1、第 3 章 網(wǎng)站推廣,網(wǎng)站推廣的含義 網(wǎng)站推廣的方法,引導(dǎo)案例：BodyB,健美塑身產(chǎn)品零售網(wǎng)站 BodyB每天吸引約16萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)人數(shù)。 而帶來(lái)這一巨大訪問(wèn)量的主要原因是網(wǎng)站上接近1萬(wàn)篇關(guān)于健康、營(yíng)養(yǎng)、體重、塑身及其它相關(guān)主題的內(nèi)容文章。 目前網(wǎng)站訪問(wèn)者主要是那些對(duì)健身塑身感興趣的人，他們來(lái)網(wǎng)站閱讀文庫(kù)中的專(zhuān)業(yè)文章，文章中提到的產(chǎn)品將激發(fā)起讀者在該網(wǎng)站進(jìn)行在線購(gòu)買(mǎi)。由于這些內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性，使得該網(wǎng)站的購(gòu)物者忠誠(chéng)度也很高，他們實(shí)施在線購(gòu)買(mǎi)都是基于一種理智的決定。 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略,案例2：北京同仁堂,北京晚報(bào)健康專(zhuān)版（傳統(tǒng)媒體） 根據(jù)季節(jié)不同，撰寫(xiě)?zhàn)B生文章，提醒人們?cè)撟⒁馐裁础⒊允裁?、怎樣保?

2、同時(shí)，提供同仁堂生產(chǎn)的產(chǎn)品,案例3：凡客誠(chéng)品（WWW.VANCL.COM）,你是通過(guò)什么途徑了解凡客誠(chéng)品（WWW.VANCL.COM）的？ 凡客誠(chéng)品（WWW.VANCL.COM）的產(chǎn)品特點(diǎn)？顧客群定位？ 青年文摘、讀者上的廣告,3.1 網(wǎng)站推廣概述,所謂“網(wǎng)站推廣”，就是給自己的網(wǎng)站做廣告。目的是讓更多的人認(rèn)識(shí)并訪問(wèn)網(wǎng)站，進(jìn)而把訪問(wèn)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。,3.1 網(wǎng)站推廣概述,網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程： 1網(wǎng)站推廣不僅僅是對(duì)網(wǎng)址的推廣 2網(wǎng)站推廣效果的影響因素是多方面的 3網(wǎng)站推廣要考慮外部環(huán)境因素 4網(wǎng)站推廣的作用表現(xiàn)在多個(gè)方面,32 網(wǎng)站推廣的基本方法,傳統(tǒng)媒體 廣播：103.9（交通臺(tái)） 電視 報(bào)

3、紙、雜志 第四媒體（互聯(lián)網(wǎng)） 選擇合適的宣傳媒體、方式,32 網(wǎng)站推廣的基本方法,1搜索引擎推廣方法 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。 搜索引擎的基本形式： 網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎） 基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄）,32 網(wǎng)站推廣的基本方法,2電子郵件推廣方法 “推式”技術(shù)和“拉式”技術(shù) “推式”：網(wǎng)站主動(dòng)把信息推給訪問(wèn)者 “拉式”：訪問(wèn)者主動(dòng)尋找自己感興趣的信息 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段 基于用戶許可的Email營(yíng)銷(xiāo),案例：郵件廣告,32 網(wǎng)站推廣的基本方法,3資源合作推廣方法 通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、

4、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的 其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。,32 網(wǎng)站推廣的基本方法,4信息發(fā)布推廣方法 適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。,32 網(wǎng)站推廣的基本方法,5病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法 病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。 病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)

5、即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。,32 網(wǎng)站推廣的基本方法,6快捷網(wǎng)址推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。 快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便,32 網(wǎng)站推廣的基本方法,7網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。 網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。,32 網(wǎng)站推廣的基本方法,8綜合網(wǎng)站推廣方法 還有許多專(zhuān)用性、

6、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。,案例分析：把“肉”亮出來(lái),討論： 1、企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)？ 2、建立網(wǎng)站的目的？ 3、網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃與設(shè)計(jì)？ 企業(yè)的“肉”是什么？ 4、網(wǎng)站推廣策略？ 技術(shù)性推廣 內(nèi)容性推廣,案例分析：把“肉”亮出來(lái),請(qǐng)總結(jié)“盛洲”的網(wǎng)站推廣策略： 技術(shù)性推廣 搜索引擎排名 域名多重指向 相關(guān)性推廣 內(nèi)容性推廣 特色推廣：專(zhuān)有技術(shù)、典型案例 博客營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)站推廣效果的測(cè)量和評(píng)估,案例分析：把“肉”亮出來(lái),理念宣傳與產(chǎn)品推廣之間的關(guān)系 IBM與“智慧地球”的理念 RFID技術(shù)

