1、新公司發(fā)展規(guī)劃書,2019-9,新公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)部署,新公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu),董事會/總經(jīng)辦,總經(jīng)理,投行部總監(jiān),營運部總監(jiān),融資租賃部 總監(jiān),投行部,融資渠道部,法務(wù)部,項目組A,項目組B,市場部,客服合規(guī)部,人事部,財務(wù)部,銷售部總監(jiān),銷售組,銷售組,銷售組,新公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu),董事會/總經(jīng)辦,總經(jīng)理,投行部總監(jiān),營運部總監(jiān),融資租賃部 總監(jiān),投行部,融資渠道部,法務(wù)部,項目組A,項目組B,市場部,客服合規(guī)部,人事部,財務(wù)部,銷售部總監(jiān),銷售組,銷售組,銷售組,產(chǎn)品研發(fā),新公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu),董事會/總經(jīng)辦,總經(jīng)理,投行部總監(jiān),營運部總監(jiān),融資租賃部 總監(jiān),投行部,融資渠道部,法務(wù)部,項目組A,項

2、目組B,市場部,客服合規(guī)部,人事部,財務(wù)部,銷售部總監(jiān),銷售組,銷售組,銷售組,產(chǎn)品銷售,新公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu),董事會/總經(jīng)辦,總經(jīng)理,投行部總監(jiān),營運部總監(jiān),融資租賃部 總監(jiān),投行部,融資渠道部,法務(wù)部,項目組A,項目組B,市場部,客服合規(guī)部,人事部,財務(wù)部,銷售部總監(jiān),銷售組,銷售組,銷售組,后勤維護中心,新公司產(chǎn)品布局,新公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)部署,PE,融資租賃,融資租賃 黃金租賃,產(chǎn)業(yè)基金 股權(quán)投資基金,產(chǎn)業(yè)上層建筑,產(chǎn)業(yè)基層建筑,高端客戶 20%,潛在客戶 80%,層次,產(chǎn)業(yè)類別,產(chǎn)品種類,目標(biāo)群體,PE事業(yè)部布局,PE事業(yè)部 資源需求如下： 相關(guān)私募經(jīng)營證照 私募投行團隊 PE事業(yè)部辦公場地

3、,PE事業(yè)部,PE事業(yè)部初期結(jié)構(gòu)組成：,PE事業(yè)部,PE事業(yè)部的日常工作，由投行部總監(jiān)全權(quán)管理，包括項目前期的資料收集以及相關(guān)盡職報告的撰寫等工作，并對事業(yè)部所投資項目進行管控，定期報告給公司董事會。 與其他同行業(yè)公司相同，PE事業(yè)部在對項目投資前，需得到公司董事會或者項目審核委員會的批準(zhǔn)后，方可進行具體的投資項目操作。 項目審核委員會由公司總經(jīng)理直接任命，共有5名人員組成，需4票通過。公司最高領(lǐng)導(dǎo)人有一票否決權(quán)。,PE事業(yè)部籌建過程：,PE事業(yè)部,團隊建設(shè)期,團隊擴充期,預(yù)計建設(shè)時間：6個月 預(yù)計完成時間：1年-3年 建設(shè)期內(nèi)容：1.核心成員招聘 擴充期內(nèi)容：1.完善投行團隊結(jié)構(gòu) 2.PE投

4、資方向規(guī)劃 2.建立系統(tǒng)工作流程 3.前期項目信息收集 3.拓展復(fù)合投資渠道 4.PE工作場地建設(shè) 4.BD融資團隊建設(shè) 5.相關(guān)業(yè)務(wù)許可證照 團隊人數(shù)：5-6人 團隊人數(shù)：根據(jù)實際需要而定 相關(guān)配套部門：人事招聘、市場策劃 相關(guān)配套部門：人事招聘、市場策劃 活動執(zhí)行 活動執(zhí)行 場地要求：1間2人辦公室，4人卡座 場地要求：2間辦公室，多人卡座 1間中型會議室 1間中型會議室,融資租賃事業(yè)部布局,融資租賃事業(yè)部,融資租賃事業(yè)部,融資租賃,融資租賃,黃金租賃產(chǎn)品,融資租賃事業(yè)部包含兩大塊業(yè)務(wù)內(nèi)容，一是傳統(tǒng)融資租賃業(yè)務(wù)，二是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺業(yè)務(wù)。其中，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺系統(tǒng)的營運目標(biāo)將改為開發(fā)潛在金融客

