊城改造開(kāi)始就給住戶留下了質(zhì)量好的口碑，從而吸引了很多的購(gòu)房者。 、購(gòu)買者分析： （1） 需要換房：年齡約4050歲的工薪階層 （2）二次置業(yè)的，作投資用的 （3）購(gòu)置新房 剛參加工作不久的年輕夫婦

5、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的機(jī)關(guān)工作人員 教師 個(gè)體經(jīng)營(yíng)的 （）其他 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：98%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)官員和教師會(huì)到市區(qū)購(gòu)買住房。其中主要的理由是： 為了孩子接受更好的教育 大家都到眉山買房子，呆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么用？ 能更好的和朋友相聚 該是享受生活的時(shí)候了 、銷售渠道分析： （）鑫誠(chéng)花園在眉山的宣傳主要是在電視臺(tái) （）鑫誠(chéng)花園在項(xiàng)目附近設(shè)立了幾個(gè)售樓部 （）目前只是對(duì)樓盤的宣傳而沒(méi)有對(duì)鑫誠(chéng)自身品牌的宣傳。 、潛在市場(chǎng)展望 （）眉山作為一個(gè)新興的二級(jí)城市，給眉山的房產(chǎn)市場(chǎng)提高了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 （）眉山的交通發(fā)達(dá)，目前的房?jī)r(jià)在整個(gè)大環(huán)境下還不算很高，已經(jīng)吸引了樂(lè)山蛾眉以及涼山阿壩等地的人來(lái)此投資置業(yè)。 （）眉山的教育事業(yè)

6、興旺發(fā)達(dá)，更多的外地人特別是甘阿涼等地的人把孩子送到眉山來(lái)讀書，而家長(zhǎng)為了孩子也愿意到眉山來(lái)居住。 （）眉山的消費(fèi)不是很高，是一個(gè)很適合生活和居住的城市，越來(lái)越多的人選擇在眉山居住。 （）越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商意識(shí)到必須做好自己的品牌，打造自己的品牌，才能吸引更多的人選擇開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的樓盤。 三、宣傳目標(biāo)： 、加強(qiáng)鑫誠(chéng)花園七期的宣傳，讓更多的人知曉鑫誠(chéng)花園。 、加強(qiáng)鑫誠(chéng)房產(chǎn)的宣傳，打造鑫誠(chéng)房產(chǎn)的知名度，讓更多的人知道并了解鑫誠(chéng)房產(chǎn)。 、增加人們對(duì)鑫誠(chéng)房產(chǎn)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。 宣傳對(duì)象 、眉山一區(qū)五縣的國(guó)家機(jī)關(guān)干部階層。 、 _ 、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者 、眉山以外的特別是甘阿涼的人 、其他 四、鑫誠(chéng)房產(chǎn)的宣傳

7、主題 鑫誠(chéng)房產(chǎn)應(yīng)有一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的宣傳主題，便于人們記住和容易上口。 五、宣傳媒體的選擇 為擴(kuò)大鑫誠(chéng)房產(chǎn)的知名度，并能最有效的表現(xiàn)鑫誠(chéng)房產(chǎn)的廣告特色以及主題，建議鑫誠(chéng)房產(chǎn)的宣傳應(yīng)綜合利用一下方式： 、電視：目前鑫誠(chéng)房產(chǎn)已在眉山電視臺(tái)投放宣傳。（針對(duì)眉山以內(nèi)的宣傳） 、電臺(tái)：眉山廣播電臺(tái)（針對(duì)眉山以內(nèi)的宣傳） 、報(bào)紙：眉山日?qǐng)?bào)（針對(duì)眉山以內(nèi)的宣傳） 、網(wǎng)絡(luò)：新華網(wǎng)眉山頻道和眉山市人民政府網(wǎng)（針對(duì)眉山以內(nèi)的宣傳和眉山以外的宣傳） 、雜志：走遍眉山（針對(duì)眉山以內(nèi)的宣傳） 、戶外廣告（針對(duì)眉山以內(nèi)的宣傳） 、火車車廂內(nèi)宣傳（針對(duì)眉山以外的宣傳） 六、宣傳策略 、針對(duì)國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員和教育系統(tǒng)以及眉