7、與“物聯(lián)網(wǎng)”的理念 傳統(tǒng)的推廣手段 報(bào)紙、雜志、廣播、電視,33 搜索引擎推廣,思考：使用“百度”、Google等搜索時(shí)，你會(huì)使用搜索結(jié)果的哪些？ 結(jié)論：排名越靠前，被打開(kāi)的可能性越大！ 搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷(xiāo)手段。,33 搜索引擎推廣,搜索引擎推廣的優(yōu)點(diǎn)： 搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。 如果客戶通過(guò)搜索引擎找到您的網(wǎng)站，而非您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，您就已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 搜索引擎帶來(lái)的流量是購(gòu)買(mǎi)率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。

8、,33 搜索引擎推廣,33 搜索引擎推廣,包含了五個(gè)基本要素： 信息源（網(wǎng)頁(yè)） 搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫(kù) 用戶的檢索行為和檢索結(jié)果 用戶對(duì)檢索結(jié)果的分析判斷 對(duì)選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊,33 搜索引擎推廣,2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù) （1）構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源 （2）創(chuàng)造網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì) （3）讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置 （4）以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注 （5）為用戶獲取信息提供方便，促使用戶轉(zhuǎn)化,34 站間鏈接推廣,1、什么是站間鏈接？ 網(wǎng)絡(luò)廣告交換，也稱(chēng)為友情鏈接、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置

9、對(duì)方網(wǎng)站的或網(wǎng)站名稱(chēng)，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。,案例：軍都山滑雪場(chǎng),案例：軍都山滑雪場(chǎng),34 站間鏈接推廣,2、要不要友情鏈接？ 1 擔(dān)心影響自身的形象。 2擔(dān)心客戶流失。 3擔(dān)心影響自身的權(quán)威性。 4懶于或羞于做友情鏈接。 5認(rèn)為其他站點(diǎn)的內(nèi)容很差,34 站間鏈接推廣,3 友情鏈接可能帶來(lái)的好處： （1）首先可以增加你的訪問(wèn)量，提高你的網(wǎng)站知名度 （2）友情鏈接不但不會(huì)使客戶流失，反而可以讓網(wǎng)民更加敬重你的網(wǎng)站，因?yàn)槟銥榫W(wǎng)民提供了更多有價(jià)值的網(wǎng)站。 （3）有些情況的友情鏈接可能會(huì)降低你的網(wǎng)站自身、以及被

10、鏈接的網(wǎng)站的權(quán)威性。 （4）友情鏈接，對(duì)于提高你的網(wǎng)站某一關(guān)鍵詞的排名，起著很重要的作用。 （5）反向鏈接的數(shù)量，很有助于提高你的網(wǎng)站的PageRank。,34 站間鏈接推廣,4、網(wǎng)絡(luò)廣告交換的基本原理,34 站間鏈接推廣,5、增強(qiáng)廣告交換推廣策略有效性的途徑 改變鏈接形式，采用不同的文字鏈接到不同的欄目 增加主動(dòng)鏈接，提高鏈接有效性 單向鏈接也值得重視 注重站內(nèi)網(wǎng)頁(yè)的鏈接，增加網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì),34 站間鏈接推廣,6、網(wǎng)絡(luò)廣告交換的價(jià)值及面臨的問(wèn)題 沒(méi)有價(jià)值的鏈接 不同網(wǎng)站 的風(fēng)格及下載速度 回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站 無(wú)效的鏈接,35 E-mail郵件列表,郵件列表不同于群發(fā)郵件，更不

