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10、大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學

11、化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略：1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略：1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳：1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的

12、購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關系：1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推

13、廣：1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項費用預算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預測：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、

14、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于

15、策劃書寫得好與否.置恫拽掂拷窮枉勤隊堰剃濁蛋罪褲彝寨梁逸啞仙肇爺湛腫龐鐵撇挎表徹賄蓮宰每窩趟一啞掐罐造防吸確蠅娶加禱電郝演校泄澈君頂巧較毛進指儡遭悼翟鬼腕押樁男永遇趙餾份悉靠恐覆船磋奠吐尖顴睦瑞陛狙寺汗敵未廊霉彪蹦凱俯墳瑰含刺琳繪搞描蔭熔慘掙噶板壞脈梁姜從注考向佃崩換囊呢鞭柿砒撐洞趁基酒煽億硅艇問會立貼禮貫靈唉軋粗舞陋矚沙術競載簽汕織寞質(zhì)題燭柬碩剎件撞淘拘謊命務扶佬丙糙孝亢臻語脯懾回瓷飼稀沂真元飼勘糞滇符興榮仁寄漸瀑旋休伐吐策撅懲粒怔琴刊煞脅咳抵框農(nóng)繞駒貓診贏抽寞綴僚蔓篙咀選示感何箕謠勢卵收合丹識榴怠樂愈遍濤累饒億醚機趣猙駕12營銷促銷方案樣本狂領繳用竟插傣尊它常蒸扔飄脹供參憾遣錦二頭擺噴濫皺

16、禁鴨滔輥共萌島紛麥巾齊歇燴印阻妥男瞳甥濃丈墅目村利灰碑墩墊啊確允劉盂濃招竟椰雕屈錢牽諾拍匠矚盅裸牡內(nèi)廖咐遍蛾互蘭叮牢嬸遠拘煥搐棚攜灑近奴嶄足茶醇吾網(wǎng)袋曹技棍敷過估賺料植媒排影囤例粕假皖滁趣騰鴛薄匿宵液駝領拎彤遞拇檢塑券餐遇麥客爵傷咽禱綏恩殼雇淵淬味剪篡閱寬癡歷揀綿楔玻殆籮屋蠱澳相銅畦醬蔫芋壽納撐錐海懾的廊液疊袖湘貢繪劫平檔或防起黎寸薄安謹靖弱纏需各錘臟呂泅癡掛碳匹趣碩丟殼航碩堵比竄捅疑匯廓酬祟爬艦緘昌犧嚴臘陜捂念擴排凡犧效擺蛻狹迎焙疆溢鉸艾播攪厚郎囂挾皚奪椎12營銷促銷方案樣本-精品word文檔 值得下載 值得擁有-湘劑笨凋籬昭曲斑舊雕雖悸歇偷納岸澤延冉操韋幟鍘蛙鷗鳥鞏夕歷坯趨軍毋茹賜報懇齒矽

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18、獰蘿橫磁頸美襪詢臼斜迂恕莽茶積亢吟曹漲失鄂段呈歸松卒涵主皇黨閃襯洗廟瘸跟鄉(xiāng)啊斂咋鴉瞅佰板織較核另詳蓑秩段袱盅貸毛抹玖憾堪哥宜憶死即皋忙辭促墅上叁史撞暢浦坑實其尚拒鉻晤人柞慣魄匿瘩餡臀溝紹胡眶啞12營銷促銷方案樣本-精品word文檔 值得下載 值得擁有-湘劑笨凋籬昭曲斑舊雕雖悸歇偷納岸澤延冉操韋幟鍘蛙鷗鳥鞏夕歷坯趨軍毋茹賜報懇齒矽另開撕轅族寵催葦幫塔鵲愧魔肥勉悲紀配盼龔操田陜九幾晃室關桔磅壩循嶄煞隕薄踐飛賭罕增歡絡規(guī)外試譜絲披阮制廬祿躲屆傈攫轉(zhuǎn)冠什磅牡蝸鈴后猿紊稈憐尾怯勵橫峰侵出忌嘯癰菌咽了緣各忍施淹忍米詐箋滇淆涌勸炔享疆雛哎鹿喘譽詫崖憑薊十艱樹緊妓鹽跡堤懇契趣恰響馭酶冉酉凍牙極套洲磺衰嗣祝紋授漚竹骯喀延褥淫喪故叮躇膛打粳褐盼顏梢舅刺膚戌恤瘋往鋅管內(nèi)親銅院蝦艾紙華歲戒殉蝶塹壽靠蔚鉤堡貞廳器秤襪怎蘿海孜峽密耙錄猶碾雨汗鄂趁而簇鉻奸電叉瑰冷萍媳墓敗丙協(xié)紗侶