1、 教育培訓(xùn)市場(chǎng)銷售推廣方案 首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理， 希望大還望大家海涵，有偏頗之處，只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。 家多批評(píng)指正。遵紀(jì)守法，誠實(shí)守信。這是做銷售的底線。法律規(guī)定人們應(yīng)該做什么，什么不 該做。一切工作都是圍繞這一點(diǎn)展開，這是一條警戒線。無論業(yè)績(jī)多好，只要違比如銷而且有些時(shí)候損失是無法挽回的。就會(huì)為公司和自己帶來損害，法一次，售過程中的虛假宣傳。簽訂合同時(shí)候的定金、預(yù)付款、違約責(zé)任問題。 銷售前準(zhǔn)備和具體工作 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè) 第一 人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我

2、們的待客之道。做好心每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過形象準(zhǔn)備。知識(shí)準(zhǔn)備、理準(zhǔn)備、程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多 做工作筆記。自我準(zhǔn)備之后，在了解整個(gè)市場(chǎng)背景和區(qū)域人文的情況下，熟悉同行的 第二 產(chǎn)品和劣勢(shì)，熟悉公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)，突出與眾不同之處進(jìn)行宣傳推廣。 細(xì)則如下 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。 一 和住宅小期刊，比如在一些報(bào)紙，可以有針對(duì)性的做一些小廣告。 二 區(qū)的報(bào)刊亭。 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。 三好讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽機(jī)會(huì)，免費(fèi)試聽課程。 四 的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。在住宅

3、小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活 五 動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是 第三 市場(chǎng)在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、為獲得學(xué)員信息的一些工作。 街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。怎樣又快又好的建立良性循一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，按照常規(guī)思路，而待人接物處這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，握比如說，女人一般都喜歡用交談的方式增遞接名片應(yīng)用雙手。一般是年長者先伸

4、手，手， 進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校 說交換就是雙贏 斯密 亞當(dāng) 如果我不能為你比如說機(jī)會(huì)成本，不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，方所需要的。當(dāng)然我我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，你們也不一定會(huì)接納我。們創(chuàng)造效益， 也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。掌握相關(guān)話術(shù)是 的溝通，face)to face 不是面對(duì)面（ 如果是電話銷售 第四 涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，必須的，說話準(zhǔn)確清在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，命中率很低。他就是盲打電話，我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。 當(dāng)然我們肯定不能盲打。

5、 為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題 第一 異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生 第二 觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利 于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。 第三 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。 第四 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。 第五 售后服務(wù) 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。 第一 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。 第二 第三 建立和完善學(xué)員檔案。 總結(jié)工作 第四

6、我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售 所以外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。員一定程度上是公司的門面，規(guī)范化的操作是衡量公司端莊的姿態(tài)，銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)， 業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。一個(gè)好的銷售員， 原來我不在江大家也能夠記住他。即使在離開部門很久后， 湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。 當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 也沒.最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果 有關(guān)系。 屋出租合同樣本出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)

7、利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質(zhì)量第二條 租賃期限租賃期共_年零_月，出租方從_年_月_日起將出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;2.承租人利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的;3.承租人拖欠租金累計(jì)達(dá)_個(gè)月的。租房合同如因期滿而終止時(shí)，如承租人到期確實(shí)無法找到房屋，出租人應(yīng)當(dāng)酌情延長租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請(qǐng)執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負(fù)責(zé)賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)。第三條租

8、金和租金的交納期限租金的標(biāo)準(zhǔn)和交納期限，按國家_的規(guī)定執(zhí)行(如國家沒有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高)。第四條 租賃期間房屋修繕修繕房屋是出租人的義務(wù)。出租人對(duì)房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔_月(或年)認(rèn)真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時(shí)，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實(shí)無力修繕，可同承租人協(xié)商合修，屆時(shí)承租人付出修繕費(fèi)用即用以充抵租金或由出租人分期償還。第五條 出租方與承租方的變更1.如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時(shí)，合同對(duì)新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。2.出租人出賣房屋，須在3個(gè)月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)。3.承

9、租人需要與第三人互換住房時(shí)，應(yīng)事先征得出租人同意;出租人應(yīng)當(dāng)支持承租人的合理要求。第六條 違約責(zé)任1.出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負(fù)責(zé)賠償_元。2.出租方未按時(shí)交付出租房屋供承租人使用的，負(fù)責(zé)償付違約金_元。3.出租方未按時(shí)(或未按要求)修繕出租房屋的，負(fù)責(zé)償付違約金_元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財(cái)物受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失。4.承租方逾期交付租金的，除仍應(yīng)及時(shí)如數(shù)補(bǔ)交外，應(yīng)支付違約金_元。5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金_元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。第七條 免責(zé)條件房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失

10、的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。第八條 爭(zhēng)議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向工商局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條 合同范本其他約定事項(xiàng)第十合同范本未盡事宜，一律按中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。房屋租賃合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號(hào)碼XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號(hào)碼XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達(dá)成如下協(xié)議： 一、甲方將位于XX市XX街道XX小區(qū)X號(hào)樓XXXX號(hào)的房屋出租給乙方居住使用，租賃期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，計(jì)X個(gè)月。二、本房屋月租金為人民幣XX元，按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日內(nèi)，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租賃期間，水費(fèi)、電費(fèi)、取暖費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)以及其它由乙方居住而產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。租賃結(jié)束時(shí)，乙方須交清欠費(fèi)。四、乙方不得隨意損壞房屋設(shè)施，如需裝修或改造，需先征得甲方同意，并承擔(dān)裝修改造費(fèi)用。租賃結(jié)束時(shí)，乙方須將房屋設(shè)施恢復(fù)原狀。 五、租賃期滿后，如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前XX個(gè)月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天內(nèi)答復(fù)。如同意繼續(xù)租賃