1、店鋪業(yè)績(jī)下滑及整改措施? ?1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列跟換2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)4、貨品問題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售5、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品6、連帶：提升導(dǎo)購的搭配能力、備選意識(shí)的加強(qiáng)，成套給顧客試穿7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和做工，和其他同類品牌對(duì)比，利用空余時(shí)間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)8、賣場(chǎng)沒有活動(dòng)（缺少贈(zèng)品）：根據(jù)店鋪的

2、需求和做好促銷計(jì)劃的同時(shí)適當(dāng)配一些對(duì)銷售有提升的贈(zèng)品9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進(jìn)倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的fab和搭配，同時(shí)看中暢銷款補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會(huì)議中店長(zhǎng)通報(bào)庫存較大的款和暢銷款的庫存量12、試穿率低、成交率低：培訓(xùn)導(dǎo)購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率。空?qǐng)龅觊L(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購一起做銷售演練13、銷售技巧弱：針對(duì)銷售較差的導(dǎo)購，店長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)做銷售培訓(xùn)和導(dǎo)購在接的每一顧客店長(zhǎng)或銷售強(qiáng)

3、的導(dǎo)購幫助總結(jié)和分析每一單從中得到提升14、團(tuán)隊(duì)配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來進(jìn)行調(diào)整15、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)：通過公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進(jìn)店顧客都要贊美2點(diǎn)以上，空?qǐng)鲎鲅菥?7、空?qǐng)龅赇伔諊鷽]有調(diào)整好：利用空?qǐng)觯鲣N售演練、導(dǎo)購試穿賣場(chǎng)衣服做fab和培訓(xùn)18、店鋪人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感19、店長(zhǎng)的管理能力：通過培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對(duì)每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品篇二：針對(duì)業(yè)績(jī)下滑網(wǎng)點(diǎn)的整改方案針對(duì)業(yè)績(jī)下滑網(wǎng)

4、點(diǎn)的整改方案1，整改網(wǎng)點(diǎn)的九月份貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整?，F(xiàn)狀：目前由于七八月份銷售業(yè)績(jī)較差，部分主管在這兩個(gè)月期間店鋪上了較多的特價(jià)貨品，同時(shí)加上公司特價(jià)貨品本身較少，所以店鋪所上的特價(jià)貨品并未進(jìn)行合理分析就上柜，導(dǎo)致在8月份新款貨品上柜以后被特價(jià)貨品產(chǎn)生沖擊，直接影響了正價(jià)貨品的銷售。導(dǎo)致特價(jià)銷售業(yè)績(jī)不高，正價(jià)銷售也不理想！調(diào)整方案：一類網(wǎng)點(diǎn)九月份減少特價(jià)貨品比例，且保留在店鋪的貨品款式進(jìn)行分析，確保不對(duì)正價(jià)貨品產(chǎn)生沖突！避免因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品的雷同導(dǎo)致正價(jià)商品銷售的減少整改時(shí)間：方案通過之后三日內(nèi)進(jìn)行調(diào)整完畢！ 執(zhí)行 人; 各店鋪主管 檢測(cè) 人：程總，徐總需要的實(shí)施條件：品牌的認(rèn)可和配合 2，整改網(wǎng)點(diǎn)

5、月度業(yè)績(jī)分解明細(xì)的方式調(diào)整現(xiàn)狀：雖然前期某些店鋪初步進(jìn)行了月度的業(yè)績(jī)分解，但是相對(duì)比較籠統(tǒng)，不具體！僅僅停留在個(gè)人的每天業(yè)績(jī)數(shù)字，缺乏相應(yīng)的工具進(jìn)行檢測(cè)和指導(dǎo)，因此建議針對(duì)業(yè)績(jī)分解此項(xiàng)工作進(jìn)行調(diào)整。 調(diào)整方案：通過三要素的具體數(shù)據(jù)分析進(jìn)行業(yè)績(jī)分解，細(xì)化，同時(shí)主管與店長(zhǎng)必須每天通過當(dāng)天的三要素?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來作為明天的工作重點(diǎn)，從而達(dá)到指導(dǎo)店員銷售指標(biāo)完成的目的！ 表格如下：以往我們?cè)诋?dāng)天銷售結(jié)束后即使想對(duì)店員進(jìn)行銷售總結(jié)和分析，也會(huì)因?yàn)槿狈?shù)據(jù)和方法而簡(jiǎn)單籠統(tǒng)的說幾句鼓勵(lì)的話，沒有具體的方式進(jìn)行溝通和指導(dǎo)，所以通過三要素的實(shí)際完成情況用具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售總結(jié)和分析！整改時(shí)間：方案通過之后即日內(nèi)進(jìn)行實(shí)