5、戶，以及培養(yǎng)潛力型金融客戶為主。,融資租賃事業(yè)部,融資租賃事業(yè)部,融資租賃,融資租賃,互聯(lián)網(wǎng)金融平臺 （萬三網(wǎng)）,融資租賃事業(yè)部暫時不設(shè)具體管理人員，采用原管理模式進行管理。萬三網(wǎng)黃金租賃產(chǎn)品仍有融資租賃部提供，產(chǎn)品需求分為兩類，一類為線上小額投資產(chǎn)品，另一類則針對線下銷售發(fā)掘的大客戶所做的大額特制產(chǎn)品。,互聯(lián)網(wǎng)金融平臺布局,互聯(lián)網(wǎng)金融平臺銷售策略,互聯(lián)網(wǎng)金融平臺管理,萬三網(wǎng),線上銷售,線下銷售,平均入金額度 入金總量,入金總量 （高凈值客戶）,在線下銷售團隊初期，萬三網(wǎng)將作為輔助，為線下銷售人員提供黃金租賃產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)信息公示服務(wù)支持。在后期銷售業(yè)績提升穩(wěn)步發(fā)展后，萬三網(wǎng)關(guān)閉，并將所有黃金租賃

6、產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至新公司官網(wǎng)內(nèi)，與其他產(chǎn)品一并進行統(tǒng)一管理。 相關(guān)管理部門： 每月產(chǎn)品銷售業(yè)績：銷售部（銷售總監(jiān)） 網(wǎng)絡(luò)平臺管理：營運部（主要負(fù)責(zé)）、技術(shù)部（協(xié)助） 產(chǎn)品設(shè)計制作：融資租賃部,新資產(chǎn)管理公司,線下銷售團隊建設(shè)：,互聯(lián)網(wǎng)金融平臺管理,線下銷售團隊建設(shè)：,互聯(lián)網(wǎng)金融平臺管理,團隊建設(shè)期,團隊擴充期,預(yù)計建設(shè)時間：1年 預(yù)計完成時間：不停歇招聘補充 建設(shè)期內(nèi)容：1.核心成員招聘 擴充期內(nèi)容：1.完善銷售團隊結(jié)構(gòu) 2.銷售指標(biāo)規(guī)劃 2.完善銷售指標(biāo) 3.前期客戶信息收集 3.拓展復(fù)合客戶渠道 4.銷售部工作場地建設(shè) 4.BD融資團隊建設(shè) 5.相關(guān)業(yè)務(wù)許可證照 團隊人數(shù)：2組（每組10人，總計2

7、1人） 團隊人數(shù)：4組（每組10人，總41 人） 相關(guān)配套部門：人事招聘、市場策劃 相關(guān)配套部門：人事招聘、市場策劃 活動執(zhí)行、財務(wù)管理 活動執(zhí)行、廣告宣傳、財務(wù)管理 場地要求：1間辦公室，20人卡座 場地要求：1間辦公室，多人卡座 1間中型會議室，2間VIP 1間中型會議室，2間VIP 1個簽約柜臺 2-3個簽約柜臺,線下銷售產(chǎn)品構(gòu)成：,互聯(lián)網(wǎng)金融平臺管理,目前我司產(chǎn)品種類缺失比較嚴(yán)重，尤其是在線下銷售能力得到提高的狀況下，單筆入金總數(shù)提高的情況下，可能會流失部分中等資產(chǎn)投資客戶，以及會影響到我司有效銷售團隊的流失。在目前尚未確認(rèn)投行是否會產(chǎn)生BtoC渠道產(chǎn)品前，應(yīng)該準(zhǔn)備類似產(chǎn)品，以配合人事部和銷售部管理人員的工作，特別建議我司需要開發(fā)針對于個人黃金租賃業(yè)務(wù)單筆超過10萬的產(chǎn)品，以及相關(guān)的操作流程。,運營部布局,營運部初期建設(shè)規(guī)劃：,運營部,李帥（暫代）,黃蓉（暫代）,缺失,缺失,王濤,缺失,缺失,缺失,缺失,外部供應(yīng)商暫代,銷售型客