8、山以外的宣傳主要采用在新華網(wǎng)眉山頻道和眉山市人民政府網(wǎng)進(jìn)行宣傳。 說(shuō)明： 新華網(wǎng)是由中國(guó)國(guó)家通訊社和世界性通訊社 _主辦，為國(guó)有重點(diǎn)網(wǎng)站主力軍，也是我國(guó)在世界唯一的一個(gè)“五星級(jí)”網(wǎng)站，具有全球影響力。新華網(wǎng)依托 _遍布國(guó)內(nèi)外的150多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，組成了覆蓋全球的新聞信息采集網(wǎng)絡(luò)，提供權(quán)威、豐富、快捷、大量的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、獨(dú)家報(bào)道和精彩的多媒體報(bào)道。 新華網(wǎng)眉山分頻道是新華網(wǎng)在四川21個(gè)地市州中率先開(kāi)辟的地 方頻道之一，經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，眉山分頻道已涵蓋“新聞中心”、“專題報(bào)道”、“醫(yī)療衛(wèi)生” 、“東坡文化”、“眉州教育”、“眉山之旅”、“眉山美食”、“眉州圖片”、 “眉山樓市”、“投資眉山”、“網(wǎng)

9、群中心”等10多個(gè)子頁(yè)面，“今日要聞”、“社會(huì)與法制”、“政要訪談”等50多個(gè)子欄目，年發(fā)稿總量3萬(wàn)多條。目前眉山分頻道日點(diǎn)擊率達(dá)萬(wàn)多人次（獨(dú)立IP），居于全省各地市州之首。新華網(wǎng)和政府網(wǎng)的合作就更實(shí)現(xiàn)了資源的整合，就更使新華網(wǎng)眉山頻道成為了宣傳眉山的龍頭網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。為加大對(duì)眉山房產(chǎn)的宣傳，新華網(wǎng)眉山頻道又開(kāi)通了眉山房產(chǎn)頻道，使許多的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)我們的房產(chǎn)頻道將住房銷售給在外地的客戶，僅陽(yáng)光置業(yè)通過(guò)在我們頻道的宣傳就賣了多套住房到成都等外地。 七、宣傳主題 鑫誠(chéng)房產(chǎn)的形象宣傳和鑫誠(chéng)花園的樓盤推廣。 八、宣傳方式： 、為鑫誠(chéng)房產(chǎn)建一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括鑫誠(chéng)房產(chǎn)的簡(jiǎn)介規(guī)劃以及鑫誠(chéng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的

10、各個(gè)項(xiàng)目等。 、在新華網(wǎng)眉山頻道首頁(yè)制作關(guān)于鑫誠(chéng)房產(chǎn)的FLASH的動(dòng)畫，點(diǎn)擊進(jìn)入為鑫誠(chéng)房產(chǎn)的網(wǎng)站， 、把鑫誠(chéng)房產(chǎn)的網(wǎng)站連接到眉山市人民政府網(wǎng)。 、在走遍眉山上刊發(fā)關(guān)于鑫誠(chéng)房產(chǎn)的形象宣傳和鑫誠(chéng)花園的樓盤信息。 、文字報(bào)道：以走進(jìn)鑫誠(chéng)為主線，把鑫誠(chéng)的品位品質(zhì)表現(xiàn)出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)結(jié)合雜志一起。 九、宣傳方案安排： 方案一： 、制作鑫誠(chéng)房產(chǎn)網(wǎng)站的時(shí)間需要個(gè)星期。 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用： 、從 5月1日 7月1日，在*首頁(yè)位置旗幟廣告以精美動(dòng)畫形式宣傳鑫誠(chéng)房產(chǎn)。 旗幟廣告位置價(jià)格： 、從7月1日 5月1日，移動(dòng)到房產(chǎn)頻道宣傳。 房產(chǎn)頻道通欄廣告位： 、每期的走遍眉山的封頁(yè)出現(xiàn)鑫誠(chéng)房產(chǎn)的形象宣傳。 總計(jì)費(fèi)用： 方案二：

11、 、制作鑫誠(chéng)房產(chǎn)網(wǎng)站的時(shí)間需要個(gè)星期。 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用： 、從5月1日 7月1日，首頁(yè)位置旗幟 旗幟廣告位置價(jià)格： 、從 7月1日5月1日，按鈕位置 按鈕位置廣告價(jià)格為： 、每期的雜志的封頁(yè)出現(xiàn)鑫誠(chéng)房產(chǎn)的形象宣傳。 、文字報(bào)道 費(fèi)用總計(jì)： 市場(chǎng)背景： 全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。前段時(shí)間全國(guó)18個(gè)城市開(kāi)展了房地產(chǎn)“救市”策略，但并沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開(kāi)發(fā)還是等待市場(chǎng)回暖再開(kāi)發(fā)？開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動(dòng)購(gòu)房者購(gòu)買，各家