6、施 執(zhí)行 人; 各店鋪主管與店長(zhǎng) 檢測(cè) 人：程總，徐總 數(shù)據(jù)提供：兩日一次篇三：提升原店銷售業(yè)績(jī)整改方案提升原店銷售業(yè)績(jī)整改方案:進(jìn)入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營(yíng)店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變?cè)斐?，將矛盾指向公司；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個(gè)隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善：1. 在各個(gè)口岸舉辦大商交流會(huì)（三個(gè)或四個(gè)以上店鋪的加盟商參加） 希望通過交流，了解目前加盟商的心態(tài)，對(duì)公司未來發(fā)展的看法及建議； 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力和影響力，如何重

7、樹加盟商開店的信心； 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作情況，找出新市場(chǎng)開發(fā)突破點(diǎn)；2. 大店巡店（年銷售在300萬左右的大店）通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題；通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu)，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)提升；3. 口岸加盟區(qū)長(zhǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競(jìng)爭(zhēng)壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作）；口岸區(qū)長(zhǎng)銷售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品，及時(shí)處理清貨；通過串銷點(diǎn)的提升，帶動(dòng)店鋪銷售）4口岸區(qū)長(zhǎng)集體巡店及現(xiàn)場(chǎng)帶教培訓(xùn)針對(duì)店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；通過大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問題；發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí)；5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程；

8、6.跟進(jìn)店鋪補(bǔ)貨區(qū)長(zhǎng)在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨，穩(wěn)定店前銷售。希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運(yùn)作，穩(wěn)定區(qū)長(zhǎng)的工作心態(tài)，完善對(duì)店鋪的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。篇四：銷售部整改方案濟(jì)南金力液壓機(jī)械有限公司銷售部整改方案一. 銷售部現(xiàn)狀1. 銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會(huì)平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率，也無法擴(kuò)大隊(duì)伍，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。2. 欠款太多，8個(gè)月以上欠款有140

9、余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個(gè)月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬的利潤(rùn)，一年則有60萬的利潤(rùn)，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬。3. 新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標(biāo)。二. 改革方案1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組，每

10、組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī)，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資。2. 制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。3. 新產(chǎn)品（包括修剪機(jī)）制定鼓勵(lì)政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如：每銷售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元，這將會(huì)大大提高銷售人員的積極性，主動(dòng)性。現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣1000元，單價(jià)提

11、高1000元很容易，最重要的是會(huì)增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的，靈活的，每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。4. 適當(dāng)增加過程性考核，銷售部每人每天上報(bào)銷售科長(zhǎng)客戶信息登記表，每個(gè)月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度表，少一次扣工資20元。銷售科長(zhǎng)每周上報(bào)總經(jīng)理銷售科的項(xiàng)目進(jìn)度表與銷售任務(wù)分解表，每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過程考核情況。這樣每個(gè)銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當(dāng)月回款額6/2+新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息-過程罰金。篇五：?jiǎn)T工銷售業(yè)績(jī)未完成的檢討書員工銷售業(yè)績(jī)未完成的檢討書尊敬的銷售部經(jīng)理：非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時(shí)間批評(píng)教育我。此刻，我已深深認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)誤的嚴(yán)重，我錯(cuò)了!我在近一個(gè)月的銷售產(chǎn)品的工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導(dǎo)致了我沒有完成銷售業(yè)績(jī)，而且我沒有完成的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個(gè)月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。面對(duì)錯(cuò)誤，我感到深深的自責(zé)、懊悔，我真的覺得很慚愧，對(duì)不起經(jīng)理日常對(duì)我的關(guān)心和照顧。經(jīng)過面壁思過，我已經(jīng)深刻地決定了，我