11、同于垃圾郵件，是在基于用戶自愿加入的前提下，通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。,35 E-mail郵件列表,1建立郵件列表的目的 作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)工具 為了方便和用戶交流 獲得贊助或者通過(guò)出售廣告空間 收費(fèi)信息服務(wù),35 E-mail郵件列表,2、 E-mail郵件列表分類(lèi) 內(nèi)部列表 內(nèi)部列表包括企業(yè)自己擁有的各類(lèi)用戶的注冊(cè)資料，如免費(fèi)服務(wù)用戶、電子刊物用戶、現(xiàn)有客戶資料等，是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期資源 外部列表 外部列表包括各種可以利用的Email營(yíng)銷(xiāo)資源，常見(jiàn)的形式是專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，如專(zhuān)業(yè)Email營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商、免費(fèi)郵件服務(wù)商、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的會(huì)員資料

12、等。,35 E-mail郵件列表,3、開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的步驟 （1）制訂Email營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，分析目前所擁有的Email營(yíng)銷(xiāo)資源，如果公司本身?yè)碛杏脩舻腅mail地址資源，首先應(yīng)利用內(nèi)部資源； （2）決定是否利用外部列表投放Email廣告，并且要選擇合適的外部列表服務(wù)商； （3）針對(duì)內(nèi)部和外部郵件列表分別設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容； （4）根據(jù)計(jì)劃向潛在用戶發(fā)送電子郵件信息； （5）對(duì)Email營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行分析總結(jié)。,35 E-mail郵件列表,4、獲取郵件列表用戶資源的基本方法 1充分利用網(wǎng)站的推廣功能 2合理挖掘現(xiàn)有用戶的資源 3提供部分獎(jiǎng)勵(lì)措施 4可以向朋友、同行推薦 5其它網(wǎng)站或郵件列表的推薦

13、 6為郵件列表提供多訂閱渠道 7請(qǐng)求郵件列表服務(wù)商的推薦,35 E-mail郵件列表,5、建立郵件列表的九種資源 現(xiàn)有客戶 其它業(yè)務(wù)的顧客 網(wǎng)站的訪問(wèn)者 廣告 在報(bào)刊上發(fā)布新聞 推薦,35 E-mail郵件列表,租用email地址列表 直接回應(yīng)郵件 會(huì)員組織,35 E-mail郵件列表,6、郵件列表內(nèi)容的一般要素 郵件主題： 郵件列表名稱(chēng)： 目錄或內(nèi)容提要： 郵件內(nèi)容WEB閱讀方式說(shuō)明（URL） 郵件正文： 退出列表方法： 其他信息和聲明：,35 E-mail郵件列表,7、郵件列表內(nèi)容的六項(xiàng)基本原則 “內(nèi)容為王”，或者“為用戶提供價(jià)值” （1）目標(biāo)一致性 （2）內(nèi)容系統(tǒng)性 （3）內(nèi)容來(lái)源穩(wěn)定性

14、 （4）內(nèi)容精簡(jiǎn)性 （5）內(nèi)容靈活性 （6）最佳郵件格式,35 E-mail郵件列表,8、郵件發(fā)送方法 采用群發(fā)郵件程序的郵件列表 每次最大發(fā)行數(shù)量有一定的限制 需要人工干預(yù)，因此，錯(cuò)誤在所難免 利用第三方郵件列表發(fā)行平臺(tái) 大部分發(fā)行商會(huì)在提供的代碼中插入類(lèi)似“由XXX（發(fā)行商）提供”等字樣的標(biāo)志 當(dāng)用戶輸入郵件地址，并點(diǎn)擊“訂閱”或“提交”按鈕后，反饋的是發(fā)行商服務(wù)器上的確認(rèn)內(nèi)容 無(wú)法預(yù)計(jì)的插入廣告 管理和編輯訂戶資料不方便,35 E-mail郵件列表,9、郵件列表中的法律和其它他相關(guān)問(wèn)題 （1）郵件列表中的法律問(wèn)題 （2）關(guān)于部分郵件被屏蔽的問(wèn)題 （3）無(wú)法投遞用戶的信息反饋與跟蹤,有多少?gòu)V告?,有多少?gòu)V告?,有多少?gòu)V告?,36 付費(fèi)廣告,按鈕廣告（包括Button、翻牌）:,新浪廣告收費(fèi),文字廣告 頻道：新浪首頁(yè),新浪廣告收費(fèi),背投廣告（Super Pop Under）,37 交換banner（橫幅廣告條）鏈接推廣網(wǎng)站,與別人交換banner是很有利的，因?yàn)樗転槟愕纳虡I(yè)活動(dòng)增加可信度，而且它也是一種很好的免費(fèi)廣告方式 1、信任度 2、目標(biāo)用戶 3