12、開(kāi)發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場(chǎng)提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對(duì)近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。 策略思考： 我公司也一樣，本著為貴公司項(xiàng)目著想的目的，項(xiàng)目小組10月份銷售業(yè)績(jī)不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來(lái)的信息也都一樣。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂(lè)觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動(dòng)方案只能對(duì)目前項(xiàng)目的銷售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。 客戶思考： 購(gòu)房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成嚴(yán)重心理影

13、響，市場(chǎng)沒(méi)有走出低迷態(tài)勢(shì)，成交量整體沒(méi)有走出低谷，購(gòu)房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。 尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì) _對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價(jià)格下降。 最近針對(duì)河津市場(chǎng)，我們做了大量了調(diào)研工作，來(lái)電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房?jī)r(jià)降了沒(méi)有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看”，這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，客戶的購(gòu)買需求確實(shí)存在的，只是受外界 _，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來(lái)刺激引導(dǎo)消費(fèi)。 競(jìng)爭(zhēng)者思考： 作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“名都”項(xiàng)目的代理公司一直以來(lái)在項(xiàng)目的操作和推廣上我們?cè)趺醋鏊麄兏趺醋?，沒(méi)有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他

14、們更是束手無(wú)策，在幾次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項(xiàng)目目前沒(méi)有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場(chǎng)，也許是銷售商和開(kāi)發(fā)商之間不能更好的合作，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會(huì)，如果對(duì)方能和我們一起給市場(chǎng)信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會(huì)更大，更有利于海華的今后發(fā)展。 我公司策略中心對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場(chǎng)中，別人不行動(dòng)我們更要積極行動(dòng)，以此次活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。 活動(dòng)主題： 萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià) 活動(dòng)時(shí)間：12、1-10號(hào) 活動(dòng)地點(diǎn)：河津之家 接待地點(diǎn)：海華售樓處 組織方：第三方（

15、河津之家） 活動(dòng)目的： 1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金； 2、利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺(jué)該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣； 3、通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境 _下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為明年項(xiàng)目拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。 選擇第三方組織合作的優(yōu)勢(shì)： 我們不介入，讓客戶感覺(jué)到項(xiàng)目炒作真實(shí)性； 2、操作過(guò)程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶； 3、項(xiàng)目操作產(chǎn)生的

16、負(fù)面效果與我們沒(méi)有太多的關(guān)系； 操作過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督； 第三方為什么給我們做： 能夠提升第三方項(xiàng)目的品牌價(jià)值； 2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源； 3、站在雙贏角度的立場(chǎng)上組織活動(dòng)； 活動(dòng)說(shuō)明： 通過(guò)第三方作為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購(gòu)房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)！ 利用第三方的有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等） 客戶的尋找、組織工作全部由第三方來(lái)完成。 第三方由海華項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝； 銷售過(guò)程中客戶團(tuán)購(gòu)選擇的房源為2號(hào)樓、3號(hào)樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封

17、鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交； 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。 本次活動(dòng)所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動(dòng)的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位 具體實(shí)施如下： 總流程方案： 組織過(guò)程 11月15日開(kāi)始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體團(tuán)購(gòu)信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定的吸引力； 11月20日開(kāi)始報(bào)名，30日截止報(bào)名，在宣傳單頁(yè)和媒體廣告上登記第三方的 _及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項(xiàng)目接

18、待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。 銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。 由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開(kāi)發(fā)商談判，商議團(tuán)購(gòu)樓座單元以及優(yōu)惠幅度。 確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購(gòu)數(shù)量越多，和開(kāi)發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。 由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開(kāi)發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度 對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購(gòu)買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購(gòu)協(xié)議】，收取誠(chéng)意金2萬(wàn)元（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金）。 組織者和團(tuán)購(gòu)代表拿【團(tuán)購(gòu)協(xié)議】和開(kāi)發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 組織團(tuán)購(gòu)者到售樓部集中訂房 分批安排簽訂認(rèn)購(gòu)書或合同 3、認(rèn)購(gòu)流程： 鑒別客戶身份，收取 _復(fù)印件。 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開(kāi)具房號(hào)確認(rèn)書。 房號(hào)確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。 按照客戶的統(tǒng)計(jì) _及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購(gòu)書，開(kāi)具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書，加蓋財(cái)務(wù)章。 銷售理對(duì)銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書交客戶帶走。 4、活動(dòng)細(xì)則 在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